小院里，东风快件项目的灯笼，一批批打好包，发走了。

　　港商和新加坡那边的货款，也陆陆续续结回来。

　　账本上，数字好看了不少。

　　楚听雪拨着算盘，脸上有点笑模样了。

　　“听风，这下，研究院那边添设备的钱，典藏系列买料的钱，都缓过来了。”

　　楚听风点点头，没多说什么。

　　他心里那根弦，还绷着。

　　文化卡片那事儿，港商是叫好，也加了价。

　　可到底是个小打小闹。

　　离他想的那个“文化输出”，还差得远。

　　这天上午，周建军照例跑邮电局。

　　去取传真，也发传真。

　　他现在跟吴先生，跟那几个新客户，传真实在传得勤。

　　进了邮电局，熟门熟路。

　　柜台后头的办事员都认识他了。

　　“周经理，又来啦？今天有你的，刚到的，热乎着。”

　　办事员递过来两张传真纸。

　　周建军接过来，道了声谢。

　　一张是吴先生的，例行确认下一批小家具的船期。

　　另一张，是全英文的。

　　落款是个陌生的名字，公司抬头一串字母，周建军看得眼晕。

　　他赶紧拿着，出了邮电局，找了个阴凉地儿，仔细看。

　　英文他认不全，但几个关键词还是能扒拉出来。

　　“Bloomfield’s”、“purchasing manager”、“sample request”……

　　Bloomfield’s？

　　周建军脑子里过了一遍。

　　没啥印象。

　　他不敢耽搁，骑上自行车，一路蹬回小院。

　　进堂屋的时候，楚听风正跟俞瑾然说文化小组下一步的事。

　　“建军，回来啦？”楚听风抬头。

　　“风哥！有份传真，全英文的，我看不懂，你瞧瞧！”

　　周建军把那张纸递过去。

　　楚听风接过，扫了一眼。

　　眉头微微动了一下。

　　他把传真递给俞瑾然。

　　“俞同志，你看看。”

　　俞瑾然推了推眼镜，接过来，看得很快。

　　看着看着，她脸色认真起来。

　　“楚老板，这是美国一家百货公司的采购经理发来的。”

　　“Bloomfield’s，中文一般译成布卢姆菲尔德百货。

　　在美国东海岸，尤其是纽约、波士顿那边，挺有名，走的是中高端路线。”

　　“他说，是从一个华人社区的文化活动上，看到了我们卖给林女士协会的那种灯笼。”

　　“特别提到了附赠的文化说明卡片。”

　　“说他们的买手觉得，这不仅仅是一件装饰品，而是一种可触及的东方文化体验，很有价值。”

　　“他想了解一下听风阁的其他产品，询问我们能否提供一些样品，尤其是带有类似文化寓意的系列。”

　　“如果合适，他们有兴趣将听风阁纳入他们明年春季的全球匠人品牌优选计划。”

　　俞瑾然念完，周建军先憋不住了：“全球匠人品牌优选计划？这啥意思？”

　　俞瑾然解释道：

　　“简单说，就是他们百货公司会筛选一批世界各地有特色的手工艺品牌，集中推广，给予更好的柜台位置和宣传资源。

　　相当于一个重点扶持名单。”

　　楚听风点了根烟，没急着说话。

　　他抽了两口，才问：“这个布卢姆菲尔德，跟HomeStyle比，怎么样？”

　　俞瑾然想了想：“不太一样。

　　HomeStyle是大型连锁家居店，覆盖面广，走量。

　　Bloomfield’s更偏向精品百货，客单价高，更注重品牌故事和独特性。

　　对我们目前的情况来说，如果能进去，品牌提升的意义，可能比单纯订单量更大。”

　　楚听风点点头。

　　这封信，来得有点巧。

　　他们刚调整了战略，想用文化和精品破局，外面就递过来这么一把梯子。

　　“俞同志，你以公司的名义，用英文起草一封回信。”

　　“客气点，感谢他们的关注。”

