白麓来的时候，是晚上八点。

　　庆霄正在电脑前盯着直通车的数据，听到敲门声，头也没抬：“门没锁。”

　　门开了，白麓拎着一个塑料袋走进来，塑料袋里是一个泡沫餐盒。

　　她把餐盒放到他桌上，自己坐到旁边的快递堆上，双腿晃荡着。

　　“猪脚饭。”她说，“趁热吃。”

　　庆霄打开餐盒，米饭上面盖着切好的猪脚，卤汁渗进饭里，颜色很深。

　　旁边配了半颗卤蛋和几根青菜。

　　香气涌上来，他才意识到自己从中午到现在还没吃过东西。

　　他拿起筷子，扒了一大口。然后抬头看白麓：“你呢？你吃什么？”

　　“我吃过了。”白麓笑了笑。

　　庆霄看着她。

　　她的笑容跟平时一样，嘴角往上弯，露出一颗虎牙。

　　但她的眼睛底下是两团青黑，比昨天更深了。

　　嘴唇有点干，嘴角有一点点起皮。

　　九月底的杭州开始干燥了，在外面跑一天不喝水，嘴唇就会这样。

　　“真的吃过了。”白麓被他看得有点心虚，补了一句，“喝了一碗粥，还吃了一块永康肉饼，嘻嘻。”

　　杭州街头到处都有，永康人开的，一个小店面，门口支个炉子，现烤现卖。

　　梅干菜肉的三块钱一个，雪菜肉的也是三块。薄薄的一层面皮，里面塞满肉馅和梅干菜，烤得两面金黄，咬一口能流油。

　　但一个肉饼，一碗粥。对于跑了一整天拍摄的人来说，这点东西根本不够。

　　庆霄没有拆穿她，也不矫情。

　　他只是低下头，把猪脚饭吃得干干净净，一粒米都没剩。

　　白麓看着他吃完，满意地点了点头，然后迫不及待地凑过来：“快，让我看看你的爆款，是哪个？”

　　庆霄把电脑屏幕转向她。

　　生意参谋的页面上，密密麻麻的数字。

　　白麓皱着眉看了半天，伸手指着一个数字：“这个……是卖了多少？”

　　“五件。”庆霄说，“就这个酒红色蝙蝠袖毛衣，今天卖了五件了。”

　　白麓盯着屏幕看了两秒。

　　然后她笑了。

　　是真的笑坏了，她捂着嘴，肩膀一抖一抖的：“肖庆霄，一天卖五件就是爆款了？我虽然不懂电商，但我也知道，别人的爆款都是一天卖几百单的。五件？你管这叫爆款？”

　　庆霄靠在椅背上，看着她笑，也不急。

　　“我直通车权重还没上来。”

　　“什么权重？”

　　“质量分。”庆霄指着屏幕上一个小数字，“你看这里，关键词的质量分现在才七分。满分是十分，十分以后，同样的出价能拿到更多的展现，点击单价也会降下来。到时候销量就起来了。”

　　白麓眨了眨眼，显然没听懂。但她抓住了关键词：“花钱？”

　　“直通车是点击付费，有人点一下才扣钱。现在点击单价大概……”

　　“你别说那些，”白麓打断他，表情认真起来，“你就告诉我，会不会亏钱？”

　　庆霄刚要开口，白麓已经自顾自地说下去了。

　　“我跟你说，我前两天看到一个新闻。有个老板花了两万块请了一个运营大神，那个大神跟他拍胸脯说，交给我，一个月打爆。结果花了一万块广告费，卖了一单。”

　　“然后呢？”

　　“然后那个老板把运营打进医院了。”

　　庆霄愣了一下，然后笑出声来。

　　“你笑什么？”白麓瞪他，“我是认真的。你那个直通车，我听说可烧钱了。我群里有个模特，她男朋友也开淘宝店，开直通车一个月烧了八千块，一件没卖出去。八千块啊，够我拍一个月的照片了。”

　　“那是他不会开。”

　　“你会？你天天不出门，你怎么会？”

　　庆霄看着她嘴角带着一点笑意。

　　“你呀，等着看吧。你会明白的。”

　　他顿了一下。

　　“我才是电商大神。”

　　白麓愣住了，随即也想明白了，只要庆霄肯努力，花点钱就花点钱吧。

　　哪里有随随便便的成功，做什么都要付出代价的。

　　“行行行，你大神，你厉害。”她举起双手，做出投降的姿势，“毕竟，我还等着你养我呢。”

　　“那是。”庆霄说，“我不仅养你，还把你捧成大明星。”

　　白麓的眼睛亮了。

　　“真的？”

　　“真的。”

　　“哈哈哈，”白麓笑得眼睛弯成月牙，“你要是把我捧成大明星，那我无以为报……”

