宴聪压着嗓子，刻意让声线变得低沉沙哑，带着几分不容置疑的沉稳。
“我不是方老板。”
一句话让听筒那头的宴家译瞬间没了声音，空气里只剩下轻微的电流声。
宴家译愣了足足两秒，语气里的急切变成了满满的疑惑，甚至还带着点警惕。
“你不是方老板？那你是谁啊？”
“我是方老板的熟人，姓陈。”
宴聪随口编了个姓氏，心里早就把宴家译的反应摸得透透的。
“陈？”对面的宴家译愣了一下，“这是怎么回事儿？方老板不是说好了，要跟我好好对谈一下中式快餐加盟店的问题吗？怎么换人了？”
宴聪听到这里，缓缓的点了点头，然后回答：
“方老板下午察觉到，你们这片做餐饮加盟实在不划算，到处都是小饭馆、小吃摊，竞争太激烈。”
“他不想你砸了钱还赚不到钱，反而坏了他的招牌，所以特意把你介绍给我，这么说明白了吗？”
宴家译还是没缓过劲，眉头拧成了疙瘩，嘴里喃喃自语。
“不对啊，中午的时候方老板还说得好好的，说三个月就能回本，怎么突然就改主意了？”
他心里琢磨着，该不会是自己借钱太慢，方老板不耐烦了吧。
又或者，这电话里的人是骗子？
可这号码是方老板亲手写在便签上的，总不能有假。
宴聪听着他那边的迟疑，心里冷笑一声，早就料到他会这么问。
“我们做正经生意的，讲究的是顺势而为，分分钟几十万上下的，几乎每分每刻都在接收新消息。”
“中午那会儿还没摸清你们这边的市场情况，下午一打听才知道，光你们这条街就有三家面馆、两家包子铺，还有个推着车卖煎饼的，你再挤进去做餐饮，不是往火坑里跳吗？”
这番话说得有条有理，宴家译心里的疑惑又少了几分，但新的疑问又冒了出来。
“那也不该是你接电话啊？方老板要是改了主意，怎么不自己跟我说？”
“难不成他中午就没想真心带我做，故意给了个假号码？这可说不通啊！”
宴家译越想越觉得不对劲，语气里又多了几分试探。
他这辈子没做过什么大事，下岗后更是处处碰壁，好不容易抓住个发财机会，可不想就这么黄了。
宴聪早有准备，语气依旧平稳，甚至带着点淡淡的笑意。
“这有什么说不通的？方老板下午要赶去邻市谈一笔大生意，哪有功夫跟你细聊？”
“他直接把这部电话交给我，让我跟你对接，都是圈子里的人，这点信任还是有的，又不是什么大不了的事儿。”
现在这时候，电话号码什么的，也没有太多管束，都是可以随便换的，这说法没有任何问题。
宴聪故意停顿了一下，给宴家译消化的时间。
“你要是不信，明天可以去仓库那边看看，方老板早就收拾东西走了，这事儿我没必要骗你。”
宴家译心里咯噔一下，仓库那边荒无人烟，他可没胆子晚上去核实。
再说电话里这人说话条理清晰，语气沉稳，一点都不像骗子的样子。
他又琢磨了半天，实在想不出哪里有问题，心里的疑虑渐渐消散。
“原来是这样，陈老板，实在不好意思，我刚才有点唐突了，居然像这样没由来了就怀疑你了。”
“但在接触后我才发现，您的声音和口音虽然听起来有点怪，但是从您的遣词用句以及那平稳的语气来看，您毫无疑问是一位相当成熟稳重且专业的大老板。”
宴家译的语气又恢复了之前的讨好，甚至比之前对“方老板”还要恭敬几分。
说到这里，宴聪眼角的余光瞥见林愿正捂着嘴，肩膀一抽一抽的，明显是憋不住笑了。
他狠狠瞪了林愿一眼，心里暗骂：笑啥呢？咱们这可是在谈正事儿。
林愿收到眼神警告，赶紧收敛了表情，可嘴角还是忍不住往上扬。