　　“把咱们听风阁的情况，简单介绍一下。

　　重点提咱们的匠人团队，提研究院的技术攻关，提我们正在做的文化与传统现代表达的理念。”

　　“我们现在手头有什么合适的样品吗？”

　　周建军抢着说：“灯笼还有几个样品！大师典藏那三件。不过那个太金贵了，不能寄吧？

　　吴先生订单里的小家具，倒是还有两件没发走的。”

　　楚听风摆摆手。

　　“寄大师典藏的，不合适。那是压箱底的，得面对面看。”

　　“吴先生的家具，是西式现代设计，体现不出咱们最核心的老手艺味道。”

　　他想了想。

　　“这样，建军，你马上去车间和研究院。”

　　“叫上陈师傅、李师傅、刘工。”

　　“咱们用最快的时间，专门为这个布卢姆菲尔德，做三件样品。”

　　“要求就一个：小件，精致，必须突出咱们的竹木核心工艺，还得把文化寓意那套，用上去。”

　　周建军一愣：“现做？来得及吗？人家等着呢。”

　　“来得及。”楚听风很果断。

　　“东西不用大。一件竹编的小茶食盒，一件带如意扣的首饰匣，一件木嵌竹的小摆件。”

　　“陈师傅的编工，李师傅的榫卯和镶嵌，刘工的五金件，全用上。”

　　“文化卡片，俞同志你亲自写文案。中英文的，把每件东西用的工艺、材料、还有背后对应的吉祥寓意，讲清楚，讲漂亮。”

　　“咱们就用这三件小东西，告诉他们，听风阁是什么成色。”

　　任务一下，小院立刻转了起来。

　　陈师傅和李木匠一听是给美国大百货看的东西，劲头很足。

　　两人也不吵吵了，凑在一块儿商量。

　　“茶食盒，我用六角编法，底子加片薄红木，显得贵气。”陈师傅说。

　　“首饰匣不大，我用穿带榫的变体，把如意扣嵌在侧面，开合无声。”李木匠道。

　　“小摆件我来弄，”刘工插话，“用研究院处理过的竹片和酸枝木薄片，嵌个简单的平安字样，阳文突出，远看是图案，近看是字。”

　　材料都是现成的，好料子也舍得用了。

　　三个人带着几个得力学徒，几乎泡在了工作间。

　　俞瑾然那边，翻着之前整理的笔记，琢磨英文怎么写，既能传达意境，又不显得玄乎。

　　周建军跑前跑后，协调物料，盯着进度。

　　楚听风则把楚听雪叫来。

　　“姐，你估算一下，如果真能进这个优选计划，咱们产能跟得上吗？需要提前准备什么？”

　　楚听雪拿着本子算了半天。

　　“要是只要几件精品，没问题。要是量大了，现在的车间肯定不够。得提前找地方，招人。资金也得预备。”

　　“先不想那么远。”楚听风说，“第一步，得让人家看上。”

　　三天后，三件样品做出来了。

　　摆在堂屋的桌子上，衬着黑绒布，射灯一打，着实亮眼。

　　竹编茶食盒，小巧玲珑，编纹细密，红木底托温润。

　　首饰匣线条流畅，如意扣一按，匣盖缓缓弹开，里头衬着暗红色的绒。

　　小摆件最见巧思，深色的酸枝木上，竹片嵌出的“平安”二字，随着光线角度变化，明显或含蓄。

　　每件东西，都配了一张对折的米白色卡片。

　　正面是产品名和听风阁的logo。

　　翻开，左边是竖排的中文简介，文绉绉但接地气。

　　右边是俞瑾然斟酌了好几遍的英文，讲工艺，讲材料，讲寓意。

　　“不错。”楚听风仔细看了每一样，点点头。

　　“装箱，包好。建军，你亲自跑一趟邮局，用最快的国际包裹寄出去。寄件人写清楚，附上咱们的回信。”

　　“明白！”

