温州瑞安。

　　空气里全是机油味和铁屑的腥气。

　　路边沟渠流着黑水，两层小楼一家挨着一家，每家楼下都传来冲床哐哐砸铁的声音。

　　毛子捂着胸口的帆布包，那里面装着两万块现金。

　　他在吕家军身后半步跟着，眼睛不住地往四周瞟。

　　这地方乱。

　　到处是光着膀子的外地工人和堆成山的废铁料。

　　吕家军停在一栋贴着白瓷砖的三层小楼前。

　　门口没挂牌子，只用红油漆在卷帘门上写着“精工”两个字。

　　里面传来车床切削金属的尖啸声。

　　毛子擦了一把汗。

　　这哪是什么大厂，连个正经门脸都没有。

　　吕家军抬脚进去。

　　满地油污，铁屑铺了一层，踩上去咯吱作响。

　　三台崭新的数控车床正在运转，旁边堆满了刚刚加工出来的齿轮。

　　一个穿着背心、满身油黑的中年男人正对着工人吼。

　　那是温州话，听不懂，但语气很冲。

　　男人转头看见吕家军两人。

　　手里还捏着把游标卡尺。

　　“干什么的？招工去村口，买废铁去后门。”

　　男人没好气。

　　吕家军没说话，走到料框边，伸手拿起一个齿轮。

　　还是热的。

　　那是摩托车变速箱的二档齿轮。

　　他看了看齿面，又用手指肚摸了摸倒角。

　　“20CrMnTi钢，渗碳淬火，硬度在58到62之间。”

　　吕家军放下齿轮。

　　“精度做得不错，就是去毛刺的工序糙了点。”

　　中年男人愣住。

　　手里的卡尺放了下来。

　　行家。

　　这一开口就是材料牌号和热处理工艺，不是那种倒腾废铁的二道贩子。

　　男人走过来，上下打量吕家军。

　　“老板哪里发财？”

　　“渝城。”

　　吕家军掏出烟，红塔山。

　　递过去一根。

　　男人接了，夹在耳朵上。

　　“渝城？那么远跑来买几个齿轮？运费都不够。”

　　男人摆摆手，转身要走。

　　“我不做散单，也没空伺候零买的，出门左拐有家废品站，那边有拆车件。”

　　毛子急了，刚想说话。

　　吕家军拦住他。

　　“我要一千套。”

　　男人脚步停住。

　　转过身，眼神变了变。

　　“多少？”

　　“一千套变速箱齿轮，还有两千个活塞环，五百根连杆。”

　　吕家军报出一串数字。

　　“只要你能做，以后每个月都是这个数。”

　　男人把耳朵上的烟拿下来，点上。

　　深吸一口。

　　“口气不小。你知道这得多少钱吗？”

　　“现钱。”

　　吕家军看了毛子一眼。

　　毛子咬牙，把帆布包拉链拉开。

　　那一捆捆扎好的大团结露出来。

　　男人的烟灰掉在地上。

　　这年头，三角债满天飞。

　　大厂拖欠货款是常事，做实业的最缺就是现金流。

　　拿着现金上门求货的，那是财神爷。

　　男人脸上的横肉松弛下来，堆出笑。

　　“贵姓？”

　　“免贵，姓吕。”

　　“吕老板，里面请，喝茶。”

　　二楼办公室。

　　茶几上摆着功夫茶具。

　　男人叫张大炮，这片有名的刺头，技术好，脾气臭。

　　“吕老板，既然是行家，我就不玩虚的。”

　　张大炮倒茶。

　　“你要的货我有，质量你也看了。但我这人不赊账。”

　　“我也没打算赊账。”

　　吕家军端起茶杯，没喝。

　　“但我有个条件。”

　　“你说。”

　　“价格，我要你给一级代理商的底价。”

　　张大炮手抖了一下，茶水洒出来几滴。

　　“这不合规矩。你这量虽然不小，但跟总代比还是差远了。”

　　“总代给你压款吧？”

　　吕家军放下茶杯，看着张大炮。

　　“三个月？还是半年？”

　　张大炮没说话，脸色沉下来。

　　这是痛处。

　　货发出去了，钱回不来，那是所有小老板的噩梦。

　　“我给你现钱。”

　　吕家军把帆布包拎到桌上。

　　“这里是两万。这批货款付清，剩下的存在你这儿，算下批货的定金。”

　　“预存？”

　　张大炮从没听过这种玩法。

　　这年头谁不是先把货骗走再说，哪有把钱压在别人手里的。

　　“对，预存。”

　　吕家军敲了敲桌子。

　　“我不压你款，你也别给我玩虚头巴脑的。我要最好的货，最低的价。”

