第二天早上，林耀东没有摆摊。

　　天刚亮，珍姐就到了文昌路口。

　　她把米浆桶往桌下一放，看了林耀东一眼。

　　「今日真不来？」

　　「去外贸公司。」

　　珍姐没多问。

　　只把铜刮板拿出来，在蒸布边上刮了一下。

　　「那就去。档口我看着。」

　　阿标在旁边已经等得脚痒。

　　「东哥，我也去？」

　　林耀东看他。

　　「你想去做什么？」

　　「多看。」

　　阿标这次答得很快。

　　「不乱讲话。」

　　这句话他说得比背纸条还熟。

　　陈玉珍从巷口出来，手里拿着昨晚那张皱巴巴的协助记录副本。

　　「去公司就去公司，衣服换件干净的。」

　　林耀东低头看了一眼自己。

　　白衬衫洗过，袖口还有一点旧灰印。

　　「够干净。」

　　「外头人看你，先看衣服，再听你讲话。」

　　陈玉珍说完，把一件叠好的衬衫塞到他手里。

　　「你阿爸的，改短了。」

　　林耀东摸着布料，愣了一下。

　　这衣服洗得发白。

　　但熨过。

　　领口硬硬的。

　　陈玉珍嘴上嫌他忙，手上却早把衣服改好了。

　　阿标在旁边想笑，被陈玉珍一眼瞪回去。

　　「你也去？」

　　「我……我帮东哥拿账本。」

　　「那就别像去看戏。」

　　阿标立刻挺胸。

　　「知道。」

　　…………

　　外贸公司比厂里更安静。

　　楼道里有一股纸张、墨水和旧木柜混在一起的味道。

　　墙上挂着几张宣传画。

　　一张是广交会。

　　一张是出口创汇。

　　还有一张写着：

　　发展对外贸易，支援四化建设。

　　阿标仰头看了半天，小声问：

　　「东哥，四化是哪四化？」

　　林耀东看他。

　　「你进来之前不是讲不乱讲话？」

　　阿标立刻闭嘴。

　　宋建民在楼梯口等他们。

　　看见林耀东换了衬衫，他眼神动了一下。

　　「黄科长在里面。」

　　又压低声音补一句：

　　「梁主任也在。」

　　阿标听到“主任”两个字，肩膀都缩了一下。

　　林耀东倒没什么表情。

　　前世他见过太多办公室。

　　玻璃门的，真皮椅的，墙上挂世界地图的。

　　但1980年的外贸公司办公室，还是不一样。

　　门一推开，里面没有空调。

　　只有两台吊扇慢悠悠转着。

　　大木桌，绿台灯，搪瓷杯，文件堆得半人高。

　　窗边站着一个五十岁上下的男人。

　　中等个子，头发梳得很整齐，穿一件白短袖衬衫，胸袋里插着钢笔。

　　他没有坐。

　　也没有笑。

　　黄科长站在旁边。

　　罗文斌也在。

　　周启明靠墙，手里拿着翻译记录。

　　桌上摆着一份文件。

　　P-01首批十箱抽检记录。

　　林耀东三个字，在上面不算显眼。

　　但看得见。

　　黄科长介绍：

　　「梁主任，这就是林耀东。」

　　梁主任转过身。

　　目光先落在林耀东脸上，又落到他手里的旧账本上。

　　最后才开口：

　　「你就是文昌路口那个个体户？」

　　这话说得很平。

　　可阿标听着，后背一下绷紧。

　　不是“林同志”。

　　是“个体户”。

　　林耀东点头。

　　「是。早上卖肠粉。」

　　梁主任看了他一会儿。

　　「卖肠粉，怎么卖到外贸公司来了？」

　　屋里没人笑。

　　连阿标都知道，这不是玩笑。

　　林耀东说：

　　「先是外宾到文昌路口吃早餐，后来黄科长让我帮忙看样品。」

　　梁主任指了指桌上的抽检记录。

　　「帮忙看样品，能看进厂里？」

　　「样品出问题，最后会进箱。箱子出问题，最后会进外宾手里。」

　　林耀东说。

　　「所以看样，不能只看仓库那一只。」

　　梁主任没说对，也没说错。

　　他走到桌前，拿起那份抽检记录。

　　「首批十箱，开箱抽检通过。箱唛、颜色比例、纸卡、封口一致。这里面，有你的名字。」

　　林耀东说：

　　「有。」

　　「你知道名字落在外贸公司的记录上，是什么意思吗？」

