最终我还是听取了老油条那听起来有些邪恶和背叛的建议，为此，好长一段时间都在怀疑自己高尚的品格是不是被可恶的野心入侵。他对我说：“你在现在的公司已经三个月了，可以试着换一家公司，现在的公司都知道你的底细，所以不会被老板看好，但是你换一家公司，可以提高底薪，还能得到不同形式的帮助。”

　　不得不承认，在心怀鬼胎上我确实比不了老油条。虽然我没有当面去称赞他自认为很好的鬼注意，但是心里面却承认了他为我所提供的建议。于是，当一个署名叫“刚哥”的人在QQ上找我聊的时候，我欣然接受了他的邀请。

　　还没有离职，去见另外一个公司的老板，商谈的内容还是关于工作的事情。在去的路上，我一直惴惴不，直到进了他的公司，看到公司的场景心里才稍许的安慰，并想随便聊聊就可以礼貌的找个借口离开。

　　公司只有两个人，所有的办公桌都是空桌，没有放任何的物件，所以我敢确定这是刚刚置办的公司，这样的公司如何能让我为之效力，既然来了，过程还是走一下较好。

　　刚哥是我的老乡，也是一个很热情、很随和的人。他说，这个公司刚开没有多久，公司只有一个文员和一个合伙人，加他也就三个人。现在行业需求比较大，他自己也接了一些业务，虽然是赚中间差价，但是遇到好的项目，他也会找工厂生产，等以后客户多了，业务量稳定了，他会考虑开厂。他说他相信很多事情只要努力是可以做到的，还说年轻的时候总要拼一拼。

　　一时间，他的话说的我热血沸腾，尤其是后面的话。他直言：我很希望你加入我们，我们一起努力，将来公司起来了，也有你的功劳。你想想，假如一家公司在你的努力下成长起来，是不是很有成就感。销售这块，以后也可以让你负责，自己组建团队，收入也会很可观。

　　说实话，此时此刻，要说我没有心动那是假的，活了二十多年，感觉第一次被人重视。但自己几斤几两还是分得清，尤其是现在自己的业务熟悉程度和业务圈子，完全没法支撑我有这样的底气，理智瞬间失去了意义，我只是吞吞吐吐说：“刚哥，我考虑下，很感谢你看得起我。”

　　“凌信，没有关系，你回去考虑，我非常希望我们能一起创业。”

　　“好，考虑好了我给你答复。”

　　“好，对了，你要是有什么困难随时跟我说，我只要能帮的，一定帮。”

　　完全不知道自己哪根筋出错了，或者说真的是最近拮据到可怜，我不由自主的脱口道：“最近确实有些困难，比较拮据。”

　　话音刚落，刚哥从兜里取出钱包，然后看了看仅有的七八百，最后数了伍佰递给我：“这样，你先用着，不够再告诉我。”

　　一个刚刚认识的人，仅仅只是因为老乡，或者仅仅是投缘，他能慷慨解囊，着实让我措手不及的感动。有人说深圳是希望之城，随时都有奇迹，大家都是来自五湖四海，很能理解对方。所以，深圳也是一个极具有情感的城市，没有其她城市的排斥和无情。

　　而这样的人，不正是我所追求的吗？

　　当我自恃清高的时候，总是对朋友说：良禽择木而栖。倘若我真的是良禽，那么刚哥就是我需要的那种树木，至于我是不是真的良禽，不得而知。人生所面临的选择，就会决定以后的路该怎么走，是荣还是枯，不得结果，可数年以后，即便知道了结果，却没法后悔。或许，这也是大多数人总幻想着能够主宰世界的原因吧。

　　其实大可不必，有人说：你目前所经历的、所承受的、所面临的那些事和人都是冥冥之中注定，如果更改，结果只能更坏，最好的就是现在。倘若世间真有穿越，我也不愿意做那个把时间浪费改变过去的事情上，至少我期盼的是未来，这是我觉得自己活着的意义。

