手续办得出乎意料的顺。

　　俞瑾然跑了几趟外事部门和美国领事馆，沈南山那边也托人打了招呼。

　　护照、签证，一样样都齐了。

　　楚听风自己倒没觉得有啥特别。

　　就是把那身深灰中山装又拿出来烫了烫，

　　箱子里除了几件换洗衣服，塞得最多的就是各种产品图册、技术资料，还有那三件精品的照片。

　　临走前一天晚上，一家人吃饭。

　　李素华念叨着：“听说那边吃的都是生冷玩意儿，你胃不好，带点饼干。”

　　楚怀仁没多话，就一句：“谈事的时候，稳着点。多看，少说。”

　　楚听雪帮着收拾行李，把一小叠美金塞进箱子内袋，那是刚换的，不多。

　　周建军、刘工、陈师傅、李木匠他们都来了小院。

　　周建军最兴奋：“风哥，到了那边，多拍点照片回来！看看洋人百货公司到底啥样！”

　　刘工递过来一份刚整理好的环保涂料英文摘要：“听风，这个带着，万一对方问起技术细节。”

　　陈师傅和李木匠没说什么，就站在那儿，眼神里有期待，也有点紧张。

　　楚听风看看他们，点点头。

　　“家里就交给你们了。”

　　飞机是先从鹏城到香江，再从启德机场飞纽约。

　　在纽约肯尼迪机场落地，是当地时间下午。

　　跟着人流往外走，各种肤色，各种语言，混在一起。

　　空气里有股不一样的味道，混着咖啡和清洁剂的气味。

　　Bloomfield's派了个华人职员来接，是个年轻小伙，叫David，说一口带粤语腔的国语。

　　“楚先生，一路辛苦。酒店已经安排好了，在第五大道附近，明天上午十点，公司派车来接您。”

　　车子驶进曼哈顿，高楼像密林一样压过来。

　　楚听风看着窗外。

　　街道很干净，车流很密，行人走得飞快。

　　橱窗里的东西，在灯光下亮得晃眼。

　　他脑子里想的却是，听风阁的东西，摆在这里头，能不能站住。

　　酒店不大，但很干净。

　　David帮忙办好入住，留下联系方式就走了。

　　楚听风把箱子放好，没急着休息。

　　他走到窗边，拉开窗帘。

　　外面是纽约的夜景，灯火璀璨，看不到边。

　　他站了一会儿，然后从箱子里拿出那叠资料，又过了一遍。

　　第二天上午九点五十，车到了。

　　是一辆黑色的轿车，司机穿着制服。

　　车子沿着第五大道开，最后停在一栋老派又气派的石头建筑前。

　　铜制的门牌上，刻着Bloomfield's的字样。

　　David已经等在门口。

　　“楚先生，这边请。采购部的格林经理和市场部的威尔逊总监都在会议室等您。”

　　进门，大堂很高，地板光可鉴人。

　　坐电梯上了楼，走廊铺着厚地毯，脚步声被吸走了。

　　会议室的门开着。

　　里面是一张长条桌，已经坐了四五个人。

　　看见楚听风进来，都站了起来。

　　中间那位，五十多岁，灰头发梳得整齐，穿着藏青西装，是格林经理。

　　旁边一位年轻些，戴着眼镜，是威尔逊总监。

　　还有两位，一位是亚裔面孔的女士，大概是翻译，另一位拿着笔记本，像是助理。

　　“楚先生，欢迎来到纽约。”格林经理伸出手，英语很客气。

　　翻译在旁边低声翻译。

　　楚听风和他握了握手。

　　“谢谢邀请。”

　　大家落座。

　　寒暄了几句天气和旅途，很快进入正题。

　　格林经理示意助理打开投影仪。

　　墙上投出了那三件样品的照片，拍得很专业。

　　“楚先生，您的样品给我们留下了深刻的印象。”格林经理开门见山。

　　“尤其是这种将精湛工艺与文化叙事结合的方式，很独特，也很有市场潜力。”

　　楚听风点点头，等着翻译说完，才开口。

　　“这是我们听风阁一直在摸索的方向。手艺是根本，但手艺背后的东西，我们觉得同样重要，甚至更能打动人。”

　　威尔逊总监接过话头，他的问题更直接。

　　“楚先生，我们很欣赏这种理念。但作为零售商，我们需要考虑可持续性和一致性。”

　　“如果纳入优选计划，我们需要的是一个能够稳定供应、且每件产品都保持高水准的系列。”

　　“以贵公司目前的规模，如何保证？”

　　这个问题，楚听风出发前就和俞瑾然推演过。

　　“威尔逊先生，您说得对。”楚听风语气很平稳。

　　“规模上，我们目前确实无法和大型工厂相比。”

　　“但我们的优势，恰恰在于小和精。”

　　他让David帮忙，把带去的资料分发给对方。

　　“这是我们的核心匠人团队介绍。这位陈师傅，竹编手艺超过五十年；这位李师傅，木工世家出身。”

　　“这是我们刚刚成立的工艺研究院，正在系统化整理传统技艺，并研发符合国际标准的环保材料。”

　　“我们计划中的东方雅致系列。”

　　“每一批产品，都会由核心匠人牵头，制定严格的工艺标准卡，关键工序由老师傅或他们亲手带出的高级学徒完成。”

