已经连续好几日心思不在工作上面，也受到了一些老客户的询问，质问“为什么最近看不到我？是不是离职了”。在很大因素中，客户选择和一家公司合作，一般来说是选择合作的那个人，客户相信我的处理方式以及我的人格好坏，所以愿意与我的公司合作。梁哥看我最近工作也常常摸鱼，他把我叫到他的办公室。

　　在深圳，办公室一般都会摆放茶几，用来方便谈事时泡功夫茶，一坐下来梁哥就叫我弄功夫茶，我熟练地洗杯、汤杯、洗茶、冲茶、然后分茶，没有专业训练过，只是经常在客户那里喝茶时，他们操作的流程已经烂熟于心。

　　“凌信，你最近怎么回事？是遇到什么难事了吗？”

　　“没啊，挺好的。”

　　“那我看你对客户，对团队，还有公司车间的事情一点也不关心，车间主任和技术问你问题，你就回他们忙或者叫他们自己处理，去年的事情过去了这么久了，该忘记了吧。”

　　“梁哥，真没事，有事我会告诉你的。”

　　“不对，你小子肯定有事。”

　　其实，我也在犹豫要不要把小然的事情告诉他，毕竟这么久以来梁哥和他妻子对我还是很照顾，好事总会想到我，要是不说，他肯定会一直瞎猜测。

　　“好吧，梁哥，是这样，我最近谈了一个女朋友，比较小，还在读书，不知道有没有结果，所以一直不敢说。她过完这个月就会回去读书了，要三年才毕业，那个时候我都28了。”

　　梁哥饮下一杯茶，半吃惊半冷静地说：“原来如此，那你不能全部心思放在这个上面啊，这么多客户等着你，公司这么多人等着你订单吃饭呢。你得调整调整，分配好时间，你私人的事情，我不过问，但别过头。”

　　“知道，梁哥，我会处理好的。”

　　梁哥继续说：“对了，有个事情得给你说，现在行情不算很好，很多国家发生了金融危机，很多做外贸订单的客户货款一直拖着，现在同行业竞争增大，很多开始做月结，有15天的，有30天的，我们现在也被迫做月结，这样的话，货款回不来，公司的现金流就会减少，加上智能手机开始兴起，这些问题你要早做打算。我和你邹哥也在商量这些事情，你要是有什么好的建议，尽快提出来。”

　　“现金流能撑多久？”

　　“辅材，工资，水电，房租，员工生活开支等等，顶多2个月。”

　　“好的，梁哥，那我知道了。”

　　接下来，我的重心必须放在工作上，尽快把已经出货的订单款项追回。我告诉小然，我这段时间可能没有时间陪她，她也倒是体贴，让我先工作。但她一个人肯定会无聊，于是我把老油条约出来，介绍给了小然，因为我们都是一个学校的，所以相识起来会比较亲戚，加上老油条姐姐的公司是设计公司，可以让他带小然去了解设计公司的一些基本架构，对她以后出来工作应该是有一定帮助的。

　　做好准备工作以后，我就开始琢磨应该如何去收回订单款。之前不太想公关，所以一直对请客户吃饭、玩、购物处在一个承诺当中，有的直接一点就是给点回扣。所以，我的公关成本是很低的，帮公司省了不少开支。

　　我常常会耍一些小聪明，比如当我知道有一个客户今天不在公司而在组装厂时，我就会故意和他联系，其实我并不在他的公司附近，在快下班的时候我会打电话对客户说：“李哥，我在你公司楼下。”

　　“你跑我公司楼下干嘛？”

　　“等你吃饭啊！”

　　“吃饭，哦哟，今天太不巧了，我在组装厂，事情多，回不去。”

　　“那怎么办？”

　　“下次吧，你心意我知道了。”

　　因为整机公司一般会在市中心或者华强北一带，而组装厂在关外，远一点的就会沙井那个方向，加上下班高峰期，即便他们答应回来已经很晚了，而且回来都会很累，所以也不会参加任何娱乐活动。这是我的一个小聪明，客户不仅会感激我，还会觉得我很会做人，其实，我根本就不在客户公司楼下。