　　我接过刚哥的伍佰元大钞，除了深深的感谢，唯一能做的就是答应他，和他一起实现美好的愿景。或许会事与愿违，至少在特定的那个阶段是这样。前些日子，所有的业务方式和业务技巧都是按照别人说的去做，因为自己没有经验。可那些别人的经验对于我来说，好像并不实用。

　　一直在寻找某一种属于自己的方法，但时间一点点过去，毫无起色。

　　自我深情告别前老板以后，我也得到了前所未有的尊重，瞬间膨胀，最直接的可能就是那张虚伪的名片。比如，之前职位印刷的是“销售代表”，而现在印刷的是“销售经理”。以前别人不会叫凌代表，只会称呼“小凌”，而现在大家都会对我改成“凌经理”。这是我从出身社会以后，感觉最有优越感的时刻，而且这一称呼才配得上我这身衬衣皮鞋。

　　可不管怎样，在资源和方法上，我确实有了一定的经验。加上在深圳如期而遇的老刘悉数分享，和其他老乡的帮助，得到项目的几率大大增加，虽然还没有成交量，最起码已经开始向客户打样，这就是对这段时间最好的交代。

　　老刘比我大12岁，同县不同村，但是我们相处甚好。他是一个瘦到像竹竿的人，留着寸头，喜欢穿休闲衣，性格油嘴滑舌。他的口才是我目前遇到的最厉害的，不管是熟人，还是生人，在他一波调侃下，都会变得很和谐，而且像是许久未见的老朋友。他说曾经经历了很多的风雨，有高光时刻，也有黑暗阶段，做过社会混子，当过五好工人。去过BJ上海，下过农田江河。他的故事会经常拿出来宣讲，起初我是很有乐趣听的，因为有新鲜感。后来跟着他去见客户，因为听多了，反而觉得是在讲笑话，当客户认真而夸张的问道：“哇，真的吗？”

　　我却突然笑出了声，客户也随着笑起来。不管客户是因为什么原因而笑，但幽默总是能打开两个人情感距离，因此也会加深我们在客户心里的印象。这或许是我打开业务的一种途径，但我本来就是一个偏内向的人，如果生拉硬拽的去表现幽默，只会让人感觉到尴尬。老刘不一样，他因为岁月的洗礼，脸上的沧桑感和那种玩世不恭的喜感，他的幽默不油腻，反而觉得是成熟。我们这些后生晚辈，没有十年的岁月轮回，是完全做不到的。

　　即便能做到，效果也会有明显的区别。因为每个人都着不同的岁月痕迹，这种痕迹和性格巧妙的结合，有的人表现才华横溢，有的人深沉稳重，有的人面笑内奸，还有的人一副魑魅魍魉样。

　　新的环境自然有新的景象，但新环境却需要完全靠自己的资源才能挣扎。以前还能从老公司弄点资源，现在只能自己找。幸好有了些新朋友，除了老刘和老徐，在他们的引荐下，还认识了许多志同道合的朋友。然后八九个人齐刷刷蹲在深南大道工商银行门口吃盒饭的样子，让我终身难忘。这或许是人在努力的过程中最值得留恋的画面，多年以后回想起来，不管是失败还是有所成就，都会觉得是美好。

　　兄长的思想是比较传统的，他总担心我去了新环境会不适应，一再嘱咐我需要慎重考虑。但我已经做出了决定，只能执意前行，最起码要对得住刚哥的一片苦心。

　　可他的那些话总是在耳里回旋：老公司虽然工资低，但你已经熟悉了，同事都知根知底，工作起来比较顺畅，而且公司同事多，能帮你的途径也多，你去了新环境，还是一个刚起步的公司，你就不怕他们做失败吗？到时候你就成了丢西瓜又丢芝麻的人。

　　志军兄长的担忧是有道理的，这也是大多数人想法。可我毕竟不是现实的木偶，我有自己的情感和思想，或许可以随波逐流，也能绝境逢生。我用这种慷慨激昂的话激励自己前行，但着实没有多大的底气。大不了，再回去服装行业做仓库管理员好了。