　　“我们相信，真正的价值，在于可追溯的匠心，和每一件产品背后的温度。”

　　“这，也是Bloomfield's优选计划寻找的吧？”

　　翻译把这段话翻过去。

　　格林和威尔逊交换了一个眼神。

　　楚瑾然带来的资料很扎实，照片、数据、甚至简单的工艺流程图示都有。

　　能看出来，不是临时拼凑的。

　　“那么，价格和产能呢？”格林经理问。

　　楚听风报出了之前和俞瑾然商量好的价格区间。

　　比传真里他们提的略低一点，但保留了谈判空间。

　　“首批八到十款产品，五十件左右的试单量，我们可以保证三个月内交付，品质不低于样品。”

　　“如果合作顺利，后续我们可以根据贵司的销售反馈，逐步拓展品类，并提前规划产能。”

　　谈判进行了差不多两个小时。

　　问题一个接一个：设计版权、包装运输、质量争议处理、付款方式……

　　楚听风回答得不快，但每条都有准备，实在拿不准的，就说需要回去和团队确认。

　　不夸大，不承诺做不到的事。

　　中间休息了十五分钟。

　　楚听风去洗手间，用冷水洗了把脸。

　　镜子里的自己，眼神还算镇定。

　　他知道，对方问得细，恰恰说明是真的感兴趣。

　　回到会议室，气氛比刚才松了点。

　　格林经理甚至让助理端来了咖啡。

　　最后，谈到最关键的地方：那个第五大道的橱窗展示。

　　威尔逊总监拿出了一份简单的展示方案草图。

　　“我们初步设想，给听风阁一个为期十二周的秋季主题橱窗。位置很好，是临街的主橱窗之一。”

　　“但相应的，我们对展示品的要求也会更高。”

　　“除了销售系列，可能需要两到三件足够震撼、能吸引眼球、体现品牌高度的镇场之作。”

　　他看向楚瑾然：“楚先生，这个，有难度吗？”

　　楚听风看着那份草图。

　　橱窗不大，但位置确实显眼。

　　镇场之作……

　　他沉吟了几秒钟。

　　“可以。”

　　“我们正好在筹备一个大师典藏系列，用料和工艺都会是最高级别。”

　　“我可以让国内师傅加紧准备，提供两件作品，专门用于橱窗展示。”

　　“不过，”他话锋一转，“这类作品，制作周期很长，用料极其考究，无法量产。它们更多是作为品牌精神的象征。”

　　格林经理笑了。

　　“楚先生，我们要的，正是这种象征。它告诉顾客，这个品牌能够到达的高度。”

　　大的框架，差不多都敲定了。

　　双方约定，等楚听风回国后，Bloomfield's会出具正式的合作意向书，并安排法务部门起草合同。

　　具体细节，再通过传真慢慢磨。

　　会议结束，格林经理和威尔逊总监亲自送楚听风到电梯口。

　　握手道别时，格林经理说了一句：

　　“楚先生，和您沟通很愉快。您和您的团队，让我对华夏的当代手工艺，有了新的认识。”

　　这句话，翻译过来时，楚听风心里动了一下。

　　他点点头。

　　“谢谢。我们只是做了自己该做的事。”

　　从大楼里出来，纽约午后的阳光有些刺眼。

　　David问他是回酒店，还是想去哪里看看。

　　楚听风说，回酒店吧。

　　坐在车里，他看着窗外飞速后退的街道和人群。

　　心里那根绷了一上午的弦，慢慢松了下来。

　　第一步，算是迈出去了。

　　回到酒店，他先给鹏城打了个电话。

　　越洋电话贵，只能说重点。

　　接电话的是俞瑾然。

　　“俞同志，谈完了。大方向定了，等他们发意向书。”

　　“对方要求两件镇场的精品，用于橱窗展示。”

　　“你立刻联系陈师傅李师傅，用最好的料，最短的时间，做两件能代表咱们最高水平的东西。”

　　“一个体现竹之韧，一个体现木之韵。具体让他们商量。”

　　“另外，把所有沟通记录整理好，准备后续合同谈判。”

　　电话那头，俞瑾然的声音很清晰：“明白，楚老板。家里一切正常，你放心。”

　　挂了电话，楚听风站在房间窗前。

　　忙的时候不觉得，现在静下来，才感到一阵疲乏涌上来。

　　但他没坐下休息。

　　从箱子里拿出笔记本，把今天谈判的要点、对方的关注点、还有自己想到的后续问题，一条条记下来。

　　记着记着，他忽然想起临行前父亲那句话。

　　“多看，少说。”

　　他今天好像说得也不少。

　　但该看的，也确实看到了。

　　看到对方不是走个过场，是真的在评估。

　　看到那种大公司的做事章法。

　　也看到，自己和小院里那些人鼓捣出来的东西，放在这里，并不怯场。

　　这就够了。

　　第二天，David来接他去机场。

　　路上，David挺热情，说以后合作多了，他来华夏的机会也多，想去鹏城看看。

　　楚听风说，欢迎。

　　飞机起飞，离开纽约。

　　楚听风看着下面越来越小的城市轮廓。

　　这一趟，像踩上了一级新的台阶。

　　台阶上面是什么，还不完全清楚。

　　但既然踩上去了，就得站稳。

　　然后，往上走。