天儿一凉快，人的心思就活泛。

　　鹏城街面上，新鲜玩意儿眼见着多了起来。

　　周建军现在管着外头一摊子事，应酬多，见识也广。

　　这天他蹬着自行车从罗湖那边回来，车把上挂了个纸盒子，一进院就嚷嚷开了。

　　“风哥！风哥！你快来看看这个！”

　　楚听风正在屋里跟刘淑芬对一批新首饰匣的漆面标准，闻声走了出来。

　　周建军把纸盒子往院里的石桌上一放，揭开盖子，拿出个东西。

　　是个竹编的小收纳盒。

　　样子嘛，粗粗一看，跟他们“听风阁”早先出的那款“清风客”有七八分像。

　　也是淡竹色，编的也是简单的十字纹。

　　“哟，建军，哪儿买的？咱家出新款了？我咋不知道。”刘淑芬凑过来看。

　　周建军“呸”了一声：“买个屁！你仔细瞅瞅！”

　　楚听风接过来，上手一摸，眉头就皱起来了。

　　竹篾刮得不匀，手感喇手。

　　边角收得毛毛糙糙，还带着没打磨干净的小毛刺。

　　掀开盖子，里头连个简单的内衬都没有，光秃秃的。

　　再细看那编工，松紧不一，缝隙大的能塞进米粒。

　　“这玩意，搁咱车间，刘淑芬第一个就得让它返工！”

　　周建军气哼哼地指着那盒子。

　　“你再闻闻！”

　　楚听风拿到鼻尖一嗅，一股子劣质油漆的刺鼻味儿，跟他们用的天然生漆，桐油完全没法比。

　　“哪儿来的？”楚听风放下盒子，脸色沉静。

　　“就人民桥底下那个小商品摊！摆了一堆！摊主还跟人吹呢，说是啥听风阁同款，便宜实惠！”

　　周建军越说越火大。

　　“这不是坏咱名声吗？我明天就带人去找他！反了他了！”

　　李木匠和陈师傅也被动静引了过来。

　　李木匠拿起那盒子，只瞥了一眼，就嫌弃地丢回桌上：“什么破烂玩意儿！”

　　陈师傅没说话，用手指捻了捻竹篾的断口，摇了摇头。

　　楚听风没接周建军的话茬，反而问：“卖多少钱？”

　　“三块五！”

　　“咱那个正版的，在艺展店里卖十八块！他这破玩意卖三块五！这不是搅屎棍吗？”

　　院子里一下子安静了。

　　大家都看着楚听风，等他拿主意。

　　按周建军的意思，肯定是打假，不能任由这帮人胡来。

　　楚听风盯着那个粗劣的仿冒品，眼神却飘得有点远。

　　过了一会儿，他忽然问了个莫名其妙的问题：

　　“建军，你说，为啥有人会买他这个三块五的？”

　　周建军想都没想：“图便宜呗！还能为啥？”

　　“对，图便宜。”楚听风点点头。

　　“那为啥还有人，会买咱们十八块的？”

　　“咱质量好啊！用料实在！手艺精细！”周建军理直气壮。

　　“是啊。”

　　楚听风拿起那个冒牌货，又拿起旁边一个他们自己做的正品“清风客”，并排放在一起。

　　“买他这个的，和买咱这个的，根本就不是一拨人。”

　　“咱们生气，是因为觉得他抢了咱的客人。可实际上，他抢不走。买咱十八块盒子的人，看都不会看他那三块五的烂货。”

　　周建军有点绕不过来了：“那就由着他这么搞？看着膈应啊！”

　　“膈应，是因为咱们觉得，只有咱们自己能做听风阁的东西。”

　　楚听风缓缓说道，脑子里那个念头越来越清晰。

　　“可你们想想，这市场这么大，咱们一家，做得完吗？”

　　陈师傅和李木匠对视一眼，没明白。

　　楚听风不再卖关子，直接把想法倒了出来。

　　“咱们啊，以前是光想着自己种好自己那一亩三分地。看见别人在地边上种点歪瓜裂枣，就觉得碍眼。”

　　“现在，咱们换個思路。”

　　他指着那个冒牌货：“他们不是想模仿吗？不是想借着听风阁的名头卖钱吗？”

　　“行啊！我让你模仿。但是，得按我的规矩来！”

　　周建军眼睛瞪圆了：“风哥，你啥意思？咱还教他们做啊？”

　　“不是教他们做，是让他们加盟。”

　　楚听风吐出这个对当时来说还很新鲜的词。

　　“咱们筛选那些有点手艺底子，人还算老实的小作坊，授权他们，用咱们听风阁一个副牌子，比如叫雅集。”

