进了四月，鹏城的天就闷得像个蒸笼。

　　一大早，楚听风骑着辆二八大杠，从家里往小院赶。

　　车筐里放着李素华硬塞进去的两个煮鸡蛋，还有昨晚上沈南山托人捎来的一封信。

　　信没封口，就一张便笺，上头就一行字：“人已留意，周末可约见一面。”

　　楚听风把便笺折好，揣进衬衫口袋。

　　心里那根弦，稍微松了半分。

　　小院里，气氛跟这天气一样，又热又紧。

　　东头那两间挂着“听风工艺研究所”牌子的民房里，刘工正跟陈师傅较着劲。

　　“陈师傅，您再想想，这笔筒收口这儿的弧度，当年您师父真是这么做的？”

　　陈师傅蹲在门口，吧嗒吧嗒抽着旱烟，眉头拧成了疙瘩。

　　“刘工，不是我不说。我师父那会儿，全凭手上感觉。哪像现在，还得画图，量角度。”

　　他磕了磕烟锅。

　　“你画的那弧线，我看着是对，可手上一做，味儿就不对了。”

　　李木匠那边也不轻松。

　　他那“百宝嵌”的盒子，试了七八遍，不同木料拼在一起，热胀冷缩不一样，没几天就开了缝。

　　废料堆了半墙角，都是钱。

　　赵永贵从车间过来，抹了把额头的汗。

　　“听风哥，按您说的，抽了三个最好的跟着陈师傅、李师傅。”

　　“可这进度太慢了。”

　　“眼瞅着都半个月了，一套四件的文房，笔筒还没个准样。”

　　“那边美国展览秋天就要，林女士前天又来电话催进度了。”

　　楚听风没急着说话。

　　他先去了陈师傅那儿，拿起那个做废了的笔筒坯子，在手里转了转。

　　“陈师傅，您觉着，味儿不对，是差在哪儿？”

　　陈师傅站起来，接过笔筒，手指在收口的地方慢慢摸。

　　“差在这儿。”

　　他指着那一道弧。

　　“我师父做的，这弧是活的，有弹性的。”

　　“你图纸上画的，是死的，规整是规整，可没了那股子精神气。”

　　楚怀仁不知什么时候也过来了，背着手站在后头看。

　　这时候突然开口：“弧是死的，手是活的。你师父传的是手上的劲，不是图纸上的线。”

　　刘工一拍脑袋：“我明白了！陈师傅，咱们不画弧线了。”

　　“咱们记动作，记您手腕发力的感觉，记篾刀走到哪个位置，手指该怎么带。”

　　陈师傅愣了下，咂摸咂摸这话，点了点头：

　　“这么着，兴许能成。”

　　李木匠那边，楚听风看了那些开缝的废料，蹲下身一片片捡起来看。

　　“李师傅，这些木料，拼之前，您都怎么处理的？”

　　“还能咋处理？刨平了，裁齐了，上胶拼呗。”李木匠有点燥。

　　“不同木头，性子不一样。”楚听风说。

　　“有的硬，有的软，有的吸水，有的油性大。就这么硬拼，天儿一变，肯定打架。”

　　他想起沈南山以前闲聊时提过一嘴。

　　说有些老木匠做百宝嵌，拼料前，得先把木料在特定环境里搁一阵，让它们“熟一熟”。

　　性子稳了再动手。

　　他把这说法跟李木匠一说。

　　李木匠眯着眼想了好一会儿。

　　“好像是有这么个讲究。年头太久，我都忘了。”

　　他转身就往材料堆走。

　　“得试试！紫檀木、酸枝木、花梨木，分开放，我琢磨琢磨怎么让它们熟。”

　　两边技术难题，算是找到了突破口。

　　可楚听风心里清楚，这还只是开始。

　　慢工出细活，这“慢”字，就得用时间、用耐心、用钱去堆。

　　中午吃饭，周建军从香江回来了，一脸风尘仆仆。

　　“风哥，合同细则跟林女士敲定了。”

