鹏城的天气变热了。

　　楚听风坐在那间兼做办公室的堂屋里，衬衫后背湿了一大片。

　　电风扇呼啦啦地转，吹出来的风都是热的。

　　桌上摊着一大堆东西。

　　左边是俞瑾然熬了几个晚上整理出来的谈判预案，密密麻麻写满了字。

　　右边是刘工那边弄出来的技术资料汇编，厚得能当砖头使。

　　中间还摊着几份合同草案，上面用红笔划了不少道道。

　　周建军推门进来，手里拎着个网兜，里面装着几瓶汽水。

　　“风哥，俞同志，歇会儿，喝点凉的。”

　　他把汽水放在桌上，自己先抓起一瓶，用牙咬开瓶盖，咕咚咕咚灌了半瓶。

　　“痛快！”

　　楚听风也拿起一瓶，没急着喝，先贴着额头冰了冰。

　　俞瑾然推了推眼镜。

　　“建军，三友那边确认的时间是下周三上午九点，在南海宾馆的小会议室，没错吧？”

　　“错不了！”

　　周建军一抹嘴。

　　“松本亲自打的电话，说田村部长很重视，把其他行程都推了，专门留出一天时间跟咱们谈。”

　　“一天？”楚听风抬眼。

　　“嗯，一天。松本说，这次要谈得细，谈得透。”

　　楚听风和俞瑾然对视了一眼。

　　看来，这场谈判比预想的还要硬。

　　俞瑾然翻开她的笔记本。

　　“我梳理了一下，三友这次的核心诉求，大概率集中在三点。”

　　“首先是技术共享或者授权。他们看中了咱们在竹木工艺和五金件结合上的经验，想拿过去用在他们那个新品牌上。”

　　“其次是生产合作。可能会提出让咱们代工部分高端产品，或者合资建专门的生产线。”

　　“最后也是最关键的，品牌整合。我怀疑，他们最终是想把听风阁这个牌子，慢慢消化进他们自己的体系里。”

　　周建军听得直皱眉。

　　“这不成吞并了吗？”

　　“不是明着吞并。”俞瑾然摇摇头。

　　“是软刀子。先合作，再渗透，最后水到渠成。很多合资企业，都是这么被吃掉的。”

　　楚听风没说话。

　　他想起重生前那些年，见过太多这样的例子。

　　老牌子跟外资一合作，头两年是风光，要技术有技术，要资金有资金。

　　可慢慢儿的，自己的东西就没了，最后连名字都保不住。

　　“技术可以谈合作，但不能白给。”楚听风开口。

　　“生产可以代工，但核心工艺环节必须留在咱们自己车间。”

　　“品牌，没得商量。听风阁这三个字，必须是独立的。”

　　俞瑾然点点头，在预案上记了几笔。

　　“那我们的底线就很清楚了。”

　　“接下来，就是怎么在谈判桌上，把这些底线守住，还能争取到有利条件。”

　　她翻到预案后面几页。

　　“我模拟了几个他们可能出的招，咱们得提前想好怎么接。”

　　“比如，他们可能会用国际市场渠道做诱饵，说只要技术共享，就能帮咱们把产品卖到欧美去。”

　　“或者，用先进管理经验和资金支持当筹码。”

　　“再或者，最麻烦的，他们可能会提出交叉持股，用他们的资金，换咱们的技术股。”

　　楚听风听着，脑子转得飞快。

　　这些套路，他都不陌生。

　　“渠道，咱们自己正在打通。美国展览就是第一步，不能把命脉交到别人手里。”

　　“管理经验，可以学，但得是咱们派人去学，不是让他们的人来指手画脚。”

　　“交叉持股……”楚听风顿了顿。

　　“这个要特别小心。股一交叉，后面的事就由不得咱们了。”

　　三个人在闷热的屋里，一直商量到天擦黑。

　　李素华来喊吃饭，看见一桌子摊开的纸，叹了口气。

　　“先吃饭吧，天大的事也得填饱肚子。”

　　饭桌上，楚怀仁难得主动问了一句。

　　“谈得怎么样？”

　　“爸，还在准备。”楚听风扒拉着饭。

　　“硬仗。”

　　楚怀仁点点头，夹了一筷子菜。

　　“心里有数就行。跟外人打交道，多留个心眼。”

　　“知道。”

　　吃完饭，楚听风没回屋，又去了小院。

　　刘工还在研究所里忙活。

　　看见楚听风进来，他摘下眼镜揉了揉眼。

　　“听风，你来得正好。按照俞同志的要求，我把咱们的核心技术点，又梳理了一遍。”

　　他指着黑板上画的几幅结构图。

　　“这些是关键。包括如意扣的第三代机括原理，流云铰的应力分布设计，还有陈师傅那套竹编收口的发力模型。”

　　“这些，是咱们安身立命的本钱。”

　　“我的建议是，谈判的时候，可以展示原理，可以谈应用合作，但具体的参数、图纸、工艺细节，不能一次性全放出去。”

　　楚听风看着那些图纸。

　　那些线条和数据，背后是陈师傅几十年的手感，李木匠无数次的试验，刘工一个个不眠之夜熬出来的。

　　这不是冷冰冰的技术，是活生生的手艺。

　　“刘工，到时候谈判，你得在场。”楚听风说。

　　“技术上的事，你来讲。讲到什么程度，你看我眼色。”

　　刘工重重点头：“我明白。”

　　从研究所出来，楚听风又去了车间。

　　虽然天黑了，但里面还亮着灯。

　　赵永贵带着几个人，正在赶一批美国展览要用的展品。

　　看见楚听风，赵永贵放下手里的活。

　　“听风哥，这么晚还过来？”

　　“来看看。”

　　楚听风走到工作台前，拿起一个半成品的百宝嵌盒子。

　　木片拼出的图案，在灯光下泛着温润的光泽。

　　“永贵，这些东西，是咱们一点点琢磨出来的。”

　　“是啊。”赵永贵感慨。

　　“李师傅为了拼这个图案，废了多少料。陈师傅为了那个弧度，手上磨出多少茧子。”

　　“这些东西，拿出去，得让人知道它们金贵在哪儿。”

　　楚听风放下盒子。

　　“下周三，三友的人来，可能会到车间看。”

　　“你们该干嘛干嘛，不用特意准备。就让他们看看，咱们平常是怎么干活的。”

　　“明白！”赵永贵挺直腰板。

　　“咱们平时啥样，就啥样。不装，不假。”

　　回家路上，楚听风碰见了陈师傅和李木匠。

　　两个老头坐在院门口的竹椅上乘凉，摇着蒲扇。

　　“听风，还没歇着？”陈师傅问。

　　“马上回。二位师傅，下周三，三友的人来谈判，可能还得请你们二位露一手。”

　　李木匠嗯了一声。

　　“露哪手？”

　　“就露你们最拿手的。陈师傅编竹，李师傅开榫。不用多，就做平常做惯的那些。”

　　陈师傅摇着扇子。

　　“成。反正咱们的手艺，都在手上，谁也偷不走。”

　　这话说得实在。

　　楚听风心里踏实了些。