十五包样品，林耀东没有全带去。

　　他挑了六包。

　　三包最齐的。

　　一包纸卡略偏。

　　一包封口有点歪。

　　还有一包粉色发夹颜色稍浅。

　　阿标看着他往布袋里装，急了。

　　「东哥，坏的也带？」

　　「带。」

　　「昨日不是讲外宾看样？你拿坏的给他看，不怕他嫌？」

　　林耀东把布袋口扎紧。

　　「他迟早会嫌。早嫌比晚嫌好。」

　　阿标想了半天。

　　「你这是专门找骂？」

　　「专门找问题。」

　　珍姐在旁边洗蒸布，听见这句，手顿了一下。

　　「做粉也是这样。新米浆头一屉，自己先试。粘了，就别端出去。」

　　阿标看向她。

　　「那你怎么不端坏的给客人看？」

　　珍姐瞥他。

　　「因为我不是做出口。」

　　阿标又被噎住。

　　林耀东笑了一下。

　　现在连珍姐都开始懂区别了。

　　文昌路口这张小桌子，每天早上卖五分钱一碟的肠粉。

　　可桌上压过外宾名片，压过样品单，也压过裂了孔的包装袋。

　　它已经不是单纯的早餐桌了。

　　…………

　　复样地点没选在文昌路口。

　　黄科长说，今天去外贸公司临时接待室。

　　这是规矩。

　　样品第一次在街面看，可以说是偶遇。

　　第二次正式复样，就不能再在早餐档边上谈。

　　外贸公司的临时接待室在一栋旧楼二层。

　　墙刷得很白，门口挂着“业务三科”的牌子，里面一张长桌，几把木椅，墙上贴着广交会宣传画。

　　阿标一进门，脚步都轻了。

　　他在文昌路口敢跑敢喊。

　　到这里，连咳嗽都怕太大声。

　　周启明把他安排在角落。

　　「你负责拿样，不主动讲话。」

　　阿标点头。

　　「我今日嘴缝起来。」

　　宋建民在旁边小声：

　　「最好。」

　　阿标看他一眼，又忍住。

　　黄科长今天穿得比平时正式，浅灰色中山装扣子扣到最上面。李科长也来了，脸还是黑，但手里夹着那几包样品，动作比前几天仔细多了。

　　没多久，瘦高外宾进来了。

　　还是那只计算器。

　　还是那副先看货、后看人的眼神。

　　他坐下后，没有寒暄，直接伸手。

　　「Sample?」

　　周启明翻译都省了。

　　阿标赶紧把第一包样品递过去。

　　瘦高外宾先看纸卡。

　　摸厚度。

　　看孔。

　　再把样品挂到带来的铁钩上。

　　这次没有拉破。

　　他往下扯了三下。

　　纸卡孔边微微变形，但没裂。

　　阿标的心跟着那三下抖了三下。

　　第三下没破，他差点想喊好。

　　硬憋住了。

　　瘦高外宾点了点头。

　　「Better.」

　　周启明翻译：

　　「他说比上次好。」

　　李科长脸上终于松了一点。

　　可外宾没有停。

　　他又拿第二包。

　　撕开。

　　倒出来。

　　数数量。

　　十二只。

　　红三。

　　黄三。

　　绿三。

　　粉三。

　　他把四种颜色并排摆在桌上，忽然指着粉色那三只说了一句。

　　周启明翻译：

　　「他说，这个粉色和上一包不一样。」

　　李科长脸色立刻又绷住。

　　宋建民赶紧翻记录。

　　林耀东把那包粉色偏浅的样品推出来。

　　「这包就是我们挑出来的问题样。」

　　周启明翻给外宾听。

　　瘦高外宾看向林耀东。

　　林耀东指着两种粉色。

　　「Different batch. Color not stable. Need standard color sample.」

　　他说得慢。

　　词不多。

　　但周启明听懂了，补充翻译。

　　「他说这是不同批次，颜色不稳。后面需要确定标准色样。」

　　外宾这次点头很快。

　　还在本子上写下：

　　Standard color sample.

　　李科长嘴唇动了动，没说话。

　　他原本觉得把坏样带来丢人。

　　现在才发现，不带才麻烦。

　　外宾不是看不出问题。

　　李科长这才明白。

　　坏样先摆出来，是难看。

　　被外宾自己挑出来，是丢脸。

　　…………

　　接着看封口。

　　一包封得平。

　　一包有点歪。

　　外宾拿起来比了一下，说了几句。

　　周启明翻译：

　　「他说，封口要在同一位置，纸卡不能挡住产品。上货架时，前面要整齐。」

　　宋建民赶紧写。

　　封口位置统一。

　　纸卡不得遮挡产品。

　　正面展示整齐。

　　阿标听得眼睛发直。

　　一包发夹，连“正面”都有讲究。

　　以前他觉得外宾事多。

　　现在他觉得，事多也有道理。

　　货挂在货架上，客人第一眼看的就是正面。

　　正面歪了，人家凭什么掏钱？

　　瘦高外宾最后把最好的那包样品拿起来，又说了一句。

　　周启明脸色微微一变。

　　黄科长问：

　　「他说什么？」

　　「他说，样品方向可以。现在要价格和交期。」

　　屋里一下静了。

　　这才是真正的关口。

　　样品改得再好，不报价格，不给交期，生意还是空的。

　　黄科长没有马上答。

　　他看向李科长。

　　李科长咳了一声。

　　「厂里昨晚粗算了一下。修边、分色、装袋、纸卡、薄膜、外箱都加进去，比原来散装贵不少。」

　　黄科长问：

　　「交期呢？」

　　李科长脸色有点紧。

　　「二十箱，十五天。」

　　周启明翻过去。

　　瘦高外宾听完，摇头。

　　「Ten days.」

　　周启明翻译：

　　「他说十天。」

　　李科长立刻说：

　　「十天做不了。」

　　这次他说得很硬。

　　也很实。

　　十天不是嘴上让一让就能让出来的。

　　修边、分色、纸卡、薄膜、热封、装箱，一步一步都要人。

　　林耀东没有反驳。

　　他看着桌上的样品，忽然问：

　　「二十箱试单，能不能分两批交？」

　　黄科长一怔。

　　周启明也看过来。

　　林耀东说：

　　「先十箱，十天内交。后十箱，十五天内交。外宾先拿第一批试市场，后面继续补。」

　　周启明翻过去。

　　瘦高外宾沉默了。

　　他拿着计算器，按了几下，又在本子上写。

　　李科长也没吭声。

　　十天二十箱做不了。

　　十天十箱，咬咬牙，有机会。

　　黄科长看向李科长。

　　「十天十箱？」

　　李科长沉着脸。

　　「如果纸卡、袋子不拖后腿，可以试。」

　　瘦高外宾终于点头。

　　周启明松了一口气。

　　「他说可以接受分批。但价格要正式报价。」

　　黄科长点头。

　　「价格明天给正式报价。今天只定样品方向和交期。」

　　外宾又补了一句。

　　周启明翻译：

　　「他说，价格要有竞争力。」

　　屋里没人笑。

　　样品过了。

　　交期也压下来了。

　　可黄科长把那张报价草表合上时，屋里每个人心里都清楚。

　　发夹已经能做。

　　现在要证明，它卖得出去。