“不都说生意场中好人不长命，恶棍活千年吗？我觉得粤海的老陈就很不错啊。”蔡文青说。
“呵呵，当初我也是这么想的。”安毅微笑道。
“难道不是吗？老陈为人厚道，大局观强，敢想敢干，要放在现在的电视剧里，一定是个改革时代正能量的男主角。”
“算了吧，电视剧里的那些商人都是文人写出来，用来哄吃瓜群众的，现实中哪有那么干净的人？成功的生意人情商都很高，表面上一团和气，片汤话说起来一套一套的，利益上锱铢必较，竞争起来寸土必争，关键时刻杀伐决断毫不手软，那才是本能。”
陈智超驭下有方，谈判的时候手下人不管多么不愿意，一旦合作协议签下来后，就毫无怨言，积极执行。
根据协议，我们在粤海做的是来料加工业务，芯片报关进大陆，成品报关出香港，辅料由粤海在大陆购买，还可以享受出口退税。后来我才想明白，光出口退税，粤海就能省下十几个点来，还有出口业绩，名利双收。而他们跟皮特黎是大陆交货不开票，涉嫌走私漏税。表面上，他们收皮特黎的加工费比我们的高，实际上，他们跟我们做更安全、退税后利润也更高。
成品抵港后，发现成品的成本在香港销售并没有多少优势。我问邹喜隆，芯片是自己的，加工费又那么低，怎么成本还下不来？邹喜隆一笔一笔地算给我看，说芯片虽然重要，但只占材料总成本的15%左右，加工费之外，粤海还根据我们市场部的要求，额外收了激光商标打印费、大小包装箱盒的材料费、运输费、报关费等等。
这还不算，因为我们公司的芯片合格率比日本芯片低，增加了封装成本至少8~10%。粤海方面的人曾经问过老邹，废次品要不要一并发香港，邹喜隆想省运费就说不用了。谁知，他们竟然拿这些次品反复冲账，这都是后来去他们仓库点数时才意识到的。
邹喜隆被陈智超玩得焦头烂额，旺季时不交货，粤海自己拿去卖，淡季时才从皮特黎那里买芯片做出来补交给我们。成品封装对解决晶体管芯片积压问题杯水车薪，芯片没消耗掉多少，封装好的晶体管却堆积如山，封装部的仓库都快放不下了。跟粤海的合作持续了一年多，在大华的晶体管芯片积压问题被解决之后，才慢慢停下来。这段时期，粤海拿我们大华微做调节产能的蓄水池，顺利地完成了产能扩张计划，做大做强，最终在深圳中小企业板成功上市。
难怪皮特黎说陈智超“古惑”，现在回想起来，当年陈智超召集了一屋子的人跟我们谈判，就是在演戏，又当又立的，左右逢源，就算被他坑了还不得不给他树个大拇指。
到了夏季，又是一年中的淡季，倪仁凯天天念叨那一万多片晶体管圆片库存的事，都快成祥林嫂了。他在市场部连续转悠了几天，暗中观察，发现了一个秘密，于是，把申致远单独叫进办公室研究了半天。
申致远一从倪仁凯办公室出来，就把我叫进格子间，破口大骂：“让两个工农兵大学生来管着一群名牌大学的高材生，集团那帮搞人事的都是猪脑子吗？”
我问他发生什么事了，气成这样，申致远喝了一大口水才缓过来，冷笑一声说：“庄稼不收年年种，倪仁凯怀疑晶体管芯片等非线性产品卖不动，是因为激励机制不够。他说，老金有提成，所以特别积极，每天都在外面跑，內派干部拿死工资，年底双薪也是固定的，干多干少一个样，所以天气一热都窝在公司里不愿意出去见客户。可他也不看看报表，老金是天天在外面跑，可忙的却都是私活，业绩没多少，路费都是公司报销的，倪仁凯居然把他拿出来当楷模，脑子真是瓦特了。”