　　“咱们给他们提供一部分不那么核心的设计图，统一由咱们听风精密供应关键的五金件，比如最基础的搭扣。”

　　“刘淑芬这边，给他们定好质量标准的底线，他们做出来的东西，得符合咱们的最低要求，才能挂上雅集的牌子卖。”

　　院子里的人都听呆了。

　　还能这么玩？

　　把自己的牌子，给别人用？

　　周建军脑子转得快，立刻开始算账：“他们用咱的牌子，用咱的五金件，得给钱吧？”

　　“当然。”楚听风点头。

　　“初期得交一笔加盟费。以后每卖出去一件货，按销售额，给咱们提成。”

　　“而且，他们必须从咱们这里买五金件。这笔钱，又流回咱们合资的厂子和供应链里了。”

　　李木匠皱着眉：“那不怕他们把牌子做烂了？”

　　“所以规矩要严！”

　　“授权之前，严格审核他们的手艺。”

　　“授权之后，淑芬，你这质检部得多一项工作，定期或者不定期，去抽查这些授权作坊的产品。”

　　“谁家连续不达标，立刻收回授权，摘牌子！”

　　陈师傅慢悠悠地说了句：

　　“这倒是有点像以前的师傅带徒弟，出了师，可以打着师傅的名号揽活，但不能坏了师傅的名声。”

　　“对！就是这么个理！”

　　“咱们就是那个总师傅。”

　　“他们就是出了师的徒弟。”

　　“咱们定规矩，他们按规矩干活，一起把听风阁这个名号，做得更大，更响！”

　　思路一打通，周建军比谁都兴奋。

　　“妙啊！风哥！太妙了！”

　　“这帮人以前是偷偷摸摸仿冒，跟咱打游击。”

　　“现在咱把他们收编了！”

　　“给他们个正规军的名分，他们得感激咱，还得给咱交钱！”

　　“这简直是坐着收租子啊！”

　　说干就干。

　　楚听风让周建军去物色合适的小作坊，放出风声去。

　　一开始，没人信。

　　都觉得楚听风是不是疯了，要么就是有什么阴谋。

　　直到周建军领着人，真真切切地跟一家在宝安，手艺还不错的竹编作坊签了授权合同。

　　那家姓何的老板，交了二百块钱加盟费，拿到了“听风阁·雅集”的授权书和几款基础设计图。

　　并且承诺以后搭扣都从听风精密进货。

　　第一个月，“雅集”的盒子在几个小百货店上架。

　　虽然做工比正牌“听风阁”差一截。

　　但比地摊货强太多了，价格又只有正牌的一半左右，卖得出奇的好。

　　何老板月底盘账，笑得合不拢嘴，主动把第一笔品牌使用费送到了周建军手上。

　　这下，观望的人坐不住了。

　　以前是偷偷摸摸仿，提心吊胆，卖不上价。

　　现在能光明正大挂上“听风阁”关联的牌子，虽然是个副牌，那也身价倍增啊！

　　而且有人给设计，关键零件有稳定来源，只管安心做手艺就行！

　　找上门来想加盟的作坊，一下子多了起来。

　　周建军这下可抖起来了，拿着个小本本，挑挑拣拣，跟选妃似的。

　　“你这家不行，竹篾刮得太糙！”

　　“你那漆面怎么回事？颜色都不对！”

　　“先回去练练，达标了再来！”

　　小院里，刘淑芬带着人，把“雅集”系列的质量标准一条条细化出来，写成简单的册子，发给授权的作坊。

　　李木匠和陈师傅，看着那些挂着“雅集”标，但明显不如自己手艺的盒子，起初还有点别扭，后来也就释然了。

　　就像楚听风说的，市场那么大，买“雅集”的人，可能一辈子都不会买“听风阁”正品。

　　但通过“雅集”，他们知道了“听风阁”这个名字。

　　这就够了。

　　晚上，楚听风看着周建军送来的账本。

　　上面清晰地记录着：加盟费收入，品牌使用费收入，以及来自授权作坊的五金件采购收入。

　　这三笔钱，几乎不需要他投入额外的精力，就在那里稳定地增长着。

　　他的“听风阁”，不再只是一个生产精美工艺品的作坊。

　　它成了一个名字，一个标准，一个可以授权，可以复制的商业模式。

　　他走到窗边，看着外面。

　　鹏城的夜晚，灯火比刚来时又密集了些。

　　他的商业版图上，又一块重要的拼图，稳稳地落了位。

　　品牌，成了他背后的骑士团队，开始为他开疆拓土。

　　这感觉，不赖。