鹏城的雨，下得都跟北河镇不一样。

　　乌云一来，豆大的雨点就砸了下来，打在租住小院的屋顶上，响声密得让人心慌。

　　周建军一脚泥水地从外面窜进屋，手里攥着个湿了大半的帆布包。

　　他脱下雨衣，胡乱抹了把脸，就凑到楚听风旁边。

　　“风哥，办妥了。”

　　他把帆布包往桌上一放。

　　“红星厂这批扣件的尾款结了，艺展那边第一笔大货的分成，我也取出来了。”

　　他一边说，一边从包里往外掏钱。

　　一沓沓新旧不一的“大团结”，还有几张少见的外汇券，铺了半桌子。

　　屋里其他几人都看了过来。

　　这一大堆钱，在北河镇想都不敢想。

　　周建军脸上放光，很是兴奋。

　　“刨去房租、材料钱和大家的津贴，剩下的全在这儿了！风哥，咱们总算缓过这口气了！是不是该……”

　　他话没说完，意思却明白得很。

　　是该加大投入，多进料，多招几个临时工，把生产线再扩一扩，让钱生更多的钱。

　　楚听风看着那堆钱，脸上没什么喜色，反而沉吟了一下。

　　“建军，这钱，先不急着买木料。”

　　“不买料？”周建军愣住了。

　　“风哥，艺展后面几个批次的订单眼看就要下来了，咱现在这点库存酸枝木，紧巴巴的，不想办法备料，到时候抓瞎啊！”

　　楚听风没直接回答，反而从自己床铺底下拿出一个笔记本。

　　里面是他密密麻麻画的图和一些文字。

　　“料要备，但不是最急的。”

　　“我打算先做几件事。”

　　“建军，你明天去市里，找找最好的印刷厂，问问印彩色画册要什么价。”

　　“彩色画册？”周建军眼珠子都快瞪出来了。

　　“印那玩意儿干啥？死贵死贵的！咱的产品说明书，不就一张纸，写明尺寸材质就行了吗？”

　　“不够。”楚听风摇头。

　　“光有尺寸材质，卖不出价。咱们得让人知道，咱们的‘听风阁’，卖的不是木头匣子。”

　　他看向陈师傅。

　　“陈师傅，您上次做的那个‘如意云头’的竹编小样，边上再配两句诗，印在画册第一页，怎么样？”

　　陈师傅有点茫然，但还是点了点头：“听风你定就行。”

　　周建军急了：“风哥，这得花多少钱？有这钱，咱能进多少好木料啊！”

　　楚听风没理他，继续说：“随后再想办法，联系一下本地的美术学院。”

　　这下连李木匠都忍不住开口了：“听风，找画画的干啥？咱们这手艺，跟他们不搭界啊。”

　　“搭界。”

　　“咱们的产品好，但包装太土。”

　　“黄纸板盒子一装，好东西也显得掉价。”

　　“得找懂行的人，给咱们设计包装盒，要简洁，要雅致，最好能体现出咱们‘东方生活美学’的那个味儿。”

　　周建军挠了挠头。

　　“风哥，你咋尽搞这些虚头巴脑的？包装盒再好看，最后不也是要拆了扔掉的？纯属浪费钱！”

　　楚听风知道光靠说很难说服他。

　　他顿了顿，抛出了第三个，也是最让周建军跳脚的想法。

　　“还有，我打算专门弄个本子，叫瑕疵品档案。”

　　“啥档案？”

　　“就是把咱们之前做坏的，差点不合格的部件，都收集起来，标上是什么问题，怎么出的错，以后怎么避免。”

　　“让咱们自己人，尤其是新来的，都看看。”

　　周建军一听，彻底炸毛了。

　　“我的亲哥！你没事吧？”

　　“那些废料不赶紧烧了扔了，还留着建档？”

　　“这传出去，不是自己打自己的脸吗？人家会说，听风阁尽出次品！”

　　他指着窗外的雨，痛心疾首：“风哥，我知道你心气高，想搞点名堂。”

　　“可咱们现在是创业，不是过家家！”

　　“每一分钱都得掰成两半花！”

　　“你这又是画册，又是美术生，还搞什么档案，这哪一样是能立刻换成钱的？”

　　“这不就是拿着钱往水里扔吗？连个响都听不见！”

