账本上的数字，红得刺眼。

　　楚听雪把弄着算盘，神色凝重。

　　“听风，这个月要是再没大笔进项，下个月十五号发工资，就得动咱爸抽屉里那点老底了。”

　　楚听风坐在堂屋的旧藤椅上，没吭声。

　　窗外是鹏城九月底的天，还是热，但早晚有了点凉风。

　　风顺着窗户缝钻进来，吹不动屋里沉甸甸的空气。

　　动老底？

　　那是万不得已的退路。

　　爹妈攒了一辈子的辛苦钱，加上之前的分红，是家里最后一道保险。

　　不能动。

　　“姐，雅集那边，这个月的授权费，能按时到吗？”楚听风问。

　　“到是能到。”楚听雪翻着账本，“七八家作坊，加起来也就两千来块。杯水车薪。”

　　“授权合同，是不是快到期了？”

　　“有三家年底到期。另外几家，也都在明年上半年。”

　　楚听风心里有了点计较。

　　“姐，你这两天准备一下，咱们调整一下雅集的授权。”

　　“怎么调？”

　　“涨钱。不是光涨授权费。”楚听风站起来，在屋里踱了两步。

　　“以前咱们只管收钱，给个牌子，稍微看看货。以后不行了。”

　　“要续约，得接受咱们更严的质检。派永贵或者淑芬定期去他们作坊抽查，不合格的，停牌。”

　　“再一个，让他们从咱们这儿进关键的五金件，像如意扣、流云铰这些。价钱可以比市场价低点，但必须从咱们这儿走。”

　　“这样，既能保证雅集的东西不砸招牌，咱们也多一条卖配件的收入。”

　　楚听雪飞快地记着。

　　“这法子行。可这样一来，有的作坊可能就不乐意续了。”

　　“不乐意就不续。”楚听风语气很硬。

　　“雅集的牌子现在值钱了，不能为了那点授权费，让烂货把牌子搞臭。咱们现在，要的是质量，不是数量。”

　　说完雅集，还有更棘手的。

　　跟吴先生合作的首批样品，卡在环保涂料和那个该死的穿带榫结构上。

　　研究院那边，天天烧钱，出活却慢。

　　刘工头发都白了好几根，还是没找到既环保又够“味儿”的漆。

　　陈师傅和李木匠跟那个穿带榫较劲，废料堆了半人高。

　　时间不等人。

　　吴先生那边已经催了两回传真，问进度。

　　再拿不出像样的东西，合作可能就得黄。

　　那天下午，楚听风把刘工、陈师傅、李木匠叫到一块儿。

　　“咱们时间不多了。”他开门见山。

　　“刘工，环保漆，最短什么时候能有结果？”

　　刘工苦笑：

　　“听风，这真没法打包票。实验室阶段都还没完全过，就算配方定了，到能稳定用在产品上，最少还得两三个月。”

　　“等不了两三个月。”楚听风摇头。

　　“那怎么办？用回老漆？吴先生那边肯定通不过。”

　　楚听风没直接回答，看向陈师傅和李木匠。

　　“穿带榫呢？有办法吗？”

　　李木匠闷声道：“有。但按吴先生那图纸的厚度，穿带榫必须露一点头，不然不牢靠。露了头，就不够简洁。”

　　陈师傅补了一句：“要不，加厚料？料厚了，榫就能藏深点。可料一厚，成本上去不说，样子也笨了。”

　　屋里一阵沉默。

　　三条路，好像都走不通。

　　等研发，没钱。

　　用老办法，客户不干。

　　改设计，可能丢订单。

　　楚听风点了根烟，抽了大半截，才慢慢开口。

　　“咱们是不是钻牛角尖了？”

　　三个人都看着他。

　　“吴先生要的是啥？是环保，是简洁，是天然材料加手工感。”

　　“环保，现在完全达标的新漆，咱们没有。”

　　“但刘工，你刚才说，调整后的桐油配方，干燥和气味有改善，环保指标是不是也比纯老法子强点？”

　　刘工想了想：

　　“那肯定。加了改性剂，有害挥发少很多。按国内的标准看，算很好了。但按美国加州那种严标准，可能还差一点。”

　　“差一点，不是完全不达标。”楚听风说。

　　“穿带榫必须露头，影响简洁。那能不能把露头的那一小截，做成个设计点？”

　　他拿起铅笔，在纸上画了两下。

　　“比如，露出来的榫头，稍微打磨圆润，和木面平齐，但留下一圈浅浅的轮廓线。”

　　“就跟咱们瓷器上的接胎线似的，告诉别人，这是手工拼的，不是机器压的。”

　　李木匠盯着那草图，眼睛眯起来。

　　“这倒是能试试。把穿带榫做精细点，露头的地方处理成装饰。”

　　陈师傅也琢磨着：“漆面要是用刘工改良的桐油，虽然还不是最环保的，但比老漆强。”

　　“咱们跟吴先生说实话，就说这是过渡方案，正在研发完全达标的，看他能不能接受。”

　　刘工推了推眼镜：“如果要这样，我得赶紧把改良桐油的配方稳定下来，批量制备一些。”

　　“就这么干。”楚听风把烟摁灭。

　　“我们要做两手准备。”

　　“刘工，你全力稳定改良配方，准备生产一批。陈师傅，李师傅，就按带装饰线穿带榫的思路，重新打样。”

　　“我让建军马上给吴先生发传真，把实际情况和咱们的替代方案说清楚。成不成，搏一把。”

　　这是冒险。

　　把不完美的东西拿给客户看，可能直接丢了信任。

　　但总比无限期拖延，最后什么都拿不出来强。

　　事情定了，各自去忙。

　　楚听风自己，还有件大事。

　　钱。

　　他让周建军去打听了一下市轻工局那个“出口创汇重点企业扶持基金”的事。

　　还真有。

　　主要是给那些有出口订单、但短期流动资金困难的企业提供小额低息贷款。

　　条件是，得有外贸合同或者信用证。

　　听风阁有吗？

　　跟吴先生的合作意向是有的，但正式合同还没签，更没有信用证。

　　跟三友的技术合作，有些分成，但不算出口创汇。

　　楚听风想了想，带上那本登着《老手艺，新活法》的《国家文物》杂志，还有美国展览的一些资料和报道，去了市轻工局。

　　接待他的是个副科长，姓姜，挺年轻。

　　看了楚听风的材料，又听他说了跟吴先生的合作，姜科长有点兴趣。

　　“你们这个情况，比较特殊。算是文化出口，手工艺术出口。”

　　姜科长翻着杂志，“这个基金，以前主要贷给服装厂、电子厂这些。你们这种工艺美术，还是头一遭。”