　　这样的想法一直持续到怀疑自己的时候，我躲在房间整整三日，胡渣倔强的生长，面容憔悴，眼神呆滞，除了睡就是用笔记本看电影。

　　在新公司已经待了一个多月，加上原来的公司三个月，也就是说我做业务已经四个半月了。可这四个半月，虽说积累了一定的资源和技巧，也认识了很多行业的经理人，但最终的结果是我没有一张订单。收入完全不能支配我所有的日常开支，甚至是倒贴，志军兄长本来已经够难了，还没有收取我的房租，甚至生活费都是他救济。在这样的状况下，我开始怀疑自己根本就不是做业务的料，我就是那种只能待在办公室整理文件，协助同事做一些繁琐日常事物的普通员工。之前那些心中燃起的野心和梦想突然荡然无存，而想起老油条的话，只能冷冷地嘲笑自己，明明就是毛毛虫，还想变成一条龙，简直是可笑至极。

　　这突如其来的悲伤，以及那些给予希望的人，恐怕这次会默默唾弃我。就连刚哥，我也只能对不住了。他打电话来，我没有接，发信息问我情况。我回复：有点不想做了。

　　整整三日，躲在自己房间。志军兄长想开导我，都被我拒绝了。他很着急，可也很无奈，又不能陪着我，只能在门外说道：“凌信，想开点，大不了重新找份工作吧。”

　　第三日下午，开门上卫生间，正好嫂子带着孩子在客厅，见我出来微笑问道：“好点没有？”

　　我只是冷漠回复说：“就那样。”

　　从卫生间走出来，嫂子问：“可以聊两句吗？”

　　我停下来说：“可以。”

　　嫂子很好，她是善良的女人，也很勤奋，和兄长同甘共苦，对我也是照顾有佳，所以他们的话，或多或少我会都听进去。我坐到沙发上，然后问：“嫂子想跟我聊什么？”

　　小孩在旁边玩着玩具，好奇的样子就像人们登上月球一样。

　　“我没什么文化，也不会安慰人啦，就是看你每天这样，嫂子也很着急，厉害的话我也讲不来，我只是想跟你说，有些事情哈，是不是没有找到合适的方法，因为你是一个聪明的人，有文化，反应快，不像我们没读书的，从小就只能打工。”

　　她制止了正在砸东西的孩子，然后继续说：“我相信你的能力，别人能做到的，你也能做到。”

　　其实嫂子的话并没有多大新鲜感，也没有什么强大的渲染力，虽说平白无奇，可就是这样简单的几句话让我有一丝的触动。在嫂子身上，我能看到她的坚韧和顽强，也能看到温柔体贴。记得尤在外面摆地摊时，城管来时，她那股躲避城管的劲，让我很佩服。

　　我很庆幸遇到了他们，他们是我遇到的最对的人，或许所谓的缘分便是如此吧。我回到房间，继续睡觉，可这次我怎么也睡不着，嫂子的话一直在耳朵里回旋。是啊，我也是一个肩膀上扛着一个头，两手两脚，又不缺什么的人，为什么别人做得到，我却做不到。好歹曾经在学校，谈不上学霸，至少不是差生，还被老师夸赞是一匹黑马。为什么到这里我就不行了，我难道真的是比别人笨，还是运气不够好。

　　不，我与其他人相比，并不差什么。别人做的到，我也做得到。于是，我猛的做起来，给梁哥打电话：“梁哥，我想通了，你可以再给我一次机会吗？我还想再试试。”

　　“当然，就等你了，我相信你。”

　　走出房间，拿出刮胡刀，刮去了我惨不忍睹的胡须。然后对嫂子说：“嫂子，谢谢你，是你让我有了力量，你说的对，我不比别人差，他们做得到，我也做得到。”

　　嫂子笑了，那种谈谈的微笑，就像阳光下的风，冬天里的火。

　　回想起来，觉得莫名的怀疑自己是多么可悲的笑话，或许是太过于年轻，对于人间的疾苦有些茫然。当我重新拾起信心的时候，那种心底的释然，和那股誓不罢休的劲，让我看见了胜利的曙光。可未来并不是定数，一切还得小心谨慎。于是我制定了一套属于自己的工作方式，也坚信了某一些正确的想法，不随大流，不跟风，一切按照自身的条件去实行。

