天刚蒙蒙亮，楚听风就叫醒了所有人。

　　今天要进馆布展，不能迟到。

　　周建军显得特别兴奋，一边穿着衣服，一边念叨：

　　“风哥，咱们的【清风客】和【玲珑阁】今天一亮相，肯定能把那些老外镇住！”

　　王油漆匠难得地整理了一下衣领，哼了一声：

　　“手艺在那摆着，叫啥名儿都差不了。”

　　陈师傅和李木匠没说话，但眼神里也带着期待。

　　五人匆匆吃过早饭，坐上广交会的接驳班车，前往那座在他们心中无比神圣的展馆。

　　越靠近展馆，车流越大，各种口音的人汇聚成人潮。

　　周建军扒着车窗，看着外面一栋栋气派的建筑，忍不住感叹：“这地方也太大了吧！”

　　然而，他们的兴奋和期待，在拿到展位示意图的那一刻，被兜头浇了一盆冷水。

　　“丙区A-17？”

　　周建军拿着图纸，翻来覆去地看，脸色越来越白，“风哥，这位置好像不太对劲啊……”

　　楚听风接过图纸，目光顺着指示路线寻找。

　　丙区在展馆的最里面，而A-17，示意图上显示，紧挨着工作人员通道，

　　以及卫生间。

　　王油漆匠凑过来一看，脸立刻沉了下来：“什么意思？把咱们打发到厕所边上？”

　　陈师傅和李木匠对视一眼，都从对方脸上看到了失落和屈辱。

　　带领他们布展的工作人员是个年轻小伙子，语气平淡地解释：

　　“丙区主要是乡镇企业和合作社展位。A-17虽然偏了点，但面积规整。你们抓紧时间布置吧，下午客商就要入场了。”

　　说完，他就转身去忙别的了。

　　周建军气得拳头攥紧：“这不是欺负人吗！咱们的东西不比谁的差！”

　　“就是！找他们领导说理去！”王油漆匠也梗着脖子。

　　“站住。”楚听风的声音不高，却让两人定在原地。

　　他脸上看不出喜怒，只是再次仔细看了看图纸，又抬头环顾了一下偌大的展馆。

　　人流正从入口处涌向中心区域那些宽敞明亮的展位，那里大多是国营大厂，有的甚至已经开始悬挂巨幅宣传画。

　　“规矩就是这样。好位置，轮不到我们。”

　　王油漆匠的火气憋在胸口，脸色铁青。

　　楚听风却话锋一转，指向他们展位的方向：

　　“位置是不好，但未必是死路。”

　　他一边领着大家往丙区走，一边分析：

　　“第一，那里安静。不像主通道吵吵嚷嚷，真有意向的客商，反而能静下心跟我们聊。

　　第二，卫生间是必经之路。再大的老板，他也得去厕所。只要他路过，我们就有机会。

　　第三，咱们展位小，弄得太花哨反而显得乱。‘小而精’，就是我们的特色。”

　　几句话，虽然没有完全驱散大家心里的憋闷，但至少把那股要炸开的气压了下去。

　　到了A-17展位，实际情况比想象的还要糟糕。

　　不仅位置偏僻，头顶的灯光也有些昏暗。

　　“干吧。”楚听风没再多说，率先动手搬箱子。

　　几个人默默开始布置。

　　擦干净展台，铺上从招待所借来的深蓝色桌布，将【玲珑阁】首饰匣和【清风客】茶具小心翼翼地摆放出来。

　　楚听风把自己手绘的那个“听风阁”标识，用图钉端正地钉在展位最显眼的位置。

　　看着布置一新的小展位，在周围略显杂乱的多镇企业展位中，确实透出一股不一样的清雅气质。

　　但一想到它的位置，刚升起的那点成就感又荡然无存。

　　“光这么摆着不行。”楚听风打破沉默，“我们得动起来。”

　　他安排道：

　　“陈师傅，您就在展位前面，拿上家伙事，编点小东西。”

　　“李师傅，您把那个带榫卯的茶叶罐拆开再合上，展示它的结构。”

　　“王师傅，您坐镇，有人对漆器感兴趣，您就给讲讲。”

　　“建军，你和我，负责招呼人。”

　　这个安排，让老师们有了具体事做，心神稍稍安定下来。

　　下午，广交会正式开馆。

　　人流如同开闸的洪水，瞬间涌入展馆。

　　喧哗声、广播声、各地方言和蹩脚的外语交织在一起。

　　然而，这洪流到了丙区，已经成了涓涓细流。

　　到了最里面的A-17，更是门可罗雀。

　　偶尔有人捂着鼻子从卫生间出来，匆匆瞥一眼他们的展位，脚步却丝毫不停。

　　周建军脸上努力堆起的笑容，一次次僵硬在脸上。

　　王油漆匠的眉头越皱越紧，几乎能夹死苍蝇。

　　陈师傅编竹篾的手，也渐渐慢了下来。

　　就在气氛越来越沉闷时，陈师傅手上灵巧飞舞的竹篾，吸引了一位穿着西装、身材高大的外国人的注意。

　　他停下脚步，好奇地看了一会儿，然后走上前来，用带着浓重口音的英语询问。

　　周建军赶紧上前，结结巴巴地用提前背好的几个单词打招呼。

　　楚听风走上前，用更清晰的语速和简单词汇回应。

　　他拿起一个【清风客】竹编茶盘，递给对方看。

　　这位来自德国的采购商汉斯先生，对竹编的工艺很感兴趣，但摸着茶盘，他提出了一个问题：

　　“很精美。但是，竹子在潮湿环境下，会不会发霉？我们欧洲很多地方很潮湿。”

