摔箱试验定在第二天上午。

　　老赵一听就心疼。

　　「好好的样，为什么要摔？」

　　麦师傅也心疼。

　　竹盒才刚分好组，拿去摔，像拿手艺喂地。

　　刘大头更心疼杯子。

　　「我这杯口磕一点就不好看。」

　　林耀东说：「现在摔，比装船后摔便宜。」

　　这一句没人爱听。

　　但没人反驳。

　　因为大家都知道，真到了船上、仓库里、外国店门口再摔坏，坏的就不只是杯口。

　　坏的是外宾对这套广州小东西的第一眼。

　　那时候再解释纸衬太硬、杯口没护住，已经没人愿意听。

　　外贸公司院子里摆了三只箱。

　　第一只是基础组合。

　　第二只是展示组合。

　　第三只是加固版展示组合。

　　外宾也来了。

　　他不是来看热闹的，手里还拿着小本子。

　　严科长站在一旁，神情很严肃。

　　因为摔箱结果会决定破损条款怎么写。

　　第一次，基础组合从腰高落下。

　　箱角皱了。

　　打开后，挂钩袋有一点移位，但没坏。

　　老赵松了口气。

　　第二次，展示组合落下。

　　声音比第一只沉。

　　阿标心也跟着一沉。

　　打开后，竹盒没裂，凉茶杯没碎，可杯口和纸衬之间蹭出一道白痕。

　　刘大头脸都白了。

　　「又是杯口。」

　　麦师傅盯竹盒，没说话。

　　陈玉珍拿起纸衬，摸了摸边。

　　「这里太硬。」

　　林国强看挂钩袋。

　　「挂钩没事。」

　　三个人说的都是真话。

　　组合包麻烦就麻烦在这里。

　　一个没事，不等于一箱没事。

　　第三只加固版摔下。

　　箱子更稳。

　　打开后，杯口没白痕，竹盒也稳，可箱子厚了一圈。

　　老赵立刻算运费。

　　「厚了，装箱数就少。」

　　外宾也看出来了。

　　他问：「How many per carton?」

　　每大箱装多少。

　　这个问题比摔箱更狠。

　　加固能解决破损，却会吃掉装箱数量。装箱数量一少，运费摊到每套上，价格又往上走。

　　林耀东把三只箱并排放。

　　不加固容易破，全加固又吃运费，摆在众人面前的其实只有一条中间路。

　　陈玉珍忽然把杯子拿出来，用软布在杯口绕了一圈，再把纸衬边角剪掉一点。

　　「不用整箱加厚，先护杯口。」

　　麦师傅也拿竹片垫在竹盒边。

　　「竹盒这里不要顶死，留一点让位。」

　　林国强把挂钩袋固定带挪到箱壁。

　　「铁件不能跑。」

　　三个人各改一处。

　　第四只临时改箱做出来。

　　第四只临时改箱再摔一次，打开后杯口无痕，竹盒稳住，挂钩袋也没跑，箱子只比原来厚了一点。

　　院子里安静了几秒。

　　外宾低头看了很久，终于点头。

　　「This one.」

　　就是这个。

　　阿标差点喊出来。

　　可林耀东没有笑得太早。

　　他看向严科长。

　　严科长已经在纸上写：展示组合包装以第四轮摔箱样为准。

　　摔箱前，外贸公司院子里围了一圈人。

　　平时大家看样品，多半伸手摸、拿眼瞧。今天看的是箱子落地，心里都有点舍不得。

　　老赵甚至让阿标把试摔样单独记账。

　　「摔坏了别算正式样。」

　　刘大头抱着胳膊站在最前面，嘴里一直念：「杯口，杯口。」

　　麦师傅不说话，只盯竹盒那边。

　　林国强则看固定带。

　　第一次摔下去，箱角砸地，声音闷得人心口一跳。

　　打开还好，挂钩只是移位。

　　第二次摔展示组合，杯口白痕出现时，刘大头差点伸手去摸，被珍姐拍开。