　　对于一个客户也不能常用，被发现了，就会觉得我虚伪。虽然我本来就是一个虚伪的人，但在销售这个行业里，太过于正直是做不了业务的，这也是老刘教我的，我似乎赞同他的观点。

　　有一个客户是会计，一直拖着货款不给。于是，我就找到她的公司，站在她的卡位前问她：“姐，什么时候帮小凌结下货款。”

　　一开始她很有礼貌，装作公司很困难的样子：“最近公司经营状态不好，我们客户的款也没有回来，所以小凌理解一下，等款回来我一定首先付你的。”

　　“那姐也得给我一个时间啊，我好给公司一个交代。”

　　“时间真确定不了。”

　　很明显她是故意的，下一个项目不在需要我们的产品，加上行情不是很稳定，他们想把供应商的货款用来研发新项目，要是失败了，那就彻底没戏了。于是，我和我的同事王军就站在她的卡座前，一直好说好语地让她付钱。

　　“小凌，真没钱，要不你先回去吧，有了消息我给你电话。”

　　“姐，我也是打工的，你别为难我，公司最近也困难，你理解一下。”

　　王军在卡位侧面一直盯着客户的电脑，他是斜视，因为站在前面看不到，而王军在侧面正好能瞄到电脑。王军悄悄拉我，然后凑到耳根子前：“我刚看她和一个人在QQ上说他们有钱，但是就是不给。”

　　我这一下子心里就来气了，但是又不能真发火，弄得大家难堪。于是就对客户说：“这样吧，你问下你们老板，什么时候付，我就在这里等。”

　　客户一脸不耐烦地看着我说：“你要等就等吧！”

　　“好啊！”

　　我看了看王军，其实我也不知道此刻该怎么办。做业务有一个不成文的说法，一个订单如果收不回货款，订单就不能算完成，而且也拿不到提成。在这个行业我也算小有名气，况且王军还是公司的业务员，我又是领导，不能丢面子，只好厚着脸皮待在这里等。

　　但是干等也不是办法，必须让她不能安心工作，于是我就开始展示我无赖的一面，对客户说：“姐，要不我等你下班吧。”

　　“你等我干嘛？你难道没有其它事吗？”

　　“没啊，我等你吃饭。”客户转头在电脑面前工作，然后不搭理我。

　　“你看啊，姐，你这么美，心底这么好，我想认你做亲姐，我这还有一同事，你看长得不错，你要不要了解了解。姐，你来公司多久了，有没有两年.......”我一直喋喋不休，口水都说尽了，王军在旁边想笑却笑不出声。

　　我这样自言自语差不多两个小时，客户已经脸红耳赤，说话也语无伦次，连她的同事跑来和我商量，我最后说了一句特硬气的话，让他们哑口无言。

　　“我交货，你们付钱，天经地义，有采购订单，这个不是理解不理解的事情，这是道德和契约精神的问题，你们看着办吧，今天我就在这里等。”

　　客户把计算机往桌上一砸，说：“15天，一定付款。”

　　我并没回复，继续我那些无耻的话。

　　“5天。”

　　“不行，今天。”

　　“今天来不及了，老板不在，没人签字。”

　　“那我不管，这是你们的事情。”

　　“你打电话给你老板，我和他商量。”我看她确实已经语无伦次，情绪受到了很大的打击，我若再继续，外一真出事就不好处理了。于是，我拨打了梁哥的电话，然后把情况跟他叙述了一遍，梁哥叫我把手机递给客户。

　　之后只听到客户对梁哥一顿解释，答应说：“明天中午12点前一定付。”

　　客户把电话还我，梁说：“凌信，就明天吧，我听她的声音感觉快疯了，没事，一天没关系。”

　　然后我和王军礼貌地离开，到了楼下，王军大笑说：“我以为我很无赖，没想到你无赖起来真厉害，你牛逼！”

　　王军是老刘介绍的，他以前在另外一家配件公司上班，由于很久没有订单，自己感觉要被开除就离职了。王军是重庆人，和我们算是老乡，跟老刘走得比较近，毕竟老刘喜欢被人崇拜。他是一个比较油的人，我不是很喜欢这样的性格，简单来说就是喜欢吹牛说大话，还色胆包天，和我完全是两个世界的人。有的时候一句特没道理的话，被他讲出来好像很懂人生一样，一到客户那里就噼里啪啦的讲个不停。一开始我是拒绝老刘的，但老刘一再恳请地说“帮他一下吧，给个机会，不行再辞退”。无奈之下，我只好接受。