　　“只要质量有一点问题，或者让我知道你给别人的价更低。”

　　吕家军站起身，居高临下。

　　“这钱就当给你买药吃。”

　　张大炮看着桌上的钱，又看着吕家军。

　　这年轻人身上有股狠劲。

　　比那些满嘴跑火车的皮包公司老板强太多。

　　“成交。”

　　张大炮伸出手。

　　那只手粗糙，满是老茧和油泥。

　　吕家军握上去。

　　有力。

　　“毛子，点钱。”

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　　三天后。

　　渝城火车站货运处。

　　梅老坎扛着麻袋往三轮车上装。

　　这麻袋沉，死沉。

　　里面装的全是铁疙瘩。

　　回到兄弟车行。

　　卷帘门拉下一半。

　　梅老坎把麻袋口解开，哗啦啦把东西倒在地上。

　　一个个崭新的齿轮、活塞、连杆滚落出来。

　　油纸包着，撕开一看，锃亮。

　　“乖乖……”

　　梅老坎拿起一个活塞环，对着灯光看。

　　“这做工，比陈国强以前进的所谓原厂货还好。”

　　“那是。”

　　毛子蹲在地上，拿着算盘拨弄。

　　“这一趟跑下来，加上运费，成本才不到以前的三成。”

　　毛子手都在抖。

　　“三成啊！军哥，咱们这是要发财啊！”

　　以前进一个活塞环要八块，现在只要两块五。

　　这中间的差价，全是纯利。

　　吕家军坐在椅子上，手里拿着个新齿轮把玩。

　　“别急着高兴。”

　　“把这批货换上去，把以前那些库存全清了。”

　　“以后兄弟车行，只用这种件。”

　　正说着，门口传来刹车声。

　　一辆面包车停下。

　　下来个胖子，夹着公文包，满头大汗。

　　王胖子。

　　渝城最大的摩配批发商之一。

　　以前陈国强乃至整个码头的货，大半都是从他这儿拿。

　　这两天他慌了。

　　兄弟车行生意火爆，却连着一个星期没找他进货。

　　再不来，他这季度的任务完不成了。

　　王胖子挤进门，脸上堆着笑。

　　“哟，吕老板，忙着呢？”

　　吕家军没抬头，继续擦着手里的齿轮。

　　“王老板稀客。”

　　“这不是看您好几天没动静了嘛，来看看是不是缺啥货。”

　　王胖子眼尖，一眼看见地上那堆散落的零件。

　　心里咯噔一下。

　　这包装，这成色。

　　不像本地货。

　　他凑过去，捡起一个连杆。

　　看了两眼，脸色变了。

　　这锻造工艺，这光洁度。

　　比他仓库里那些大路货强多了。

　　“吕老板，这是……”

　　“朋友送的。”

　　吕家军把手里的齿轮扔进梅老坎的工具箱。

　　当啷一声脆响。

　　“王老板有事？”

　　王胖子把连杆放下，手心冒汗。

　　“那个……吕老板，咱们之前的合作不是挺愉快的嘛。您这要是嫌价钱高，咱们可以商量。”

　　“商量？”

　　吕家军站起来，走到王胖子面前。

　　比王胖子高半个头。

　　压迫感十足。

　　“上个月那个曲轴，你给我报一百二。我查了，出厂价四十。”

　　王胖子干笑两声，往后退了一步。

　　“那……那还有运费、仓储费不是……”

　　“我也没说你不能赚。”

　　吕家军语气平淡。

　　“但你把我当傻子宰，这就没意思了。”

　　他指了指地上的货。

　　“这东西，质量比你的好，价格比你的低。”

　　“王老板，你说我还找你干什么？”

　　王胖子看着那一地零件，像是看见了鬼。

　　这吕家军到底什么路子？

　　能搞到这种货源，还不经过中间商。

　　这是要把他们这些二道贩子的饭碗砸了啊。

　　“吕老板，做生意讲究个细水长流。您这样搞，是不是有点太绝了？”

　　王胖子语气里带了点威胁。

　　“这渝城的圈子就这么大，低头不见抬头见的。”

　　“圈子？”

　　吕家军笑了。

　　笑得王胖子心里发毛。

　　“从今天起，这圈子的规矩改了。”

　　吕家军拿起一张刚印好的名片。

　　上面印着“兄弟车行优质配件专供”。

　　塞进王胖子衬衫口袋里。

　　“以后你也别去跑厂家了，直接从我这儿拿货。”

　　“我给你批发价。”

