董老板继续叫苦“我们也找到了中国农业银行常柴县支行，中国农业银行常柴县支行的信贷员也到我们的企业进行了调查，最后下了一个结论，五百万元银行贷款可以满足我们的需要，但提出一个条件是必须要我们企业的基本帐户转到中国农业银行常柴县支行，先转过来，再办理银行贷款的手续。我们知道了这个要求，就找到了农村信用社，要求把基本帐户转到中国农业银行常柴县支行，农村信用社不同意，理由是对我们支持了这么多年了，不能装磨杀驴。对于农村信用社，我们也没得说，当年确实是农村信用社帮我们一步一步成长起来的，曾经最多的一次，帮我们解决了三百五拾万元的贷款，如果没有那一次的三百五拾万元贷款，就一个星期的时间，帮我度过了难关，现在回想起来，当时如果没有农村信用社的支持，真有可能没有我企业的今天。没有办法，就这样坚持了下来，靠拖欠原材料供应商的资金度日。”董老板对吴宝祥，一五一十地说起了往事。
“农村信用社的信贷规模确实不多，毕竟需求范围那么大，分割到每个乡村农村信用社就更加不多了，像你这样长期性的需求，肯定满足不了，情有可愿。”吴宝祥听他这么说，体会到了信用社的难处。
“你们银行能帮上我这个忙吗，现在只要有三百万元就够了，能解决当务之急，商机随时都会失去。”董老板对吴宝祥提出了要求。
“可以考虑，但我不能这一下答复给你，我也看过你们的生产情况，确实产销两旺，资产结构也很好。这样吧，我下午派一下客户经理专门负责你的企业，对你企业的信用需求作个全面的评估，我让客户经理到你厂里来一下，你让财务部负责人不要外出。”吴宝祥到了常柴县支行已经有了开局，企业向银行申请贷款的具体事情，自己就不能太过深入了，而且这都是自己的一眼之见，很多的企业对付银行有专门的一套，制造出很多的假象，无论是生产现场还是财务报表都有可能，有些时候还真让你不知道醋是打那酸，盐是打那咸。
“那我就让财务经理下午到你银行里去，需要什么资料尽管有。只要不提出让我转基本帐户都可以办。”董老板曾经与中国农业银行的经办人出现过，说是来企业调查，而迟迟不见来人，每次都是自己公司派车让财务经理去接的，回去的时候还要带点什么东西。
“那就这么办吧，看你们生产线上这么旺盛，今天是星期二，最迟下个星期给你们答复，行与不行，或者额度多少，都给你们一个确定的数子。同时你们也测算一下，按照你们的生产经营情况，对银行流动资金贷款的需求量是多少，如果经过评估，你们企业能达到信用等级，我们可以给你们一次性授信总量。”吴宝祥说着就站了起来，一边走，一边打电话给信贷科长，让他下午不要外出，在办公室等客户，要对开发区一家企业深入调查，并进行授信评估。
董老板陪着吴宝祥到了银行里，两人就分手了。吴宝祥就在办公室里没有外出了，一个星期都没有外出，在自己办公室里在构思今后的主攻方向，既然已经来了，总得要做出点成绩出来。
常柴县不仅是省城科发银行常柴县支行在江城市分行里的排名迟迟在全市的后面，其他的中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行都在一个水准，与其说是一个支行，还不如说是个办事处，存款与贷款都是维持在一个很低的水平上，从客观上来看，常柴县是一个农业县，虽然的胡柚之乡、石雕之乡之称，但都在农村里，而且经济收入都很分散。新兴的工业也才刚刚起来，缺胳膊断腿，各方面的条件还不成熟，根本谈不上什么工业生产链条。然而，常柴县也是个人口多的县城之一，无论是城市还是乡村，教育事业在常柴县很重视，虽然城乡居民的生活水准不是很高，工厂也都是中小型的国有老企业，而城市居民基本上都是这些国有老企业的职工。从市面上看确实没有什么亮点，也没有什么可以突破的地方。经过这阶段时间走下来，吴宝祥在想，要想在常柴县有所作为，必须在自己的思想上有所突破，不能以陈旧的观念来开展工作，必须另辟蹊径，在劣势中争取发展机会。经过一个星期的思考，一个新的思路在吴宝祥的大脑里出现了：两个战场，三条线路，而且要在一年内实现目标。
两个战场：以中小学学生为主体的中小学的助学贷款，以城市工业厂矿工人为主体的代发工资。三条线路：第一条路线是走争取上级银行的信贷政策支持的道路，第二条路线是走学校主管部门教育局为主导，各学校为辅的地方信用支持，第三条路线是走广大群众路线，把工人，学生动员起来，由此联动城市家庭向省城科发银行开户。