　　记得有一次，从客户公司出来，在电梯看见一个姑娘，王军一直使眼色，意思就是这个女的很漂亮。本来我们在姑娘前面，电梯开的时候，我们完全可以先进去，结果他非把我拦在外面说：“没看见后面有一个姑娘，我们要有绅士精神。”

　　姑娘进电梯，他还做了一个弯腰请进的礼仪。姑娘看见他，又怕又骂：“神经病”。

　　进了电梯，一直找机会跟她说话，姑娘也一直没搭理他。我心里想就你这货色，谁会搭理你啊，可王军脸皮厚到让我彻底无法形容。从出电梯，一直到电子街，然后过一个天桥，我一直跟在后面联系客户，到了天桥两人既然有说有笑，还互留电话，相互交换名片。他这脸皮我只能竖起大拇指对他讽刺说到：“真牛逼。”

　　所以我对他的忠诚度是有怀疑的，因为他的生活本质不在努力工作，而是赌博、喝酒和好色，他来公司的时候我对他是有约法三章：第一工作时间不准去麻将馆；第二不可以无故请假；第三尊重我在公司的身份和尊重老板。若是违反一条，我就会让他离开。经常和我打嘴仗，但还算收敛，他也会按照自己的思维去分析别人心里的话，比如背后说某人的阴险心思，感觉他像是一个能掐会算的道士，不过是“小人之心度君子之腹”罢了。

　　有时候回兄长家里，我会把最近的一些情况告诉兄长，包括心里担心的、忧虑的等等我都会像发牢骚一样说给兄长听，兄长是唯一一个能认真听，还能帮我分析的人，虽然他文化程度不高，但他总能用一些比较通俗的话讲给听，他说：“王军这个人你要注意，这种人很容易变成搅屎棍”。

　　我赞同兄长的看法，但对于老刘的承诺我只能先忍者，在合适的机会找个合适的理由让他离开。兄长在长青百货搞了一个卖肉的专柜，是和他的老乡一起合作的，说白也是挣点辛苦钱。每天很早都会起床，休息时间总是不正常，和他聊着聊着他就会犯困。看着兄长的日子，生活真是一地玻璃渣。最令人难以接受的是，他说：“你嫂子又怀孕了。”

　　我问他：“哥，咱们家里这么困难，为什么还要小孩，就不能等日子好点再要吗？”

　　他叹了一口气说：“你不懂，我们老家的风俗，家里必须要有男孩，前面生的是女儿，不然以后就不能传宗接代了。”

　　我这才想起，兄长是潮汕人，他们家乡是比较迷信的，这是地方风俗习惯，他比较很传统而且还是老大。我追问：“要是这个还是女孩呢？”

　　“那继续生啊。”

　　此时，我只能祈求上天保佑，也为嫂子身体祈祷。

　　除了看望兄长，还有那些曾经的好兄弟，请他们吃顿烧烤，喝点啤酒，吹吹牛，去海边吹吹风，谈谈理想，谈谈未来，这样一天下来会觉得很舒心。

　　阿龙问我：“你以后想做什么？”

　　望着东角头夜晚的海，听着浪声，沉默片刻回：“其实，我没有什么太大的梦，若是以后有自己的公司，能够保证吃穿住行，然后把公司交给信得过的人，我就带着心爱的人去旅行，老了嘛，就在家画画，写书法，养养花花草草，如此过一生，真惬意。你呢？”

　　“我？我就这样呗，挣钱咯。”

　　阿龙已经不在是以前那个街头浪子了，他在一摩托车车行修车，每天干到十一点才下班，然后洗澡散散步就回店里睡觉，发了工资就把大部分给兄长，小部分自己留着抽烟喝水。以前的阿龙，带着一帮兄弟，在蛇口耀武扬威，虽说不惹事，但从不怕事。性格耿直爽快，做事仗义，常常把自己挣到的钱分给弟兄，我们都认他。

　　“阿龙，我们都长大了，别再走错路了。”

