2001年2月7日，元宵佳节。

　　沈万里特意挑选了这个吉利日子，在妻子的彩妆店门口放了喜庆的鞭炮，摆了漂亮的花篮。

　　他给妻子开设彩妆店，最核心目的有两个。

　　一来是给她找点事情做，毕竟现在手表店已经有了专门的店员，不需要她这个女主人继续抛头露面。

　　二来是店面空在那里，闲着也是闲着，不如把资源最大程度上利用起来。并且沈万里非常笃定，化妆品这个行业可以为他带来稳定的现金流。

　　甚至，他还想过在遥远的未来自己未尝不可打造一个隶属于他庞大奢侈品腕表集团的美妆子品牌。

　　沈万里给妻子的预期就是，这家店开在这里不求赚得盆满钵满，只求不会入不敷出就行。

　　毕竟新店刚刚开业，生意立刻就变得红红火火，这在他看来也不是一件现实的事情。

　　不仅如此，因为店里第一批货都是从商场里拿过来的，所以价格对于县里消费者来说普遍不是那么友善。

　　沈万里的规划是这样，最开始先通过卖这些小打小闹的商品积累经验，再后来去寻找懂行者和蛛丝马迹，看看能不能和那些化妆品的批发商乃至和源头厂家搭上关系。

　　只要能和批发商及源头厂家搭上关系，店里商品价格就能大幅降低。

　　一旦价格能大幅降低，晓霞彩妆店就会对县百货大楼和其他街道几家零星的彩妆店形成降维打击。

　　不过从二月七号开始，妻子的这家彩妆店开始以一种让沈万里完全意想不到的方式“狂飙”。

　　仅仅开业前三天，李晓霞店里五款口红全都卖脱了销。

　　上到县里各个机关单位40多岁的成熟体面女人，下到县里几个高中职校十七八岁的女孩们，全都对口红表现出极大的热情和青睐。

　　接下来一周，沈万里从那位老板处又以低价批发了一批口红。

　　这批口红一到，哪怕李晓霞还稍微提高了一点价格，但还是在短短的5天时间里又被抢购一空。

　　除了口红，这些女性消费者还对于眉笔、腮红和面霜表现出极大兴趣。

　　整个二月剩下的二十几天时间里，李晓霞通过开店产生的利润，居然比沈万里其中一家手表专卖店这个月产生的利润还要高那么一点。

　　“你让我看的话……我说还不如你不要搞那个什么破手表了，你过来跟我一起卖这些东西，我这赚的钱多少啊？你才赚了多少点钱？”

　　李晓霞在月底一次核账时，得意洋洋告诉丈夫。

　　沈万里也不恼也不怒，笑意盈盈等着妻子继续说。

　　“要我算的话，下个月的生意肯定还会比这个月更好，肯定还能够赚得更多，那我看你还不如就把其中一家手表店给改成化妆品店。”

　　“你知道为什么有人喜欢说头发长见识短这种话吗？”沈万里开了个夫妻间无伤大雅的玩笑。

　　“那我只知道，人家说妇女能顶半边天，我这个月确实给你顶了半边天。”李晓霞毫不生气，立刻顶嘴。

　　沈万里耸耸肩，他当然没有办法反驳妻子说的这句话。

　　“但是我还是想提醒你，你这个月下个月甚至有可能今年上半年生意都非常红火，可再往后呢？你这个生意是没有行业壁垒的呀，你听得懂什么叫壁垒吗？”

　　李晓霞摇摇头，眼神里有些清澈而懵懂。

　　“我这两家卡西欧手表店为什么能一直开下去，起码再撑个五年一点问题没有。能够撑到我有钱去市里面盘下手表加工厂，把我们的生意做大做强。”沈万里语气平静，“你想过背后的原理吗？你知道为什么我会这样判断吗？”

　　李晓霞摇摇头。

　　“那我也可以现在就跟你断言，你这家店，我们最多能开两年，维持赚钱就不错了。”

　　李晓霞再次摇摇头，但这次明显有些不服气的色彩。

　　“因为你这家店没有任何行业壁垒，你今天可以卖这些化妆品，明天别人也可以卖，别人看到你在赚钱之后，大家立刻就会在手上攒上那么一点点钱，然后也跑出去到处进货，然后回来也把化妆品店开起来，你的利润空间就被挤压了，你很快就会因为利润微薄而做不下去。”

　　沈万里发表了一番长篇大论。

　　“那手表店不也是吗？这俩有啥区别吗？”李晓霞继续顶嘴。

　　沈万里轻轻叹了口气，开始为妻子解释起来这背后所蕴含的原理。

　　想当卡西欧品牌的代理商，是需要验资的，并不是谁都可以当。

　　想当三级代理商，那也需要去找到二级代理商，还要和总部洽谈妥当，再然后才能把店开起来。

　　这背后的门槛很高，整个县里都没有几个人能办得到。

　　而那些有能力办到这件事的人，他们大多都有自己稳定的产业，就像那位开化工厂的胖老板，他有自己的摇钱树，他为什么要来盯着沈万里这块小蛋糕？

　　所以，这是天然就存在的一道行业壁垒，可以无声无息，就挡住很多人，把他们堵在门外。

　　但彩妆店就不同，这是一个轻资产且门槛不高的行业，只要有人眼红李晓霞赚得盆满钵满，他们立刻就能攒一点钱，然后挤进这个赛道。

　　“我总算听明白了，原来是这么一回事儿啊……”李晓霞叹了口气，“我是不是大概只能靠这个店赚上一两年的快钱，然后就又不能够再靠这个东西赚钱了？”

　　沈万里轻轻点头，没有开口。

　　“但是这几天我还在想一个问题，就是我既然能够短期内生意做的这么好，那我到底要去哪里找批发商呢？或者我怎么才能跟那些源头厂家联系呢？我卖他们的一手货，总比卖从别人手里倒过来的货能赚的更多呀。”

　　李晓霞的心思简单而朴素，她觉得既然自己短期内可以赚得盆满钵满，那就应该充分利用好这段时间给丈夫创造更多的现金流，让他有机会能够去在未来实现自己的梦想。

　　两人言语间，客厅桌上的电话机毫无征兆地响了起来。

　　两人全都愣了一下，还是李晓霞先起身走了过去拿起听筒。