人是一种很奇妙的生物。

　　在遭遇重大挫折，怀疑人生的时候，往往熟人的安慰起不了什么太大的效果..

　　反而这时候来个要是来个陌生人，简单的一句话，一个动作，只要有明确的善意传递，就会让人感到莫大的慰藉。

　　冬子现在就是这种情况，因为张澈肯定了他顶着巨大压力在做的事情，他被前所未有的鼓舞到了。

　　所以他想和张澈多聊一会儿。

　　张澈则在‘呃’了一声，回道：“倒也不忙。”

　　“那我们聊会？”

　　“好，我发个信息告诉我朋友一声。”

　　说着张澈掏出了手机，给王厚德发了——你们先吃，碰到个朋友说会话，我一会就来。

　　他打字时，冬子热情的一侧身：“这边这边，去我包厢，正好有熊资本的人还得一个小时，我自己在这等着等的心焦。”

　　张澈抬起头：“谈融资？”

　　冬子一边一边道：“嗯，最近我算是把投行的门槛都踩烂了，我助理都遭不住了生病去医馆挂吊瓶了。”

　　张澈看着他额头前还乌黑的那撮算不上刘海的刘海，心想金融危机还没来呢，现在谈了也是白谈，什么时候你这撮毛白了，才能勉强融到B轮，苦日子还在后面呢...

　　当然嘴上是：“刘总，融资这事不能心急。”

　　冬子苦笑：

　　“不瞒你说，虽然关于融资这方面我最近学习了不少，但感觉还是很不擅长。”

　　“你知道吗，去年我们融A轮的时候，投资人让我们报个公司估值，我那时候连啥是估值都不知道，就以为是公司财产，让财务去算盈利减去负债，差点把公司里的桌椅板凳全算里。”

　　张澈闻言也是一笑：“风投在中国才发展几年？不懂正常。”

　　冬子边走边说：“我听出来了，这肯定是故意安慰我。”

　　张澈耸肩一笑，也没否认。

　　他其实特别愿意安慰冬子，因为对于这类名人的看法，他始终坚持只看如何做事，不听嘴上如何BB的原则。

　　而刨去明尼苏达那一夜的争议，冬子在做事上没得挑。

　　尤其是京冬开始自建物流的第一天开始，冬子就给自营的全职快递员上以及仓储人员上了五险一金这事，在张澈看来相当牛逼。

　　因为这是上面没有按头强行规定的事。

　　京冬每一年为了五险一金都要在利润里薅出一笔巨款，哪怕现阶段08年日子相当难过，也没停下来。

　　而这事儿，现在是四通一达后来是三通一达一直没干，后来的镁团也不想干，只是树大招风迫于相关部门点名，网络舆情爆发，拖拖拉拉了三四年，在25年才开始做。

　　这时候，京冬却已经给全职快递仓储人员上保险上了二十多年了，完全出于社会责任。

　　冬子不仅能看到到一些所谓‘企业家’看到了也装没看到的事儿，也能身体力行去做去坚持，在巨大的利润面前，这并不容易。

　　反正要按后来京冬骑手达到五六十万人算，每年要多缴一百多个亿，不缴就能揣进自己和股东兜里的选择题看。

　　张澈换位思考，如果自己是冬子...

　　他很可能真的不当人。

　　所以，现在面对08年处于困难时期，马上面临生死一线的冬子。

　　张澈不仅愿意安慰他，还很想鼓励鼓励他，哪怕‘凭水’相逢，俩人未来也未必有所交集。

　　“坐，坐。”

　　走进明显王厚德定的那个包间一档的包间，冬子给张澈满上了也明显不一样的茶。

　　张澈抿了一口，觉得比之前的更好喝了些。

　　冬子则：“茶怎么样。”

　　“好喝。”

　　冬子爽朗一笑：“对了，话说回来，刚才说让我坚持做物流，有什么具体原因吗？”

　　张澈笑笑道：“具体原因我就不献丑了吧，这方面你想的肯定也比我多你才会这么干，所以别怀疑，往前冲就完了。”

　　冬子哀叹一口气：“我是不怀疑，但无论资本还是同行都怀疑，融不到钱，就干不下去了。”

　　张澈理解，没记错的话京冬的B轮救命的融资融了两千万左右的美刀，投资的一共三家，领头的是A轮投过的今日资本，这其中有很大一部分原因是因为沉没成本，不投的话，第一轮的钱就打水漂了..

　　其他俩家也是由今日资本游说来的，显然是用来分摊风险的...

　　有一家甚至是个人投资者，估计是实在找不到愿意拿钱投行了...

　　由此可见，现在京冬自建物流，有多不招资本待见。

　　张澈要是现在有钱，是一定愿意投的，可惜兜里不到三千...

　　而这种机会可遇不可求，错过了就没了，他不由感慨的想到——自己嘛时候能成资本啊？

　　他想投京冬，还想投镁团，投嘀嘀，投字节，投大米，投小疆，投米嘻游……

　　于是，张澈也叹了口气..