　　“嘿嘿，我知道，我等你啊，等你混好了，带我一起飞。”

　　“那当然，只要我有飞的那天，一定带你。”

　　我们相识而笑，就像当年，也像后来，一切俗人俗事皆是人间喜忧。

　　生活要想过得从容，可没有那么简单。来来往往的人们，磕磕绊绊的生活，还有我们无法意料的未来，偶尔惊喜，偶尔悲伤。我们总是在期待着一切美好的事物，就像期待许久未见的恋人，心中总会惊起涟漪，许久未平。

　　要想在深海般的人群中脱颖而出是需要勇气的，至少要有面对随时失败的可能，我是这样告诉自己的。但要想成为人们口中的“成功人士”似乎很遥远，因为那不仅仅需要有足够的资本积累，还得有忍受孤独的勇气，甚至独战千万铁甲的本事。在一次梁哥组织的饭局中，有一个是梁哥的老乡，在深圳有自己的工厂，身价保守估计三千万左右，对于我们来说，这个可是天文数字。刚哥对他很尊重，总是“张哥”长“张哥短”的叫，听梁哥说他很早就来深圳了，而且圈子很大，认识很多知名人士，和他多接触有利于我们的眼界。

　　张老板和我们不是同一个行业，但因为和梁哥是老乡，而且也是退伍老兵，那种惺惺相惜的情分让他们保持着联系，也让梁哥在深圳有了一定的支柱。但所谓的支柱不过是名义上的，至少出去认识他人的时候提一嘴，显得自己有一定的份量。

　　他坐在主位，邹哥和梁哥依序而坐，另外一边是张老板的家人，我坐在梁哥旁边。一桌子大概十几个人吧，除了两个老板其他我都不认识。

　　从他们的聊天中看得出来，他们的关系还算不错，但几乎都是关于部队的往事，关于生意只是三言两语带过。酒喝到一半，张老板指着我说：“这位小伙子看起来不错哦，不知道酒量怎么样？”

　　我有些不知所措，梁哥替我解释说：“老班长，这是我们公司的销售经理，很能干，业绩几乎都是他做的，公司也是靠他能走到今天。”

　　张老板轻微皱眉，然后赞美道：“不错，小伙子，你叫什么？”

　　“凌信。”

　　“凌空飞度，言而有信，名字不错。”

　　他所说的，我不知道是什么意思。梁哥示意我向他敬酒，我拿起酒杯走到张老板跟前，弯腰举杯对他说：“张总，我是后生，还请您多指教！”

　　他少许偏头笑道：“指教没问题，先喝酒。”

　　喝完，他示意我回到座位，然后说：“现在的年轻人不像以前我们年轻的时候，我今年五十二了，对于生意也是心有余力不足，工厂也是偶尔去提提自己的意见，大部分都是年轻人在处理。”

　　大家都微笑听着，我也是一样，但我不知道为什么要微笑听着，像听老师讲课一般，这或许就是成功光环带来的魅力吧。

　　我起身，对张老板请教到：“张总，我可以请教你一个问题吗？”

　　他右手抬起，摆动了一下说：“请讲。”

　　我思考小会儿后问:“张总，在这个竞争很大的社会里，像我们这样的晚辈应该如何立足？”

　　他停顿了一下回到：“哈哈，小伙子看来你有点野心，不错。这个社会人心复杂，能真诚坦然的没有几个，要想成功不是谁比谁更有实力和技巧，而是谁比谁更有心机。心机重不是用在坏的地方，有时候好人比坏人心机更重。”

　　要想成功不是谁比谁更有实力和技巧，而是谁比谁更有心机。

　　这句话我完全没有听到，疑惑地望着他，他看出我的疑惑说：“小伙子，以后你会明白的。”

　　人难道不应该真心相对，工作不应该注重方法和技巧吗？我喝下杯中的酒，若有所思，大脑里闪现出无数的“为什么”。心机两个字对于我们来说，感觉非常不妙，就像电视剧里的反派，结局总是令人悲嘘的。所有的小说、电影、电视、故事不是最后都是正义的嘛，那些主人公总是有一副侠肝义胆的精神，充满正能量，哪里有心机的表现。

