一开始姜老板手笨，点错按钮、看错界面、分不清积分和储值，慌手慌脚。点错了两回，差点把测试账户的积分清零了。

　　吴奇也不急，让他从头再来一遍，来回折腾了一个下午，直到姜老板能独立操作了才放他过关。

　　“行，出师了。”吴奇拍了拍他的肩膀。

　　会员系统上线的当天，姜老板在店门口最显眼的位置架起了四块小黑板，一字排开。

　　第一块写积分兑换规则：消费一块钱积一分，满多少分换卷纸、换洗洁精、换食用油，清清楚楚。

　　第二块写会员充值政策：“充五十送两块，充一百送五块。”

　　第三块写打卡积分规则：“打卡满二十天送卷纸，满二十五天送洗洁精，满一个月送食用油。”

　　第四块写三款套餐——“老友唠嗑包”“遛娃零食包”“夜跑随手包”，每款都标了原价、套餐价、省多少钱。

　　小黑板旁边单独辟出一块墙面，贴了一张大纸，顶上印着“减肥排行榜”五个大字，下面暂时空着，等数据出来往上填名字。

　　字写得工工整整，路过的人打眼一看就明白。

　　那台小喇叭也同步派上了用场，录了一段话循环播放：“会员免费测体重、量血压，打卡满天数送东西。减肥比赛每周排名，前三有奖品。消费攒积分，积分换油换纸。店里老友唠嗑包、遛娃零食包、夜跑随手包，套餐比单买划算，会员还能折上折。”

　　音量不大不小，刚好不吵广场上的清净，但是路过的人都能听见。

　　第一个办会员的，就是那个连续来了三天的年轻妈妈。她充了五十块，系统显示到账五十二块，送了两块。

　　她当场就用会员价买了一套遛娃零食包，比单买省了钱。她算了一下账，挺满意：“以后都来你这儿买，积分攒够了给娃换卷纸。”

　　第二个办会员的是周大姐。她跳完舞、称完体重、量完血压，进来买水，看见小黑板上的字，二话不说充了一百。系统显示到账一百零五块，送了五块。

　　“反正天天来，充多划算。”她还主动在广场舞微信群里发了一条语音：“姐妹们，便利店那个会员划算，充一百送五块，买东西还有积分，积分能换油换纸。我已经办了会员，你们自己看着办。”

　　这条语音的威力比小喇叭还大。当天晚上，姜老板办了十一个会员，全是广场舞方阵的大姐，充值从五十到一百不等。姜老板一个一个帮她们绑手机号，手指在屏幕上戳得飞快，额头冒了一层细汗，嘴上却带着笑。

　　套餐也同步搭配好了。姜老板按照吴奇说的，把货架重新归置了一遍。

　　端头货架最显眼的位置摆上了“老友唠嗑包”——瓜子、花生、话梅三样用透明袋装好，袋子上贴了标签，写着原价多少、套餐价多少、省了多少钱。

　　旁边是“遛娃零食包”——小面包、薯片、果汁，红黄蓝三色包装配在一起很打眼，小孩子路过拉着家长的手就往那边拽。

　　“夜跑随手包”放在冰柜旁边，矿泉水、湿巾、驱蚊贴三样东西跟冷饮搭着卖，年轻人买饮料的时候顺手就带一套。

　　每样套餐的价格都标得明明白白：单品原价多少，套餐价多少，省了多少钱用红笔圈出来。

　　原本进店只买一瓶水的客人，看到划算的组合套餐，顺手就多带一套。

　　客单价从三五块，直接稳定在十几二十块。同样的人流，利润直接翻倍。

　　积分和打卡系统也同步运转起来。会员每天在门口测体重、量血压，姜老板就在本子上手动记一笔。小黑板上的减肥排行榜，每周更新一次，谁掉得多、谁排名高，写得清清楚楚。

　　周大姐第一周排了第一，掉了半斤，逢人就指小黑板：“看看，我第一！”

