楚听风合上笔记本，揉了揉发胀的太阳穴。

　　“政治任务”这四个字，沉甸甸地压在他心上。

　　这比他最初想象的“卖货换汇”，要复杂和严肃得多。

　　他意识到，此行代表的，不仅仅是工艺社的存亡，更关乎北河镇，乃至县里的脸面。

　　每一步都不能行差踏错。

　　第二天一早，他把社里的核心成员都召集到一起，包括周建军、陈师傅、李木匠和王油漆匠。

　　他没绕弯子，直接把那本《对外贸易基础知识》和广交会手册放在桌上。

　　“广交会，和我们之前做的所有生意都不一样。”

　　楚听风开门见山，“光是把东西做得好，还不够。从今天起，到出发前，我们要做两件事。”

　　众人都望向他。

　　“第一，学规矩。不是我们镇上的规矩，是国际贸易的规矩。”

　　他拍了拍那本书，“建军，你跟我，从今天起，每天抽两小时，啃这本书。”

　　周建军一听要啃书本，脸就垮了半分，但还是点头：“行，风哥，我跟你学。”

　　“第二，”

　　楚听风目光扫过几位老师傅，“我们要练。不是练手艺，是练‘说话’，练‘展示’。

　　王油漆匠纳闷：“咱们是手艺人，靠东西说话不就完了？”

　　“不够。”楚听风摇头，

　　“王师傅，假如一个外商，拿起你漆的首饰匣，他看不懂你这哑光漆的妙处，

　　只觉得是个没光泽的木头盒子，问你为什么卖得比亮漆的还贵，你怎么说？”

　　王油漆匠一愣，张了张嘴，没说出话来。

　　他习惯了懂行人的赞叹，却没想过如何向一个完全不懂的人，解释其中的好。

　　陈师傅若有所思，吧嗒了一口烟袋。

　　楚听风继续道：

　　“从今天下午开始，我们在作坊里，模拟广交会的场面。我当外商，你们来给我介绍产品。”

　　这个新鲜的做法，让大家都有些茫然，但也勾起了几分好奇。

　　下午，作坊一角被清理出来，几张条凳拼成展台，铺上干净的深色布，几件精心准备的样品摆了上去。

　　“开始吧。”楚听风站到“展台”前，脸上没什么表情，甚至刻意带上了点挑剔。

　　周建军第一个上阵，他拿起那个酸枝木多宝格首饰匣，努力回忆着楚听风教过的说辞：

　　“这个，用的是酸枝木，木料好，结实。里面是竹编的，做工细……”

　　楚听风模仿着林专家的语气，用生硬的、带着想象中外国腔调的中文打断：“多少钱？”

　　周建军卡壳了，眼神下意识地看向楚听风之前和他一起核算的成本单，嘴里含糊道：

　　“大概……可能……三十块……外汇券？”

　　“大概？可能？”

　　楚听风恢复本音，眉头微皱，

　　“建军，外商要的是准确数字。你一个‘大概’，他就会怀疑你的专业，甚至怀疑你的成本有水分。”

　　周建军脸一红，低下了头。

　　轮到陈师傅介绍他的竹编茶盘。

　　陈师傅手艺没得说，但话少，拿起茶盘，翻来覆去展示了半天，也只憋出几句：

　　“这是淡竹编的，三年生的竹子，篾子薄，编得密实。”

　　楚听风扮演的外商显然“不满意”：“有多密实？能装水吗？会不会发霉？”

　　这一连串问题把陈师傅问住了。

　　竹编工艺品，讲究的是美观和工艺，谁还真拿去装水测试防霉？

　　他张红着脸，有些无措地站在那里，感觉自己的手艺受到了莫名的质疑。

　　李木匠的情况也差不多，他擅长动手，却不擅言辞。

　　一场模拟下来，气氛有些沉闷。

　　老师傅们脸上都带了点愠色和委屈。

　　他们觉得自己精心制作的东西，被用一种外行的、近乎刁难的方式审视了。

　　王油漆匠脾气最直，把手中的鬃刷往旁边一放，声音带着火气：

　　“听风，你这弄的是啥？咱们的手艺，是给懂行的人看的！不是来受这窝囊气的！他看不懂，是他没水平！”