　　带着疑惑，周末的时候我去了南山书城，想要去书中寻找答案，如果疑问在脑里时间太长，而且无法解决我会变得怪异，迫切需要答案的我一直在寻找关于心机类的书籍，直至傍晚也没有找到想要的答案。

　　小然来了好几个电话，我都不好语气地对她说：“我很忙，空了联系。”

　　她是失落的，后来在QQ中很委屈留言问：我是不是做错什么了，还是哪里让你感觉不好，你可以告诉我的。

　　走出书城，我坐在广场的石墩上，从楼宇间漏出来的风吹拂在我的脸上，片刻的清醒让我突然想起了精明的母亲，于是，我拨打了她的电话。

　　通话，母亲问：“怎么了？”

　　“想你了，给你问好。”

　　“你放屁，没事你会给打电话，快点说事，我正忙着呢！”听她那边的动静，应该是在打麻将，她特爱打麻将，还买六合彩。

　　“算了，你在打麻将，还是空了再说。”

　　“你等会儿。”然后听见她招呼麻将馆的老板帮她顶两把，继续对我说：“现在可以了，你说。”

　　我把前两天遇到张老板的事情告诉她了，然后问母亲：“他说的对吗？”

　　母亲笑了笑，然后说：“儿啊，他说的对，也不对。”

　　“为什么？”

　　“如果心机重是形容坏人的，那好人该如何能战胜他们，当然要比他们心机更重，只是好人懂得克制，懂得收手，也有自己的底线和应该保护的对象，底线是什么？底线就是建立在道德人品基础上的，你看历史上所有厉害的皇帝是不是心机都很重，但他们以江山社稷为准，所以能统治一个王朝，让贪官恶霸无处遁形。现在的社会也是一样，你们在公司上班，你不要害别人，别人会因为你的无害而选择伤害你，还会找好一个理由，说服他自己伤害你的正当性，你可明白？”

　　我迟疑半会儿回：“我应该明白了吧？”

　　母亲继续说：“好人要做，但不要怕任何坏人，心机就是城府，也是成熟。”

　　她停顿一会儿说：“好了，我要打麻将了，你自己琢磨吧。”

　　挂掉电话，我点烟，回想起有人也曾说我心机重，原来就是觉得我成熟的意思。片刻间，我突然明白第一个职场启蒙人李经理对我说过的话：永远记住，你的上司，你的领导在实施管理的时候，即便是错的，也是对的，你只能服从和执行。后来我问他原因，他曾说：“在上司和领导实施管理的时候，需要绝对的领导权力，如果他真的错了，你可以私下单独告知，改与不改，承认和不承认那是他的事情。”此时此刻，我才恍然明白李经理的话，之前还有些不赞同。

　　职场确实是一门学问，需要熟悉每个人的优缺点，还得了解他们的喜好，注意各种细节，争夺每一个机会，偶尔还得让出机会。职场的较真有的时候很像在战场，这是前辈们说的，其实，我并没有这么多的感受，在现在的公司人都是我带的，大家都很和谐，所以在这些职场的认知上面，我还是保留着自己的看法。

　　至于张老板说的话，我想只能等，等到我应该或者可以明白的时候，它自然就明白了。毕竟，我们相差几十岁，所有的经历和阅历如蝼蚁比肩大象。倘若老天让我至死都不明白，那就带着疑问埋葬吧，那只能说明这些疑问是我这辈子都不应该明白的，这便是机缘。

　　但母亲没有经历这些所谓的职场、商场，她却能说出这些道理，或许所有的问题都归根到做人上面，人应该怎么做，不应该做，这是需要用生命去验证的。我想母亲了，要是她能在身边，我就不至于如此疲倦，有人做饭，有人洗衣服。总是麻烦梁哥的妻子，我心里过意不去，但是又不能拒绝她的好意。

　　母亲除了上班，多余的时间就是打麻将，以前我讨厌她打麻将，现在不反对。毕竟从她和父亲离婚以后，没事她不打麻将还能做什么，这就跟我喜欢画画是一个道理，也就由着她。她是一个明智的母亲，不会阻碍我的人生，除了给予我在彷徨时的建议和安慰，其它也帮不了什么。

　　我是爱她的。