　　「让他们先看。」

　　白痕不大，却像一条细小的伤口。

　　外宾看得很仔细，没有皱眉，也没有说话。

　　这比皱眉更让人难受。

　　罗文斌低声对梁主任说：「如果展示组合破损率太高，不如先推基础包。」

　　梁主任没答。

　　他知道基础包容易，可容易不等于能打开局面。

　　陈玉珍拆纸衬时，发现杯口白痕不是摔碎，是纸衬边太硬，箱子受力时磨出来的。

　　她让人找来软布条，绕杯口半圈，又把纸衬边剪成弧。

　　廖师傅看见，立刻说：「弧边纸衬裁起来也要工。」

　　老赵几乎要跳起来。

　　「你怎么什么都要工？」

　　廖师傅也不客气：「不用工，就用刀随便割，割坏了你又骂。」

　　院子里吵成一团。

　　林耀东让阿标把三种方案写到地上：不护杯口、整箱加厚、局部护口。

　　三列一摆，吵声才慢慢下去。

　　不护，破损风险高。

　　整箱加厚，装箱数少。

　　局部护口，人工增加但箱规变化小。

　　外宾看着地上的粉笔字，也跟着蹲下来。

　　他指第三列。

　　不用周启明翻，大家都明白。

　　第四轮摔箱过关后，阿标没有抢着高兴。

　　他把第四轮纸衬尺寸、布条位置、固定带长度都写下来，还画了一个歪歪扭扭的示意图。

　　陈玉珍拿过去改了两笔。

　　「这里画清楚，别人照着做才不会绑错。」

　　这张图后来进了包装确认附件。

　　外宾问谁做出来的那一刻，阿标下意识看向那张图。

　　做出来的不是一个人。

　　是每个人都在箱子上留了一手。

　　摔箱过关后，外宾想把第四轮样箱带走。

　　老赵一听急了。

　　「这是样箱，带走了我们照什么做？」

　　外宾不太理解，周启明解释了半天。

　　最后定成：外宾带走一只复制样箱，原始第四轮样箱留公司封存。

　　封存又带来新问题。

　　封在哪里？

　　样品仓太挤，纸箱容易被压；合同科不收实物；五金厂留着又脱离公司档。

　　梁主任最后让样品仓腾出最上层，贴封条，附包装确认图。

　　阿标看着封条贴上去，心里有种怪感觉。

　　以前南风送来的都是小东西，小到谁都能随手拿起。

　　现在一只被摔过的纸箱，也成了样。

　　它证明这套组合不是靠口头说稳，而是摔过、改过、封过。

　　外宾问谁做出来的，正是在封条贴好之后。

　　他看到的不只是货。

　　还有这只箱子背后一整串人手。

　　封存样箱上架时，样品仓小工问能不能压在别的箱上。

　　阿标差点急了。

　　林耀东让他自己解释。

　　阿标指着封条和包装确认图，说这只箱以后要拿来照做，压坏了就等于把尺子压弯。

　　小工听懂了，找了最上层空位。

　　尺子两个字，比样箱两个字更好使。

　　封条贴上去后，样品仓那一格突然显得很郑重。一只摔过的箱子占了一层架，没人再嫌它占地方。它是下一批货出门前，所有人都要对照的旧伤。

　　外宾带走复制样箱后，样品仓那只原始样箱安静地躺在架上。它不会卖钱，却会决定以后每只箱子怎么装。

　　这一句一写，第四只箱就不只是样。

　　它成了下一批组合包的标准。

　　外宾收起本子，又问了一句。

　　周启明翻译：「他说，下一次来广州，想看这个组合包是谁做出来的。」

　　谁做出来的。

　　屋里几道目光随即转到林耀东身上。

　　梁主任先把目光收回去，对周启明说：「告诉他，可以看公司安排的流程展示。」

　　南风没有名字，也不能越过公司站到前台。

　　可现在，外宾想看做出这套东西的人，公司就必须替南风留一站。