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　　王山岳听到叶争这番话，整个人都愣住了，他猛地抬起头，不敢置信地看着叶争。300万啊！那可是一笔能改变很多事情的巨款，叶总竟然说不要就不要了！而且叶总还在刘局长面前，坚定地维护自己“程控交换机之父”的名头，这份信任和支持，像一股暖流瞬间涌遍了他的全身。他的双手再次骤然攥紧，这一次，不是因为愤怒和失落，而是因为激动和感动。他暗暗在心里下了一个决心：以后不管遇到什么困难，不管有多少诱惑，自己都要跟着叶总干，一直干到死！想到这里，王山岳感觉眼眶有些发热，一股酸涩的情绪涌上心头，眼泪在眼眶里不停地打转，他努力地眨巴着眼睛，想把眼泪憋回去，生怕眼泪掉下来会让人觉得丢人。

　　刘局长也完全没想到，眼前这个看起来年纪不大的年轻人，竟然能这么轻松地拒绝 300万的巨款！要知道，在他们邮电局，就算是为了办一件关乎全局发展的大事，要动用 300万这么大一笔资金，也得经过层层审批，还得承担极大的风险。他这次来谈这件事，也是顶着巨大的压力，心里一直绷着一根弦，生怕事情谈不成。现在叶争干脆利落地拒绝了，他反而像是卸下了千斤重担，吊着的那一口气终于松了下来。他拿起碟子里剩下的半根油条，狠狠地撕咬下一大口，用力地嚼了起来，油条的酥脆和油香在口腔里弥漫开来，可他却没什么心思品味，只是机械地咀嚼着，仿佛要把心里所有的复杂情绪都咽进肚子里。

　　刘局长用力嚼着嘴里的油条，金黄的碎屑随着咀嚼动作偶尔从嘴角滑落，他却浑然不觉。那口油条在口腔里反复碾磨，仿佛要将叶争拒绝的话语也一并嚼碎、消化。过了好一会儿，他才缓缓咽下嘴里的食物，喉结上下滚动了一下，像是卸下了一块压在心头的小石头。他拿起桌上的茶水猛灌了一口，温热的茶水顺着喉咙滑下，稍稍平复了内心的波澜。随后，他抬眼看向叶争，眼神里少了几分之前的急切，多了几分试探：“叶老板，那这样，咱们各退一步。在双方后续的宣发稿上，就加上一句——魔都邮电局也参与了研制，就这么简单几个字，你看可以吗？”

　　叶争闻言，没有立刻答复，而是将征询的目光投向身旁的王山岳。此刻的王山岳，还没从刚才的情绪波动中完全平复，眼眶依旧带着一丝不易察觉的泛红。当他迎上叶争的目光，又听到刘局长的提议时，心里瞬间有了主意——比起“自主研发”的虚名，“参与研制”的说法既保留了邮电局的颜面，也没埋没自己的功劳，算是个两全其美的办法。他立刻挺直了腰板，用力地朝叶争点了两下头，那动作干脆利落，眼神里满是认可。

　　叶争见王山岳没有异议，脸上重新露出了爽朗的笑容，他看向刘局长，语气带着几分调侃，又不失坚定：“既然刘局长都退了一步，那这个要求我自然能答应。不过话说回来，之前说好的 300万优惠，可不能少了哦！”

　　刘局长一听“300万”，像是被针扎了一下，立刻皱起眉头，连忙摆手：“叶总，这可不行！之前说的 300万，是冲着‘自主研发’这个名头给的优惠，现在名头没了，就只是加了句‘参与研制’，这 300万自然不能再按之前的数算了！”

　　叶争挑了挑眉，身体微微后靠，双手交叉放在桌前，语气从容不迫：“刘局长这话就不对了，这可不是有没有名头的区别，只是大名头和小名头的差异罢了。‘参与研制’也是个实打实的名头，能让邮电局在行业里挣足面子。要不然这样，我也不让你吃亏，就给刘局长便宜一点，280万，怎么样？”

　　刘局长听到“280万”，头摇得像拨浪鼓，手指在桌上轻轻敲着，语气带着几分委屈：“叶总，你可别跟我开玩笑了！那只是宣发稿里小小的一句话，满打满算也就 10个字而已。要是按‘一字千金’的说法，这 10个字撑死了也就 1万块钱，280万也太离谱了！”

　　叶争听完，忍不住笑出了声，他身体微微前倾，眼神里带着几分狡黠，耐心地解释道：“刘局长，您这可是犯了常识错误啊！‘一字千金’可不是一个字值 1000块钱的意思，而是一个字值一千两黄金。按现在的计量单位算，一千两黄金就是 50000克，如今市面上一克黄金是 15元，这么算下来，一个字就是 75万，10个字就是 750万。既然刘局长要按‘一字千金’算，那这费用就得按 750万来算，您说对不对？”

　　刘局长被叶争这番有理有据的计算说得哑口无言，他张了张嘴，却半天说不出一句话，心里暗暗嘀咕：这年轻人年纪不大，脑子却这么灵光，谈判起来比老狐狸还难缠！他缓了好一会儿，才苦着脸说道：“叶总，750万实在太高了，要是按这个价，我还不如直接去进口技术，也花不了这么多钱！最多 10万，这已经是我的底线了！”

　　叶争闻言，脸上的笑容淡了几分，他轻轻摇了摇头，语气干脆：“要是只给 10万，那还不如不要加这句话了，省得咱们在这讨价还价浪费时间。”

　　刘局长一看叶争要打退堂鼓，额头上瞬间冒出了细密的汗珠，他抬手擦了擦汗，语气急切又带着几分恳求：“叶总，别啊！咱们再商量商量，30万！这次我是真的很有诚意了，再多我也拿不出了！”

　　叶争看着刘局长焦急的模样，心里有了数：“260万！”

　　“50万！”刘局长咬了咬牙，又加了 20万。

　　“240万！”

　　“100万！叶总，这已经是我能争取的最大额度了，你也不要得寸进尺！”

　　“200万！”

　　“150万！”

　　叶争：“成交！”