合资厂的事儿像阵风，刮过去也就过去了。

　　楚听风没让自己飘太久，脚后跟还得扎在实地上。

　　新厂在蛇口那边紧锣密鼓地筹备，三友派了人来，用他们那套法子管理。

　　楚听风这边，该做“听风阁”的工艺品一样没落下，只是心思，明显更活络了。

　　这天下午，周建军耷拉着脑袋从外面回来，一屁股坐在院里的马扎上，抓起蒲扇猛扇。

　　“咋了？让人给煮了？”楚听风正核对刘淑芬新做的质检记录，头也没抬。

　　“比让人煮了还难受！”周建军一脸晦气。

　　“跑了一整天，找酸枝木料。”

　　“以前那家老陈，说供不上了，量太小，他囤着不合算。”

　　“新找了两家，要么料子不行，要么价格死贵！”

　　他越说越气：“咱现在可不是小打小闹了！”

　　“艺展的订单，南海宾馆的赠品，还有咱自己听风阁的货，哪一样离得了好木料？”

　　“这要是断了炊，不全抓瞎了？”

　　楚听风放下手里的本子，没接话。

　　这问题，他早就感觉到了。

　　以前量小，东家买点，西家凑点，还能对付。

　　现在摊子铺开了，就像个半大小子，饭量噌噌涨，以前的零嘴儿不管饱了。

　　正琢磨着，院门外传来小心翼翼的喊声：“楚老板在吗？”

　　抬头一看，是个黑瘦的中年男人，穿着洗得发白的中山装，手里拎着个网兜，里面装着几个干巴巴的梨。

　　是镇上另一个木材商，姓王，人都叫他老王。

　　“王老板？快进来坐。”楚听风招呼着。

　　老王有点拘谨地走进来，把网兜往桌上一放：

　　“没啥好东西，自家树上结的，楚老板别嫌弃。”

　　周建军瞥了一眼那梨，没吭声。

　　楚听风给他倒了杯凉茶：“王老板，有事？”

　　老王搓着手，脸上堆着笑，却掩不住愁容：

　　“楚老板，听说您这边用量大，不知道能不能从我这进点料？”

　　周建军没好气：“王老板，不是我们不照顾你生意。”

　　“上回你那批料，里边有白皮，害我们李师傅返工好几天！”

　　老王脸一下子涨红了，连连摆手：

　　“周经理，误会，绝对是误会！”

　　“那批料是我急着出手，没挑仔细！下次绝对不敢了！”

　　他往前凑了凑，压低了声音，带着点哀求：

　　“楚老板，不瞒您说，我手头紧巴得很。”

　　“去年瞅准机会，咬牙从林场进了一批顶好的酸枝木料，本钱全压进去了。”

　　“可这市场您也知道，起起伏伏，一下子没周转开。”

　　“银行那边，咱这个体户，没抵押，贷不出款子。再不出点货，我这家底就全赔光了！”

　　他说着，眼圈都有点红。

　　楚听风默默听着。

　　老王这话，像把钥匙，把他心里那些零散的念头给捅开了。

　　不是老王一家的问题。

　　是整个链条的问题。

　　上游这些小供应商，像老王这样的，有点眼光，敢囤点好货，可底子薄，抗风险能力差。

　　市场一哆嗦，他们先断气。

　　他们一断气，下游像自己这样的，就得跟着挨饿。

　　光靠自己一家去找，去求，累死也解决不了根本。

　　得想个法子，让这链条自己转起来。

　　“王老板，你那批料，我看过，底子确实不错。”

　　老王眼睛一亮，像抓住了救命稻草。

　　“但是，规矩不能坏。料，我们可以要，但得按我们的标准来挑，不合格的，你得拉回去。”

　　“应该的！应该的！”老王连连点头。

　　“价钱，按市场价，不让你吃亏。”

　　“谢谢楚老板！太谢谢了！”老王激动得就要站起来鞠躬。

　　楚听风摆摆手，让他坐下，目光却转向了一旁竖着耳朵听的周建军。

　　“建军，你发现没有？咱现在，就像个等着喂饭的。喂饭的要是病了，咱就得饿肚子。”

