听风阁租的小院。

　　桌上摊着三友商社寄来的那一厚沓子文件，日文英文夹杂，像天书。

　　周建军抓耳挠腮。

　　“风哥，这啥玩意啊？±0.05毫米？这他娘比头发丝还细！咱用手摸都摸不出来！”

　　李木匠绷着脸，拿起一个他们自个儿做的“流云铰”，在手里掂量。

　　“这东西，好用，顺滑，不就行了？非得用尺子量到头发丝儿里去？这不是折腾人嘛！”

　　陈师傅闷头卷着烟，没吱声，但那脸色也不好看。

　　刘工倒是看得仔细，推了推眼镜：

　　“听风，这要求是高了点，但也不是做不到。就是这检测得送去羊城，费用不低。”

　　楚听风一直没说话。

　　他心里也沉。

　　这单生意，跟他之前接的任何一单都不一样。

　　以前是，你说要做个啥样，我按要求做出来，交货，拿钱。

　　可三友商社这架势，像是要把你里里外外扒个干净，连你咋喘气都得管。

　　周建军凑过来，压低声音。

　　“风哥，我算了笔账，就算这单子接下来，刨去买料，人工，还有检测费，咱挣不了几个子儿！”

　　“风险还大！要不推了？”

　　楚听风抬起眼，看了看围在桌边的这几张脸。

　　周建军的精明活络，李木匠的固执认真，陈师傅的内敛沉稳，刘工的书生匠气。

　　这都是他起家的本钱。

　　可要是想再往上走，光靠这些，不够。

　　“推了？为啥要推？”

　　他拿起那份文件，抖了抖。

　　“这不是订单，这是考题。是人家免费送上门，教咱们咋跟世界玩儿的教科书！”

　　“建军，你只算了眼前的料钱工钱。”

　　“你算没算过，要是咱们把这套规矩学会了，以后咱们自己做东西，是啥成色？”

　　“咱们去跟别的外商谈，是啥底气？”

　　周建军张了张嘴，没说出话。

　　楚听风又看向李木匠：“李师傅，您的手感，是宝贝，得传下去。”

　　“可光靠手感，十个徒弟里能出一个您这样的吗？”

　　“要是能把您的手感，变成这纸上的数字，变成谁看了都能懂的规矩，那咱这手艺，才算真扎下根了，跑不了了！”

　　李木匠眉头还是皱着，但没反驳。

　　“这钱，得花。”

　　楚听风最后拍板。

　　“就当是交学费了！咱们不仅要做出样品，还要把检测报告，做得漂漂亮亮的！”

　　当家的发了话，再没人吭声。

　　接下来一个多月，小院像是上了发条。

　　楚听风两头跑，一边盯着进度，一边让周建军去联系羊城的检测所。

　　那检测费报过来，周建军牙疼似的咝咝抽凉气。

　　楚听风眼皮都没眨：“寄！”

　　样品好不容易做出来，包好后，连同那一沓子记录着无数个失败和调整的数据本，一起寄去了日本。

　　然后，就是漫长的等待。

　　等得周建军嘴上都快起泡了。

　　“风哥，这要是打了水漂……”

　　楚听风心里也悬着，但他不能露出来。

　　“等着。”

　　一个月后，回信来了。

　　是三友商社正式的公函。

　　周建军拆开，飞快地扫着后面附的中文翻译，脸上先是松了口气，接着又垮了。

　　“咋说？”赵永贵急着问。

　　“样品过了。”

　　周建军把纸往桌上一拍。

　　“可这帮小鬼子，事儿真多！说要派个啥工程师过来，搞啥生产现场初审！”

　　“这不就是信不过咱吗？”

　　楚听风拿起那份公函，仔细看了一遍。

　　他心里反而踏实了。

　　对方越认真，说明这事越有戏。

　　“不是信不过，是规矩。”

　　他放下纸。

　　“人家投钱合作，不得来看看你的老底？准备迎接吧。”

　　几天后，三友商社的工程师到了。

　　叫松本，个子不高，戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟，看着比周建军还年轻几岁。

　　见面就是九十度鞠躬，客气得让人挑不出毛病。

　　可干起活来，那是一点都不客气。

　　他带着个大箱子，里面全是各种奇形怪状的量具。

　　不光量他们做出来的五金件，连车床导轨的磨损，台钻主轴的跳动，车间里的温湿度，他都拿个小本子记下来。

　　周建军跟在他屁股后头，脸黑得像锅底。

　　这哪是工程师，这特么是来找茬的钦差大臣！

　　松本指着物料区堆得有点乱的铜料。

　　“周桑，物料摆放，需要定置定位。不然，存取效率低，也容易造成磕碰。”

　　他又看到李木匠徒手在调整一个榫卯的松紧，眉头微皱：“李桑，依赖手感，很棒。”

　　“但，需要有标准的调整工具和数值范围。否则，无法保证一致性。”

　　李木匠闷哼一声，扭过脸去，懒得搭理。

　　最让周建军上火的是，松本甚至跑去看了看他们晾竹片的角落，说湿度不稳定会影响竹材的收缩率。

　　“风哥！这活儿没法干了！”

　　晚上，周建军跑到楚听风屋里倒苦水。

　　“这也不行，那也不行！咱这么多年不也这么干过来了？我看他就是鸡蛋里挑骨头！”

　　楚听风给他倒了杯水：“他说的，有没有道理？”

