对于王氏商行接下来的运作，静姝虽然有计划，可也没有多大的把握。

　　但不去改变的话，只能够维持现状，所以静姝还是按照计划去做了。

　　首先的第一步，当然是规划好铺子的经营范围。

　　布行总共十八间，茶行六间，庄子加起来也有八个，只是大小不一。

　　而且，布行虽然都分布在凌州府城，但是城东的大多是茶行，布行只有一两家，这两家主要面对的，都是贫苦百姓。

　　所以静姝打算把城东作为低价销售的铺子。

　　而在北口城楼处，则面对的是并州地界，大多是学士子弟，那就以价格适中，布匹质量偏向上乘的来做，当然，这类铺子，主要还是成衣居多。

　　城南则是面向凌州府城大富人家的，多是以质量上乘的步居多，而且大多都是成匹的购买，带回家去由自己的裁缝做。

　　当然也有大家小姐前来定制的，不过那都是少数，现如今多少闺阁女子，那身量可都不能外露的。

　　这里面的铺子，倒是可以考虑，往高价的方向销售，可具体要如何运作，还得费些脑子。

　　至于城西，那就是恒河码头，如今多的是走商，不仅把当地的布推广出去，也把外地的优质布匹给带了进来。

　　所以这里的铺子，只能走薄利多销的路线，而且还必须要把王氏的招牌名声打出去。

　　至于府城中央的，则都是一些中规中矩的成衣铺子，带着卖些零散布匹。

　　做好规划，那么在货源这方面就好分派了。

　　王氏手下现如今的布匹，华彩锦算是凌州府的代表性布匹了，但凌州本地的布行都有卖。

　　而且这锦缎，成品容易，不能造高价货。那么，只能放到中段的价位，在城北卖比较不错。

　　那么哪种布，才是大户人家的妇人们都喜欢的呢？

　　静姝落座在屋内，想不到方法。

　　那不如出去看看，外面到底是个怎样的光景。

　　思及此，静姝抬脚出门。

　　慧人上来问：“姑娘要出去？可要备马车？”

　　“不用，我只是出去走走。”

