飞机降落在启德机场，已经是下午三点多。

　　俞瑾然和周建军提着行李，随着人流往外走。

　　鹏城的空气湿热，带着熟悉的尘土和柴油味，跟旧金山那股海腥气混着咖啡香的味道完全不同。

　　周建军深吸了一口，咧着嘴：“还是家里的味儿对劲！”

　　两人没耽搁，直接从罗湖过关，回了鹏城。

　　到家时，天都快黑了。

　　楚听风没让他们休息，直接在堂屋里开了个小会。

　　人到得齐。

　　楚怀仁、李素华、楚听雪都在。

　　陈师傅、李木匠、刘工、赵永贵，还有几个车间的骨干，都搬着凳子坐着。

　　屋里烟雾缭绕，电风扇呼呼地转，也吹不散那股子燥热。

　　“都说说吧。”楚听风给俞瑾然和周建军倒了杯凉茶，“那边啥情况？”

　　周建军先开的口。

　　“风哥！咱们的东西，在美国，有人认！”

　　他把展览的情况大概说了说。

　　多少人看，哪些人停留时间长，那篇报纸上的文章也大概讲了讲。

　　“那个写文章的老头，开头挑刺，后来也说咱们东西有诚意，有那个宁静的氛围！”

　　刘工推了推眼镜：“有没有技术上的反馈？”

　　“有！”俞瑾然接过话头。

　　她把随身带的笔记本拿出来，翻开。

　　“我记了几条。”

　　“一个是尺寸问题。”

　　“有对做室内设计的夫妇，看中了陈师傅的文房套组，但觉得尺寸偏小，问能不能按西方书房的标准放大。”

　　“一个是材料环保。有个观众特意问，我们的漆料是不是环保的，说加州那边对这类东西要求高。”

　　“还有就是设计。最后一天，来了个在洛杉矶做家具生意的吴先生。”

　　俞瑾然把吴先生的话复述了一遍。

　　说美国西海岸现在流行天然材料加简洁设计，觉得听风阁的工艺好，但设计可以更国际化一些。

　　他提议合作，开发新系列，他出设计和渠道，听风阁出工艺。

　　楚听风点了根烟，吸了一口。

　　“吴先生那个人，你们觉得，靠不靠谱？”

　　“看着挺实在。”周建军说，“说话也直，不像玩虚的。”

　　俞瑾然补充：

　　“我侧面跟林女士打听过。吴先生在洛杉矶华人商圈里有点名气，主要是做中高端家具进口和批发，渠道是现成的。”

　　“嗯。”楚听风点点头，没立刻表态。

　　他看向陈师傅和李木匠。

　　“陈师傅，李师傅，人家说咱们东西设计偏传统，你们怎么看？”

　　陈师傅把烟锅在鞋底上磕了磕。

　　“传统咋了？老祖宗传下来的样子，那是经过年头考验的。”

　　他顿了顿，又说。

　　“不过，要是洋人桌子高，椅子大，咱那笔筒放上去显小，改改尺寸，也没啥。”

　　李木匠闷声说：“百宝嵌的盒子，他们要是嫌花纹太满，少拼两块也行。木头还是那木头，手艺还是那手艺。”

　　这话实在。

　　刘工在本子上记了几笔，抬头说。

　　“尺寸放大，涉及到结构承重和比例调整，需要重新计算。不过问题不大。”

　　“环保漆料是个新课题。咱们现在的生漆桐油，虽然天然，但干燥慢，味道也有。国外如果有新标准，咱们得研究。”

　　楚听风把烟摁灭。

　　“看来，这趟出去，没白跑。”

　　“以前咱们是闭门造车，觉得酒香不怕巷子深。现在知道，巷子外面的人，喝酒的杯子跟咱们不一样，口味也可能不一样。”

　　“光有好手艺不行，还得知道别人要啥。”

　　他环视了一圈屋里的人。

　　“我的想法是，吴先生这个合作，可以谈。”

　　“但不是他说咋样就咋样。”

　　“咱们得有自己的章法。”

　　俞瑾然点点头：“楚老板，你说。”