　　周建军噎住了。

　　道理，好像是有点。

　　物料摆整齐，确实好找。

　　李伯那手感是绝，可学徒们学不来……

　　“有道理是有道理，可这也太……”

　　“有道理就行。”楚听风打断他。

　　“让淑芬都记下来。”

　　“这都是咱们自己以前没注意到，或者注意到了也没当回事的宝贝。”

　　第三天，审核快结束了。

　　松本在进行最后一项测试，“流云铰”的疲劳强度，就是反复开合，看多少次会松动。

　　测试台上，机器咔哒咔哒地响。

　　松本面无表情地看着。

　　楚听风和周建军在一旁陪着，心里都提着。

　　突然，李木匠默不作声地走过来，手里拿着一个看起来一模一样的“流云铰”，递给了松本。

　　松本愣了一下，接过，看了看李木匠。

　　李木匠没说话，只是在那个铰链内部一个隐蔽的位置，轻轻点了一下。

　　松本疑惑地将其装上测试机。

　　咔哒，咔哒……

　　标准要求是五千次。

　　之前测试的样品，在接近六千次时，开始出现轻微松动。

　　而这个，一直测试到八千次，依旧稳固如初！

　　松本猛地停下机器，拿起那个铰链，再次仔细端详，又用探针一样的内窥镜去看李木匠指的那个位置。

　　那里，被李木匠凭着几十年经验，悄悄加强了一个微不足道的内部支撑结构。

　　松本脸上的冷静终于被打破了。

　　他转过身，对着李木匠，又是一个标准的九十度鞠躬，这次，腰弯得更深，时间也更长。

　　“李桑，佩服！”

　　“您的经验，弥补了数据的不足！这，就是匠人的智慧！”

　　李木匠被这突如其来的大礼弄得有点不自在，摆摆手，瓮声瓮气地说：

　　“没啥，就是觉着那儿该加点劲儿。”

　　气氛一下子缓和了不少。

　　审核结束，松本给出了结论。

　　生产技术具有独特性和巨大潜力，但质量管理体系非常薄弱，需要系统性建立。

　　送走松本，周建军长出一口气：“总算把这祖宗送走了！”

　　他转向楚听风：“风哥，接下来咋整？等他们通知？”

　　楚听风却摇了摇头，眼里闪着光。

　　“等？不，咱们要主动出击。”

　　他把核心几个人又叫到屋里，包括一直旁观的刘工。

　　“建军，你跟三友联系的时候，不要再提接他们订单的事了。”

　　“啊？那提啥？”周建军懵了。

　　楚听风说出了一句让所有人都愣住的话。

　　“你问问他们，有没有兴趣，在鹏城，合资建一个厂。”

　　周建军脸色一哭。

　　“风哥，咱哪来的钱跟人合资啊？”

　　“我们不出钱，或者，只出很少的钱。”

　　“我们出技术，出我们这些解决了生产难题的小设备改造方案，出设计，还有，出人！”

　　他看向刘工：“刘工，咱们那些自己捣鼓出来的卡槽，夹具，能画出详细的制造图纸吧？”

　　刘工立刻点头：“没问题！”

　　“这就是我们的本钱！”

　　“我们用这些技术入股，占新公司的股份。”

　　“以后这厂子只要在生产，哪怕咱们不去动手，都有咱们一份！”

　　周建军脑子转得快，立刻算过账来。

　　要是厂子真开起来，源源不断生产，那分红可比一锤子买卖的加工费强到天上去了！

　　“高啊！风哥！”

　　“这他妈才是技术换江山！”

　　李木匠和陈师傅对视一眼，虽然对“股份”这词儿还有点陌生，但大概明白，以后不用自己拼命干，也能分着钱。

　　这路子，新鲜！

　　接下来的谈判，是硬仗。

　　周建军带着楚听风的授意，跟三友商社来回扯皮了好几轮。

　　对方一开始觉得不可思议，但慢慢也被这个方案吸引了。

　　毕竟，听风阁的技术和巧思，是他们亲眼所见，能直接解决他们寻找可靠供应商的痛点。

　　合资建厂，能把供应链掌握在自己手里，成本也更可控。

　　最终，双方各退一步。

　　协议达成：在鹏城蛇口工业区，合资成立“三友听风精密部件有限公司”。

　　三友商社出资占85%，负责管理，市场和主要资金。

　　听风阁以一系列专用设备图纸，关键模具设计和部分专利技术入股，占15%的干股。

　　楚听风个人，额外被聘为公司的“技术顾问”，每月有一份不低的顾问费。

　　签合同那天，楚听风握着笔，在那份中日文对照的合同上，签下自己的名字。

　　从这一刻起，他赚钱的方式，彻底变了。

　　他不再只是一个汗珠子摔八瓣的手艺人，或者一个精打细算的小老板。

　　他成了规则的一部分。

　　哪怕他回家睡大觉，远在蛇口的那个工厂里，机器每轰鸣一声，都有百分之十五的利润，悄无声息地，流进他的口袋里。

　　这感觉，不一样。

　　回到小院，天已经黑了。

　　周建军兴奋地嚷嚷着要庆祝。

　　楚听风却摆摆手，一个人走上天台。

　　夜风吹来，带着海腥味。

　　他看着南方，蛇口的方向，虽然现在还一片漆黑，但他知道，那里即将亮起一片属于他的灯火。

　　这才只是第一块基石。

　　他心里默默盘算着。

　　下一个，该撬动哪一块呢？