丁山海见儿子没个正经的模样，只能轻咳两声，示意丁名收敛一点。

　　一边招呼着一函，“函儿头一次到家里来，别拘束，就当自家一样，啊！”

　　一函拱手回礼，点头应是。

　　丁山海问道静姝：“前两日你递帖子来，说是有事相商，现下无事，你便直言吧！”

　　静姝这才表明来意。

　　“现下凌州府城做生意的人越来越多了，我们布行的客人也少了不少。原本都是薄利多销的，如今大家都在让利，那只能另想法子了。可惜我经历得少了，对这块儿，实在是没有好的办法，所以，前来求教，姨父可有过此经历，或是，可有什么好的应对之法。”

　　“如今州府互市互通，确实是竞争多了起来，当初那些人不同意开通互市，就是怕遇到这一场面。可人啊，终究还是要往上游走的，停滞不前，只会良币驱逐劣币。如今别说你王氏，就是我们丁氏的商贸，也面临这一难关啊！”

　　“姨父可有想对策？”

　　“就我们丁氏来说，生意广，商行多，所以也不是所有都这样，像咱们凌州茶行这一块，外地商人就赶不上趟。可布行这块儿，确实是个棘手的事儿啊！我本是想着，用其他商行来相互周转，支持盈利的。可也不适合王氏的经营之道啊！”

　　“确实，王氏如今，布行居多，茶行鲜少。再这么下去，可就不能盘活了！”

　　“你如今可有想法？”

　　丁山海问道。

　　“我们王氏，本来就走薄利多销的路子，如今已经让利颇多，再让下去，就更少了，可也止不住其他布行的放低价格啊！我只能想着再让利一些，可哪怕是如此，也依旧比其余布行多上了一两文的价钱，如今这生意，越发难做了！”

　　静姝年纪轻轻，接手商铺，能够运转得当已是不错，如今路变窄了，经营也越发难了。

　　当真是难为了十六岁的小姑娘。

　　丁山汉只能在心里叹气。

　　这边丁名却突然出声，“既然让不出利来，那就把价格提高呀！”

　　歪歪斜斜的倚靠在座椅上，漫不经心的说着话。

　　当真是用最散漫的语气，说出最有利的话来。

　　丁山海说道：“这低价都卖不出，高价还能有客人吗？你也得讲讲可以实施的法子啊！”

　　丁名坐正身子，正色道：“爹，我这可就是法子。要知道，薄利多销是针对底层人的，可消费得起的人，是看不起你贱价卖出去的东西的。既然如此，那就调整买卖的对象，换成高价品，卖给有钱人。”

　　“二哥说的也有道理，可是王氏经营以来，从来都是低价卖布，迎合的也是底层的人。又如何能够掉转风向，做大户人家的生意。再说了，大户人家采买，可都是定好的，突然冒出来一个王氏，可没有人会来做生意的啊！”

　　静姝分析的也是从当下出发。

　　“是啊！提价容易，可到时候卖不出去，大户人家合作不成，底层的人又买不起，那可不是把这生意折损了吗？”

　　丁山海还是觉得这个想法不成熟。

　　丁名却头头是道的分析着：“当下有钱人家喜欢什么？时兴的花样，鲜亮的颜色，柔和的质地，价钱什么的，是不在考虑范围内的。所以，只要拿出一批好的布匹，专门做有钱人的生意，拿出一批次的布匹，低价卖给买不起好布的人，那不就可以兼得了吗？”

　　“可尽管如此，我们也没有这样的优势啊，比我们王氏好的布行大有所在，大户人家也有大把的人选。”

　　“那就做成抢手的模样，让他们抢这个独一无二的风头就行了。”

　　丁名一边吐着桔子籽，一边慢悠悠的开口。

　　丁山海只能骂道：“你说得轻松，可你知道如今这些布行为找大笔生意，都已经抢破了头吗？”

　　“何必去抢，让他们自己来找不是更好吗？”

　　“既然你说的那么容易，那你来！”

　　丁山海双手背在身后，怼着丁名。

　　丁名又缩回座椅上，晃悠着脚，坐没坐相的说道：“我也想啊，可不是还有爹您坐镇的吗？要是我上了，那您老不就没有用武之地了吗？我啊，就安安心心的在家，给您出谋划策就行了。”

　　丁名不走心的讨好着，给丁山海气得头顶冒烟。

　　静姝却是听了丁名的话，细细思考着接下来的经营之道。

　　或许，是该尝试着变一变了。

　　丁府家宴结束，静姝和一函一一坐上马车。

　　马车上，一函见静姝若有所思的模样，轻声道：“姐姐，可是在为生意而烦恼？”

　　静姝看了看他，笑道：“今日上门，姐姐本意就是为了讨教一个方法，如今被二哥这一提点，到是有些想法。”

　　看了看一函没什么反应，静姝继续道：“可这商人搏利，并非是全然稳固的，若是姐姐没有做好，那这些生意，都会赔进去的，到时候，可就更难了。”

　　意思很明显，若是能做成，那都好说，若是做不成，这以后的日子就难过了。

　　静姝需要一函的意见，或者说，是支持。

　　一函见她犹豫的模样，道：“姐姐不必苦恼，钱财不过是身外之物，当初若不是你护着，这些早就被王氏宗族之人夺了去。如今这些，姐姐想要去做，那就放心大胆的做。能成，我跟着姐姐吃香喝辣，不能成，那就吃糠咽菜，也没什么大不了。”

　　这话无疑给静姝定了心，一函能够想清楚这一点，那证明他还是通透的。

　　“你呀，怎么这么心大，这可是世叔和婶娘一生的积蓄。”

　　静姝有些无语，不看重钱财，该说他笨呢？还是笨呢？

　　“可他们积攒一生，也享用不了多少，留下给我，我能做什么？若是如那些二世祖一般挥霍无度，那还不如没有这些身外之物的好。”

　　一函到底是年少，不知道这些东西，对于人的一生有多重要。哪怕人们都说是身外之物，可谁又能离得了？

　　“你如今这脾性，到是像极了世叔。”

　　静姝看着他的眼睛，冷静而有睿智的模样，似乎真的不是这个年纪该有的呢！

　　“姐姐放心，你只管凭心去做，无论是何模样，我不会怨怪你的。”

　　坚定的神情，理智的话语，少年似乎是有了一家之主的模样。

　　少年的话，给了静姝勇气。

　　可到底不能如他所说这般洒脱，还是要从长远来计，打一张把稳的牌才是。