　　王胖子愣住。

　　彻底愣住。

　　这剧情不对啊。

　　他是来推销的，怎么反倒变成下家了？

　　“你……你要做批发？”

　　“不行吗？”

　　吕家军转身，不再看他。

　　“老坎，送客。”

　　梅老坎放下手里的活，站起来。

　　那一身腱子肉，像座铁塔。

　　“王老板，请吧。”

　　王胖子张了张嘴，没敢说话。

　　看了眼地上的货，又摸了摸口袋里的名片。

　　灰溜溜走了。

　　毛子看着面包车开走，笑得肚子疼。

　　“军哥，你看他那脸，跟吃了苍蝇一样。”

　　“这才刚开始。”

　　吕家军看着门外。

　　阳光照进来，尘埃在光柱里飞舞。

　　“等这批货铺开，整个渝城的修车铺都会知道。”

　　“想赚钱，就得来拜兄弟车行的码头。”

　　他不仅要修车。

　　他要控制上游。

　　掌握了配件渠道，就掌握了定价权。

　　这才是真正的商业护城河。

　　“毛子。”

　　“在。”

　　“明天去工商局。”

　　“干啥？”

　　“注册个商标。”

　　吕家军拿起那个齿轮，在阳光下晃了晃。

　　“以后咱们出的件，都要打上咱们自己的标。”

　　“叫什么？”

　　“吕氏精工。”

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　　接下来的几天，兄弟车行忙疯了。

　　不仅是修车。

　　更多的是同行来打听配件。

　　那些以前看不起吕家军的老油条，现在一个个提着烟酒上门。

　　没办法。

　　客户都不傻。

　　兄弟车行换的件，耐用，便宜。

　　别的店换的件，跑两个月就坏。

　　口碑这东西，传得比风还快。

　　老张是第一个来的。

　　那天下午，他鬼鬼祟祟地摸进后院。

　　吕家军正在给一辆嘉陵70调化油器。

　　“吕老板……”

　　老张搓着手，脸上的笑比哭还难看。

　　“那个……听说您这儿有批好货？”

　　“有。”

　　吕家军没抬头。

　　“能不能……匀给我点？”

　　老张声音压得很低。

　　“我那几个老客户，最近都往您这儿跑，说是您这儿换的活塞环有劲。我这也实在是没办法了。”

　　吕家军停下手里的螺丝刀。

　　直起腰。

　　看着老张。

　　这个曾经想看他笑话的同行，现在卑微得像条狗。

　　“匀给你没问题。”

　　吕家军指了指墙上的价格表。

　　“按那个价拿。”

　　老张抬头一看。

　　比王胖子给的批发价还低两成。

　　他眼睛瞬间亮了。

　　“真的？”

　　“但我有个规矩。”

　　吕家军擦了擦手。

　　“拿了我的货，就得按我的标准修车。”

　　“要是让我知道你拿好件瞎修，或者乱收费砸了这牌子。”

　　吕家军没往下说。

　　只是把那把螺丝刀插进木头桌子里。

　　噗。

　　入木三分。

　　老张打了个哆嗦。

　　“不敢！绝对不敢！”

　　“以后我老张就是吕老板的兵！您指哪我打哪！”

　　老张抱着一箱零件走了。

　　千恩万谢。

　　毛子在旁边看着，有点不解。

　　“军哥，咱们自己修车都忙不过来，干嘛还要把好东西给他们？”

　　“这叫生态。”

　　吕家军看着老张远去的背影。

　　“光靠我们三个人，累死也修不完渝城的车。”

　　“把他们变成我们的分销商，让他们帮我们赚钱。”

　　“这才是长久之计。”

　　毛子似懂非懂地点点头。

　　他只觉得吕家军的脑子，跟常人不一样。

　　那是装了马达的。

　　夜里。

　　吕家军一个人坐在店里。

　　手里拿着那个账本。

　　现金流转正了。

　　甚至可以说是暴涨。

　　预存的模式，加上低成本的配件。

　　这一套组合拳打下来，直接把利润率拉高了两倍不止。

　　但他没有停下。

　　这只是第一步。

　　要想在这个时代真正站稳脚跟，光靠倒买倒卖还不够。

　　他得有自己的技术。

　　真正的核心技术。

　　他从抽屉里拿出一张图纸。

　　那是他在温州那个小作坊里，随手画的一张草图。

　　关于一种新型摩托车点火器的改进方案。

　　现在的国产摩托车，点火效率低，冷车难启动。

　　这是通病。

　　如果能解决这个问题……

　　吕家军的眼神在灯光下变得锐利。

　　那就是真正的杀手锏。

　　门外传来脚步声。

　　很轻。

　　但吕家军听见了。

　　他合上账本，把图纸压在下面。

　　抬头。

　　门口站着一个人。

　　个子不高，戴着鸭舌帽，帽檐压得很低。

　　看不清脸。

　　但那身衣服，吕家军认得。

　　那是陈国强以前穿过的。

　　不是陈国强本人。

　　是他那个跑路的大徒弟，二狗。

　　二狗手里拿着个扳手。

　　不是修车的。

　　是用来打架的。

　　“吕老板，还没睡呢？”

