俞瑾然一愣：“陈先生，这是展品，原则上不卖。但展览结束后……”

　　“我明白。”陈老先生摆摆手。

　　“我不是要现在买。我是想问，制作这件东西的师傅，接不接定制？”

　　他解释道，他有些老客户，喜欢东方器物。

　　但市面上流通的，要么是真正的古董，价格高昂；要么是粗制滥造的旅游纪念品。

　　像听风阁这样做工精良、又有现代设计感的，很少。

　　“如果能量身定制，价格好商量。”陈老先生说。

　　俞瑾然心里一动。

　　这或许是个机会。

　　她跟陈老先生交换了联系方式，说等展览结束，跟国内商量后回复。

　　还有一对白人夫妇，是做室内设计的。

　　他们看中了陈师傅那套文房。

　　“我们有个客户，在纳帕谷有座房子，想要一个东方风格的书房。”那位妻子说。

　　“这套东西，气质很对。有没有可能，做一套尺寸更大、更适合西方书桌的？”

　　俞瑾然一一记下。

　　她意识到，这次展览，不光是要人看，更要收集信息。

　　西方市场需要什么？

　　他们能接受什么样的东方元素？

　　价格承受力是多少？

　　这些，光坐在鹏城是想不出来的。

　　每天晚上，俞瑾然都和周建军整理当天的反馈。

　　周建军负责数人流，记下哪些展品前停留的人最多。

　　俞瑾然则记录那些有价值的交谈和询问。

　　然后，他们给鹏城打电话。

　　越洋电话贵得吓人，只能说重点。

　　楚听风在电话那头，听得认真。

　　“陈老先生想定制？可以接触。但价格不能低，咱们的人工和材料成本摆在那儿。”

　　“那对设计师夫妇要放大尺寸？技术上应该没问题，但得问清楚具体尺寸和要求，让刘工评估。”

　　“还有别的吗？”

　　俞瑾然想了想，说：“有个事。”

　　“今天有个观众问，咱们的东西，有没有考虑过用更环保的涂料？他说加州这边，对环保要求很高。”

　　电话那头沉默了几秒。

　　楚听风的声音传来：“记下来。这是个重要信息。回来咱们研究。”

　　展览进行到第二周，《旧金山纪事报》上登出了一篇评论。

　　就是那个罗伯特写的。

　　林女士拿着报纸过来时，神色有点复杂。

　　“俞同志，你们自己看吧。”

　　俞瑾然接过报纸，周建军也凑过来。

　　标题是：《来自东方的宁静：一次手工艺的温和颠覆》。

　　文章里，罗伯特果然很挑剔。

　　他说某些器物的比例“略显笨拙”，说标签上的文化解释“过于抽象”。

　　但写到后面，话锋转了。

　　“然而，当你驻足在这些竹编和木器前，你会感受到诚意。”

　　“这些器物不试图模仿古老，也不刻意讨好现代。”

　　“它们只是安静地存在着，展示着材料本身的质感和手艺人温度。”

　　“尤其那套竹编文房，标签上所说的活的弧度，我起初不以为然。”

　　“但看久了，那微微起伏的线条，确实给人一种呼吸感。”

　　“策展人试图传达的文人雅趣，或许西方观众难以完全领会。”

　　“但这些器物所营造的那种宁静、质朴的氛围，却是跨越文化的。”

　　“在这个充斥着塑料和流水线的时代，这种缓慢的、专注的手工制作，本身就是一种温和的抵抗。”

　　文章最后，罗伯特写道：

　　“这不是一次完美的展览，但它展示了一种可能：传统手工艺，可以在不牺牲本质的前提下，与当代生活对话。”

　　俞瑾然看完，长出了一口气。

　　周建军咧着嘴笑：“这老头，说话拐弯抹角的，但总算说了句好话！”

　　林女士也笑了：“罗伯特在本地艺术圈有点影响力，他这篇文，算是给展览定了调子。后面几天，人应该会更多。”

　　果然，文章登出来后，来看展览的人又多了不少。

　　还有些本地的小画廊、工艺品店的人来打听，问听风阁的东西能不能在他们那里寄卖。

　　俞瑾然谨慎地应对着，不轻易许诺，只说要跟国内商量。

　　展览最后一天，来了个意外的人。

　　是个四十多岁的中年男人，穿着休闲西装，说一口带台湾腔的国语。

　　“俞小姐，周先生，你们好。我姓吴，在洛杉矶做家具生意。”

　　吴先生开门见山：“我看过你们的东西了，很好。但我觉得，你们的路子，可以更宽一点。”

　　他拿出一本家居杂志，翻到一页。

　　上面是些简约风格的家具，木头和金属结合，线条干净。

　　“现在美国这边，特别是西海岸，流行这种风格。天然材料，简洁设计，注重功能。”

　　吴先生指着听风阁的展品：

　　“你们的东西，工艺没问题，但设计上，可能还是偏传统。有没有想过，用你们的手艺，做更现代、更国际化的产品？”

　　他顿了顿，说：“我有个想法。我在洛杉矶有个展示厅，也有销售渠道。”

　　“如果听风阁愿意，我们可以合作，开发一个针对美国市场的新系列。你们出工艺和技术，我出设计和渠道。”

　　这个提议，比定制、比寄卖，都要大得多。

　　俞瑾然没有立刻回答。

　　她说：“吴先生，这个想法很有吸引力。但我们需要时间考虑，也需要跟国内详细沟通。”

　　吴先生表示理解，留下了名片。

　　展览结束，撤展。

　　看着那些展品被重新包好，装进木箱，俞瑾然心里感慨万千。

　　这一个月，比她预想的要累，但也比她预想的要有收获。

　　回程前一晚，她和周建军在唐人街找了家小馆子吃饭。

　　周建军喝了口啤酒，感慨道：

　　“俞同志，我这趟出来，算是开眼了。”

　　“以前总觉得，咱们的东西好，就得让人知道。可出来了才知道，让人知道，没那么简单。”

　　俞瑾然点点头：“是不简单。”

　　她想起楚听风在电话里说的话。

　　“出去看看，才知道世界多大。才知道咱们的长处在哪里，短处在哪里。”

　　长处，是手艺，是诚意，是材料和文化底蕴。

　　短处，是对西方市场的不了解，是设计上的某些局限，是环保之类的新要求。

　　但知道了，就能改，就能学。

　　第二天，飞机起飞。

　　看着旧金山的海岸线在窗外越来越远，俞瑾然想，回去后，有很多事要跟楚听风说。

　　展览的反馈，那些潜在的订单，吴先生的合作提议，还有环保涂料的问题……

　　听风阁的“出海”，这才刚开个头。

　　路还长着呢。

　　但方向，好像更清楚了一点。