时光匆匆，寒风吹过下河村的每一个角落，转眼便踏入了腊月中旬。年关的脚步越来越近，青山镇的年味也愈发浓郁，街道两旁的商铺早早挂起了红灯笼，集市上的人流一天比一天暴涨，家家户户都忙着置办年货，粮油、布料、糖果、年画等物资的需求彻底爆发，整个乡镇都沉浸在忙碌而喜庆的氛围里。

　　沈砚宸的囤货计划，也已稳步推进了整整半月。这半个月里，他带领众人精心晾晒、妥善储存，手中积攒的精品草药、肥硕野货、优质干果，不仅数量庞大，品相更是顶尖——野生天麻个头饱满、无丝毫破损，野兔皮毛光亮、肉质紧实，干果颗粒圆润、色泽鲜亮，放眼整个青山镇，这般优质的货源，绝对是独一份的存在。沈砚宸每日都会检查囤货情况，耐心叮嘱看管的村民注意防潮、防鼠，确保每一件货品都能保持最佳状态，等待最佳的出手时机。

　　如今，集市人流暴涨、物价攀升，百姓消费需求旺盛，所有的条件都已具备，出手的时机，彻底成熟。

　　腊月十六，天刚蒙蒙亮，东方还未泛起鱼肚白，晨霜覆盖了村口的小路，寒风裹挟着冬日的凛冽，吹在脸上微微发疼。沈砚宸早已起身收拾妥当，他穿着林秀莲熬夜缝补的厚棉袄，身姿挺拔，神色从容。此次入城，他没有带太多人，只选了做事踏实、性子爽朗的陈铁柱——既便于灵活应对集市上的各种情况，也能让陈铁柱多见识见识世面，学着看懂市场的门道。

　　二人推着村里唯一一辆老式板车，板车上满满当当堆放着包装整齐的囤货，每一件都分类摆放、标注清晰，一眼望去便让人觉得规整靠谱。这是沈砚宸第一次正式入城赶集，不再局限于镇上供销社的低价收购，而是要直面市场终端，亲手开辟属于自己的销售渠道，真正把握定价权。

　　临行前，林秀莲早已在小院门口等候，手里提着一个干净的布包，里面装着温热的窝头、煮鸡蛋和干净的手帕。她走到沈砚宸面前，眼神里满是牵挂，语气温柔又细致：“砚宸哥，路上天冷，风又大，你和铁柱哥多穿点，注意保暖。集市上人多杂乱，凡事多留心，卖不卖货都没关系，记得早点回来，我给你们留热饭。”

　　她的话语没有华丽的辞藻，却字字句句都透着真心，指尖轻轻拂过板车上的布包，生怕货品被寒风冻着，又悄悄往沈砚宸手里塞了一个暖手的布团。沈砚宸看着她温柔牵挂的模样，眼底泛起暖意，语气柔和却坚定，没有丝毫敷衍：“秀莲，放心吧，我都记着。我和铁柱会照顾好自己，也会尽快回来，不耽误你等我们吃午饭。辛苦你了。”

　　一句“辛苦你了”，简单却真诚，瞬间暖了林秀莲的心，她脸颊微红，轻轻点头：“不辛苦，你们路上小心。”沈砚宸微微颔首，又转头对一旁的陈铁柱叮嘱道：“铁柱，路上推车慢些，注意脚下的霜，别滑倒了，也别磕碰到板车上的货。”他的叮嘱既有对货品的珍视，也有对同伴的关心，没有丝毫领头人的架子，让陈铁柱心里暖暖的，连忙点头：“砚宸，你放心，我一定小心！”

　　二人踏着晨霜，推着板车，迎着凛冽的寒风，缓缓朝着青山镇的方向走去。晨雾缭绕，脚下的小路咯吱作响，两人偶尔闲谈几句，气氛轻松而融洽，陈铁柱满心期待，沈砚宸则神色从容，心中早已谋定了今日集市上的每一步布局。

　　半个时辰后，二人抵达青山镇集市。今日的乡镇集市，与往日的冷清截然不同，简直是人山人海、摩肩接踵，摊贩林立、错落有致，人声鼎沸、喧闹不已，处处都透着浓郁的年味。沿街的布料铺挂满了色彩鲜艳的花布，糖果摊前摆满了各种口味的糖果、点心，粮油铺前排队的人络绎不绝，年画对联摊、爆竹干货摊前更是挤满了人，琳琅满目的商品，让人目不暇接。

　　家家户户都带着老人、孩子前来赶集，有的忙着挑选布料做新衣服，有的忙着抢购粮油备年货，有的围着糖果摊挑选孩子爱吃的零食，每个人的脸上都洋溢着喜庆的笑容，消费需求彻底爆发，各类年货的物价也在逐日走高，一幅热闹非凡的年关图景，在眼前徐徐展开。