　　排名掉下来的人不服气，第二周更卖力跳、更勤快来称重测血压。减肥比赛只对会员开放，非会员看着热闹，没两天就主动来问怎么办卡。

　　打卡积分也上了轨道。几个跳舞的大姐天天来测，一天不落，比上班打卡还准时。

　　到月底的时候，姜老板在小黑板上公布了第一个月的打卡结果，三个人拿了卷纸，两个人拿了洗洁精，周大姐打卡满勤，抱走了一瓶油。

　　领东西的时候，旁边围了一圈人看着，羡慕的眼神藏都藏不住。

　　消费积分也在悄悄发力。每消费一块钱自动积一分，不用手动操作。

　　姜老板在兑换区摆了一些卷纸、几瓶洗洁精和几桶食用油，旁边立了个小牌子：“积分兑换处”。

　　广场舞大姐们算账比谁都精，跳完舞进来买瓶水，顺手扫会员码，看着积分往上涨，脸上就有了笑意。

　　有人攒了一个月，抱着一桶油回家，第二天跳舞的时候跟姐妹们宣传了一圈。当天晚上，姜老板店里又多了十几个新注册的会员。

　　转介绍奖励也没落下。老会员介绍新会员来办卡充值，老会员当场领一包盐或者一瓶洗手液。

　　周大姐一个人拉了七八个姐妹来办卡，家里的盐和洗手液攒了好几份，她笑着跟姜老板说：“你这活动好，我现在拉人比跳舞还积极。”

　　这帮阿姨嘴碎、人脉广，给点甜头，整片广场的熟人，没到一个月就被拉过来一大半。

　　大家为了攒够积分换礼品，下意识优先选择这家店。别家店没福利、没兑换、没优惠，自然而然被彻底比下去。

　　最后落地的，是异业联盟。

　　姜老板选了个下雨天晚上，广场上人少，他关了店门，先去对面奶茶店。

　　奶茶店老板姓周，三十来岁，是个和气的小伙子。姜老板进门的时候，他正在擦奶茶机。

　　姜老板按照吴奇教的话术，开门见山地说：“周老板，我们两家店互相放个满减代金券，消费就能抵扣。我店里放你的券，买完零食的客人顺路去你那儿买奶茶。你店里放我的券，喝奶茶的客人顺路去我那儿买包瓜子、买瓶饮料。谁也不抢谁的生意，互相借个力。”

　　周老板想了一下，觉得挺新鲜：“行啊，试试呗。反正不花钱。”

　　隔壁街的冰淇淋店更好说话。老板是个大姐，正愁晚上客流被奶茶店分流，听姜老板说完当场就答应了：“互相导流这法子好，早就该这么干。”

　　三家店统一印了满减代金券，互相摆在对方收银台旁边。

　　年轻父母在便利店买完遛娃套餐，顺手拿张奶茶券，带孩子去买杯奶茶。喝奶茶的小情侣结账时收到便利店的券，顺路拐进来买包瓜子、买瓶饮料。冰淇淋店的客人拿着便利店的券，来买水和纸巾。整条街，从互相抢客，变成互相送客。

　　异业联盟落地的第二天，姜老板把小喇叭的播报内容加了一句：“买东西还能领隔壁奶茶店、冰淇淋店的优惠券。”

　　小黑板上也加了一行字：本店消费可领隔壁奶茶、冰淇淋满减券。姜老板不用多花一分推广钱，整条街的客流，都在往他店里导。

　　八项措施，层层叠加、互相助力。

　　免费称重、测血压和凉茶休息站，解决了没人停留的问题。套餐组合，解决了客单价太低的问题。会员储值，解决了熟客不稳的问题。打卡积分和减肥比赛，解决了回头客不够的问题。消费积分，解决了买的次数不多的问题。转介绍奖励，解决了新客不来的问题。异业联盟，解决了客流单一的问题。