“银行只收利息，不管经营。我借了，到期还了，两清。

　　我保持了对企业的绝对控制权。这跟我‘考察市场、考验员工’的计划是一致的。

　　我需要能按照自己的节奏来布局。

　　引入投资人，就是引入不确定性。

　　自救不是不借钱。自救是不指望任何人来替你承担后果。

　　真正的强势文化，不是拒绝一切外部资源，而是驾驭一切外部资源，同时不依赖任何外部资源。

　　是我驾驭银行，不是银行驾驭我。

　　是我驾驭企业，不是企业驾驭我。

　　是规则为我所用，不是我屈从于规则。”

　　金泽峰一下子想到了自己曾经对学妹唐婉瑜说过，自己要成为游乐场里制定规则的人，而不是遵守规则的人。

　　杨先说：

　　“你之前问了我几个问题，但核心只有一个：

　　我是不是言行不一，嘴上说自救，行动上却在‘靠’？

　　那些“等靠要”的人，他们的逻辑是什么？

　　借钱的时候没想过怎么还，出问题的时候指望银行续贷，投资人救济，最后不行了就指望政府兜底。

　　这才叫“靠”。

　　再说卖企业的事。

　　你提到我以及罗蓓这段时间频繁参加招商会。

　　没错，我一度想卖掉这家企业。

　　原因很简单：我对东国当下的企业经营环境没信心。

　　医药行业的时运糟糕得像一口倒扣的锅。

　　我做企业不是修行，是经营。

　　经营就要看环境、看周期。

　　如果大环境持续恶化，早卖比晚卖好。

　　这不是逃避，是止损，也是对杨勇最好的交代。

　　强势文化不是说非要硬扛到底，而是实事求是地判断形势，并作出对自己最有利的选择。

　　但后来我放弃了这个念头。

　　因为在澄州市招商会上，我听到了地方班子的发言。

　　那位招商办丁主任说了一句让我印象深刻的话：

　　要跟企业一起熬过冬天，不等春天来了再去找种子。

　　这句话有分量。

　　它说明东国的地方官不全是只看GDP、只会收税的那种人。

　　有人在认真思考怎么保住实体经济的火种。

　　而更让我意外的，是你。”

　　杨先指着金泽峰，说：

　　“你一个银行的小客户经理，明明已经被不良资产拖得焦头烂额，却在招商会上跟当时是陌生人的我说：

　　你相信澄州可以在未来做成东国第一个药谷。

　　我当时想，这个年轻人，比我乐观。

　　你一个被债务压得喘不过气的基层员工，居然比我有信心。

　　这让我开始反思。

　　你让我意识到，我所谓‘对环境的没有信心’，本质上也是一种依赖。

　　我在等环境变好，等政策变暖，等时运转向。

　　这跟那些信徒等上帝有什么区别？

　　想通这一点，我就不卖了。

　　我决定留下来，继续经营。

　　既然冬天是规律的一部分，那我的企业也应该成为规律的一部分，活过这个寒冬，才是真正的强势文化。

　　等到澄州市这能成为东国药谷的那一天，派森生物也必然会成为这个药谷中活到最后的那棵大树。”

　　金泽峰忍不住想为杨先这番发言鼓掌。

　　“刚刚我已经提到，投资人进来，要控制权，要对赌，要退出机制。那不是融资，那是卖身。

　　我借银行的钱，利息虽然高，但银行不干预经营。

　　我用这一千万，是想在冬天里活下去，同时用这笔债当镜子，照出每个员工是否能够经受住这个寒冬的考验。

　　我让自己不要卖，是我自己的决定；

　　我让自己借银行的钱，是我自己的决定；

　　我决定不用投资人，也是我自己的决定。

　　每一个决定，我都自己扛。这才是‘自救’。”

　　金泽峰已经感受到杨先那股藏不住的狠劲，他问：

　　“那你拿了这1000万，还有后手么，你有考虑过花光这1000万后面‘派森生物’该怎么生存么？”

　　“劫富济贫！”

　　“劫富济贫？劫谁的富，济谁的贫？“金泽峰感到有些意外。

　　“劫和瑞生物的富，济所有研发新药企业的贫。

　　在西方的跨国药企中，正在流行起一种创新药授权生产销售的模式，但目前东国还没有任何企业做过。

　　在西方，这种模式叫License-out，也就是把派森生物的减肥药药品的知识产权的开发、生产和商业化权益授权给买家，买家支付三笔费用。

　　第一笔是首付款。取得授权的药企在合同签完后，需要支付相应款项。

　　在美利坚，我扶持过的一家创新药药企授权给跨国药企一个研发新药的首付款，便有4亿美刀，而总金额最高达30.8亿。

　　第二笔，里程碑付款。研发推进一个阶段，付一笔；临床试验取得进展，付一笔；注册审批通过，付一笔。最高可达几十亿甚至上百亿。

　　目前派森生物已经到了最终拿审批文件的阶段了，那授权的药企只要支付最终的这笔最大头的研发成果费用即可。

　　第三笔，销售分成。药品上市以后的净销售额，派森生物每年拿两位数的百分比抽成。

　　这样可以有源源不断的现金流收入，也不会一下子失去对减肥药‘艾美瑞克’知识产权的控制。

　　创新药药企现在最大的问题是什么？

　　是缺少现金流。

　　缺钱不是因为产品不行，是因为周期不配合。医药行业的研发周期长、投入大、回血慢。

　　而授权交易模式可以解决了这个问题。

　　这相当于把未来收益提前变现，同时我还保留了对企业的控制权。

　　钱到账了，另一条研发血友病的管线便可以继续推进；后续如果和瑞开发减肥药渠道做得好，我还能继续收销售分成。

　　不过，劫富是顺带的，但济贫才是主要的。

　　我要让这笔交易产生震动。

　　金先生，你要知道，那些动辄几十亿、上百亿美元的授权交易，不只是一笔钱，更是一根风向标。

　　目前，在阿美瑞卡，有GSK120亿美元授权协议，有武田制药的114亿美元合作，有三生制药与辉瑞12.5亿美元首付款的重磅交易……

　　每一笔重磅授权，都会在行业内引发连锁反应。

　　如果这笔交易成了，它会成为一个标杆。

　　那些在东国挣扎的中小药企会看到，原来可以这样活。

　　原来不用在寒冬里被冻死，可以靠卖管线授权撑过去，等到春天。

　　这件事真正的目的，是证明一件事：

　　在这个行业里，你不是只有等待补贴和融资。

　　创新药的药企可以自己研发，自己持有，把管线做到让头部玩家主动找你合作。

　　靠自己的产品力赢得尊重，而不是靠卖身求存。”

　　金泽峰恍然大悟，他从没有见过还有这种玩法，他对药企行业再次刷新了认知。

　　他问：

　　“杨先生，你要如何劫富济贫呢？你有具体方法么？”

　　杨先说：

　　“等借到贵行1000万了，我会告诉你具体操作方法的，而这次，可能需要你的朋友，那个在黑石资本工作的石泽帮助。

　　我已经将我的底细和心路历程和盘托出了，金先生，你可以告诉我目前唯一可以借出这1000万的办法了么？”

　　金泽峰深吸一口气，说：

　　“办法就是，

　　将罗蓓在桃花坞21-2的大别墅抵押给信民银行！

　　这样我可以想办法争取把1500万的授信贷款审批下来。

　　这是唯一可行的办法！”