　　周建军一听，心里就咯噔一下。

　　楚听风却不慌不忙，他没有直接回答，而是反问了一个问题：

　　“汉斯先生，如果您想购买最顶级的西湖龙井，会接受商家为了方便，把它做成袋泡茶吗？”

　　汉斯愣了一下，随即笑了，摇摇头：“当然不。那会失去它的灵魂。”

　　“Exactly.”楚听风点头，指着茶盘，“竹材的呼吸性，正是它生命力的体现。”

　　“适当的保养，它能陪伴您很多年，色泽会更加温润。这本身就是一种生活的仪式感。”

　　“如果我们为了防霉，给它刷上厚厚的化学漆，或者换成塑料，那它就和袋泡茶一样，失去了灵魂。”

　　他用了宋科长教的“价值销售法”，强调的不是物理属性，而是文化价值和生活方式。

　　汉斯先生听完，若有所思。

　　他摩挲着茶盘，又看了看旁边李木匠正在演示的榫卯结构，眼神里露出了欣赏的神色。

　　最终，他并没有当场下单，

　　而是非常郑重地收下了楚听风递上的、印着“听风阁”标识和招待所电话的名片，

　　以及那份手写复印的产品说明册。

　　“你们的产品，很有想法。我会认真考虑。”

　　汉斯先生和他们握了握手，离开了。

　　虽然没成交，但团队的气氛明显不一样了。

　　“看见没？老外听懂了！”周建军有些激动。

　　王油漆匠也难得地评价了一句：“听风刚才那话，在理。”

　　整个下午，他们又陆续接待了几波被现场演示吸引过来的客商。

　　有询问价格的，有对工艺好奇的，还有隔壁展位过来“取经”的。

　　直到闭馆广播响起，他们统计了一下：

　　接待了不到二十人，留下名片的只有五张，真正询价并记录下来的，只有三位。

　　成交，零。

　　坐班车回招待所的路上，来时的兴奋劲早已消失殆尽。

　　五个人都累得够呛，主要是心累。

　　周建军看着窗外，喃喃道：“忙活一天，一张单子都没有……”

　　王油漆匠闭着眼假寐，冷不丁冒出一句：“花架子还是不顶用。”

　　晚上，在招待所房间里，气氛沉闷。

　　楚听风拿出那个笔记本，在上面记录今天的开销和见闻。

　　周建军忍不住抱怨：“风哥，咱们这定位是不是有问题？光说美学、生活方式，人家不认啊。”

　　楚听风放下笔，没有直接反驳。

　　他拿出了那本厚厚的广交会官方会刊，翻到工艺品类目。

　　“建军，陈师傅，你们都来看看。看看别人都是怎么介绍自己产品的。”

　　几个人围过来。

　　楚听风指着上面一家又一家企业的介绍：

　　“看，‘用料上乘，做工精湛’、‘品质优良，价格合理’、‘历史悠久，技艺高超’……”

　　“翻来覆去，都是这些词。”

　　他又翻了几页，情况大同小异。

　　“再看看我们。”

　　楚听风拿出他们手写的那份产品说明，

　　上面写着“东方生活美学”、“禅意茶道”、“梳妆台艺术”。

　　“是不是不一样？”

　　周建军仔细对比了一下，点了点头：“是不一样。可……”

　　“没有可是。”

　　“今天，我们至少让十几个外商，其中还包括一个德国大客户，

　　第一次听到了‘听风阁’这个名字，

　　第一次知道了我们的东西代表的不是廉价纪念品，而是一种生活方式。这就是成功。”

　　“你们回想一下，今天有没有哪个瞬间，是让对方眼前一亮的？”

　　陈师傅想了想，说：“那个德国人，听你讲‘生活的仪式感’的时候，点了好几次头。”

　　李木匠也道：“有个东南亚的客商，看我拆装榫卯，看了很久，还拍了照片。”

　　周建军补充：

　　“对！还有隔壁展位那个八闽佬，一下午往咱们这瞅了好几回，估计是看咱们为啥能留住人。”

　　“所以，”楚听风总结道，“我们今天不是失败，我们是在播种。”

　　他看向窗外羊城璀璨的夜景：

　　“种子已经撒下去了。我们要做的，是耐心等待它发芽。”

　　“同时，明天，继续播种。”