我委屈地说：“也不是我不想跑啊，如果跑就能解决问题，我一天跑两个马拉松都行。问题是，这产品卖不动，有很多的客观因素，谋事在人，成事在天，主观上我已经尽力了。”
“这我都清楚。不过，倪仁凯说了，今年他打算在晶体管芯片这个产品销售上，试行激励机制，包括内派干部在内一律提成 1%。小安啊，哈哈，发财的机会到了，我说你们几个平时也别在公司里窝着，下午都到外面去，哪怕去找客户闲聊都行。”
我叹了口气说：“有没有提成我都是要努力把这些晶体管芯片卖出去的，积压了那么久我心里实在是太难受了。如果能卖出去，别说提成，让我倒贴都愿意。”
随后的两个多月，一吃过午饭申致远就把市场部的业务员都轰出去见客户，他自己也身体力行，穿着西服，拎着公文包往外跑。
那个夏天很长很长，占据了我记忆中的一大块，似乎发生了很多事情，仔细去想又好像什么也没发生。晶体管的销售仍无起色，倪仁凯也不提提成的事了。
约不到客户，电子行业里相熟的业务员就聚在一起喝下午茶，交换市场信息。我就是在那个夏天认识的森美（SAMMY），以及他的那些朋友，关于森美的故事，可以专门写一本书了。我们经常聚集在尖东的一家街角酒吧喝下午茶，六点后开始喝酒。如果还没到下午茶时间，这些SALES告诉我还可以去电影院里看24小时循环电影叹冷气（享受空调）。电影院里放的都是A片，买张通票进去随便看，死在里头都没人管你。有两次我在大角嘴就看到老金鬼鬼祟祟地进出这类影院，但我没敢说破他。他是香港人没问题，我们内派干部要是进去了，属于违反纪律。
八月的一个下午，我在旺角走访两家客户，都吃了两闭门羹，在去尖东酒吧喝下午茶的路上，百无聊赖中拨了一下皮特黎的电话。电话居然打通了，皮特黎说他飞机刚落地香港，问我要不要跟他一起去尖东喝下午茶？算起来半年多没联系了，我很好奇他的现状怎么样了。
下午茶约在维多利亚港湾边上的半岛酒店西餐厅里，这里一直保留着最传统的英式奢华，每个细节都不忘提醒人们他们曾经有过的辉煌。皮特黎把车钥匙交给侍应生去泊车，我们在领班的带领下去靠窗台的一张餐台上坐下，侍应生根据我们点的茶饮和点心，在雪白的台布上整齐地铺排下刀叉。皮特黎斜倚在椅子上，看着侍应生摆完离开，才开口说：“丢，你都不知道我最近有多烦。你们不是找粤海老陈封成品吗？他拿我的日本芯片做的成品自己去卖，然后拿用你们芯片封的成品给我交数，耐压不够，差点累我丢掉一个大客户。”
“我也不想那么乱的，但你下了单不提货，现在公司还压着一万片晶体管圆片，我们只能自己找工厂加工消化了，不然你叫我怎么办？”
“是吗？怎么会有一万片那么多？我总共也没下过那么多片订单给你们啊。”皮特黎幸灾乐祸地说。
“别提了，这也不能全怪你，但我真是被压得生无可恋了。”
“丢，一万片就把你愁成这样，没出息。早说我都帮你清掉了。”
“喂，你知道打电话找你有多难吗？还好意思说，对了，余辰光也一直在找你，你跟他们厂的加工问题解决没有。”
“别提那个扑街仔了，到处唱衰我，说我是江湖骗子，其实他才是正牌衰神，吃里扒外，你知道他在芯片采购上有多黑了。后来我不理他，直接找贵州厂的厂长谈，问题都解决了，现在他们整间厂都在帮我封，不知道有多开心。”
我笑而不语，心想，你自己是个什么样的人，心里就没点数吗？
