高总经理与市工业经济开发区邵主任的通话，郑老板和吴宝祥都听见。高总经理放下电话，就对吴宝祥说“吴行长，我一个月之内给你回话，如果需要资金需求，请你们银行帮忙。”

　　“高总，可以，你随时来都可以，我给你先关注起来，我先给你们配了个客户经理，提前做个准备。”说着就向高总讨了一张名片，把自己的名片也递给了高总。

　　都是国有企业，没有什么多余的客套话，在高总办公室里用了中餐，吴宝祥与郑老板就离开了常柴县精密轴承厂，回到了常柴县城。郑老板把吴宝祥送到了银行门口，从车上提了一小箱茗茶，吴宝祥也没有客气收了下来。郑老板开着小车就回自己的公司去了。

　　吴宝祥到了办公室里，见办公室里有两个中年男子坐在办公室的沙发上，就招呼了起来“两位老板是找我的吗？”

　　那两位中年男子见吴宝祥进来了，就站了起来，对吴宝祥说“你是吴行长吧，我们是常柴县工业经济开发区企业的，想会一会你，请教一下贵行的信贷情况，我们企业现在面临资金困难，想请求你们银行帮助解决一下流动资金贷款问题，想请你们银行到我们企业里去走访一下，你是不是有时间？”

　　“明天，你留下地址，我明天到你们企业去。”吴宝祥客气说道。

　　“好的，明天上午我们来接你过去，工业经济开发区现在比较乱，怕你一下子找不到，我们明天过来接你。”老板对吴宝祥说。

　　“好的，我今天有些事情要处理，走不开。明天我在办公室等你们，那我们明天见！”吴宝祥看这两人一来就奔着要银行贷款，心里忽然出现了一种说不出的感觉，先答应下来，让他们先回去，自己理一理今后在常柴县如何开展工作，对公存款还没有一点头绪。他在自己办公室的桌子上稍微休息了一下，就把信贷科长叫了过来，商量一下如何深入到存款大户中，分析一下，常柴县存款大户存在的潜力，重点可能还是电力和交通部门。

　　信贷科长是个本地人，省财经专科学校毕业生后就到了省城科发银行XY市分行，常柴县支行成立的时候，就把他调到了支行里做信贷科长了。小支行信贷科也就是三个人，当忙起来的时候，会从柜台一线的人抽调上来帮一帮，平时的信贷工作三个人也够用了，客户毕竟不是很多，存款大户又没有几家，有几十万元已经是贵宾了。

　　“小蒋，你是常柴县本地人，知道常柴县有那些有存款潜力的客户，我们理一下今后的工作思路。”

　　“吴行长，要说常柴县有存款大户的潜力，确实没有几家，县邮电局几乎没有大额的沉淀资金，县里也都是过度性帐户，来往的资金过不了一天就转到市局里去，常柴县邮电局没有什么潜力，可以去经常跑，但不要抱有太大的希望；电力局确实很有钱，这几年全市的电力局开始了统一结算，老百姓缴上来的电费第一时间就存到了统一结算的帐户上，这统一结算帐户是市电力局的，县一级帐户里几乎停留的时间都没有，所以我们对电力局是无能为力了；交通局也有钱，但常柴县交通局长期以来都在中国工商银行开户，我们刚开业的时候还有个临时性的帐户，常柴县交通局去年说要进行“四个通一”把在我行里的临时帐户撒掉了。我看可以走走的是县里的一些学校，中小学的学校还有点余地，我们可以出台一些有利于学校管理的政策出来，以方便学校和学生，可能会吸引一部分存款进来。”

　　“可不可以谈谈具体有什么思路，展开一下，我们讨论讨论。”

　　“要一下子全面介入文教系统，可能性不太大。虽然现在老百姓生活都富裕起来了，但也有少部分的家庭存在着拖欠学费，或者因交不起学费而不能上学的，我行可不可以推出助学贷款，这种助学贷款必须是免息，按照我们银行的说法就是贴息贷款，推出助学贷款帮助地方教育事业的发展。经过走访我发现，中小学的学生家庭有困难的，可以向上申请学费补助，教育系统也有这种政策，但审核十分严格，能办下来的不是很多，而且一般学生又出于面子不愿意向上申请补助，学生是最要面子的年龄，但凡申请补助的都会被班里人看不起。我们银行如果能推出助学贷款一方面可以消除学生和家庭的心里负担，学生之间都是背靠背，申请助学贷款的对象是学生家庭，另一方面也解决了中小学收学费的困难，尤其是乡村学校。但是我们银行没有这种信贷政策，要开这个先例必须要征得上级分行的政策支持，而上级分行也必须有这种政策的依据。”信贷科长小蒋的这种说法也由来已久，也问过市分行个人零售业务部门，市分行个人零售业务部说风险太大，不能做，这后就没有再提了。余一多行长和自己讨论今后如何开展工作时，就把以前的想法说了出来。