　　这话说出了几位老师傅的心声，连最沉稳的陈师傅，也默默点了点头。

　　冲突，就这样摆在了台面上。

　　楚听风没有立刻反驳。

　　他等王油漆匠的火气稍微平复了些，才缓缓开口：

　　“王师傅，陈师傅，李师傅，你们觉得，从香山澳来的陈先生，算不算懂行的？”

　　“那当然算。”王油漆匠哼了一声。

　　“那从羊城来的林专家，算不算懂行的？”

　　“……也算。”

　　“那为什么林专家不问我们手艺多好，只问我们成本多少，产能多大，交货期多长？”

　　“因为广交会上的大部分外商，可能既不熟悉竹子，也不懂木头，更不明白生漆和化学漆的区别。”

　　“他们首先是商人，然后才是欣赏者。”

　　他拿起那个竹编茶盘，语气诚恳：

　　“我们知道它好，是因为我们懂它背后的每一道工序，每一分心血。”

　　“可外商不懂。”

　　“我们要做的，不是等着他们变成懂行的人，而是学会用他们能理解的方式，把我们东西的好，‘翻译’给他们听。”

　　“这不是委屈手艺。”

　　“这是让手艺，能走得更远。”

　　作坊里安静下来。

　　王油漆匠张了张嘴，没再说话，扭过头，但脸上的神色缓和了不少。

　　陈师傅默默装了一锅新的烟丝，划燃火柴，烟雾袅袅升起，遮住了他复杂的眼神。

　　这时，院门外传来一个沉稳的声音：“说得好。”

　　众人回头，只见省轻工进出口公司的宋科长，不知何时站在那里，脸上带着一丝赞许的笑意。

　　他身边站着县里陪同的干部。

　　楚听风连忙迎上去：“宋科长，您怎么来了？”

　　“来看看你们准备得怎么样了。”

　　宋科长走进作坊，目光扫过那个简陋的“模拟展台”和桌上略显凌乱的样品，最后落在几位老师傅脸上。

　　“刚才的话，我在外面听到几句。”

　　“楚社长说得对。各位老师傅的手艺，是顶好的‘里子’，是我们能拿去广交会的底气。”

　　“但要把这‘里子’换成实实在在的外汇，就需要一个能让外国人一眼就看懂、就喜欢的‘面子’。”

　　他拿起周建军之前没能介绍清楚的那个首饰匣，熟练地打开，指着内部结构：

　　“这个搭扣，李师傅做得巧妙，严丝合缝。”

　　“但你们可以对外商说，这是‘精密嵌合结构，开合顺滑，经久耐用’。”

　　“再看看王师傅的哑光漆，可以说‘采用传统工艺，质感温润，避免眩光，凸显木材天然纹理’。”

　　宋科长几句话，仿佛给众人推开了一扇新的窗户。

　　原来，那些他们习以为常、甚至觉得难以启齿的“自夸”，可以换成这样一种更专业、更易于理解的说法。

　　“这不是吹牛，”

　　宋科长放下首饰匣，总结道，

　　“这是把你们的好，用世界的语言讲出来。楚社长让你们练的，就是这个‘翻译’的功夫。”

　　宋科长的肯定，像一阵及时雨，彻底浇灭了老师傅们心中的那点不快和疑虑。

　　王油漆匠虽然嘴上没服软，

　　但下午收工时，却破天荒地拉着周建军，让他教自己那几个新词儿——“质感温润”、“避免眩光”该怎么念。

　　陈师傅也开始对着自己的竹编茶盘，喃喃地练习：“密度高，结构稳定，可承重……”

　　楚听风看着这一幕，心里那根紧绷的弦，稍稍松弛了一些。

　　前路依然挑战重重，但团队的意识已经开始转变，这比解决任何一个具体的困难都更重要。

　　晚上，楚怀仁见儿子在灯下整理白天模拟的记录，上面密密麻麻写着每个人遇到的问题和可以改进的说辞。

　　父亲倒了一碗水推过去，简单地说了一句：“管人管心。你这一步，走对了。”

　　楚听风接过碗，喝了一口。

　　水的温度，正合适。

　　他看向窗外漆黑的夜空。

　　那里是南方。

　　羊城的方向。

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