有了这个想法，就开始行动起来。一边让小蒋对全市的学校进行调查了解，一边到市分行审贷委晨璐主任，让他去争取总行信贷政策的支持。个人助学贷款的信贷政策原来已经有，但执行起来很困难，尤其是大范围地做。晨璐把一些有关个人助学贷款的信贷政策交给了吴宝祥，只要符合条件的就可以做。吴宝祥又到了个人零售业务部，落实有关代发工资的操作问题，这方面比较好办，主要是单位，企业愿不愿意办，只要单位，企业同意代发工资，操作起来容易。总之，自己银行里的事都好办，关键是单位，企业的问题。从市行回来之后就到了常柴县教育局，提出了自己意向，帮助解决困难学生的学费。对这种事，教育局肯定很愿意，也愿意做中小学的工作，因为助学贷款需要学校里做相应的担保。由县教育局出面，吴宝祥就到各个学校里去联系了。只要银行里能够提供助学贷款，学校里做担保也不难，县里的学校都是国家公立的。学校里提供了困难学生家庭的基本情况，并且由学校和学生家庭联系，凡有困难的都可以到省城科发银行常柴县支行里来办助学贷款。原来冷冷静静的营业厅一下子就忙了起来，有几家愿意让自己的子女欠学校里学费的，那都丢面子，所以助学贷款政策一出来，就来办理相关的手续了。
忙完了这一头，就开始忙起了代发工资的事情。这方面他就不用自己跑了。正在这个时候，那家董老板企业的授信也已经做好了，一个电话就把董老板叫到了办公室，对他说了起来“授信总量一千两百万元，随时需要随时办，基本帐户待有机会再办，这个事情不急。”
董老板一听吴宝祥说贷款总额可以达到一千两百万元，就对吴宝祥说“吴行长，目前五百万元流动资金贷款就够用，不需要这么多。”
“你的企业我也去看过了，现在是需要五百万元流动资金贷款，等你企业以后发展了，规模扩大了，那时候有可能就不止五百万元流动资金贷款了。可能你不理解我们银行里的授信，授信是对你们企业的资本实力、资产结构和经营情况作一次评估，你需要五百万元流动资金贷款，我们就给你五百万元流动资金贷款，等你今后需要增加的时候，再由你们提出来，省得到时再来一次授信评估，你看这样不是更有利于你们生产经营需要吗。”吴宝祥对董老板解释起银行里授信的程序，一切都为了企业考虑，授信并不是贷款，是要有条件的。
“那很好，我就先办五百万元流动资金贷款，以后需要再向你们提出来。”董老板一直都是与农村信用社联系，没有授信的概念，先办五百万元流动资金贷款，应付目前的困难，需要增加以后再说。
“董老板，我那次到你们企业里看，厂里有这么多的工人，每个月发工资都是用现金发得，这多麻烦，我想帮你一个帮，全厂人员的工资由我们银行里给你们代发，不需要这一个信封一个信封地装，一个一个地签字。第个月发工资的时候由你们财务人员把发放工资的清单交给我们银行，我们银行把工资发到每个人的存折上，银行里的已发放工资的清单给你们财务上做帐就行了。你看这样可不可以。”吴宝祥在这个时候提出为企业代发工资的事情，估计应该没有问题了。
“这好啊，每个月发工资的时候还要叫几个人在旁边维持一下秩序，这下子财务出纳可省事了。需要办那些手续，我让财务室的出纳来办。”董老板刚刚得到了五百万元的流动资金贷款的需求，答应起来也快，也没有问需要经过那些手续，农民企业家还都是这样。
吴宝祥和董老板说完了贷款和代发工资的事情，就打了个电话到郑老板那里，和郑老板也说了代发工资的事情，郑老板没有二话就同意了，说让财务部经理到银行里来了解一下需要什么手续。代发工资也没有什么复杂，只要提供个人身体证，留下复印件，开一个存折就行了，每个月到时间，出纳把发放工资的清单输入电脑里，存到U盘里，到柜台里办一下转帐的手续，这工作效率不知道要提高多少倍。这一下，在工业经济开发区的各家企业的财务部出纳之间传开了，于是开发区里所有的企业都到了省城科发银行江常柴县支行里来办理代发工资了。有了开发区的示范，城里的老国有企业也开始了，时间不长，一些机关，学校也开始实行代发工资了。代发工资是由省城科发银行常柴县支行发起的，很快各家银行也就紧跟了起来。
别说，虽然每个存折里面没有多少钱，但户数多，不仅完成了开户量，居民储蓄一下子翻倍地增长。经过努力，这助学贷款收效不大，对于银行来说没有直接的经济效益，但所带来的影响确实很大，凡有签约的学校都由省城科发银行江常柴县支行代发工资，实现了目标。
忙忙碌碌一个月过去了，吴宝祥正准备休整一下，那个深山谷里的常柴县精密轴承厂的高总经理来了一下电话，说马上就要到银行门口了。吴宝祥知道已经有结果了，就走出办公室，到大门口等候着。
高总经理自己一个人开车，没有带人，刚从江城市工业经济开发区回来，到了行长办公室，和吴宝祥一边聊天，一边喝茶，这气氛与乡镇企业里的老板不一样。没有谈他深山里企业里的事情，说起了部里有关产业调整的事。听他说，最近在各地的工业经济开发区要进行一次环境污染治理，尤其是化工企业，各地的经济发展起来了，工业环境污染也出现了，各个县根据市里的指示精神开始治理了。