“您说方老板把我介绍给您，那您是想带我做什么生意啊？”宴家译又问。
宴聪重新集中注意力，继续用沉稳的声线说道：“方老板原本想带你做的，是不是中式快餐加盟？”
宴家译连忙应声：“对对对，陈老板您都知道？方老板说现在大家上班上学都赶时间，做快餐肯定赚钱。”
“那是他没摸清你们这边的情况。”
宴聪直接打断他，语气里带着几分专业的笃定。
“首先，快餐生意竞争太激烈，不说街边的小馆子，就是国营饭店都在推出快餐套餐，你一个新开店的，没人脉没口碑，怎么跟人家抢生意？”
“其次，做餐饮净利润太低，食材、房租、煤水电，哪样不花钱？现在猪肉、蔬菜价格都在涨，你卖贵了没人吃，卖便宜了赚不到钱，纯属费力不讨好。”
“最后，餐饮太依赖地段和口味，你选的位置要是不好，或者味道不合当地人的胃口，不出两个月就得关门，到时候一万块钱就全打了水漂。”
这三点说得句句在理，宴家译听得哑口无言，手里的听筒都快攥出汗了。
他心里不得不承认，这“陈老板”说得确实有道理，自己之前光想着赚钱，根本没考虑过这些。
“可……可做生意哪有没风险的？万一我做得好呢？”
宴家译还想挣扎一下，语气却没了之前的底气。
“没说没风险，但要看风险值不值得。”
宴聪的声音依旧平稳，却带着不容反驳的说服力。
“你下岗在家这么久，手里的钱都是借的，经得起这么折腾吗？真要是赔了，你怎么还给亲戚？”
这句话戳中了宴家译的软肋，他瞬间没了声音，脸上的神色也黯淡下来。
宴聪知道时机到了，话锋一转。
“不过你也别着急，我既然接了方老板的托付，就不会让你白跑一趟。”
“我这里有个稳赚不赔的生意，比做餐饮靠谱多了，就是卖卡牌游戏。”
“卖卡牌？”
宴家译像是听到了什么不可思议的事情，语气里满是抗拒和鄙夷。
“那不是小孩子玩的东西吗？几毛钱一张的画片，能赚什么钱？这也叫生意？”
在他的认知里，正经生意就得是开饭馆、开商店，卖小孩子玩的卡牌，简直就是不务正业。
宴聪早就料到他会有这种反应，一点都不着急。
“你先别着急否定，听我把话说完。”
“首先，卡牌生意竞争小，现在市面上卖的都是零散的画片，没有成体系的游戏卡牌，咱们做的是独家款式，只有你这里能买到，根本没人跟你抢生意。”
“其次，卡牌的生命周期长，而且永远有人年轻，附近的学校每年都有新生入学，只要学校在，就不愁没客源。况且正好那学校附近的那家玩具店不知道出了什么原因，已经关门了，现在正是入驻的最好时机。”
“再者，卡牌游戏成本低利润高，一张卡牌的成本几分钱，比做餐饮赚钱多了。”
宴家译皱着眉，还是不太相信：“就算是这样，那也得有个店面吧？房租又是一笔钱，我哪有那么多钱？”
“这点我早就替你考虑到了。”
宴聪的声音里带着一丝恰到好处的笑意，像是一切尽在掌握。
“附近学校后门，有个没人用的报刊亭，你应该知道吧？”
宴家译心里一动：“知道啊，之前卖报纸杂志和文具，前段时间不知道怎么就关门了。”
“那个报刊亭位置好，正对着学校后门，学生放学都得从那儿过。”
宴聪继续说道，语气里的诱惑力越来越强。
“我已经问过了，那个报刊亭月租只要两百块，比起租门面房便宜多了。”
“而且报刊亭本身就有货架，不用你额外装修，买些卡牌就能直接开业，省了不少麻烦。”
宴家译的心思活络起来，可还是有些犹豫。
“可……可卖小孩子玩的东西，会不会让人笑话啊？而且万一没人买怎么办？”
