楚听风从纽约回来，没惊动太多人。

　　飞机落地，过关，坐上回市区的车，窗外是正在长高的楼架子。

　　他心里揣着事，没半点松快。

　　他没先回小院，而是让车直接拐去了香江那边，沈南山约的地方。

　　还是在陆羽茶室那个老位置。

　　沈南山已经到了，俞瑾然也在，面前摆着几页刚收到的传真纸。

　　“回来啦？一路辛苦。”沈南山给他斟上茶。

　　楚听风点点头，端起杯子喝了一口，没尝出什么味道。

　　他看了一眼俞瑾然：“家里这几天怎么样？”

　　“一切按部就班。”

　　俞瑾然把传真纸推过来。

　　“你路上这两天，Bloomfield's那边发来了后续沟通文件。主要是关于橱窗展示主题和首批产品文化说明的建议。”

　　楚听风接过，扫了几眼。

　　是英文，旁边有俞瑾然用铅笔做的标注。

　　看着看着，他眉头就拧起来了。

　　传真上的用词很客气，说是“建议”，但意思挺明确。

　　对方市场部提了个方案，想把听风阁的橱窗主题定为“神秘东方·古老手艺的苏醒”。

　　产品说明的侧重点，也集中在异域情调、历史悠久、秘传技艺这些词上。

　　甚至建议，是否能在展示时，搭配一些“东方香料”的气味，或者播放“有民族特色的音乐”。

　　沈南山见他脸色，笑了笑：“看出门道了？”

　　“他们把咱们的东西，当古董看，当猎奇看。”

　　楚听风把传真纸放下。

　　“我们要卖的是手艺的温度，是材料的美，是活的文化，不是博物馆橱窗里死了的标本。”

　　俞瑾然推了推眼镜，接话道：

　　“我初步回复，委婉表达了我们的不同看法，强调当代生活美学和匠心传承的理念。

　　但他们似乎很坚持，认为这是目前西方市场最容易理解和接受的切入点。”

　　沈南山：“这就是问题所在。”

　　“听风，你这次去，是把门推开了。”

　　“但门推开以后，是让别人按照他们的想象来定义你，还是你自己走进去，告诉他们你到底是什么——这仗，才刚开打。”

　　楚听风沉默了一会儿，问：“瑾然，咱们之前准备的那些文化卡片文案，他们怎么看？”

　　“对方认为过于含蓄，缺乏直接的故事性和冲击力。”俞瑾然实话实说。

　　“他们更喜欢那种一眼就能看懂、带有传奇色彩的解释。”

　　楚听风：“不能完全按他们的来。”

　　“那就真成迎合猎奇了。但硬顶也不行，毕竟渠道在人家手里。”

　　他想了想，说：“这样，俞同志，你组织文化小组，把我们那套东西，重新梳理。”

　　“保留内核，但表达方式上，可以更生动、更有故事一点。”

　　“讲一讲真实的手艺人怎么选料，怎么看天气，怎么凭手感。把人放进去。”

　　“中英文两个版本都做，咱们先拿出自己的方案，再跟他们谈。”

　　“好。”俞瑾然记下。

　　“沈先生，”楚听风转向沈南山，“您在海外见多识广，这类文化表达上的拉扯，通常怎么解决？”

　　沈南山沉吟道：“硬实力是底牌。”

　　“如果你的东西足够好，好到让他们无法忽视你自身的表达，话语权就会慢慢倾斜。”

　　“所以，那两件镇场的东西，还有首批系列的质量，是关键中的关键。东西摆在那儿，胜过千言万语。”

　　楚听风点头，这话说在点子上。

　　三人又聊了些细节，楚听风才起身往回赶。

　　他心里那根弦，绷得更紧了。

　　原来最大的挑战，不是生产不出来，而是生产出来了，怎么让人“看懂”，而且是按照你希望的方式看懂。

　　回到鹏城小院，已是傍晚。

　　他先去了研究院新址。

　　地方比原来民房宽敞亮堂了不少，刘工正带着两个年轻技术员，围着一台新到的恒温箱调试。

　　“刘工。”楚听风招呼一声。

　　“听风？回来了！”