　　比如，我要求自己每日早上到了公司以后，给自己20分钟时间用来温习昨日的工作和制定今日的计划，然后规定自己每天坚持跑20个客户，不管是新的还是旧的，每个客户见面后的情况必须记录在笔记本，方便以后查看。和客户聊天必须干脆利落，不能脱离带水。

　　其次就是，不需要按照别人的方式用在自己的身上，我应该用属于自己性格属性的交流方式，比如幽默和吹牛对于我来说，难度比较大，我没有老刘的沧桑和成熟，也没有老徐的行业实力，我唯一能做的就是真诚和服务，说与别人相反的话，好比大部分的客户对吹牛和浮夸已经厌倦了，他们要的是更真实的话。

　　按照我们行业来说，每一个整机开发商要面临三十多个配件厂商，每一种配件至少要对比三家，也就是说客户正常情况下要面临100个业务员的打扰，这还是最少的情况。所以能打动客户的就是真心为他着想，只要是人心，就一定能感受到这种陌生的理解。

　　所以，每个人的生活都是不容易的，我们以为的光鲜亮丽不过是对方的工作而已，当卸下那层皮囊，与我们又有何区别。所谓的真诚，就是理解。人很难抵挡诱惑，尤其是自认为能掩盖的诱惑，如果没有人抛出去，谁又愿意没底线的接受。资本的世界，没有纯洁两字，只能说你的得到是否能回馈那些需要的人和事。

　　这是修炼的过程，想明白了世间那些存在的好坏，便是人性的升级。

　　我开始了自己庞大的计划，用短短的一个月时间发出去有效的名片400多张，开始变得自信，而那种自信是我之前没有的。我不会去考虑有没有订单的事情，因为在长时间的努力中，我明白了只要有付出，就一定会有收货，至于收货什么时候到，这只是时间问题。

　　挣钱只是你努力后的结果，而不是肮脏的过程，所以，只要真诚的付出，钱一定能挣到，结果一定是美好的。当我人生第一张订单传真到公司的时候，刚哥第一时间给我打来电话，兴奋地说：“凌信，你订单来了，虽然少了点，但是以后会有很多的。”

　　“哦！”

　　“你咋了，好像一点也不兴奋？少无所谓，关键得有开始。”

　　“刚哥，没事，我努力这么久假如没有订单才是最难过的，所以有订单过来这是意料之中的事情。”

　　这也是我人生中第一次用波澜不惊的方式面对别人，假如是以前，我会很兴奋，心跳会加速，然后恨不得告诉世界上所有的人。而现在，大可不必，因为我知道这一切都是会有的。我找到了一种生存的方式，那就是做自己，用自己的方式去面对工作和方式，所谓的经验可以借鉴，但不一定实用；所谓的提醒，可以警示自己，但不必恐慌，因为我与众不同。

　　记得老刘跟我说：客户就是要忽悠，要吹牛，不管用什么方法先让他对你的产品充满幻想，拉近距离，再想办法私下跟他聊，请他吃饭喝酒、足浴桑拿，再谈回扣，客户八九不离十。

　　我回道：以前的业务员习惯用你说的那种方式，客户已经厌倦了，现在应该注重放在服务上。而且每个人性格不一样，我不是你，所以也做不到你说的样子，我的年龄和阅历，只能让我用真诚和服务来对待他们。至于公关，我觉得人都是两面性，当你向客户提出那些建议时，我相信没有几个客户是愿意拒绝的，倘若能从生活和情感出发，把他们的情感激发出来，我想即便不用请吃饭喝酒、桑拿足浴也能从客户那里获取订单。

　　老刘有点生气说道：你这样是做不起来的，现实的人都是很贪婪的，哥们也是为你好。

　　自然明白他告诉我这些的原因，他教我这些虽然不敢苟同，但他的确是为我好，倘若长时间没有订单，我就会被这个行业抛弃，否则谁愿意暴露自己的心机给你看。我告诉老刘：我性格与你完全不同，我想试试自己的方式。