　　样品寄出去了。

　　接下来就是等。

　　等越洋那边的消息。

　　这期间，小院的日常还在继续。

　　灯笼订单收尾，吴先生的家具订单继续生产，

　　研究院的涂料测试有了新进展，

　　典藏系列的紫檀料子也到了，陈师傅和李木匠开始对着料子画线。

　　但大家心里，都挂着那三件漂洋过海的小东西。

　　楚听风表面平静，该干啥干啥。

　　可楚听雪发现，他抽烟比平时多了点。

　　周建军更是隔一天就往邮电局跑一趟，问有没有美国的传真。

　　俞瑾然则开始查更多关于Bloomfield’s的资料，还有那个“匠人品牌优选计划”的往年案例。

　　她发现，能进去的品牌，确实都不简单。

　　不是有百年历史，就是有独门绝技。

　　听风阁跟它们比，太年轻了。

　　但年轻，也许反而是优势。

　　等了差不多两个星期。

　　这天下午，雨刚停，空气湿漉漉的。

　　周建军一阵风似的冲进堂屋，手里挥舞着几张传真纸。

　　“风哥！来了！回信！布卢姆菲尔德的！”

　　堂屋里几个人都站了起来。

　　楚听风接过传真。

　　俞瑾然凑过来看。

　　还是英文，篇幅不短。

　　俞瑾然一边看，一边快速口译。

　　“开头是客套话，感谢样品……嗯……他说，他们采购部和市场部的负责人一起看了样品……”

　　“评价非常高。说这三件样品，完全超出了他们的预期。”

　　“尤其是工艺细节和文化卡片的结合，被评价为-优雅地传达了东方手工艺的当代价值。”

　　“他们认为，听风阁的产品，完美契合他们优选计划寻找的有深厚文化根基、同时具备现代审美和实用性的匠人品牌定位。”

　　楚听风问：“具体的合作意向呢？”

　　俞瑾然往下看。

　　“他们提出了一个初步方案。”

　　“邀请听风阁成为他们优选计划在东亚地区的首个手工艺品牌合作伙伴。”

　　“首批，希望订购一个听风阁·东方雅致系列，包含八到十款产品，以小型家居饰品、文房用品、个人配饰为主。

　　数量不大，但要求极高，必须是样品同等甚至更高的工艺水准。”

　　“他们给出的FOB报价，比我们给吴先生的价格，平均高出百分之四十。”

　　周建军倒吸一口凉气：“高这么多？”

　　“还有，”俞瑾然继续道，“他们愿意提前支付百分之五十的定金，以信用证方式结算。”

　　“并且，会在纽约第五大道的旗舰店，给听风阁一个为期三个月的主题展示橱窗。”

　　“他们希望，如果我们同意，可以派一位负责人，在下个月中旬，到纽约面谈细节，并签署意向协议。”

　　念完了。

　　堂屋里再次安静下来。

　　百分之五十定金，高出四成的报价，纽约第五大道的橱窗……

　　这些词，一个一个砸下来。

　　这跟他们以前接过的所有订单，都不一样。

　　“风哥……”周建军咽了口唾沫，“这……咱接不接？”

　　楚听风把传真纸轻轻放在桌上。

　　他走到门口，看着院子里被雨洗过的青砖地。

　　“接。”

　　“人家把梯子架到咱门口了，没理由不上去看看。”

　　他走回桌边。

　　“俞同志，正式回信，表示我们非常荣幸，接受邀请。”

　　“负责人……我去。”

　　周建军：“风哥，我跟你去！”

　　楚听风摇摇头：“这次我先去。家里这摊子，不能离人。”

　　“建军，你留下，配合俞同志和永贵，把后续生产衔接准备好。”

　　“刘工，研究院那边，尤其是环保涂料的最终报告，要尽快。这可能也是对方看重的点。”

　　“陈师傅，李师傅，”楚听风看向两位老师傅，“样品他们认可了，但批量做，能不能件件都这个水准？”

　　陈师傅把胸脯一挺：“你放一百个心。样品是我做的，大货，我盯着，只比这个好，不比这个差。”

　　李木匠重重点头：“嗯。”

　　事情就这么定了。