在国内，只要拿到学生和家长这个客户群体，那这个产品能溢价不少。

　　从古早的“背背佳”到之后的“学习机”。

　　还有家喻户晓的大品牌“小天才手表”。

　　都是抓到这个客户群，高调发大财的产品。

　　甚至“全脑开发”，“速读记忆”这些一听就是骗人的东西，都风靡了很多年。

　　如果再沾上些“帮助学习”的效果，那就更加有市场。

　　只要有家长期盼孩子能通过学习走上人生巅峰，学习类的产品永远不乏市场。

　　当年的“步步高”、“小霸王”这些游戏机，可是打着“学习机”的名号占领市场。

　　徐远最近将网上能查到的MP4生产厂家浏览了个遍。

　　他在最开始考虑做MP4这个产品，就生出了做个“学习视频机”的想法。

　　林晓东说深城附近能代工MP4贴牌机的厂家比想象中还要多。

　　定制一个特别UI，将真正的视频界面隐藏起来，通过菜单和音量键解锁，不是特别复杂的技术。

　　名师讲堂的内容也很好解决，规模大了在本地找一些耳熟能详的老师，全国范围内再盗版一些内容就行。

　　反正这个时代的版权意识还不够，多少企业在发家的时候，都会附带不少盗版内容。

　　若是这个机器能量产，徐远绝对相信有市场。

　　这个产品很容易复制，几乎没有技术壁垒。

　　市场先机很重要。

　　徐远之所以找到吴俊，就是觉得他是不错的生意人。

　　初见的时候还以为吴俊是那种不好打交道的社会青年。

　　熟络以后发现他对谁都是一视同仁。

　　他从未嫌弃经常过来的杨浩，甚至还把他当兄弟。

　　有这种心态，就是天选销售。

　　有销售思维的人，是最容易培养成经理人的。

　　当徐远说了一个进货价后，吴俊拿着那个A4纸，想了好一会。

　　“我觉得，甚至都能卖到999！”

　　徐远点了点头，说道：“1299都会有人消费，别忘了我们里面有名师课堂，学生还能当MP4用。家长和学生都满意的产品，不愁销路。”

　　“对！1299都能有人买！”

　　溢价一千块，抛去杂七杂八的费用，利润相当可观。

　　“而且，我们还要卖会员增值服务！如果一次性买断，就是1299一台。如果成为会员，那价格就会更便宜。”

　　吴俊有点没理解：“会员增值服务？”

　　“对，我准备做会员增值服务，让学生用家长手机号注册学习通会员，然后每月可以更新教学视频。而每一个会员服务点，就是我们学习视频机的唯一经销商！”

　　紧接着，徐远把自己设计的会员制度大概给吴俊讲解了一遍。

　　这个会员设计，其实是徐远根据后世那些视频网站的会员，加上其他知识付费的会员，设立的阶梯制分销模式。

　　“我们在本省以远林市为中心辐射周边城市。每个城市设有一到两个会员服务店，最好是做数码或者学习用品的商家。商家需缴纳加盟费用，即可以最低进价进货。”

　　“每月基础白银级VIP9.9元，可以更新五个名师课堂。黄金级VIP19.9元，可以免费更新十个名师课堂。钻石级VIP39.9元，可无限次更新名师课堂。”

　　“我们的所有独家商家，必须来远林市培训。面对学生，面对学生家长，需要提供不一样的服务。我们可以在寒暑假，帮学生更新最新的电影和电视剧，不过这个免费升级可不能搞你那些小视频了！”

　　“当然，如果只买学习机，也能获得基础的服务。绝对也不会亏！”

　　这些阶梯式按月支付会员的增值服务，在后世有很多。徐远将会员服务暂时从线上放在线下，又增加了加盟店形式的扩展服务。

　　这个时候虽然有网络，但是有一定门槛。

　　如果有如此方便的增值服务，对于家长来说等于一个月最多才花40块钱，就能享受全省乃至全国的业务服务。

　　一个学生要是补课，一个学期少说得几千块。

　　要是用“学习视频机”，一次性花费一千，每个月再花点会员费，就能一直享受最好的补习课堂。

　　这个吸引力相当强。

　　吴俊听了半天，脸因为兴奋憋得很红。

　　吴俊一听就明白这里面的利润区间太大了！

　　如果真的能成型，那这里面的收益他都无法估算。

　　徐远继续说道：“如果按一个城市估算，在校高中生大概有七八万人。如果拿下三成市场，抛去成本就是四百万左右的利润体量。”

　　“四……四百万？”

　　吴俊直接愣住。

　　他对这个数字很敏感。

　　作为数码街彩票店忠实客户，他每一期都会买个三五注。

　　也不止一次幻想过自己能中个头等奖。

　　四百万，一次彩票大奖拿到手就四百万！感觉花都花不完！

　　自己小心翼翼的拷着小黄片，一个月能多赚多少？

　　“这只是一年的利润而已。这个产品的生命周期是三到六年，如果操作得好，产品能第一时间站住脚，加上周边城市，大概是上千万利润的市场规模。”

　　“上……上千万？徐远你没有开玩笑吧？”

　　四百万一年的利润就已经让他听晕了，上千万是个什么概念？

　　这是他吴俊能搞定的生意？

　　他昨天周六营业额超过一万，晚上都去喝了一场酒。

　　上千万想都不敢想。

　　他看了看徐远，发现眼前的高中生，有一种说不出的强大气场。

　　徐远看着吴俊的表情，笑着说道：“大胆点想象！吴总，做生意就要大胆！”

　　徐远其实说的有些保守，数码产品发展起来，那都是几十亿甚至上百亿的体量。

　　数码产品的利润很高，就在最近他调查MP4，还看到几个耳熟能详的品牌名字，它们从MP4发家。

　　后来成为了著名的国产手机品牌。

　　市值都是百亿的存在。

　　以徐远现在做生意的眼光，从现在布局，做一个全国规模的数码品牌也不是不可能。

　　可是，他实在不想卷啊！

　　赚多少钱是个够？

　　上辈子赚的钱他都没命花，这辈子更不能有钱赚没命花！

　　创立个品牌，不是得有操不完的心？

　　一周休七天的目标，何时能实现？

　　所以，现在培养像吴俊的人，以后替他去卷，才是王道。

　　徐远看着眼前人，觉得吴俊和自己颇有缘分。

　　与其自己做老板，不如培养一个老板。

　　徐远更愿意当一个幕后大佬，只需要运筹帷幄就行。

　　工作是不可能工作的！

　　“怎么样，吴老板，你觉得这个生意有没有搞头？我只是一个高中生，没有本钱、没有渠道，我表哥也说了，如果远林市没有一个合适的经销商，他可以把第一步棋下在别处。”

　　徐远叹口气，有点失落。

　　“我就是觉得这个机会机不可失，失不再来！我表哥说，最近就要出样机。如果现在不决定，就会失去先机。”

　　吴俊双手捏成拳，自己已经受够了在违法边缘游走，给别人拷黄片来招揽客户。

　　就今天那对母子客户，再来一次这种客户，他绝对受不了！

　　他本来就想换个生意来做。

　　现在一想，徐远说的眼前这个事情，肯定能赚钱。

　　想到这，吴俊的呼吸都粗重了起来。

　　“徐远，我大概要投多少钱？”