　　刘工抬起头，眼镜片后眼睛有些血丝，但精神头很足，“正好，有个事要跟你说。”

　　“你说。”

　　刘工把他引到旁边一张实验台前。

　　上面放着几块深色的木料。

　　都是紫檀、酸枝这类好料子，是之前周建军千辛万苦搜罗来，准备给典藏系列和纽约橱窗作品用的。

　　刘工拿起其中一块紫檀小料，又拿起一个放大镜，递给楚听风：“你看看这纹理，还有这颜色。”

　　楚听风接过来，对着灯光仔细看。

　　木料油润，花纹也漂亮。

　　但他不是专家，看不出太多门道。

　　刘工：“表面看没问题。”

　　“但用仪器测微观结构，还有成分分析，发现这几块的干燥处理方式，跟真正自然阴干多年的老料，有细微差异。”

　　“而且，颜色过于均匀了。”

　　楚听风心里一咯噔：“你的意思是……”

　　刘工脸色凝重。

　　“我怀疑，是用了加速干燥和染色做旧的手段。”

　　“处理得很高明，不是行家或者不用仪器，根本看不出来。”

　　“但这样的料子，稳定性差，将来容易开裂变形。最关键的是，它不真。”

　　“哪批货？谁经手的？”楚听风脸色沉了下来。

　　“建军上次从闽中一个中间商那里弄来的一小批，说是老房子拆下来的房梁料，难得。”

　　“建军不懂这个，那中间商恐怕有问题。”

　　楚听风放下木料和放大镜。

　　这消息比Bloomfield's的文化误解更让他心头冒火。

　　材料是根，根要是假的，上面开出的花再漂亮，也是虚的。

　　“这事还有谁知道？”

　　“就我和这两个做检测的技术员。”刘工说，“料子还没动，我就觉得有点不对劲，先测了。”

　　“做得对。”楚听风点点头。

　　“这几块料子，单独封存，不要再用了。”

　　“检测数据和你的判断，整理一份报告给我。对谁都先别说，尤其是陈师傅和李师傅，不能让他们分心。”

　　“明白。”

　　从研究院出来，楚听风心情更糟了。

　　文化话语权的争夺是远虑，这材料造假就是近忧，是釜底抽薪。

　　他走回小院堂屋，周建军正好从外面回来，一脸喜色。

　　“风哥！你可回来了！纽约那边咋样？是不是都搞定了？咱们什么时候开动员会？大伙儿都憋着劲呢！”

　　周建军连珠炮似的问。

　　楚听风看着他兴奋的脸，到嘴边的话又咽了回去。

　　建军跑外联是一把好手，但材料这水太深，他趟进来容易吃亏，也容易打草惊蛇。

　　“定了，大框架定了。”

　　楚听风先给他吃了颗定心丸。

　　“不过具体合同细节还得磨。橱窗和首批订单都催得急，接下来有你忙的。”

　　“太好了！我就知道风哥出马，一个顶俩！”

　　周建军笑嘻嘻的。

　　“那咱们是不是得赶紧分活儿？陈师傅李师傅那边，好料子都备好了，就等您一句话开干呢！”

　　“料子都看过了？”楚听风状似随意地问。

　　“看了啊！陈师傅都说那紫檀料子油性足，是难得的好东西！”

　　“就是价钱咬手，嘿嘿。”

　　楚听风点点头：“东西好就行。”

　　“这样，建军，你先去把跟Bloomfield's后续沟通的所有传真、文件，跟俞同志那边对接清楚。”

　　“生产计划先不急着排，等我再想想。”

　　打发走周建军，楚听风独自在堂屋坐了很久。

　　Bloomfield's的文化“建议”，像是明枪。

　　研究院发现的料子问题，则是暗箭。

　　明枪易躲，这暗箭却不知道是从哪个方向射来的。

　　那个闽中的中间商，是单纯的奸商，还是跟之前那个做高仿古董的董先生有牵连？

　　他想起董先生上次留下的那句话：“但愿你们能熬过去。”

　　难道这就开始了？

　　不行，不能乱。

　　越是这种时候，越要稳住阵脚！