女老板本就愁门店冷清、客源稀少，蔡老板的超市积攒了上百街坊熟客，愿意给她店里导流客源，等于白送一批邻里客流。

　　她起初心里犯嘀咕，就凭几张代金券，真能把人引过来？转念一想，自己眼下最缺的就是人气，试试又不亏，当场答应入伙。

　　说服了理发店和干洗店，蔡老板又挨个走访水果店、家常菜馆、家电维修铺等沿街商户，逐家上门洽谈合作。起初各家老板都心存顾虑，怕忙活一场得不到实际好处，还白白耗费时间精力。

　　蔡老板把其中的账给大家摊开讲明：各家印制自家的代金券，只跟超市互换摆放，其他商户之间不互相放券。每家店里只留超市的代金券，超市则收齐整条巷子所有店铺的券。日常消费顺手发上一张，谁都不用花钱打广告，就能互相导流客源。

　　老板们暗自琢磨一番，觉得确实稳赚不亏，便陆续点头答应加入。

　　联盟代金券推行了十来天，渐渐在巷子里流通开来。有拿着理发店优惠券来超市买菜的老太太，有揣着超市代金券去干洗店洗羽绒服的租户，也有来超市购物顺手领了家电维修、餐馆、水果店的券，日后有需要再上门消费的街坊。

　　各家小店借着超市的人流分到客源，客人互相流转带生意，整条槐树巷的烟火气，比往日热闹热络了不少。

　　吴奇送货时，特意在蔡老板店里停留片刻，翻看了一遍收银台旁各家送来的代金券：理发店、干洗店、水果店、餐馆、家电维修铺等等，一应俱全。他开口问蔡老板，其他门店是否也收齐了各家优惠券。

　　蔡老板正蹲在货架前补货，头也没抬，只淡淡说了一句，没有特意提醒他们。

　　吴奇将一摞代金券放回原位，没有再继续追问。他心里清楚蔡老板的考量：巷子里这些商铺，人流量和经营体量差距太大。水果店一天到店不过几十人，家电维修铺有时整日都没几个客人，就算摆满各家代金券，也聚拢不起人气。

　　唯有超市是街坊日常必逛之所，把所有优惠券集中在此处，大家买菜购物时顺手就能领取，各家都能分到稳定客流。倘若每家店铺都学着超市那样，收集齐所有代金券，各自搞陈列引流，客流势必被分散，超市作为街巷客流枢纽的核心地位，也会随之消失。

　　更关键的是，一旦家家都靠超低优惠恶性抢客，整条巷子迟早陷入价格内卷。你降一块、我降两块，你送鸡蛋、我赠大米，到最后利润被层层压缩，商户忙活到头毫无盈余，等于白白给房东和供货商打工。

　　眼下这种格局，以超市为唯一代金券集散中心，适度发券、理性引流，既能帮各家稳固客源，又能守住合理利润，整条巷子的生意才能长久做下去。

　　蔡老板不是不愿帮街坊商户，而是看得通透，懂得用最合适的方式帮扶，才不会把所有人都拖进内卷的泥潭。

　　没过几日，干洗店女老板专程登门道谢，说放在超市的首批五十张洗衣券，已经回收核销了近一半，新客源总算稳稳站住了脚跟。她又加印了一批优惠券，亲自送到蔡老板柜台存放备用。

　　七月中旬，连着十几天烈日暴晒、酷暑难耐。每天下午两点到四点，是整条巷子最难熬的时段，日头毒辣滚烫，路面被晒得热气蒸腾，走在上面都能感觉到一股热浪往上涌。

　　蔡老板慢慢摸出规律：这个时段自家门店到店客流虽有回落，但对面鲜邻的人流量跌得更厉害。鲜邻店面朝西，午后烈日直晒玻璃门头，门口无遮无挡，燥热难耐。反观蔡老板的店铺朝东，午后门口正好留着一大片阴凉，再加上门前有棵老槐树，繁茂树冠铺开浓密绿荫，刚好把店门口整片空地都罩在底下。