　　沈砚宸停下脚步，放眼望去，目光锐利如鹰，扫过集市的每一个角落，瞬间便看透了整个集市的供需命脉、物价漏洞与盈利风口。他清楚地知道，1981年的乡镇百姓，大多信息闭塞，常年扎根乡村，不懂市场供需的规律，不懂物价涨跌的差价，更不懂囤货套利的门道，他们只知道按需购买，却从不会主动把握商机。

　　而他，手握千年经商筹算的经验，精通国库物资调度的逻辑，更有着超越时代的供需预判眼光，这些都是他最大的底气。在普通人眼里，集市是热闹非凡的年货市场，是购置年物的地方；可在沈砚宸眼里，这热闹的集市，处处都是未被挖掘的黄金，每一个物价漏洞，都是稳赚不赔的商机。

　　陈铁柱看着眼前人山人海的热闹场面，眼睛都亮了，脸上满是激动，忍不住凑到沈砚宸身边，压低声音说道：“砚宸！我的天，今天人也太多了！咱们这么好的货，肯定能卖个高价，说不定一会儿就被抢光了！”他一边说，一边搓着手，满眼的期待，语气里难掩兴奋。

　　沈砚宸淡淡点头，神色依旧从容笃定，没有丝毫急躁，他拍了拍陈铁柱的肩膀，语气温和却带着不容置疑的力量，既安抚了陈铁柱的急切，又清晰地传递了自己的思路：“铁柱，别急。今日我们来集市，目的不是单纯卖货、挣眼前这一点小钱，而是要立名气、铺渠道、建人脉、定底价。”

　　他顿了顿，看着陈铁柱似懂非懂的模样，又耐心解释道：“咱们的货品相顶尖，是全镇独一份，若是只想着尽快卖完挣钱，反而浪费了这份优势。今日我们要让全镇的人都知道，下河村沈砚宸手里有好货，要让商贩们主动找我们合作，要定下咱们货品的底价，往后咱们出货，才能掌握主动权。挣眼前的小钱，只是末流；挣长久的格局，铺好未来的前路，才是真正的大道。”

　　这番话，既有格局，又有温度，没有居高临下的说教，而是耐心点拨，既让陈铁柱明白了其中的道理，也让他感受到了沈砚宸的远见卓识。陈铁柱恍然大悟，连连点头：“砚宸，我懂了！还是你想得长远，我太急功近利了。你放心，今天我都听你的，好好配合你！”

　　沈砚宸看着他诚恳的模样，微微含笑，语气温和：“不用急，慢慢学，往后跟着我，有的是机会见识这些。咱们先找个好位置，把货摆好，剩下的，慢慢来。”他的高情商，从来都不是刻意讨好，而是懂得安抚人心、耐心点拨，既能坚定自己的立场，又能照顾到身边人的情绪，让人心甘情愿地追随。

　　二人四处打量，很快便寻得集市上的最佳位置——靠近路口，人流量大，又不拥挤，视野开阔，便于过往路人看到他们的货品。选定位置后，二人分工合作，沈砚宸细心地将货品一一规整摆放，分类清晰，每一类货品都摆放得整齐有序，还特意将品相最好的野兔、天麻放在最显眼的位置；陈铁柱则负责清理周围的杂物，帮着整理包装，二人配合默契，很快便将摊位布置妥当。

　　品相极佳的野兔整整齐齐地摆放在木板上，皮毛光亮、肉质饱满，一眼便让人垂涎欲滴；色泽饱满的干果颗粒圆润，散发着淡淡的果香；分类整齐的草药摆放有序，标签清晰，每一株都品相完好。这般优质的货品，一摆出来，瞬间便碾压了周边所有的散户摊位，独特的优势吸引了大量路人驻足围观，不少人纷纷凑上前来，眼神里满是惊艳与好奇，没过多久，摊位前便围满了人，询价、抢购的声音此起彼伏。

　　沈砚宸从容地站在摊位前，面对众人的询价，语气温和、耐心细致，每一个问题都一一解答，不卑不亢，既不夸大货品的功效，也不隐瞒货品的细节，待人真诚而有礼。有人嫌价格稍高，他便笑着解释：“老乡，您看咱们的货，都是精心挑选的精品，野兔是山里现捕的，肉质紧实，没有一点注水；草药都是完整无破损的，药效好；干果也是自然晾晒，没有添加任何东西，一分价钱一分货，您买回去绝对划算。”

　　他的话语真诚恳切，语气温和，没有丝毫强硬推销的意味，反而让人觉得踏实可信。不少原本犹豫的人，听了他的话，再看看眼前的优质货品，纷纷下定决心购买。一旁的陈铁柱，也学着沈砚宸的样子，耐心接待顾客，遇到不懂的问题，沈砚宸便悄悄在一旁提醒，既给了陈铁柱锻炼的机会，又确保了交易的顺利进行，一举一动，都尽显高情商与大智慧。