皮特黎这样的香港人，骨子里就瞧不起大陆人。他在大陆打交道的那些人，不管是投怀送抱的女人也好，卑躬屈膝的男人也好，都是利益关系，没有真情实意。那些年，皮特黎们在金钱和物质方面，有居高临下的优势，把跟他们合作的大陆人拿捏得死死的。
不过，皮特黎对我倒还一直挺客气，把我当朋友，所以，我也以朋友的身份劝戒他说：“有问题的时候，就找不到你，人家当然会觉得你在骗他们啦。不止贵州厂一家，内地好多封装厂的行家都这么说你。你就不担心这样下去，信你的人会越来越少，最后就没有人敢信你了吗？”
“丢，你知道我的啦，从来都是有拖无欠。再说了，就算骗，大陆十几亿人，哪里骗得完，你放心啦。”皮特黎说这些话的时候，笑得很无耻。当时我听了有点震惊，后来中国大陆每年几百亿的电信诈骗，似乎印证了他的说法。
“好啦，不说这些啦。”我把话题转回自己最关心的话题：“你刚才说要帮我清掉晶体管圆片库存的，怎么帮？”
“等我明天回公司看看库存情况，叫林小姐补张单子给你。今年内保证帮你清完这一万片。”
我听了半信半疑，心想，且观其行吧。
第二天一早回到公司，申致远就把市场部的业务员和文员都召集到会议室开会，说倪董有重大政策要宣布。果然，是关于晶体管圆片销售提成的方案。
”在坐的各位，有一个算一个。”倪仁凯环视一周：“谁能够把积压的晶体管圆片和双极型工艺芯片产品卖出去，公司年底给予1%的提成奖励。”
“说的是能收得回钱来的啊，别今年卖出去，钱没收到明年又给退回来了来，白高兴一场。”申致远补充道。
“我们也有吗？”香港的文员小姐不解地问。
“当然有啦。”倪仁凯想也没想就答道。
“大家都有份，各位业务，你们拿到提成的一定要请客啊。”申致远赶紧出来圆场，生怕给弄乱啦。
“倪董，我觉得这样有点不公平。”老金突然气呼呼地冒出一句。
“怎么不公平啦？你能卖出去也有1%的提成啊。”倪仁凯不解。
申致远凑到倪仁凯耳边悄悄地提醒：“老金的香港本地员工，本来就是按1.5%算业绩提成的，这样一来，他反而比以前低了。”
“噢，噢，噢，你原来的提成不变。”倪仁凯赶紧纠正。
“这样也不公平。”老金还是气鼓鼓地：“其他人都加了1%，而我没加，不公平。”
申致远狠狠瞪了一眼这个不知道感恩的家伙说：“老金，你的事能不能会后再说，先让倪董把话说完？”
倪仁凯本来还想拿老金当个模范表扬一下的，被他这么一闹便没了兴致，会议草草收场。
刚出会议室回到工位上，文员就拿了一份林小姐发来的订单找我签，还笑着让我请客。我接过一看，新订单将之前的剩余订单抹去，重新排了一个交期，到年底正好一万片。
据说，后来倪仁凯有点后悔这个提成政策会开得早了，如果晚开一个小时，可能就不需要公布这个政策了，因为就是从这天开始，晶体管芯片的订单如雪片一样地飘来，不仅皮特黎，包括粤海的陈智超、越秀的龚卫民、贵州的余辰光、上海的周厂长等也都纷纷发来订单，除了联发行。
后来才知道，就在昨天上午，日本那家专业生产晶体管芯片的四寸半导体生产线着火停产了，所以，晶体管的订单才纷纷转了过来。其实，早在年初，这家日本晶体管厂被我们逼得大幅降价后，就已经想退出这个相对低端的产品领域了，产线设备老旧已经卖不掉了，只能安排“意外”起火，这样还可以收取保费安置员工。也就是说，日本的小功率晶体管芯片终于被我们大华微的芯片熬垮了。而我身处其中，竟浑然不觉，还差点失去了信心。