　　吴宝祥听小蒋说助学贷款的事，他的第一想法也和向市分行个人零售业务部一样，凡申请助学贷款的家庭都基本上生活困难的，如果仅仅是针对城市户口的还要好一些，这农村乡镇里的家庭不好处理，农户的诚信意识没有工厂职工子弟，但小蒋的这种说法，让他联想了一系统的问题。他就让小蒋先把这个思路整理一下，有没有什么可以通融的办法。

　　到了次日上午上班的时候，那两位开发区的老板来了。吴宝祥思绪有点乱，就随着两位老板到了开发区。常柴县工业经济开发区在两年前刚刚兴办起来，最早的一家就是那郑老板的常柴县碳酸钙化工厂，从县城出发到开发区的入口，就是开发区一栋办公楼，郑老板的企业就在离开发区办公楼约两里地。过了这两里地看见的都是刚刚开垦出来的黄土地，黄土地上很多的工厂都在建筑之中，开发区道路两旁的绿化刚种下去时间不长，还没有成树。看见这种大兴土木的场面，虽然看不到欣欣向荣的景象，但用不了几年，肯定是一个新兴的工业新区，也是常柴县经济发展的支柱。

　　到了开发区的东南角，就是两个老板的企业了。从外面看去，虽然还在建筑，但里面的车间已经开始生产了，还热火朝天，车间里的工人忙前忙后，目测了一下，一个车间至少有五、六十号工作，平排有五个车间，估计全厂的职工有将近三百来号工人。吴宝祥先让老板先到车间里看看，问这些工作这么做一个月能有多少收入。老板说，厂里的工人分为两大类，一类是生产线上的师傅和车间主任，这类人的工资比较高，一个月有六千到八千不等，另一类就是普通工人了，普通工人分两种，一种是熟练工，一种是试用工，试用工工资不多，一千元一个月，也就是生活费吧，熟练工一个月两千到两千五。余一多又问，这三百来号职工的工资是怎么发的。老板说肯定是每个月的五号到财务部发现金。

　　吴宝祥看完生产车间就到了公司的办公室。在一路上，老板就对他说了公司的生产经营状况，这家企业是做机械加工的，产品的种类很多，大的产品体积有一立方米，小的也就巴掌那么大，生产销路不成问题，都是按照下家的的订单下达生产计划的，而生产的原材料是要自己采购的。厂房，车间都已经造好了，由于订单越来越多，这原材料供不上了，原计划生产工人是要两班倒的，也因为的材料的问题，每天只开一班。

　　到了办公室里，老板把下家的订单和生产计划拿了出来，给吴宝祥行长看，一边在解释订单和生产计划的细节。

　　“董老板，你公司的财务报表能不能够给我看一下。”

　　“可以，那是最基本的，就在这里，我拿给你看。”那位董老板从文件夹里抽出两张财务报表，递交给吴宝祥行长。

　　总资产三千五百万元，其中固定资产和在建工程两千五百万元，流动资产一千万元中货币资金才几百元，没有应收帐款和其他应收款，存货中材料库存一百多万元，在制品六百多万元，在途产成品两百多万元。从右边看，银行短期借款才五拾万元，应付帐款高达一千五百万元，而且比年初增长了三百多万元。注册资本是一千六百万元，未分配利润期末数三百五拾万元。从利润表中看，上年的主营业务收入六千万元，上缴税金一百七拾多万元，实现利润两百多万元。吴宝祥对财务基本的常识很内行，一看就知道八九不离十。然后就对老板说“董老板，你企业的基本帐户开在那家银行？”

　　“在农村信用社开户，从我创业以来，一直以来都没有变化过。”董老板对吴宝祥说。

　　“这么看来，你以前也是乡镇企业，在乡镇企业做什么产品？”

　　“做小五金，加工五金配件，原来在乡里办厂，现在生产规模扩大了，山里的环境不适宜建大规模的厂房车间，两年前听说县里在这里要兴办工业开发区，这不，我们就来这里买了二十五亩土地，便宜啊，也就是两年时间，这土地的价格就翻了一倍。土地买来了之后，开发区还在平地开垦，而我们买的土地已经整好了，所以我们就开始了建厂房，经过了一年时间，我们的厂房车间也都建好了，我们就开始投入了生产，经过了一年多的时间，就是现在的像子，生产线上忙碌着，产品供不应求，缺少流动资金。”

　　“我看你企业的财务报表，需要银行借款应该不困难，为什么只有五拾万元银行借款，这五拾万元银行借款也是农村信用社的吧。”

　　“是啊，是从农村信用社里贷来的，去年我的企业投产了之后向农村信用社申请了五百万元的流动资金贷款的需求，农村信用社说我的企业已经超出了他们信用社管理的范围，这不是最重要的，关键是我开户的那家农村信用社的信贷总规模上限也就是五百万元，不可能只为我们的企业全部占用，所以我们开户的农村信用社就无法满足我们对银行贷款的需求了。”董老板无助表情，表现对银行贷款的迫切。