　　冬子见状，问道：“怎么了这是？”

　　张澈摇了摇头看向天花板：“也想到自己的惆怅事儿了呗。”

　　冬子：“……”看着张澈的眼神颇有‘有什么不开心的事说出来让我乐呵乐呵’之感。

　　张澈当然不会说自己太想有钱了，而是说起了..

　　什么孩子三岁半啊，妻子要离婚啊，事业停摆了，前途暗淡啊..

　　说这些的时候，他没有什么怨念与情绪，因为是真的没有，就是平实的简单讲述。

　　但正是这种淡然感，让冬子觉得张澈这是在尽量压抑自己的情绪，太不容易了。

　　然后就生出了更老怀安慰之感..

　　人的恶趣味就是如此...

　　安慰人最高级的方式往往不是说些鸡汤语录，而是朴实无华的‘我也很惨’。

　　但冬子当然也没有表现出来，而是在听完张澈的话后，拍了拍他的肩膀：“兄弟，我要是缓过来了，你那边如果不好的话，可以来我这试试。”

　　张澈一笑：“上下属没意思，当朋友有意思。”

　　冬子闻言更对张澈高看了数眼，说了句：“确实。”

　　话说到这，两人现在也已经没了什么陌生感，越聊越放得开，还交换了手机号码。

　　只是，还没等到志趣相投相见恨晚的环节，一直都很幽静的门外传来了高跟鞋的脆响。

　　张澈估摸着应该是投资人提前到了，就起身准备不打扰了。

　　冬子却把他拉住，嘴角露出了一丝苦涩道：“坐这吧，估计也就三五分钟的事儿，正好我也缺个助理，一个人显得势单力薄。”

　　张澈恭敬不如从命，就一屁股坐了下来。

　　高跟鞋的声响也就此停止，‘咯吱’一声紧随而至，包厢的雕花木门被推开，映入眼帘的是一男一女。

　　男人看起来年纪不大，西装笔挺，商务范十足，就是身高却是矮了点，少了些气势，双手还侧托着着一摞文件，落后了女人半步，助理无疑。

　　女子则风姿灼灼。

　　一身高级灰修身职业装，剪裁恰到好处，流畅肩线勾勒出利落骨架，纤腰收得紧致得体，将身姿衬得挺拔窈窕、匀称有致。

　　外搭西装随意敞着并未系扣，内里白色衬衫却扣得一丝不苟，整身装束不显刻板拘谨，反倒借着面料上乘的高级质感，平添几分清冷矜贵。

　　这份清冷矜贵，与她周身气韵浑然相融，更与容貌气质完美契合。

　　她五官精致明艳，面部轮廓棱角分明，眼尾天然上挑，自带几分入骨妩媚，偏又眸光澄澈沉静，透着清明锐利，锋芒感十足。

　　最神的是，她左眼角下还有一颗泪痣巧缀其间，既柔和了面庞的凌厉锋芒，也在她偏冷的气质里，晕开一抹恰到好处的柔婉风情。

　　在加上二十六七岁的年纪，轻熟风韵全然绽放，职场沉淀出的专业干练，与本身容貌气质相融交织，凝出一份独属于她极其独特的气场。

　　张澈在看到她的一刹那，目光不可避免的被吸引。

　　尤其是她眼角下的那颗泪痣.

　　他最受不了女人有泪痣了...

　　也是这时冬子起身，张澈收敛心神，自然也跟着站了起来。

　　走进包间的她不卑不亢，身体微微前倾，伸出了手，话语声利落的像落地的脆响：“有熊资本赵婉柔，刘总你好。”

　　冬子与她握手，然后说了两句久仰大名之类的客套话，就介绍：“我兄弟，张澈。”

　　张澈：“……”

　　冬子是少数企业家里，总爱把‘兄弟’俩字挂在嘴边的人，一度还曾被圈里人和网络嘲讽。

　　赵婉柔似也知晓，微微一笑，也顺带介绍了自己身边的小助理。

　　四人落座，茶杯斟满。

　　小助理将带来的资料分发在了桌上。

　　赵婉柔翻开第一页，看向冬子：“刘总，咱们开门见山？”

　　冬子满意的点了点头：“不瞒你说，我就怕弯弯绕绕的，还有你们那一大堆专业术语，咱直接一点最好。”

　　赵婉柔开始道：“好，昨天有熊开了个会，集中讨论了一下关于投资京冬的问题，我也看了很多遍京冬的商业计划以及我们自己做的调查，综合各方面的意见，和我个人一点想法，有一个重要的问题特别让我们担心。”

　　冬子最近连见十几家风投机构，自然知道这个问题是老生常谈的：“物流是吧。”

　　赵婉柔点了点头：“我先说一下有熊的疑虑，刘总我们交换一下意见。”