　　“展品最晚八月底必须运到旧金山布展。保险买了，运输走海运，时间卡得死紧。”

　　他扒拉着饭，又说：“还有个事，松本那边又联系我了。”

　　“说他们总部派了个高管，下个月要来鹏城实地考察，顺便谈谈那个技术合作的具体框架。听那意思，挺重视。”

　　楚听风嗯了一声，心里盘算着时间。

　　展览、合作、还有沈南山说的那个能统筹全局的人。

　　三件事，像三股绳，得拧成一股，还不能乱。

　　周末，沈南山约的地方不在茶楼，在蛇口那边一个新开的带点洋气的咖啡馆。

　　楚听风还是那身半旧的衬衫裤子，走进去，里面冷气开得足，激得他胳膊起了一层鸡皮疙瘩。

　　沈南山已经在了，对面还坐着一个女人。

　　看着三十五六岁，齐耳短发，穿着浅灰色的确良短袖衫，戴着副黑框眼镜，样子很斯文，但眼神利索，一看就是干练人。

　　“听风，来了。”沈南山招招手。

　　“介绍一下，俞瑾然同志。”

　　“以前在省轻工进出口公司做外联，后来调到市外经贸委，搞过好几个合资项目的筹建和谈判，经验丰富。”

　　“最近身体原因，休养了一段时间。”

　　俞瑾然站起来，跟楚听风握手。

　　手劲不小，握手的时间也恰到好处。

　　“楚老板，久仰。沈老师常提起你，说你是闯将，也是巧匠。”

　　“俞同志过奖，都是大伙儿一起扑腾出来的。”楚听风请她坐下。

　　沈南山笑眯眯地喝了口咖啡，皱了下眉，显然不太习惯这洋玩意。

　　“瑾然是我以前的学生，脑子清楚，做事有章法，特别是跟外面打交道，分寸把握得好。”

　　“你那边现在摊子铺开了，里里外外都要人照应。我觉得，她或许能帮上忙。”

　　楚听风没立刻接话。

　　他需要帮手，但不能是来个指手画脚、不懂他们这摊事的“官老爷”。

　　俞瑾然似乎看出他的顾虑，从随身的挎包里拿出一个笔记本，翻开。

　　“楚老板，来之前，我托沈老师找了你们听风阁的一些资料，包括那篇《老手艺，新活法》。”

　　“还有你们跟艺展、三友的合作大概情况，都看了看。”

　　“我觉得，你们现在面临几个关键节点。”

　　“首先美国展览，这是品牌国际化的第一步，但展览不是终点，如何利用展览后续效应，需要规划。”

　　“然后是与三友的深度合作，技术交换与保护之间的平衡点，必须提前厘清。”

　　“最后是内部生产、研发、品牌授权多条线的管理与资源调配，需要更系统的梳理。”

　　她合上笔记本，看着楚听风。

　　“我可能不懂怎么编竹篾，怎么开榫卯。”

　　“但我懂怎么把你们做出来的好东西，用合适的方式，送到该去的地方，谈下该谈的条件，避开该避的坑。”

　　这番话，说到了楚听风心坎里。

　　他要的，不就是这个吗？

　　“俞同志，如果我们请你帮忙，你希望怎么个帮法？”楚听风问得直接。

　　俞瑾然笑了笑，也很直接。

　　“两个方式。”

　　“我可以作为特别顾问，按项目参与，拿顾问费。”

　　“当然，如果楚老板觉得合适，我可以正式加入，负责对外联络、项目统筹和部分战略规划。”

　　“待遇按规矩来，但我有个要求，必须有实权，做事不能掣肘。”

　　楚听风看了眼沈南山。

　　沈南山点点头，意思是人靠谱，主意你自己拿。

　　“俞同志，欢迎加入。”楚听风伸出手。

　　“具体职位和权责，我们回去细谈。眼下，就有三件火烧眉毛的事，得请你帮着一起拿主意。”

　　俞瑾然第二次握住楚听风的手，这次力道更稳了些。

　　“楚老板，你说。”