　　周建军没明白：“风哥，你的意思是？”

　　“咱不能光等着喂。”

　　“咱得让喂饭的，身体棒棒的，能一直给咱喂，还得喂好的。”

　　“老王这样的，不是一家两家。他们缺的不是料，是周转的钱。”

　　周建军眨巴两下眼，有点回过味来了。

　　“风哥，你不会是想借钱给他们吧？这风险太大了！万一他们还不上……”

　　“光借，当然不行。”

　　楚听风早就想好了。

　　“咱不能当菩萨，得做生意。”

　　他把自己琢磨的想法，摊开了说。

　　“咱们牵头，拉上艺展的林经理，南海宾馆的采购，再叫上一两家信誉好的，成立个小的互助基金。”

　　“这钱，不白借。专门借给像老王这样，给咱们供货，信誉还不错的小老板，帮他们渡过难关，或者扩大生产。”

　　“利息，比银行高点儿，比外面私人借贷低点儿。”

　　周建军听得眼睛慢慢瞪大了。

　　“我的乖乖，风哥，你这脑子……”

　　他掰着手指头算。

　　“咱们自己不用出全部的钱，拉上别人一起，风险分摊了。”

　　“借出去的钱还能收利息！”

　　“关键是，这帮人拿了咱的钱，能不优先，保质保量地给咱供货？这是一箭好几雕啊！”

　　楚听风点点头：“就是这个理。”

　　“咱们不再是求着他们卖料，是帮着他赚钱，顺便也把咱自己的饭碗端稳了。”

　　“这叫绑在一起。”

　　说干就干。

　　楚听风亲自去找了艺展的林经理和南海宾馆的采购部经理。

　　这两人都是人精，一听这方案，稍微一盘算，就觉得有利可图。

　　既能稳定自己的货源，还能赚点外快，何乐而不为？

　　没几天，这个小小的“听风供应链互助基金”就悄默声地成立了。

　　楚听风这边出了大头，艺展和南海宾馆也象征性地投了些钱。

　　规矩定得明白：只借给体系内的熟客，要有抵押，短期周转，利息明算。

　　第一个受益的，就是老王。

　　当他从周建军手里接过那叠“大团结”时，手抖得跟筛糠似的，话都说不利索了。

　　“楚老板……周经理……我老王……我……我一定把料给你们备得足足的！最好的！价格……价格好商量！”

　　有了资金支持，老王像换了个人。

　　不仅把那批积压的好料仔细筛选后供应上来，还靠着稳定的回款，又去进了新料。

　　听风阁的木料供应，一下子顺畅了。

　　而且，不知道是不是心理作用，老王送来的料，质量比以往任何时候都稳定。

　　消息像长了腿。

　　没多久，给听风阁供应黄铜料的，供应生漆桐油的，甚至专门给他们做包装盒的小厂子，都隐约听说了这事。

　　来找周建军套近乎的人多了起来。

　　周建军现在可神气了，端着“基金负责人”的架子，说话都带着股子金融味儿。

　　“哎呀，李老板，不是不帮你，咱们基金有规矩，得审核！看你上一季度的供货记录，有点瑕疵啊，下次注意！”

　　楚听风看着他那样，觉得好笑，也没点破。

　　晚上算账，周建军看着基金账户上第一次收到的利息，乐得见牙不见眼。

　　“风哥，这钱来得也太轻省了！比咱们吭哧吭哧做一个月的盒子还舒服！”

　　楚听风笑了笑，没说话。

　　他看的，不是这点利息。

　　他站在天台上，看着脚下这片逐渐被夜色笼罩的土地。

　　心里勾勒出的，是一张越来越清晰的网。

　　网的中央，是听风阁。

　　延伸出去的线，连着合资的三友听风精密，连着那些靠着“互助基金”活得更滋润的供应商，连着艺展，连着南海宾馆……

　　他现在，不仅是网上的一個结，更是那个开始编织这张网的人。

　　这张网越结实，越大，他的根，就扎得越深，越牢。

　　这盘棋，才刚刚开始布局。

　　下一个，该动哪颗子了？