　　“合作可以，但必须以听风阁为主。”

　　“新系列，可以叫听风阁·西岸或者别的，但牌子必须是咱们的。”

　　“吴先生可以参与设计，提供市场意见，但最终决定权在咱们。”

　　“研究院那边也要启动两个新项目。”

　　“一个是研究环保型表面处理工艺。刘工牵头，看看有没有既能保持质感，又符合外国标准的新材料新方法。”

　　“一个是成立一个国际产品部。刘工、陈师傅、李木匠，你们都得参加。”

　　“就专门研究，怎么把咱们的老手艺，用到洋人习惯的家具、摆设上去。尺寸、功能、审美，都得琢磨。”

　　“第三，香江的店，不能光是个卖货的地方。”

　　“把它弄成个窗口，弄成个沙龙。”

　　“定期搞点小展览，请些懂行的人来喝茶，看看咱们的新东西，听听他们的想法。”

　　“也把咱们在美国展览的照片、报纸文章，挂出来。让更多人知道，听风阁的东西，是能走出国门的。”

　　楚听风说完，屋里又是一阵安静。

　　这几条，条条都要花钱，要花精力，要改变现在的做法。

　　周建军先开口：“风哥，跟吴先生合作开发新系列，这投入可不小。设计、打样、生产，万一做出来卖不动……”

　　“所以不能全指望他。”楚听风说。

　　“咱们自己研究国际产品，是练内功。跟他合作，是借他的船出海，试试水深。”

　　“两条腿走路。就算合作不成，咱们自己研究的东西，也能用在别的方面。”

　　楚怀仁一直没说话，这时候忽然开口。

　　“手艺是根，不能丢。为了迎合外人，把根本丢了，不值当。”

　　“爸，您放心。”楚听风看着父亲。

　　“根不但不能丢，还得往深里扎。”

　　“让陈师傅、李师傅研究新东西，不是让他们忘了老手艺，是让他们把手艺用到更宽的地方。”

　　“就像一棵树，根扎得深，枝叶才能往更远的地方伸。”

　　陈师傅和李木匠对视一眼，点了点头。

　　这话，他们听得进去。

　　事情就这么定了调子。

　　接下来几天，听风阁上下都动了起来。

　　俞瑾然负责跟吴先生越洋沟通，传真来传真去，把合作框架一点点敲定。

　　刘工带着研究院的人，开始跑图书馆，查资料，联系化工研究所，打听环保涂料的事。

　　陈师傅和李木匠被刘工拉着，整天泡在研究所里。

　　摊开一堆外国家居杂志，看那些沙发、桌子、柜子。

　　一边看，一边讨论。

　　“这洋人的茶几，这么矮，放咱们的竹编茶盘，是不是得配个垫子？”

　　“这椅子线条倒是简单，用酸枝木做，榫卯露在外面，说不定有味道。”

　　楚听风也没闲着。

　　他跑了几趟香江，盯着湾仔那间店的改造。

　　把后面一个小仓库腾了出来，刷白墙，装了射灯，摆上几张从旧货市场淘来的老椅子。

　　又让楚听雪去印了些精致的请柬，通过沈南山和之前积累的关系，发给一些可能感兴趣的人。

　　香江这边，有点身份的收藏家、画廊老板、做进出口贸易的商人，慢慢都知道了。

　　北河镇出来那个听风阁，不但上了《国家文物》，还去了美国展览。

　　现在要在湾仔弄个常设的“东方生活美学沙龙”，有点意思。

　　九月中旬，吴先生从洛杉矶飞了过来。

　　他先到的香江，楚听风和俞瑾然去接他。

　　在沙龙里，吴先生看到了听风阁现有的东西，也看了在美国展览的照片和报道。

　　“楚老板，你们动作很快啊。”吴先生挺感慨。

　　“我刚提了个想法，你们这边连研究的班子都搭起来了。”

