刚帮自己解决这么大的事情，还这么客气，吴俊不由得感动了。

　　有义气，还讲规矩。

　　一般人，遇到这种情况，怎么可能出手相救。

　　还直接自己掏了两百块。

　　高中生？

　　吴俊多少年的朋友都不会这么义气。

　　说不定还会看笑话。

　　虽然只见过两面，但是吴俊立刻就被这个年轻人折服。

　　而且他本来就喜欢那个憨厚有趣的杨浩。

　　“你也太客气！以后咱们兄弟俩不说二话，你直说！要不，我把这家店送你？”

　　徐远赶忙摆了摆手。

　　“吴哥您别开玩笑了，我真心要请教您事情。”

　　“哎呀快算了，我可不行。今天要不是你，我得被那两人恶心死！以后，我还得向你学习啊！”

　　他吐了一口烟，感叹道。

　　“长江后浪推前浪，你小子不是一般人啊。说吧，是不是有什么想赚钱的事情来找我?如果想赚钱可以帮我卖机器，有几个大专生还真的帮我推销机器呢，我还给提成。”

　　吴俊刚说完，想起刚才的事情。

　　他又一脸恶心。

　　“不过，我觉得这个生意你最好别碰，你看招来都是些什么人？自己儿子不教育好，找我来闹事！以后他把自己的小鸟玩坏，怎么着？我还得赔个那玩意？”

　　“吴哥，我请教的事情确实和你做的差不多，不过是做高中生的生意。”

　　吴俊赶忙摇摇手：“快算了吧，这种东西怎么能往高中推广，再招惹一些老师和家长找到我这闹事。你看看那两个人，把我生意都骚扰完了！我之前也就和你投缘，才卖给你的。”

　　“吴哥，高中生肯定是不能随便推销MP4的，但是推销一些能帮助他们学习的东西，是不是挺好？”

　　“学习？你说的是电子辞典？那玩意利润是挺高，但是不好出货，家长都是在商场的柜台买，我这边不进。”

　　徐远拿出一张他特意打的A4纸，递给了吴俊。

　　吴俊刚接过纸，扫了一眼。

　　赶忙把纸合上，把烟扔地下踩灭。

　　“兄弟，你好好给我说，这玩意是谁搞的？”

　　“是我表哥在深城搞的这个东西。”

　　吴俊警惕地看了看四周，然后拉住徐远。

　　“兄弟，这事咱们找个地方聊聊吧！刚才不是说喝茶？走，正好请你喝茶。”

　　“我也是这个意思，今天让浩子帮你看店怎么样？”

　　“可以！这小子把我家门槛快踏破了，已经很熟了。”

　　徐远和吴俊要出去谈事，让杨浩帮忙看店，他自然一万个乐意。

　　不仅能随意更换自己想要的视频，还能坐在店里玩游戏。

　　杨浩社交能力不错，脸皮厚，为了小视频和各种电影资源，和吴俊混得很熟。

　　他已经熟门熟路地开始倒腾内存，还主动开始招揽客户。

　　两人离开数码街，找了一个僻静的茶馆。

　　上了一壶茶后，徐远刚把茶倒上，吴俊就迫不及待地问道。

　　“徐远，你那个东西，真的能行？我怎么感觉是完全做了个新品牌啊？技术上能行？”

　　“这东西的原理和MP4一模一样！我表哥是很厉害的技术人员，已经和一个厂家联系好了！”

　　之后，徐远把林晓东包装成了一个在深城专门研究各种数码产品的技术大咖，现在已经把厂家跑通了。

　　“如果把厂家跑通了，你能拿到最优价？”

　　“何止，这个品牌就是我表哥的！”

　　吴俊现在不过二十出头，才在数码街开了一年半的摊位。

　　在徐远这种高中生面前感觉已经是社会人士。

　　可吴俊不过是靠小视频的特殊服务来换取客户，说难听点就是在违法犯罪。

　　他早就想开拓自己的生意，想要代理个什么品牌。

　　就徐远给他的A4纸，很明显是一个厂家出的产品研发说明。

　　这个产品从技术上来说没有任何新意，但是在内容上却十分吸引人。

　　吴俊一看，就知道这东西可能能卖个好价格。

　　徐远这时问道：“吴哥，您在这个行业也呆了一段时间了，我想问问您，买MP4的人，谁的需要最多？高中生？还是大学生？”

　　“肯定是高中生，大学生现在家境好点的配个电脑，几乎人手一个手机，又自由了不少，随便去网吧。高中生不一样啊，很多学生课余时间就只能偷偷拷了电影偷偷看。”

　　“那吴哥，你觉得高中生买MP4的痛点是什么？”

　　“痛点？什么意思？”

　　“把高中生当作客户，用产品解决他们的问题、困难和需求，这些就是客户的痛点。产品能解决痛点，就有市场和销路。”

　　徐远循循善诱，好像回到了当年的销售小课堂。

　　其实很多不同行业的销售都在做一件事：找到需求，发现痛点，解决问题，然后让客户主动来消费。

　　不过，细分下来，里面的门门道道太多了。

　　徐远现在给吴俊说的这些内容，其实就是用销售的思路帮他整理信息。

　　“嗯，我想想。高中生嘛，怕老师和家长管，不敢光明正大地拿出来用。”

　　“所以说，我表哥这个产品就是解决这个问题的。”

　　徐远拿出A4纸，其实这里面的内容是他自己编纂的，又套了一个网上的企业文件模版，在吴俊看来就像是工厂出的正式内容。

　　今天早上，徐远和林晓东联系，一家名叫“水星数码”的白牌山寨代工厂，对这个产品的代工工作十分感兴趣。

　　而且，他们也能按照徐远的要求，完善产品技术细节。

　　“这个产品，叫名师课堂视频学习机，里面汇总了大量全国优秀的高中老师讲课内容。同时，学生拿到专业升级版，就能拷贝他们想要的电影、电视剧。”

　　“名师课堂学习机？那家长发现他们孩子用这个学习机，里面是电影和电视剧，岂不是要找麻烦？”

　　“吴总，您想啥呢，第一学生没那么笨。第二，专业升级版可以解锁隐藏内容，而且只有学生知道。家长只能看到里面全是名师讲课的内容。”

　　“换句话说，就是可以让学生光明正大地用MP4，这个售价嘛……”

　　徐远让了一根烟，然后给自己和吴俊点上。

　　看到吴俊红着脸，带着极其期待的表情望着自己，他吸了一口烟，缓缓吐出。

　　“吴总，您说这个玩意，我给你进价299，你售价得多少啊？”

　　吴俊没有直接回答，他一听这机器的功能，就知道销路及其广阔。

　　“哎呀，没想到你今天不仅帮了我，还给我送生意来了！”