　　“你说。”

　　赵婉柔利落道：

　　“第一，电商行业现在普遍的共识就是自建物流没有必要，我们也觉得是，因为目前四通一达的物流能力完全够用。”

　　“第二，我们觉得电商和物流虽然密不可分，但这完全是两个行业，我们担心您以及您的企业会分散精力，最后两样都做不好。”

　　“第三，做物流不是一朝一夕的事情，需要长期大笔的投入，周期长也意味着风险高，行业竞争如此激烈的情况下，还很可能让京冬遭遇到各种不必要的问题，导致全线崩盘，我们觉得这样很冒险。”

　　说的全是一个问题，但阐述了不同的方向不看好自建物流的理由，说完赵婉柔就抿了一口茶，等待着冬子开口。

　　张澈一边听，一边已经翻了几页面前的资料，京冬的商业计划书也在其中，不过只有几页，相当简短。

　　这很正常，一来现在资本市场并不成熟，草莽企业家们也不会把这东西做的特别漂亮，二来像京冬这样有些知名度的公司，这东西也就是个过场形式，大家都知根知底，不用介绍的太详细。

　　在他正好翻到，标写的京冬企业文化介绍，看到了一句几乎B2C企业用烂了的标语——客户为先。

　　冬子这时也开口：“你们知道我们的企业文化吗？”

　　赵婉柔了然道：“客户为先。”

　　冬子也随手翻开了方便交流的资料，翻到了张澈目前正在看的这一页，指着这四个大字道：“客户为先的意思就是以客户为中心。”

　　“我们要先达成一个基本的共识，就是以用户为中心这句话，你们认可吗？”

　　赵婉柔想都没想自然道：“所有B2C的企业都必须有这个觉悟，我们当然认可。”

　　冬子的大佬风范开始展现：“好，既然你们认可这句话，我们就要聊聊什么叫以客户为中心了。”

　　“你刚才也说了，所有B2C的企业都必须有以客户为中心这个觉悟，但嘴上说说，和实际去做，并不是一回事，真要让他们拿钱以客户为中心的时候，有几家企业会去做？”

　　“京冬会。”

　　“这里，我先纠正一下你的概念，电商和物流是两个行业没错，但是如果秉持以客户为中心这个理念，电商和物流就是一个行业，准确的来说是一体的，就像一家传统的大型商场。”

　　“传统的大型商场和电商的区别在哪儿？简单理解就在于电商没有服务人员。”

　　“而物流在我眼里，除了送快递之外，也是给客户提供服务的服务人员。”

　　“我们只有掌握了物流，才彻底掌握触及用户的手，才能保证他们的服务质量，由此才能保证产品好，服务好，比同行多出一个核心竞争力。”

　　“而外包物流是无法掌控的，服务是没有保障的。”

　　“所以，我们才要做物流！”

　　冬子意气风发的说完了自己的理念。

　　然后VC赵婉柔和她的小助理，甚至包括张澈面面相觑。

　　这番话完全能听出冬子胸怀远大的理想抱负，以客户为中心啊，什么大型商场的比喻啊，触及用户的手啊，关于物流的理解啊，逻辑非常闭环..

　　甚至也解释了为什么要这么做，这么做的优势在于多出了‘服务’这项区别于其他电商的核心竞争力。

　　讲的挺好...

　　但出发点过于初衷，概念感太强，没切实际具体的利益点，自然没有消除投资人的半点疑虑...

　　而拉风险投资这种事情，最核心的点就在于创业者如何让投资人的疑虑尽消。

　　可以说，冬子是一丁点也没做到...

　　这不赖他，毕竟去年这个时候，他算估值差点没把公司里的桌椅板凳算进去。

　　赵婉柔也能理解初创公司的创始人侃侃而谈初衷，与投资人想听到的相去甚远，于是看向了张澈。

　　一般情况下，创始人来拉风投身边都会带一个相对专业的人士。

　　这种专业人士的作用就是‘翻译翻译’，通过自己的专业素养，将双方的颗粒度尽量对齐，起到一个润滑剂的作用。

　　显然，她认为张澈就是冬子带来这样的一个人。

　　而察觉到赵婉柔的眼神，张澈也立刻理解了，因为前生这样场面他经历过几次。

　　只是..

　　冬子这时跟着其他人的目光也看向了张澈，倒不是求助，而是他自己有些无助，最近这样的瞬间他没少经历，他不懂为什么谈‘以用户为中心’每次都是这样，但他就是要谈，因为他觉得这是对的，是理念是初心，他犟..

　　而张澈看到了这个目光却以为是在求助..

　　算了..

　　来都来了....

　　张澈咳了一声，然后昂起头道：“这是刘总坚决创办物流的初衷，接下来我来陈述一下物流可以带给京冬的一系列正面影响。”

　　说着，他翻开面前的资料，声音平静而专业：“我们先来看一下第十四页。”