陈宇明白曹润是想给自己心理压力，从而掌握谈判主动权。

　　他对此并不意外，这是投资机构惯用的谈判策略。

　　接下来，对面十几位专业人士都随时会从技术、财务、法律甚至市场角度提出刁钻的问题。

　　但陈宇的神色依旧平静，看不出一丝波澜。

　　双方坐下来后，僵持了一会，谁也不想先开口弱了气势。

　　曹润眯着眼睛等了半天，终于忍不住率先说话，他的眼中带着质疑。

　　“陈总，瀚宇科技的A轮融资才过去不到半年，这么快就开启B轮融资，这是否意味着你的公司现金流出现问题？”

　　“恰恰相反！”

　　陈宇从季晓彤手中接过提前准备好的财务报表，从容推到会议桌中央，供大家参考。

　　“瀚宇科技目前的月营收稳定在1000万以上，公司现金流十分健康，甚至已经进入营收平衡状态。”

　　一位财务分析师接过文件，快速翻阅并提问：

　　“半年累计营业成本1.12亿，营收只有7326万，也就是说亏损近4000万。”

　　“按这个烧钱速度，你们现有的资金能撑多久？”

　　陈宇目光扫过对面众人，没有被对方的话术牵着走，陷入自证的怪圈。

　　他不慌不忙的说道：“我们打算开发第二业务，而且已经开始做了。”

　　“瞄准的是短视频赛道，这将彻底改变公司商业前景，工具+内容平台的双轮驱动模式，我觉得大有可为！”

　　法务代表推了推眼镜，没有去质疑项目能不能成功，而是从专业角度提出：

　　“陈总提到的短视频项目，是否准备独立运营？”

　　“如果这是瀚宇科技的新业务线，启明创投作为A轮领投方，理应有获知权！”

　　陈宇回答得滴水不漏，“短视频项目会放在瀚宇科技旗下。”

　　“至于投资人获知权，我们当然有考虑，这也是我今天坐在这里的原因。”

　　会议室陷入短暂沉默，只有文件纸张翻动的沙沙声。

　　曹润摘下金丝眼镜，用镜布慢条斯理地擦拭，语气中透着不看好。

　　“陈总，实话实说，你现在讲的故事太普遍，我听很多创业者讲过类似的。”

　　“工具软件转型内容平台，成功可能性极低，更别说你要进入的是竞争激烈的短视频赛道。”

　　“我不明白瀚宇科技有什么底气？”

　　“底气当然有。”陈宇示意季晓彤从笔记本电脑调出PPT，并投影到幕布上。

　　“瀚宇科技旗下的智剪，月活165万，半年间累计产出视频内容超800万条，这些都是做短视频平台的天然内容池。”

　　“且过去一周，我们完成了六级流量池分发和基础算法推荐模型的搭建。”

　　“可以说，做短视频项目最重要的技术和内容问题，我们都解决了。”

　　陈宇站起身，走到投影幕布前，背后是真实可查的数据图表。

　　他的沉稳气度全然不似二十出头的年轻创业者，反倒像身经百战的商业老手。

　　“曹经理深耕投资圈，自然清楚当下短视频赛道的底层调性。”

　　“基本都是内容为辅，流量为王。”

　　“市面上的这些短视频平台，要么缺优质内容，要么缺精准算法，要么不懂用户沉淀。”

　　“它们只会砸钱买流量、邀请明星入驻，这种成本高昂的烧钱模式注定不可持续，未来发展前景堪忧。”

　　顿了顿，他看向精准把控投影节奏的季晓彤，对方立刻切换到下一页PPT。

　　清晰展示出智剪的内容产出数据。

　　“但瀚宇科技不一样，智剪的付费用户就是内容产出源头！”

　　“我们的短视频项目有一项其他平台无可匹敌的优势。”

　　“那就是自带极低成本的优质内容生产能力，无需额外投入去培育内容。”

　　“直接跳过最烧钱的冷启动阶段。”

　　曹润擦完眼镜，重新戴上，指尖轻轻敲击着桌面，镜片后的目光带着审视，却没再急于反驳。

　　显然他被对方说的优势勾起了兴趣。

　　陈宇的语气笃定：“曹经理应该懂得独家优势和闭环生态的价值。”

　　“智剪做垂直剪辑工具沉淀用户，短视频平台承接内容与流量。”

　　“两者形成完美商业闭环。”

　　“我们不是盲目转型，而是顺着现有业务延伸。”

　　说到这，他重新坐回座椅上，看向曹润的目光多了几分坦诚。

　　“我认为现阶段瀚宇科技的估值应为4.2亿美元。”

　　“等我们的短视频项目正式上线，用户量跑起来，估值甚至还要翻几番。”

　　“瀚宇需要能并肩作战的资本伙伴，而启明则是我们最心仪的选择。”

　　“曹经理作为资深投行人，对一个项目的风险性评估是专业的。”

　　“不知你的意下如何？”

　　会议室里陷入短暂的沉寂。

　　每一次做决策，曹润都是谨慎的。

　　即便陈宇说得天花乱坠，他也不会轻信，技术问题他不懂。

　　但好在，他旁边就有懂技术的同事。

　　于是，他使了个眼色，旁边一位分析师就顺势问起技术问题。

　　“陈总，能具体说说你们的推荐算法架构吗？”

　　这个问题很专业，显然是想考验瀚宇科技的技术实力。

　　陈宇不慌不忙的在投影幕布调出算法框架图，并开始讲解。

　　“我们采用四层流水线推荐模型，六层流量池分发框架，三大推荐核心指标包括完播率、互动率、分享率......”

　　对硬技术这方面极具信心的陈宇，讲了整整一个多小时。

　　从内容分发模型讲到算法公式得分。

　　从用户画像建模讲到时间维行为权重的动态调整。

　　从爆款校验讲到低俗内容过滤。

　　即便是不懂技术的人，都能看出他那底气十足的自信气度。

　　当陈宇逻辑严密、有条不紊的讲解完推荐算法的全貌，那位提问的分析师轻轻点头，表示认可瀚宇科技的技术实力。

　　曹润的表情终于有了一丝松动。

　　他双手交叉抵在桌沿，眉头紧蹙，似乎正在思考一个难以决断的问题。

　　季晓彤在旁边看得大气不敢出。

　　她第一次亲历这种层面的商业谈判。

　　投资人的一个决策，就可能改变一个估值数亿美金的公司命运。

　　曹润沉默了一分钟。