　　吴奇看着满地树荫，说了句：“这天然阴凉，是对面鲜邻永远学不走的生意底牌。下午最热的时候，你把门口收拾出来，摆张桌子，配上几把椅子，街坊路过能歇个脚就行。”

　　次日一早，蔡老板便在槐树下摆好四把折叠椅、一张矮桌。

　　起初没想好桌上放什么，老板娘说光有几把空椅子算什么，人家坐下来干瞪眼。

　　蔡老板想了想，灌了一保温桶绿豆汤搁在桌上，又拿出一袋一次性杯子，立了张简易纸牌：槐树巷社区超市，免费绿豆汤，路过皆是邻居，随意歇脚饮用。不限会员、不用消费。

　　蔡老板算过，绿豆不值几个钱，水是自家烧的，一天的成本算下来还不够买包烟，但是能把人聚拢在店门口，就可能引发消费，那样就赚了。

　　他唯一犯过嘀咕的，是路人喝完随手扔杯子，巷子里刮风的时候纸杯满地滚，他得隔一阵子拿扫帚出去收拾一遍。

　　桌子和绿豆汤保温桶摆出来的当天下午，一位住在巷子深处的老头端起纸杯，慢悠悠喝完一杯绿豆汤，长舒了一口气，连连咂嘴。

　　“还是这老槐树底下凉快，汤也熬得地道。”他靠着椅子歇了片刻，转头看向店里，抬脚走了进去，随手拿了一包白糖，笑着跟蔡老板搭话：“你这绿豆汤清甜是清甜，就是没放糖。我买包白糖回去，下次自己兑着喝，刚刚好。”

　　蔡老板倚着柜台笑了笑：“天热不敢放太甜，怕大伙喝着腻。你要是爱喝甜的，下次自己带点也行。”

　　老头点点头，付了钱后，拎着白糖慢悠悠走回树荫下坐下，扇着扇子纳凉。

　　第二天午后，一位老太太领着小孙子路过树荫下，小家伙看见绿豆汤桶，吵着要喝。老太太给他接了一杯，喝完小孩就赖在折叠椅上不肯挪步，只顾着在树下看热闹。

　　老太太索性让孩子坐着歇凉，自己踱进店里随便转了转，最后挑了两袋挂面、一瓶生抽。结账时随口跟老板娘念叨：“本来打算绕去巷口大超市买东西，那地方朝西晒得要命，走路都烤得慌。还是你们这儿树荫凉快，顺便就把东西置齐了。”

　　老板娘一边扫码装袋，一边笑着搭话：“就是图给大伙一个歇脚的地方，天这么热，犯不着顶着大太阳绕远路。街坊邻里就近买，也省心省力。”

　　老太太拎好东西，回头喊上孙子，慢悠悠往巷子深处走去。

　　短短几天，槐树下的四把折叠椅就不够坐了。蔡老板又搬来好些塑料凳依次排开，树荫下渐渐成了街坊歇脚纳凉的聚集地。

　　一个穿背心的中年男人下班骑车回来，满脸燥热，把车往路边一停，一屁股瘫坐在槐树下的折叠椅上，仰着头闭眼歇气，好半天才缓过那股燥热劲儿。

　　他起身走进店里，拿了一瓶冰矿泉水，又顺手挑了一包烟，站在店门口吹风，跟蔡老板随口唠嗑：“这天热得离谱，家里空调偏偏坏了，闷得睡不着，正愁去哪找靠谱师傅修。”

　　蔡老板闻言笑了笑，随手从柜台抽了一张家电维修代金券递过去：“巧了，街尾那家家电维修铺，是咱们街巷联盟的自己人。你过去先正常问价、谈好维修费，最后把这张券拿出来，按面值直接抵钱，比瞎找路人师傅划算多了。”

　　中年男人接过代金券，将其揣进兜里，笑着道谢：“那可太省心了，我这就过去看看。”

　　他按照代金券地址找到维修铺，先跟师傅仔细问清故障、谈妥维修费，再掏出联盟代金券抵扣，实打实省下一笔钱。