　　屋里的气氛一下子僵住了。

　　赵永贵和刘淑芬大气不敢出。

　　陈师傅和李木匠也皱紧了眉头。

　　显然，他们也觉得楚听风这几个想法，有点太不切实际了。

　　现在订单稳定，正是埋头苦干赚钱的时候，搞这些花样，确实让人看不懂。

　　楚听风等周建军说完，脸上依旧没什么波澜。

　　他合上笔记本，走到窗前，看着外面被雨水模糊的鹏城。

　　“建军，你说得对，这些事，眼下看，确实换不来钱。”

　　“但咱们千辛万苦来鹏城，不是为了像在家乡那样，接点散单，赚点辛苦钱就满足的。”

　　“那你图啥？”周建军梗着脖子问。

　　“图别人仿不了咱们。”

　　“马老三为什么倒了？”

　　“因为他只能仿个样子，仿不了咱们的里子。”

　　“可如果以后，来个比咱们有钱，比咱们有渠道的对手呢？”

　　“他也能请好木匠，也能用酸枝木，到时候，咱们凭什么跟他争？”

　　他拿起桌上一个做好的“玲珑阁”首饰匣。

　　“就凭咱们的盒子背后，有陈师傅‘如意云头’的故事，有李师傅分毫不差的榫卯规矩，

　　有咱们把所有犯过的错都记下来不再犯第二次的这份心。”

　　“画册，不是给人看料的，是用来给别人看魂的。”

　　“好包装，不是装东西的，是抬身份的。”

　　“那个档案库，更不是丢人的，是咱们传家的宝贝，是以后无论来多少新人，都能快速上手的武功秘籍。”

　　“建军，机器能做出一模一样的东西，但做不出这些东西背后的故事和规矩。”

　　“咱们现在花的这些看不见的钱，就是在砌一堵墙，一堵又高又结实的墙。”

　　“以后，别人想学咱们，就得先翻过这堵墙。这，才叫立牌子，这才叫长远之计。”

　　屋里一片沉默。

　　周建军想反驳，却发现找不到词。

　　他觉得楚听风说得好像有道理，但又觉得这道理太远，远得摸不着。

　　眼前实实在在的钞票，和楚听风口里那堵“看不见的墙”，在他脑子里打架。

　　陈师傅慢慢卷好了一根烟，没点，放在鼻子下闻了闻，忽然开口：“听风这话，在理。”

　　他看向李木匠：“老李，咱们以前在镇上，靠的是脸熟，是口碑。”

　　“到了这大地方，脸生，就得靠别的。听风想的，可能就是这个意思。”

　　李木匠没说话，只是下意识又摸了摸口袋里那把卡尺。

　　楚听风知道，一下子让他们全理解，不现实。他走回桌前，把钱分成几份。

　　“这样，建军，该备料的钱，一分不少你的。”

　　“剩下的，咱们挤一点出来，先试试水。”

　　“印刷厂和美院，你先去打听，问问价，不一定要立刻做。”

　　“至于那个档案本子，不花钱，我自己先弄起来。”

　　他这是退了一步，给了周建军一个台阶。

　　周建军看着楚听风推过来的那份备料钱，脸色缓和了些。

　　他叹了口气，把钱收起来。

　　“行，风哥，我听你的。”

　　“先去问问。不过……”

　　他还是忍不住补充了一句，“我可先说好，要是价钱太离谱，咱可不能当这冤大头！”

　　楚听风笑了笑，没再争辩。

　　观念的转变，需要时间，也需要契机。

　　光靠嘴说不行，得让他们亲眼看到效果。

　　他拿起笔记本和一支笔，走到墙角那堆准备当柴火烧的废弃木料和竹篾旁边。

　　拿起一个榫头开歪了的酸枝木料头，仔细看了看，然后在笔记本上画下形状，标注：

　　“榫肩崩角，因下凿角度偏移所致。修正：入凿需正，发力需匀。”

　　雨还在下，屋里其他人都默默看着他的背影。

　　周建军把钱锁进小木箱，心里还是觉得楚听风有点魔怔了。

　　楚听风不管其他人怎么想。

　　他心里清楚，这条路，他必须走。

　　品牌之战，从来就不是在生产线结束的，而是在人的心里开始的。

　　这第一步，他得先把这些想法，在自己这个小团队心里，种下去。