宋科长的来访，像一剂强心针，也让工艺社的氛围为之一变。

　　老师傅们不再抵触“练习说话”，连王油漆匠也时常对着他的漆盒，咕哝着“质感温润”之类的词儿。

　　但楚听风清楚，这点改变还远远不够。

　　闭门造车的练习，和真刀真枪的谈判，隔着千山万水。

　　他必须给团队来一次无限接近真实的压力测试。

　　几天后，这个机会来了。

　　宋科长捎来口信，省轻工公司一位负责样品翻译的同志正好到县里出差，可以抽空来指导一下。

　　楚听风立刻意识到，这是绝佳的外援。

　　来人是一位姓苏的女同志，苏晴。

　　约莫二十七八岁，穿着列宁装，齐耳短发，眼神清亮，透着一种知识分子的干练和冷静。

　　她话不多，听完楚听风的请求，只简单点头：

　　“模拟谈判可以。我会尽量扮演一个挑剔的欧洲采购商。”

　　没有寒暄，模拟直接在生产车间开始。

　　几张条凳拼成谈判桌，样品摆在上面。

　　楚听风、周建军和三位老师傅坐在一边，苏晴独自坐在对面。

　　她拿起那个酸枝木多宝格首饰匣，开口就是流利的英语，随即又用中文复述：

　　“请报离岸价。另外，请说明木材的来源是否可持续？是否有相关认证？”

　　周建军懵了。

　　他背熟了成本，但“离岸价”和“可持续认证”完全超出了他的知识储备，脸憋得通红，一个字也答不上来。

　　苏晴没等他，又拿起竹编茶盘，用手指敲了敲：

　　“它的承重数据是多少？长期受热或受潮后的形变率呢？有没有第三方检测报告？”

　　陈师傅脸上的皱纹都挤到了一起，

　　他做了一辈子竹编，靠的是手感是经验，从没听说过“形变率”。

　　“还有这款漆器，”苏晴转向王油漆匠，

　　“使用的生漆和矿物颜料，是否符合欧盟的RoHS环保标准？是否含铅、汞等重金属？”

　　王油漆匠瞪大了眼睛，他只知道自己的漆是从老漆农手里收来的上好生漆。

　　什么“欧蒙”、“肉吃标准”，他闻所未闻。

　　一股被外行质疑的怒火直冲头顶，他脸色涨红，眼看就要发作。

　　现场气氛瞬间降到了冰点。

　　几位老师傅之前刚建立起来的一点信心，被这几个专业的问题砸得粉碎。

　　他们感觉自己引以为傲的手艺，在另一种评判体系下，变得一文不值。

　　苏晴放下样品，看着楚听风：

　　“楚社长，如果这就是你们的准备水平，我建议你们降低预期。广交会上，很多国际采购商比我这严格得多。”

　　这话像一盆冰水，浇在每个人头上。

　　楚听风深吸一口气，强迫自己冷静下来。

　　这才是他们真正要面对的难关。

　　“苏同志的问题很好，指出了我们的盲区。”

　　他没有慌乱，而是转向自己的团队。

　　“我们一样一样来解决。”

　　“建军，苏同志问的离岸价，就是我们之前核算的成本，加上利润，再平摊到包装和运到港口的所有费用。”

　　“你现在能算出来吗？”

　　周建军如同抓住了救命稻草，立刻翻开他一直随身携带的账本和算盘，嘴里念念有词，手指飞快地拨动起来。

　　“陈师傅，”楚听风又拿起那个茶盘，“承重数据我们没有，但我们可以演示。”

　　他示意赵永贵去拿了几本厚书，一本本稳稳地放在茶盘上，直到放了厚厚一摞，茶盘依旧稳固。

　　“苏同志，您看，这就是我们的承重能力。关于防潮，我们可以现场演示淋水。”

　　陈师傅立刻明白了，他拿过茶盘，舀起一瓢水，缓缓浇在上面，水珠顺着紧密的竹篾滑落，内部只有轻微湿润。

　　“王师傅，”楚听风最后看向依旧气鼓鼓的王油漆匠，

　　“苏同志问的环保，是想知道我们的东西对人身体无害。”

　　“您可以直接告诉她，我们的生漆是天然的，取自漆树，颜料是矿石磨的，老祖宗用了几千年，安全得很。”

　　“这就是我们最大的优势。”

　　王油漆匠愣了一下，火气消了大半，他挺直腰板，声音洪亮：

　　“对！我们这漆，吃饭的碗都能刷，绝对没毒！”

　　苏晴冷静地看着他们略显笨拙的应对，脸上没有任何表情。

　　但在楚听风解释时，她微微点了点头。

　　就在这时，她拿起孙建国负责打磨的一款茶叶罐，指尖在罐底一处凹凸感上摩挲了一下。

　　“这一件的底部平整度，与另外几件样品存在手感可辨的差异。”

　　“请问，这是你们的工艺标准允许的范畴吗？”

　　孙建国的脸瞬间白了。

　　王油漆匠一把夺过茶叶罐，手指一摸，怒火再次燃起，这次是冲着孙建国：

　　“你小子！又犯了‘差不多’的毛病！我早说过，这打磨的工夫……”

　　“王师傅。”楚听风打断了他，语气严肃。

　　他转向苏晴，坦然承认：“苏同志，感谢您指出的问题。”

　　“这是我们在小批量试制中出现的品控疏忽。”

　　“手工制品无法像机器一样绝对统一，但我们会确保交付给客户的产品，都在最高标准之上。”

　　他这话，既是对苏晴的解释，也是对全体成员的警告。

　　模拟谈判在沉重的氛围中结束了。

　　苏晴临走前，对楚听风说了一句：

　　“楚社长，你们的团队反应和解决问题的意识，比我想象的要好。”

　　“但时间不多了，请务必尽快将这种意识，固化成每个人都能执行的流程。”

　　送走苏晴，作坊里安静得可怕。

　　挫败感笼罩着每个人。

　　但这一次，没有人抱怨，也没有人垂头丧气。

　　周建军抱着他的账本和算盘，开始疯狂地重新核算各种价格术语。

　　陈师傅和李木匠凑在一起，商量着怎么把“承重演示”做得更规范。

　　王油漆匠则把孙建国和其他学徒叫到跟前，拿着那个有瑕疵的茶叶罐，现场讲解“手感平整度”的标准。

　　楚听风看着眼前这一幕，心中那块大石，反而松动了一些。

　　真正的成长，不是在鲜花与掌声中，而是在一次次的受挫、反思与协作中完成的。

　　这支草台班子，在经历了轻蔑、质疑和内部冲突后，终于在巨大的外部压力下，开始自觉地拧成一股绳。

　　他们不再仅仅是各自领域的手艺人，开始真正像一个准备迎接风雨的团队了。

　　去羊城的车票已经订好，出发在即。

　　前路未知。

　　但楚听风觉得。

　　他们的脚下，似乎更踏实了一些。