“咱干脆换个思路，如果一开始白雪冷饮就明确地针对学生这个消费群体，只开十来个平方的小店，偏向于外带外卖，单价5、6块，就卖那二三十个单品，一个月开遍常安城各大高校门口，市中心人流密集的地方也开上几家，然后统一的品牌统一的包装、服装，上齐整套的VI，跟之前的格调高的店面区别开，高中低档次齐活，您说别人看到这形象这实力会不会来加盟？”

　　“对对对，这叫农村包围城市，伟大领袖就这么玩的。”钱老板夫妇还没反应过来，李大头就开始三花聚顶了，别怪他这么激动，他是联系到自己的酒楼，以前总觉着自己酒楼生意看起来挺红火，可就是差了那么一点，今年挣的明年又投入进去扩大门面，到自己手里的钱总是留不住似的，也没敢怎么花销，车子房子好多年没换过，也没时间。

　　他隐约感觉到陈文杰指出的路子或许将会是改变他状态突破口，能不着急么？

　　陈文杰大概能够明白各位小老板的心态，后世的餐饮连锁服饰连锁难道还少么？一个牌子开上千家几百家的，多了去了，更不用说莆田系的多少个品牌发展到去上市啥的，人家也就短短时间积累的身价。

　　“白雪冷饮反而更快可以招商加盟，里头拾掇一下，钱哥设计套VI出来，大伙意思意思每人先弄一家店，把局面整出来，自己也能顺道挣点小钱，搁明年，也就半年后，咱们就组织去参展，到时候小钱钱不得哗啦啦地往咱口袋里装，拦都拦不住。”

　　“好啊，这主意好。正适合我那口子。”李大头第一个表态赞同。

　　刘嘉媳妇也跃跃欲试，“我们学校外头还真没冷饮店，可以弄个试试，就让我弟去守着。”

　　香香连忙占地方：“外语学院外头我承包了哈，回头我就找店面去。”

　　娟子这钻钱眼里的怎么会甘心人后，吵吵着道，“西郊那片我包了！谁也别跟我抢！”

　　“凑行，西郊好几所高校呢，你一人吃得完？分我一半，我好几个伙计都在那块，店面都现成的。”嘿，罗胖子这话说的，究竟有几个意思？

　　就连北郊也被钱老板夫妇自己预定了，北郊那边主要是火车站和长途汽车站，他们有门道，这店要是能开在火车站或者汽车站里头，也是极好的。能挣钱不说，品牌形象一下就打出去了。常安城怎么说也是西部大城市之一，重点交通枢纽，每天两大站的人流大几十万，碰到节假日就妥妥地翻倍，年节更不用说，人山人海的，几百万人都有了。

　　大伙儿热衷于圈地运动，原因很简单，国庆节白雪冷饮的红火大家都看眼里，过后钱老板也没藏着掖着，说了那几天营业额过万，能抵普通人一年的工资收入。

　　别怀疑，九十年代末西北普通工薪大概就这水平。

　　虽然在座的各位国庆假期生意都有增长，有了异业联动促销营业额平均翻了三倍多点，可自家生意平时有多少，提升了多少，各位老板心里都有谱。

　　而白雪冷饮的营业增长可以说是突破了天际！从原来日均200不到的冷清小店，经过陈文杰的一系列改进，一下子每天客人满座，还是从早到晚，外带的直接叫了几个亲戚过来帮忙，晚上差点就关不了店门，每天销售过2000，业绩提升超过10倍！还有谁？

　　就算假期之后客流回落，凭借前期打造出来的口碑，白雪冷饮的销售也没降低到之前的水平，每天5、600的进账总归有的，一到周末又开始飙升，2000都不是事儿。

　　光头老钱原本想着店里生意稳定了，自己就继续干回他的老本行，店面让媳妇看着，有个事情做，别亏太多就好，省得没事干整天逛街，毕竟家里老人孩子需要照顾，急切也找不着适合的工作。没成想碰到陈文杰这娃子脑子贼好使，一整就把小店整红火了。夫妻俩关上门一算，好家伙，一个月能挣小两万，除去各种成本，净利润过万！

　　前几天钱老爷子还念叨着让儿子去啥单位上班，钱XX把账给老爷子一念，说自家的小店发财了，不用去那些僵硬的单位受领导的气，惹得老爷子吹胡子瞪眼地，拽过拐杖就要教训这个长不大的儿子。

　　好在他媳妇贤淑，宽慰老爷子说您儿子心气太高您又不是不知道，他在国外拿过奖的，国内的小单位小企业他就看不上，正想着自个儿开公司呢，同样能赚钱。再说了，小店生意好了，老钱也能放心我们母子俩的日常生活，他才有时间去琢磨他自己的领域，刚回来不久，还是需要时间去适应的。好说歹说，才让老爷子消了气。

　　都说老小孩老小孩的，说的就是钱老爷子这人。气一消就打听起陈文杰的情况来，还说有空了带他回来让他看看那孩子脑袋是怎么长的，平时有空了能照顾就照顾。

　　要不你以为钱老板的极品大红袍哪儿来的啊？老爷子不同意，他能顺得出来么？

　　话说回来，既然大家伙把常安城的地给圈了，陈文杰还是得立规矩。

　　“不如这样，咱们商会可以看成一个平台，大家伙回去考虑一下，把自己能提供的资源，准备投入的资金，还有信得过的人选，还有大概的发展思路，都记下来，三天后，哦，不是，下周一晚上8点，咱们还在这里聚会。这几天里，大家记下来的东西，可以先交给香香，由她整理出来，下次咱们再具体讨论该怎么个做法，各位大哥大姐你们看成不？”

　　见大家都开始点头，他又对刘嘉说道，“刘哥，我还是之前的想法，就是大家一块儿把蛋糕做大，得到的总比原来碗里的强，您说呢？”他是怕刘嘉心里有什么膈应，当着面就给说开了。

　　刘嘉微笑着说：“小子，你小看你刘哥了，别以为你想什么哥不知道，你翘起尾巴哥就知道你是要拉屎还是拉尿。道理哥都懂，我只是不太明白，你这样做对自己有啥好处？难道真是为了香香？”

　　这就非常尴尬了，笑眯眯真不是好东西，虾仁猪心呐！