　　静姝说完，自顾走了出去。

　　还好，王氏宅邸就是在府城的中央位置，地段好，出门不远就是中央街道，直通南北大门，穿过街口，就是贯穿东西城门的街道。

　　静姝似散步一般，走在路上，也在默默观察着周围的行人。

　　如今天色渐冷，周边的行人都开始陆续加上棉衣了。

　　可棉衣裹在身上，多了稍显臃肿，少了就瑟瑟发抖，还得多穿两层。

　　所以大街上的人群，无一不是看起来膀大腰圆的。

　　即便是那爱讲究的学子们，也都加上了对襟短褂，哪还有风骨的模样。

　　偏还有一些不怕冷的，依旧着长衫，只在外加了长袍，看起来到是衣袂翩翩的。

　　妇人们能够肆无忌惮出门游玩闲逛的，也只有年纪稍小一些的姑娘家。

　　也有年纪大的妇人跟随着，打眼一看就知道是管束嬷嬷，或者单纯是供使唤的。

　　小姑娘们穿得娇俏，即使是天冷了，也得着时下鲜艳的桃红杏绿的颜色。

　　凌州府城，可不仅仅只是有主城大道，还有无数街巷穿插其中，恒河水穿流而过，不少妇人会到河边浆洗。

　　静姝行至主城大道与恒河交汇的桥头，看见不少布行悬挂出一匹匹颜色鲜艳的布前来晾晒。

　　而外间的恒河水里，总是少不了倒出来的染料水。

　　一些妇人趁着浆洗的功夫，也在这用废弃的染料把旧衣物重新着色。

　　不过这种着色的方法，当然不能均匀，斑斑点点的，显示不出原来的颜色，也看不出新染的样子。

　　不过，颜色驳杂之间，似乎有点不同寻常的意味。

　　忽而见，脑子里闪过一丝念头。

　　若是这些颜色，汇聚在布匹上，晕染成为花朵、树叶之类的，那不是更妙了吗？

　　要知道，当下的布匹，大多都以纯色为美，而闻名庆国的苏锦，更是以布匹着身细腻而闻名。

　　可当初陆氏的布匹，是自带永不消散的芬芳的。再加上锦缎华丽，在日光照射下，隐约间可看见颜色的变化，所以才被皇室都推崇。

　　以王氏如今的身家，没有材料，没有秘方，也没有这样大的工坊，做不到那样极致，那不如，就先做一些技术含量没有这么高的。

　　想到此，静姝回到了王氏，让刘掌柜等主要的管事前来相商。

　　午间，众人齐聚王氏。

　　“诸位掌柜都是我王氏现下的支柱，可王氏布行如今越发被挤压了，生意难做，所以，我想召集各位掌柜一起来想想办法。”

　　以刘掌柜开头的掌柜们也纷纷搭话：“可不是，如今这布行的生意可越发难做了。”

　　“去年还能净赚一些的，今年可就指望着平账，那就是万幸了。”

　　“就是，照这样下去，我们的生计，可都难以为继啊！”

　　众人也都知道当前的形势，可是近几年来最为低迷的一年。

　　静姝道：“我知道，因为州府互市，打开了凌州府的大门，来了不少外地商人前来做生意，我们的生意当然会被挤压。可怨声载道不能解决问题，如今我们要做的，是推陈出新，打出一个翻身仗来。”

　　“姑娘说的容易，可如今要怎么推陈出新呢？”一掌柜问道。

　　“我今日仔细想了想，既然外地人能把布卖进凌州府城，那证明凌州人，也是喜欢新鲜的。那不如，就打造新鲜的东西来，让他们主动尝新鲜。”

　　“姑娘的意思是……学外地的法子来做？”刘掌柜发问，姑娘的意思，不是他领会的那样吧！

　　“当然不是，外地的布，有着他们当地的优势，经过人家多年传承摸索，我们无论如何也不会学得更精的。所以只能开辟一种新的式样。”

　　一众掌柜彼此对视，虽然看到静姝眼中自信的光芒，确实鼓舞了他们，可就是有些心虚，这能行吗？

　　直到静姝引领他们来到后院，一块静姝专门用来染布的库房，他们才找到了一丝理智。

　　那些花花绿绿的颜色，可不就是下等人家衣物穿的脱色的样子吗？

　　主家说的就是这个？真的可行吗？

　　老掌柜们都没说话，但是脸上的唏嘘不言而喻。

　　静姝可没有被打击，而是让家仆们帮忙，把扎染了两个时辰的布，一一用清水洗了晾晒出来。

　　不得不说，晾起来的模样才让掌柜们看到了幕后真颜。

　　这哪还是那一坨红绿不分的布啊，这就是着了写意花鸟的一幅画啊！

　　而且，底色并非白底，也非旧作那般黄褐色，而是清清淡淡的透红色，上面的牡丹，似被曙红色着墨了一般，芬芳争艳。

　　“这……这是怎么做到的？”刘掌柜不由得揉了揉眼睛。

　　老掌柜们也都看向静姝。

　　静姝颇有些不好意思的道：“呵呵，看到妇人们在河里洗衣裳的时候往衣服上染色，我就回来自己琢磨，废了三块布，才重新做了出来。现下看来，你们应该都认为还不错吧！”

　　“岂止是不错，简直是太妙了！”

　　“就是，别说哪些妇人，就是我这个老先生，都想穿上一穿，唉，要是能换成竹子、大雁、白鹤什么的，是不是就更适合我了。”

　　老掌柜说笑的语气，倒是给静姝提了醒。

　　“掌柜的这话说的好，咱不止能做妇人的生意，换一种模样，就能做男子的，甚至是学子们的生意了。”

　　老掌柜闪过一丝喜气，可又皱眉道：“可这也很难啊！”

　　静姝面色难掩激动，宽慰道：“无妨，现下咱们并不着急全部推出来，只要先掌握了一个方法，那后面的自然也都不是难题。”

　　老掌柜们都点头应是。

　　静姝吩咐道：“这样，明日召集你们手底下信得过的，最好是签下死契的学徒，我们一起到作坊，把这门活计给它吃透了，再大量生产，这下，王氏就有一席之地了。”

　　众人似乎都已经看到，王氏布行兴盛繁茂的未来了。