　　虽有些不愉快，但我们并没有因此而存有芥蒂，依旧如往常。

　　事实证明，我的做法是对的，但老刘当然也没有错，只是他用自己成功的结果来传授他的一些经验和方法，而我则是看清了自己的性格弱点，找到了属于自己的方法而已。世间那有什么永恒的真理，所谓真理，不过是在一段时间里，对某一个事物和观点进行阶段性的检测罢了。人心是会变的，年龄会老的，阅历会丰富的，将来是美好还是深渊全在自己此时的磨炼。

　　孙悟空大闹天空时的脾气可火爆了，五百年以后，跟了唐僧，却收敛了原来锋芒的自己，是伪装吗？不是，或许是他成熟了。

　　我听过一个说法，但不记得出自何处。大概意思是说所谓的君子，不是那种出生书香门第、举止端庄、满嘴仁义道德的人，而是当你犯错了以后，能够一心向正，无欲无求的人。就像笑傲江湖中的岳不群，使用的是君子剑，可偏偏最后却成了伪君子。

　　在我业务逐渐走向正轨，逐渐成熟以后，我发现每个人都是单独的个体，性格迥异，好脾气的客户不一定是想合作的，脾气差的是最真诚的，虽说比较难攻克，但一旦达成了交易，他们就不再和别人有所协商。信任似乎就建立在彼此的好感，你越是处心积累为他着想，他们就会把我们当做自己人，这或许跟深圳这座城市的情感有很大关系。

　　我的生活也开始有了新的篇章，紧随其后的是若干订单，刚哥比我还激动，为我准备了庆功宴，但只有我们四个人，我、刚哥、文员小朱和另一个老板邹哥。刚哥那晚喝了很多，说的最多的话就是：“我就说没看错人，你一定可以的，来，干杯。”

　　我一直弄不明白的是邹哥总是一副不屑的表情，本来和他的接触就不深。我来公司的时候正好他去外地办事，只记得梁哥简单地介绍了一些他的基本情况。他是一个退伍军人，脾气有时候比较急躁，心底好。但在我眼里，我把梁哥当成了老板，对邹哥的尊重显得没有那么深，这或许是因为梁哥对我的仗义。

　　同时，我也把成功的喜悦告诉了志军兄长和嫂子，他们对我的成功感到兴奋，特意做了一桌子好菜，知道我喜欢吃辣，还专门在菜里放了辣椒。志军兄长一家人都是广东人，他们是不吃辣的，这样的举动着实让我感受到了如亲情一样的关怀。我想，他们是真的把我当做一家人，我想为他们做点什么，但又不知道应该怎么做。志军兄长一家的经济状况不好，当他半开玩笑地说：“将来有钱了，可得帮帮你哥我。”

　　然后，我心里却有了一个十分邪恶可耻想法：兄长欠了很多钱，开支又大，要是借钱给他，肯定还不了，我也不好意思问，不由自主的回答说：“好，到时候看，还不知道什么时候能拿到提成呢。”

　　要知道，人最难的还是读懂自己。

　　好人想做，又做的不够尽兴，又担心自己吃亏。这世间有很多事情，想起来很简单，也很美好，甚至我们都为自己编制一个美丽的球笼，这个是球笼锁住我们的善良和真诚，以此来换取所有人的美好印象。假如虚荣是一种美食，我们吃的乐此不彼。

　　回头看来，一切的不容易都是经历了千锤百炼的瞬间。若不是后来长达一个月的自我压制，也没有后来的成绩。最难做的恰恰不是该不该努力，而是努力后获得了成就还能不忘初心，不辜负那些曾经断臂攀爬时为你提供帮助的人。

　　因为后来的订单比较多，需要处理的事情也比较多，我就从志军兄长家里搬到了公司宿舍。公司的宿舍也是梁哥现租的单间，有独立卫生间和厨房，干净整洁。我搬出来的时候兄长多有不舍，可他却没有办法挽留，这就是志军兄长。他只是一再嘱咐：踏踏实实做，不要把自己想的太牛，心不要太花。