　　阿标下意识咽了口唾沫。

　　林耀东回答得很慢。

　　「意思是这一步我看过。」

　　梁主任盯着他。

　　「出了问题呢？」

　　「样品复核的问题，我认。」

　　梁主任又问：

　　「交期出了问题呢？」

　　「厂里和公司定的交期，我不认。」

　　「报价出了问题呢？」

　　「报价我没碰。」

　　「合同出了问题呢？」

　　「合同我没看，也不能看。」

　　梁主任放下记录，终于坐了下来。

　　他的手指在桌面上轻轻敲了两下。

　　「你倒分得清。」

　　罗文斌这时开口：

　　「主任，林同志确实一直强调边界。不过现在外宾已经点名要他看样，厂里也习惯让他插手。长久下去，业务三科这边恐怕不好摆位置。」

　　这话说得客气。

　　可刀很清楚。

　　不是说林耀东错。

　　是说位置不对。

　　黄科长皱了下眉。

　　梁主任没看罗文斌。

　　他看林耀东。

　　「你想要什么？」

　　这问题问得很突然。

　　阿标一愣。

　　宋建民也抬起头。

　　林耀东没有马上答。

　　他知道，这句话不能随便说。

　　说要钱，像个短工。

　　说要机会，像想钻进外贸公司。

　　说不要，没人信。

　　他想了一会儿。

　　「钱要算清，机会也要算清。」

　　梁主任眉头微动。

　　林耀东继续说：

　　「我帮外贸公司看样，不能白看。白看久了，事情会变味。」

　　阿标听得心里一跳。

　　这种话也能当着主任说？

　　罗文斌眼神也变了。

　　梁主任倒没打断。

　　林耀东说：

　　「但我不是来抢外贸公司的章，也不是来抢业务三科的单。我没有单位，没有出口权，也不该碰外汇、报价、合同。」

　　他说着，把账本放到桌边。

　　「我能做的，就是样品整理、包装建议、交付前复核。一次一结，每次留记录。公司让我看哪一步，我就看哪一步。」

　　梁主任靠在椅背上。

　　「你不想进外贸公司？」

　　这话一出，屋里又静了。

　　阿标眼睛都瞪大了。

　　进外贸公司。

　　这对文昌路口多少待业青年，是做梦都不敢想的事。

　　林耀东却摇头。

　　「现在不想。」

　　梁主任问：

　　「为什么？」

　　「我进不来。」

　　林耀东答得很干脆。

　　「就算靠人情进来，也坐不稳。坐不稳，还不如站在我现在能站的位置。」

　　罗文斌忍不住说：

　　「你倒会挑位置。」

　　林耀东看向他。

　　「不是挑，是不乱坐。」

　　梁主任忽然笑了一下。

　　很淡。

　　「你这个后生仔，说话不讨喜。」

　　「我阿妈也这么说。」

　　阿标差点没憋住。

　　连周启明嘴角都动了一下。

　　梁主任的笑意很快收回去。

　　「外贸公司不是街边档。这里每一张纸，每一个章，都有责任。」

　　林耀东点头。

　　「所以我不碰章。」

　　梁主任说：

　　「也不能冒用外贸公司的名头。」

　　「不会。」

　　「不能私下对外宾承诺。」

　　「不会。」

　　「不能绕开业务科去找厂。」

　　「不会。」

　　「不能拿着公司记录，回文昌路口招摇。」

　　林耀东停了一下。

　　「这条，我回去会说清楚。」

　　阿标脸一热。

　　他想起昨天自己拿协助记录副本回去讲十箱过关。

　　虽然不是招摇。

　　但确实讲得有点响。

　　梁主任看见他那表情，目光在阿标脸上停了一瞬。

　　「你是何志标？」

　　阿标立刻站直。

　　「是！」

　　声音大得把宋建民吓了一下。

　　梁主任看他。

　　「听说你数颜色还行。」

　　阿标的脸唰一下红了。

　　「就……数过几箱。」

　　梁主任没有多说，只看向林耀东。

　　「人可以跟着你学。但出了门，嘴要比手稳。」

　　林耀东说：

　　「我记住。」

　　梁主任拿起钢笔，在一张便笺上写了几行。

　　写完，推给黄科长。