　　“做事嘛，讲究个时机。”楚听风请他喝茶。

　　两人谈了一下午。

　　合作的大方向定了。

　　成立一个“听风国际”产品线。

　　吴先生担任设计顾问，提供欧美市场需求信息和设计草图。

　　听风阁负责将设计转化为可生产的样品，并拥有最终决定权。

　　首批开发三到五件产品，瞄准美国西海岸的年轻中产家庭。

　　风格要简约，材料突出竹、木天然质感，工艺体现手工温度。

　　利润分成也谈妥了。

　　吴先生主要赚渠道的钱，听风阁赚制作和品牌的钱。

　　送走吴先生，楚听风站在沙龙门口，看着湾仔街头的车水马龙。

　　俞瑾然走过来。

　　“楚老板，这下，咱们算是真的出海了。”

　　“这才刚解缆。”楚听风说。

　　“船能不能开得稳，开得远，还得看咱们自己。”

　　回到鹏城，压力更大了。

　　研究院那边，环保涂料的测试进展缓慢。

　　试了好几种进口的水性漆，不是附着力不够，就是质感不对，没有生漆那种温润感。

　　刘工天天泡在实验室，跟几个化学试剂瓶子较劲。

　　陈师傅和李木匠那边，也不轻松。

　　吴先生传真过来的设计草图，看着是简单。

　　可真的要用榫卯结构实现，还要保持牢固美观，得反复试验。

　　做坏了好几个胚子。

　　车间里，赵永贵既要保证常规订单的生产，又要配合研究院打样，忙得脚不沾地。

　　资金压力也开始显现。

　　研发要钱，打样要钱，香江沙龙每月租金水电也是一笔开销。

　　虽然跟三友的合作有一些分成进账，雅集授权也有稳定收入，但账上的钱，还是像水一样往外流。

　　楚听雪每天晚上对账，眉头越皱越紧。

　　“听风，下个月，如果吴先生那边的首批订单定金不到，咱们发工资可能都紧巴巴的。”

　　楚听风看着姐姐递过来的账本，没说话。

　　他知道会有这么一天。

　　摊子铺开了，每一步都在烧钱。

　　“姐，工资不能拖。”他合上账本。

　　“我想办法。”

　　他能想什么办法？

　　再去贷款？抵押什么？

　　家里那套房子？还是小院？

　　或者，把香江的店押出去？

　　楚听风第一次觉得，肩膀上的担子，沉得有点压人。

　　晚上，他一个人走到小院。

　　研究院的灯还亮着。

　　他走过去，看见刘工还在摆弄那些瓶瓶罐罐。

　　陈师傅和李木匠也没走，在灯下对着一个做失败的样品讨论。

　　“听风，还没回去？”刘工抬起头，眼镜片上都是雾气。

　　“过来看看。”楚听风拉了把椅子坐下。

　　“怎么样？有进展吗？”

　　刘工摇摇头，又点点头。

　　“难。但也不是没路。”

　　“我发现，把桐油的比例调整一下，加入一种新的改性剂，干燥速度和环保指标都能改善。就是成本……”

　　“成本先不管。”楚听风说。

　　“东西做出来，能达标，是关键。”

　　他又看向陈师傅和李木匠。

　　“二位师傅，样品做得不顺？”

　　陈师傅叹了口气：“洋人那设计，看着四四方方，可真要做严实了，难。我们试了几种榫，都差点意思。”

　　李木匠指着桌上一个失败的木框：“这里受力大，普通榫卯撑不住。得用穿带榫，但又不能露出来，影响美观。”

　　楚听风拿起那个废品，看了看。

　　“那就试穿带榫。一次不行，就十次。一百次。”

　　他放下东西，看着三位老师傅。

　　“咱们从北河镇出来，最难的时候，是吃不上饭的时候。”

　　“现在难，是往前走的难。”

　　“这难，得扛过去。”

　　从研究院出来，楚听风没回家。

　　他去了香江。

　　深夜的湾仔，依然热闹。

　　他站在“听风阁”的店门口，看着橱窗里的灯光。

　　玻璃上，反射出街对面的霓虹，还有他自己模糊的影子。

　　没有退路了。

　　船已经离港，只能往前开。

　　不管风浪多大，都得闯过去。

　　因为这次，他们瞄准的，不是家门口的池塘，而是真正的大海。