　　回到小院，楚听风把核心几个人又召集起来，介绍了俞瑾然。

　　周建军听说这是省里市里都待过的人，开始还有点拘谨。

　　但俞瑾然几句话就问到点子上。

　　特别是关于供应链基金的风险把控和品牌授权合同的潜在漏洞。

　　让周建军立刻收起了那点小心思，知道这是个真懂行的。

　　陈师傅、李木匠对来个“女干部”有点不习惯。

　　但听楚听风说，以后对外谈判、合同杂事都归她管，两位老师傅反而松了口气。

　　他们最怕跟那些咬文嚼字的东西打交道。

　　俞瑾然进入角色很快。

　　第二天就开始分工。

　　她拉着刘工和楚听雪，先把研究院的经费、展览的制作成本、车间调整带来的订单损失，全部拉了个明细账，算了笔总账。

　　数字出来，压力不小。

　　“楚老板，按照现在的进度和投入，到八月，我们的现金流会非常紧张。”

　　“林女士的借展费是分期付的，三友那边的合作即使谈成，技术授权费也不是立马能到账。”

　　俞瑾然指着账本。

　　“我们必须确保，在未来四个月里，主品牌和雅集授权的常规收入不能掉，供应链基金的周转不能出问题。”

　　楚听风点点头：“建军，这块你盯死。永贵，车间常规订单的质量和交货期，绝对不能松。”

　　俞瑾然又拿出日历，开始排时间表。

　　“美国展览是头等大事。”

　　“从现在到八月底，满打满算不到四个月。”

　　“陈师傅、李师傅的展品制作，必须严格按照新排的进度走。”

　　“刘工，技术记录和标准化的工作要同步，这既是传承，也是我们将来谈判的资本。”

　　“三友高管下个月来考察，我们必须准备好。”

　　“不能光让他们看车间，看产品。”

　　“研究院的标准成果，匠人传承的计划，都要有选择性地展示。”

　　“既要体现我们的价值，又不能露了所有底牌。”

　　她看向楚听风。

　　“楚老板，这个分寸，我们得提前演练。”

　　楚听风深以为然。

　　跟日本人打交道，诚意要有，但精明更不能少。

　　俞瑾然的到来，像给原本靠一股子冲劲和默契运转的机器，加上了一套润滑系统和仪表盘。

　　每个人该干什么，什么时候干，干到什么程度，都清楚了许多。

　　虽然一开始有点不习惯，但效率确实上来了。

　　陈师傅那边，在刘工“记录动作”的新方法下，进展快了不少。

　　他编几道，停一下，让刘工记下他手腕的角度，手指的力度。

　　虽然还是慢，但那种“活”的弧线感觉，一点点被捕捉下来。

　　李木匠把几种木料分门别类，放在不同湿度的角落里“养着”，每天去摸摸看看，记录变化。

　　废料还是会有，但开缝的越来越少。

　　日子在忙碌和焦虑中一天天过去。

　　这天晚上，楚听风正在家里看俞瑾然起草的、给三友商社的初步合作意向书框架，电话响了。

　　是周建军从香江打来的，声音有点急。

　　“风哥，有点情况。永昌百货那个阿昌，你还记得吧？就是当初抢注咱们商标那个。”

　　“记得，怎么了？”

　　“他不知从哪儿听说咱们要跟日本人深度合作，还要去美国展览，眼红了。”

　　“现在在外面放风，说听风阁的技术核心，其实都是从他们永昌流出去的。”

　　“还说咱们那个如意扣的设计，是抄袭了他们早年的一款老盒子。”

　　楚听风眉头皱起来：“有证据吗？”

　　“屁的证据！就是瞎嚷嚷，恶心人。”

　　“但这家伙在本地小商品圈子里有点名头，他这么一闹，我怕会影响咱们的声誉。”

　　“特别是下个月三友的人来考察，要是听到这些风言风语……”

　　楚听风沉吟片刻。

　　“建军，这事先别慌。”

　　“俞瑾然同志正好在，她处理过类似纠纷。”

　　“明天你回来一趟，我们商量一下。”