　　「先按临时样品协助处理。一次一结，每次留记录。不得参与报价、合同、用章，不得冒用公司名义。」

　　黄科长接过来。

　　「是。」

　　罗文斌看着那张纸，脸色不太好。

　　这个结果，不算给林耀东身份。

　　但也不是把他赶出去。

　　更麻烦的是，它把林耀东的位置写下来了。

　　写下来的位置，就没那么容易一句话抹掉。

　　梁主任又看向林耀东。

　　「听清楚了？」

　　「听清楚了。」

　　「觉得亏不亏？」

　　林耀东说：

　　「不亏。」

　　「为什么？」

　　「有记录，就不亏。」

　　梁主任看他很久，终于把桌上另一份文件拿了起来。

　　那是一张新的样品意向单。

　　纸边还有仓库灰印。

　　上面写着几个编号。

　　B-01，小竹盒。

　　B-02，藤筐。

　　B-03，竹编水果篮。

　　阿标眼睛一下亮了。

　　竹器。

　　梁主任把意向单放到桌上。

　　「礼品店那个外宾，上午又问了一次竹盒和藤筐。」

　　黄科长说：

　　「他想看不同尺寸。」

　　梁主任看着林耀东。

　　「发夹这边，厂里按P-01标准继续推进。两百箱大货，黄科长和李科长对接。你只保留样品复核，不要被一条线绑死。」

　　林耀东点头。

　　这是他之前就想要的结果。

　　发夹大货要走。

　　但不能把他钉死在塑料厂。

　　梁主任手指敲了敲竹器意向单。

　　「这条，你怎么看？」

　　林耀东没有马上答。

　　他拿起那张纸，看见竹盒、藤筐、水果篮三个字，脑子里浮起样品仓里那几只不够齐整的竹器。

　　毛边。

　　色差。

　　尺寸不齐。

　　如果照发夹那套压，恐怕越改越假。

　　他说：

　　「不能按发夹那样做。」

　　梁主任问：

　　「为什么？」

　　林耀东把意向单放回桌上。

　　「发夹要齐。竹器不能太齐。」

　　罗文斌皱眉。

　　「不齐还能出口？」

　　「要分。」

　　林耀东说。

　　「毛刺扎手，是毛病。编纹略有差异，是手工味。尺寸差得太多，是问题。每只略有不同，是卖点。」

　　屋里一静。

　　周启明低声重复了一遍：

　　「每只略有不同，是卖点……」

　　梁主任看着林耀东。

　　「你确定？」

　　「不确定。」

　　这个回答让罗文斌笑了一声。

　　可林耀东紧接着说：

　　「所以要去竹器厂看。看他们能不能把不齐控制在范围里。」

　　梁主任慢慢点头。

　　「好。」

　　他把意向单推给黄科长。

　　「明天去竹器厂。黄科长带队，周启明跟翻译记录，宋建民带样品册。」

　　说完，他看向林耀东。

　　「你也去。」

　　阿标眼巴巴地看着。

　　梁主任扫他一眼。

　　「何志标也去。」

　　阿标差点喊出来。

　　好在他记得刚才“嘴要稳”，硬生生把声音吞回去，只用力点头。

　　「知道！」

　　梁主任站起来。

　　「记住，发夹的规矩，不能照搬到竹器上。」

　　他看着桌上那张B-01意向单。

　　「但竹器，也不能没规矩。」

　　这句话落下，林耀东心里反而一稳。

　　这位梁主任，比他想的更懂。

　　不是懂货。

　　是懂位置。

　　外贸公司需要规矩。

　　厂里需要规矩。

　　外宾也需要规矩。

　　只是每一种货，规矩不一样。

　　从办公室出来时，阿标终于憋不住，小声说：

　　「东哥，明天真去竹器厂？」

　　「嗯。」

　　「竹篮也要分颜色？」

　　林耀东看他一眼。

　　「竹篮分的不是颜色。」

　　「那分什么？」

　　林耀东下楼时，看见窗外一辆货车从流花路方向开过。

　　车斗里装着一摞竹筐，边缘参差不齐，阳光落上去，深一块浅一块。

　　他停了一下。

　　「分什么不齐能卖，什么不齐不能卖。」

　　阿标听得头皮发麻。

　　以前他觉得齐才好。

　　现在东哥说，不齐也能卖。

　　这外贸，比凉茶还苦。

　　可越苦，他越想看下一口是什么味。