俞瑾然一条条说着。

　　陈师傅在一旁听着，不时点头。

　　“是这么个理儿。有些老讲究，我也快忘了。”

　　楚听风问：“这些东西，如果用在咱们的产品上，怎么用？”

　　刘工插话：“刻字、烙画、或者用不同颜色的竹篾拼图案，技术上都能实现。就是更费工。”

　　“费工不怕。”楚听风说，“如果附加值能上去，费工值得。”

　　他看向俞瑾然：“你再整理整理，把中秋、春节、元宵这几个大节，对应的吉祥元素、简短故事，都列出来。”

　　“然后，咱们做个尝试。”

　　“这批港商的订单，不是要刻字吗？咱不光刻。”

　　“每个灯笼，配一张小卡片。中英文的。”

　　“正面，印上刻的那句吉祥话，背面，用两三行英文，简单说一下这句话背后的美好寓意，或者相关的传统小故事。”

　　“卡片设计得精致点，用咱们研究院研究特种纸的边角料就行。”

　　俞瑾然眼睛亮了：“这个办法好。成本增加很少，但一下子就把产品从器物提升到文化载体了。”

　　周建军算了笔账：

　　“加张小卡片，几分钱的事。

　　但如果客户愿意为这个文化附加值多付一点，哪怕每个灯笼多付一毛美金，一千个就是一百美金，不少了！”

　　楚听风点点头：“先试试。看市场反应。”

　　他转向陈师傅和李木匠。

　　“二位师傅，这批灯笼的刻字，就拜托你们了。”

　　“不光要刻得工整，还要有笔锋，有韵味。这是门面。”

　　陈师傅把烟锅一磕：“放心。我年轻时候，也练过两天字。”

　　李木匠闷声道：“我刻刀稳。”

　　事情就这么定了。

　　小院里的节奏，悄然起了点变化。

　　车间里，学徒们依旧忙着编灯笼。

　　但旁边多了一张小桌，

　　李木匠坐在那儿，拿着刻刀，在木托底部，一笔一划地刻着“蟾宫折桂”。

　　每刻完一个，就递给陈师傅看看。

　　陈师傅眯着眼端详，有时点点头，有时说：“这一勾，力道再轻点。”

　　研究院那边，俞瑾然和刘工带着两个年轻技术员，在研究怎么把简单的吉祥图案，用烙画或者彩漆的方式，点缀在竹编上。

　　既不破坏整体的质朴感，又能画龙点睛。

　　楚听风自己，则开始琢磨更深的东西。

　　晚上，他在堂屋里，翻着俞瑾然抄回来的那些笔记。

　　“银汉秋光”，“岁寒三友”，“竹报平安”……

　　这些词，这些故事，都是老祖宗传了几百上千年的。

　　它们比任何手艺都老，也更有生命力。

　　以前，它们藏在书本里，藏在老人的念叨里。

　　现在，有没有可能，让它们附着在这些竹木器物上，一起漂洋过海？

　　这是把一种看待生活、表达祝福的方式，温和地传递出去。

　　就像刘工说的，那是“文化符号”。

　　以前他们只知道埋头做“物”。

　　现在，好像摸到了那层“纸”。

　　那层隔着“物”与“意”的，薄薄的纸。

　　捅破了，也许就是另一番天地。

　　几天后，港商收到了带着卡片的样品灯笼。

　　传真很快回来。

　　“非常惊喜！”

　　“卡片设计精致，英文解释易懂且富有诗意。”

　　“客户已决定将这批灯笼作为今年中秋推广的重点，并询问是否可为圣诞季开发带有相应文化寓意的系列产品。”

　　“价格可上浮百分之十五。”

　　成了。

　　堂屋里，大家都松了口气，脸上有了笑容。

　　周建军最高兴：“风哥，这招真灵！一张小卡片，换百分之十五的溢价！”

　　楚听风没太激动。

　　他看着那份传真，心里想的却是另一件事。

　　“建军，你回复他们，圣诞系列我们可以开发。”

　　“但不止于灯笼。”

　　“我们可以做一系列小的、竹木结合的圣诞装饰。比如星星挂饰、小雪人摆件。”

　　“但每一个，都融入一个东方的、关于冬天、关于祝福的典故或寓意。”

　　“用同样的卡片方式说明。”

　　“问问他们，有没有兴趣。”

　　周建军愣了一下：“风哥，圣诞是洋节，咱们用东方的故事，行吗？”

　　“试试看。”楚听风说。

　　“圣诞的本质，也是团聚、祝福、给予温暖。”

　　“这和东方很多节日的内核，是相通的。”

　　“我们不改变他们的节日，我们只是提供一种带着东方温度的祝福方式。”

　　这话有点绕，周建军似懂非懂。

　　但俞瑾然听明白了。

　　她看向楚听风的眼神，多了点不一样的东西。

　　“楚老板，你是想做文化嫁接？”

　　“谈不上嫁接。”楚听风摆摆手。

　　“就是觉得，咱们老祖宗留下来的这些好词儿、好故事，不该只锁在书里，或者慢慢被人忘了。”

　　“咱们是做手艺的，也许能让它们换个方式，活下来，传下去。”

　　“顺便，也能让咱们的东西，多卖点价钱。”

　　他说得很实在。

　　但屋里的人都听出了点别的味道。

　　陈师傅沉默地抽着烟，良久，说了句。

　　“我师父以前常说，手艺人有两样不能丢。”

　　“一是手上的功夫，二是心里的文脉。”

　　“手上的功夫，做出形。心里的文脉，给出魂。”

　　“以前我不太懂。现在好像明白点了。”

　　李木匠难得附和了一句：“东西有了魂，就耐看了。”

　　楚听风点点头。

　　“就这么干。”

　　“研究院那边，刘工继续攻关核心技术，那是咱们的硬骨头。”

　　“这边，俞同志牵头，成立一个小组，就叫文化整理小组。”

　　“把咱们传统里，那些美好的、吉祥的、有普世情感价值的元素，都挖一挖，理一理。”

　　“怎么跟现代设计结合，怎么用英文讲明白，怎么用到产品上。”

　　“这不光是帮咱们卖货。”

　　“也是给咱们听风阁，攒一点别人偷不走、也学不像的家底。”

　　会议散了。

　　楚听风一个人走到小院里。

　　夜风有点凉了。

　　车间里灯火通明，赶工的声音隐隐传来。

　　研究院的窗户也亮着。

　　他想起刚重生回来的时候，只想让家里人吃饱饭，让老师傅们有活干。

　　后来，想做品牌，想走出去。

　　现在，摸着了一点可能更实在的东西。

　　文化那层纸。

　　很薄，但捅破了，后面藏的，可能是一座真正的帝国根基。