“做生意是为了赚钱，不是为了面子。”
宴聪的语气严肃了几分，直击要害。
“再说了，现在的小孩子对卡牌游戏特别着迷，下课、放学都在玩，只要咱们的卡牌设计得有意思，根本不愁卖。”
“退一步说，就算生意不好，你投入的成本也少，损失也不大，总比把一万块钱砸在餐饮上强。”
话说到这份上，宴家译已经有些心动了，但还是没下定决心。
宴聪看着他迟迟不表态，心里清楚，该用最后的杀手锏了。
“对了，你今天跑了一下午，凑齐一万块钱了吗？”
宴家译的脸瞬间涨得通红，声音也变得支支吾吾。
“我……我……”
他磨磨蹭蹭了半天，实在不好意思说出口。
宴聪故意追问：“怎么了？凑齐了还是没凑齐？做生意讲究坦诚，你跟我说实话。”
“没……没凑齐。”
宴家译像是泄了气的皮球，声音低得像蚊子叫。
“只……只借到了三千块。”
说完这句话，他都恨不得找个地缝钻进去，感觉脸上火辣辣的。
“才三千块？”
宴聪的声音陡然提高，带着几分惊讶和不满。
听筒里清晰地传来宴家译倒吸一口凉气的声音，显然是被他的反应吓到了。
宴聪心里却松了口气，还好，这废物爹没去借高利贷。
他强忍着笑意，继续用严肃的语气说道：“三千块，离一万块还差得远呢，就算想做餐饮加盟，这点钱也不够啊。”
宴家译的语气里满是失落：“我知道，可亲戚们都不相信我，不肯借钱给我。”
“不过你也别灰心。”
宴聪话锋一转，语气里带着几分“意外之喜”。
“正好，我这卡牌生意，启动资金只需要三千块。”
“三千块？”
宴家译的声音瞬间提高，满是不敢置信，失落的情绪一扫而空，取而代之的是浓浓的惊喜。
“您没骗我？三千块就能开店？”
“我没必要骗你。”
宴聪的声音重新变得沉稳，带着一丝循循善诱的意味。
“三千块，其中六百块付报刊亭的房租，两千块进第一批卡牌，剩下的四百块留着应急，足够了。”
“而且你只需要学会复印生产，并负责卖就行，根本不用操心其他的。”
宴家译的心跳开始加速，心里的天平彻底倾向了卡牌生意。
三千块钱，正好是他现在能拿出来的钱，而且风险小、利润高，听起来确实是个好机会。
宴聪能感觉到他的心动，继续抛出最后的重磅炸弹。
“宴先生，我问你一句实在话。”
他的语气变得格外认真，像是在跟他推心置腹。
“你下岗在家这么久，是不是感觉特别憋屈？”
“看着邻居们上班赚钱，看着老婆孩子省吃俭用，是不是觉得自己没本事，抬不起头？”
这句话像是一把钥匙，瞬间打开了宴家译的心扉。
他的眼眶瞬间就红了，喉咙也变得哽咽起来，手里的听筒微微颤抖。
“是……是这样的。”
他的声音带着难以掩饰的酸楚和无奈，积压在心里许久的情绪一下子涌了上来。
“我也想做点正经事，想让老婆孩子过上好日子，想在亲戚朋友面前抬得起头，可我……”
宴聪没有打断他，只是静静地听着，心里却没有丝毫波澜。
他太了解这个爹了，好面子，却又没本事，这句直击内心的话，足以让他彻底下定决心。
林愿在一旁听得目瞪口呆，悄悄对着宴聪竖起了大拇指，眼里满是佩服。
宴聪微微挑眉，示意他别出声，然后对着听筒缓缓说道：
“既然如此，那就抓住这个机会。”
“这不仅是一门生意，更是你的立家之本，做得好了，你就能挺直腰杆，让所有人都对你刮目相看，难道你不想试试吗？”
听筒那头的宴家译深吸一口气，声音里带着前所未有的坚定。
“想！陈老板，我干！”