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　　刘局长听到“成交”两个字，像是瞬间被抽走了所有力气，他长长地呼出一口气，瘫坐在椅子上，苦笑着说：“叶总，我现在突然特别想看看你去跟别的邮电局长谈判的样子，你这谈判风格也太难缠了！不过你可得记住，我这次给的价格，你以后跟其他局谈的时候，只能比我高，不能比我低，不然我可要你补差价的！”

　　叶争摆了摆手，不以为然地说道：“刘局长，做生意可没这个说法。早买早享受，这个道理您应该懂。以后随着技术不断进步，我的程控交换机技术只会越来越成熟，价格自然也会慢慢降下来。您想想，要是以后我的程控交换机技术只卖 600万，您手里的纵横制交换机技术，还能卖到 600万吗？到时候就算您 60万卖给我，我都不会要！所以啊，刘局长，您还是尽快把交换机运回去做宣发，迟了可就来不及了，等全国都有程控交换机了，您这宣发也就没什么意义了。”

　　刘局长仔细一想，觉得叶争说得很有道理，便不再纠结价格的事，当即安排手下人办理后续手续。很快，双方就完成了交易，一手交钱，一手交货。刘局长拿到程控交换机的技术资料和价值 70万的样机后，一刻也不敢耽误，又马不停蹄地带着人往回赶，生怕错过了最佳宣发时机。

　　看着刘局长一行人匆匆离去的背影，叶争脸上露出了满意的笑容。一旁的王山岳忍不住走上前，对着叶争竖起了大拇指，眼神里满是敬佩：“高！实在是太高了！叶总，有您这么厉害的人坐镇，咱们的程控交换机何愁卖不出去！以后我就跟着您享福了！”

　　叶争拍了拍王山岳的肩膀，语重心长地说：“懂技术很重要，但懂销售同样重要。我今天跟刘局长的谈判，就是给你打个样。以后这家电话公司，我打算交给你打理，怎么把技术卖出去，就得靠你自己琢磨了！”

　　王山岳一听这话，顿时苦起了脸，连忙摆手：“叶总，您可别开玩笑了！我搞技术还行，要是让我搞销售，那可真是赶鸭子上架，我肯定做不好的！”

　　叶争看着王山岳为难的样子，忍不住笑了：“我没让你自己去做销售啊。你要懂销售的逻辑，但不一定要亲力亲为。你可以找两个比你会销售的人才，让他们负责销售业务。一个人能做的事有限，但两个人就能形成合力，之后再慢慢发展，让这两个人再培养新的销售人才，1个变 2个，2个变 4个，像滚雪球一样不断裂变，用不了多久，咱们的销售网络就能覆盖全国，甚至走向全世界！”

　　他顿了顿，又想起一件重要的事，继续说道：“对了，刘局长回去之后，肯定会马上登报做宣发，咱们得比他快一步。我认识东江日报的记者陈伟，我现在就跟他联系，让他给你安排一个专访，把你‘程控交换机之父’的名头彻底坐实，让全国都知道你的功劳。你现在先打个腹稿，想想专访的时候该说些什么，别到时候紧张得说不出话来。”

　　王山岳听完叶争的话，心里瞬间充满了干劲，之前对销售的担忧也烟消云散。他用力点了点头，眼神坚定地说：“叶总您放心，我肯定好好准备，绝不会给咱们的技术丢脸！”

　　接到叶争电话时，陈伟刚在报社整理完上午采访的民生素材，钢笔还没来得及插进笔袋，指尖的油墨香尚未散尽。电话那头叶争的声音带着难掩的急促，像投入湖面的石子，瞬间打破了他午后的平静。挂了电话，陈伟抓起搭在椅背上的外套，脚步如风般掠过编辑部的格子间，连同事递来的茶水都顾不上接——他心里清楚，叶争从不轻易麻烦人，这般急切的召唤，必定是有天大的新闻。

　　两个小时后，陈伟的身影出现在狡兔电话公司的玻璃门前，风尘仆仆却眼神明亮。玻璃门自动滑开的瞬间，早已等候在大厅的叶争立刻迎了上来，脸上堆着爽朗的笑，拍了拍陈伟的肩膀：“陈大记者，你这来的够快的啊！我还以为至少得等你半天！”

　　陈伟揉了揉有些发僵的肩膀，刚才坐长途汽车时为了赶时间，他全程没敢合眼，此刻眼底虽有淡淡的疲惫，语气却依旧活络：“以前在报社，社长整天把用车申请卡得比城门还严，我们出去采访，光等审批就得耗上大半天，出车慢得能急死个人。现在不一样了，鹏城刚撤县设市，这可是天大的喜事，地区上肯定把新闻宣传摆在前头，办事效率都跟着提上来了。再说了，就算社长不给派车，你叶大老板亲自召唤，别说是坐车，就是让我跑着来，我也得赶过来啊！”他一边说，一边比了个夸张的跑步姿势，逗得叶争哈哈大笑，大厅里的气氛瞬间热络起来。

　　叶争摆了摆手，脸上的笑容收敛了几分，语气也变得郑重：“哈哈哈哈！我哪算什么大老板啊，不过是开了家小公司，做点小本经营，混口饭吃罢了，哪比得上你们吃公家饭的，工作稳定又体面！闲话不多说，这次找你，是因为有个新闻得抢时效性，晚一步没准就被魔都那边抢了先，咱们先谈正事。”他引着陈伟往办公室走，脚步轻快却透着急切，“我们狡兔电话公司，在王山岳副总的带队下，硬是啃下了硬骨头，攻克了世界一流的百门程控交换机技术！这可是打破国外垄断的大事，我想让你给王副总安排个专访，把他‘程控交换机之父’的名头给彻底坐实了，让全地区、全全省都知道咱们鹏城出了这么个技术大牛！”

　　陈伟听到“百门程控交换机技术”几个字，眼睛瞬间亮了，像点亮了两盏灯泡。他在新闻行业摸爬滚打多年，对行业动态了如指掌，深知这项技术的分量——这不仅是狡兔电话公司的突破，更是整个鹏城乃至地区的骄傲。