　　她故意拖了个长音，然后笑嘻嘻地看着他。

　　“只能以身相许了。”

　　她说这话的时候，语气是开玩笑的，眼睛里的光却是认真的。

　　庆霄看着她，看了两秒。

　　然后他也笑了。

　　“那肯定啊，”他说，“我把你捧起来，你肯定要当我老婆的。你不当我老婆，那我不成了傻鸟了？”

　　白麓没想到他接得这么顺，愣了一下，然后脸微微红了。

　　“等一下，”她竖起一根手指，“我提前说好哦，我有个条件。”

　　“什么条件？”

　　“我跟你说，我可是女王性格的人。”白麓坐直了身子，下巴微微扬起，努力做出一副高冷的表情。

　　“我没有成名之前，我不谈恋爱的。别说我吊着你啊，感情，只会影响我成为女王路上的绊脚石。”

　　庆霄靠在椅背上，双手枕在脑后。

　　“那巧了。”

　　“什么巧了？”

　　“我也是事业心很重的。”他说，“我要存款过亿。女人只会影响我挣钱的速度。”

　　白麓瞪大眼睛。

　　两个人对视了一秒。

　　然后同时笑了。

　　“所以，”白麓伸出拳头，“我们之间暂时只有革命友谊？”

　　“暂时只有革命友谊。”

　　“那必须要为了我们的革命友谊击拳了。”

　　庆霄伸出手，跟她碰了一下拳。

　　白麓收回手，打了个哈欠。

　　“困死了，”她站起来，揉了揉眼睛，“我回去睡了。明天早上六点还要去滨江。”

　　“又是六点？”

　　“嗯。拍秋装，说是要清晨的光。”

　　庆霄皱了皱眉。清晨的光，意味着她要五点起床化妆。

　　从九堡到滨江，公交转一趟，路上将近一个小时。

　　“早点睡。”他说。

　　“你也是。”白麓走到门口，回头看了他一眼，“别又通宵，长城不是一日建成的。”

　　“知道了。”

　　门关上了。

　　出租屋里安静下来。

　　庆霄坐在电脑前，看着那扇关上的门，然后低头看了看自己的拳头。

　　“开干。”

　　庆霄打开直通车后台，点进那个酒红色毛衣的计划。

　　实时数据：展现量已经破了两千，点击率稳定在八点三左右。

　　加购率百分之十四。

　　质量分在慢慢涨，核心关键词从七分涨到了八分，但还没到十分。

　　不够。

　　他点开分时折扣设置。

　　2013年的直通车后台，分时折扣这个功能还比较简单。

　　系统给了几个行业模板，女装类的模板是早上九点到晚上十一点全价投放，凌晨时段自动降到百分之三十。

　　但庆霄知道，行业模板是给懒人用的。

　　他要自己调。

　　他打开数据魔方，看了一眼女装类目的来访时段分析。

　　晚上八点到十一点是成交高峰，上班族下班以后刷淘宝的时间。

　　中午十二点到下午一点有一个小高峰，午休时间。

　　凌晨一点到早上七点，流量断崖式下跌，转化率也低得可怜。

　　他根据这些数据重新调了分时折扣。

　　晚上八点到十一点，百分之一百二十，抢成交高峰。

　　中午十二点到一点，百分之一百一十。

　　其余白天时段百分之一百。

　　凌晨一点到早上七点，降到百分之三十，让计划保持运转，但不多烧钱。

　　调完分时折扣，他开始弄地域投放。

　　直通车的地域报表里，浙江的点击率和转化率都是最高的。

　　这不奇怪，SUNSA的发货地在杭州，江浙沪的物流最快，买家也最信任。

　　广东和江苏的数据也不错。

　　但有几个省份的点击率明显偏低，加购率也跟不上。

　　庆霄一个一个地勾选，把那些点击率低于百分之五的地域全部关掉。

　　不是永远不投，是等数据积累够了、权重起来了再开。

　　然后是人群。

　　他点开人群设置页面。系统给了他几个选项。

　　核心客户，浏览过但没买的、加购过的、收藏过的、买过的。

　　相似店铺的访客，跟SUNSA风格接近的店铺的浏览人群。

　　自定义人群，按性别、年龄、消费能力自己圈。

　　现在店铺的基础销量还不多，核心客户的池子太小。

　　庆霄把核心客户的溢价比例调到了百分之八十，先跑着。

　　他的手机亮了。

　　是白麓发来的消息。

　　“我到家了。你睡没？”

　　庆霄打字：“快了。”

　　“骗人。”

　　他看着这两个字，笑了笑。

　　“真的快了。调完最后几个关键词就睡。”

　　“你说的，别逼我去你家打地铺。”

　　“这个主意好像不错。”

　　“找打了哦，嘻嘻，乖，睡觉啦。”

　　“ok，晚安。”

　　“晚安。”