　　二狗声音阴恻恻的。

　　吕家军没动。

　　坐在椅子上，看着他。

　　“有事？”

　　“我想跟吕老板借点钱花花。”

　　二狗晃了晃手里的扳手。

　　“听说吕老板最近发财了，去温州拉了一大笔货。”

　　“兄弟我现在跑路缺盘缠，吕老板支援点？”

　　这是明抢。

　　也是报复。

　　吕家军笑了。

　　他站起来。

　　慢慢卷起袖子。

　　“要钱？”

　　“对，要钱。”

　　二狗往前走了一步，眼神凶狠。

　　“不给钱，今晚这就得见红。”

　　“钱在柜台里。”

　　吕家军指了指毛子睡觉的那间屋。

　　“你自己去拿。”

　　二狗愣了一下。

　　没想到吕家军这么痛快。

　　他警惕地看了吕家军一眼，侧身往柜台走。

　　就在他经过吕家军身边的一瞬间。

　　吕家军动了。

　　快得像道闪电。

　　一只手扣住二狗拿扳手的手腕。

　　用力一拧。

　　咔嚓。

　　那是关节错位的声音。

　　“啊！”

　　二狗惨叫，扳手掉在地上。

　　还没等他反应过来，吕家军另一只手已经按住了他的后脑勺。

　　猛地往下一压。

　　咚！

　　二狗的脸重重撞在那个刚刚运回来的实心曲轴箱上。

　　鼻血瞬间喷了出来。

　　吕家军膝盖顶在二狗的腰眼上，把他死死压在桌子上。

　　动作行云流水，没有一丝多余。

　　“想动我的钱？”

　　吕家军贴在二狗耳边，声音冰冷。

　　“回去问问陈国强，他在医院躺得舒不舒服。”

　　二狗疼得浑身抽搐，话都说不出来。

　　只能拼命拍桌子求饶。

　　毛子和梅老坎被动静惊醒，冲了出来。

　　看见这一幕，都傻了眼。

　　“军哥！”

　　“把他扔出去。”

　　吕家军松开手，嫌弃地擦了擦手上的血。

　　“告诉道上的人。”

　　“兄弟车行的钱，烫手。”

　　梅老坎冲上来，像拎小鸡一样把二狗拎起来。

　　直接扔到了大门外的马路上。

　　二狗连滚带爬地跑了。

　　连句狠话都不敢留。

　　吕家军看着地上的血迹。

　　眼神没有一丝波澜。

　　这世道，软弱就是原罪。

　　既然要当龙头，就要有龙头的牙齿。

　　不仅要会赚钱。

　　还要能守得住钱。

　　“老坎，洗地。”

　　“毛子，明天去买条狗。”

　　“买啥狗？”

　　“狼狗。”

　　吕家军关上那半扇卷帘门。

　　“要最凶的那种。”

　　这一夜，兄弟车行的灯，依然亮着。

　　像一只蛰伏的兽，守着它的领地。

　　而那批来自温州的零件，正在黑暗中闪着冷光。

　　那是吕家军征服渝城的武器。

　　也是他野心的开始。

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　　第二天一早。

　　一辆挂着政府牌照的吉普车停在了兄弟车行门口。

　　下来个戴眼镜的中年人。

　　夹着公文包，文质彬彬。

　　看着门口排队的长龙，推了推眼镜。

　　“请问，哪位是吕家军同志？”

　　吕家军从车底钻出来，满脸油污。

　　“我是。”

　　“我是市经委的。”

　　中年人拿出一张介绍信。

　　“听说你们这里解决了一批国产摩托车的变速箱异响问题？”

　　“我们要搞个技术攻关，想请你去讲讲课。”

　　吕家军擦了擦手。

　　嘴角露出一丝不易察觉的笑意。

　　机会。

　　来了。

　　这不仅是生意。

　　这是阶梯。

　　通往更高处的阶梯。

　　“讲课不敢当。”

　　吕家军接过介绍信。

　　“交流交流，倒是可以。”

　　风起了。

　　吹动着店门口那面崭新的旗帜。

　　上面写着四个大字：

　　吕氏精工。