国庆节了。

　　因为今年是回归年，在香港举行了大阅兵。

　　学校也放假了。

　　有条件的同学回家的回家，出去玩的出去玩，李明枫却在上班。

　　他也想回家，或者去南京找甄如意，可口袋里没钱，总向家里要钱，李明枫做不出来这事，毕竟家里也困难。

　　更主要的是，他还欠李海燕的钱，快两个月了，一分钱没还，李海燕借的现金五百块也要花完了……

　　开学后不久，李明枫就找了份工作，在一家公司里上班。

　　去餐厅洗盘子，或者上街去发传单的工作，李明枫不愿意干，因为在李明枫看来，就是把盘子洗出花来，传单发到天上去，又能怎样？

　　还不如脚踏实地去上班，因为学校和社会是两个世界，早点接触社会，了解社会，换言之，早点挨顿社会毒打，将来毕业了，就会少受点罪。

　　这家公司是保险公司，他的工作就是卖保险。

　　在李明枫看来，能把保险卖出去，那么将来，他绝对能在社会上站住脚。

　　因为卖保险，可不是简简单单的卖保险，这里边包含的技能太多了，比如销售。

　　你卖别的东西好歹还有实物，这保险是虚无缥缈的，在老百姓眼里看来，这是骗钱的，所以，能把保险卖出去，将来还有什么东西不能卖的？

　　而且，这里边还有更厉害的，那就是陌拜。

　　陌拜，就是陌生拜访，人家都不认识你，怎么办？

　　这就要考验一个人的心理素质，简单一句话，就是脸皮厚不厚，以及你会不会说话。

　　脸皮厚，就可以承受一次又一次的拒绝，哪怕是对方骂你！

　　会说话，就是你能不能说到对方的心坎里。

　　当然了，这里边还包含察言观色。

　　因为是陌拜，属于随机的，在对方开门的一瞬间，你得从对方家里的门，他的穿着，屋里的装潢，家具等等迅速的有个初步判断，那就是他的经济实力！

　　然后如何用这么有限的时间让对方记住你，便于下次拜访！

　　而这一瞬间，还有一个很牛的技能，那就是通过对方开门和你说话的瞬间，根据对方的神情，语气，来个初步判断，这人是有文化的，还是大老粗，是脾气暴躁的还是温文尔雅的……

　　很多人卖保险卖的是人情，就是把保险卖给身边的亲戚朋友，这些亲戚朋友碍于面子，买就买了吧，可当身边的亲戚朋友卖完了，他的保险生涯也就结束了。

　　因为他不会陌拜！

　　很多人就倒在陌拜上边，而凡是陌拜成功的，以后哪怕不做保险这一行业了，做任何行业，都是精英！

　　李明枫所在的这家保险公司没有保底工资，只有提成，提成蛮高，百分之三十。

　　公司的险种很多，李明枫却没得选择，不是他不选择，而是公司有任务。

　　放在面前的是一个新险种，幸福年年，属于分红的险种，里边包含了养老、重大疾病、医疗和意外，这个险种，简单一句话就是投的越多，保的越多，将来分红也越多。

　　只是起步一年八千八这个门槛说实话，很多人就买不起了。

　　毕竟这个年代很多老百姓还在脱贫的道路上。

　　没得选择，李明枫唯有接下，不然这工作就没了。

　　眼下，先记住这个幸福年年险种里边的内容，挑出重点，也就是能吸引人的地方，然后，李明枫出了公司。

　　这个险种，合适有钱人，当然了，保险这玩意，保的就是有钱人。

　　穷人都揭不开锅了，哪里还有钱买未来？

　　首都穷人不少，可富人同样也不少！

　　目标明确，李明枫开始筛选周边。

　　第一，他做了份表格，这周边有哪些办公楼，每栋办公楼里多少家公司，公司里的老总是男是女，这需要几天能弄清楚。

　　第二，附近的住宅区，哪些是新建的，哪些是老小区，这些小区里住的是什么人，是北漂来的外地人还是本地人？他们从事什么行业？

　　计划做的非常详细，可第一天李明枫就被打击的体无完肤。

　　很多办公楼他进不去，因为有安保，他们很尽职，不让李明枫进去。

　　当然，也有的办公楼他是进去了，可看到忙的不可开交的办公室，他有点傻眼，进去找谁啊？

　　也有个把个办公室里有一两个闲人，看到李明枫站在门口东张西望，来了句，“不好意思啊，我们公司不需要你推销任何东西，你可以上楼上看看。”

　　当时李明枫正往里看呢，话都没来得及说，就被拒绝了。

　　李明枫也不气馁，对于被拒绝，他是有心理准备的，当下笑着说道，“我不是推销东西的，我是做市场调研的，我是李明枫，到贵公司是想……”

　　“想干嘛？挖墙脚？”

　　一个脾气暴躁的跳了出来，“走，立刻走，不然别怪我对你不客气！”

　　李明枫被撵了出去，依稀还听到身后他们的对话，“以后碰到这样的人，直接要么不搭理，要么直接撵滚蛋。”

　　“知道了，经理。”

　　跑了一天，李明枫被拒绝了N次，被撵了N次，回到宿舍，李明枫拿起笔，开始做总结。

　　他们为什么拒绝我？为什么不让我进去？为什么不愿意浪费一分钟和我聊聊？为什么……

　　如果换做是我，我是他们，我会拒绝推销员吗？

　　这一晚，李明枫想了很多，也写了很多。

　　西装领带，不是领导就是销售。

　　我是不是应该换套衣服呢？

　　可公司的规定就是必须西装领带啊！

　　开场白很重要，先让对方能让我开口说话，这是销售成功的第一步！

　　第二天去公司报到。

　　结果公司又下达了任务，两种意外伤害险，分别是八十保十万，一百保十万。

　　这两个险种都是针对有车一族，属于第三责任险，而且保的还是副驾驶乘坐的人。

　　李明枫眼前一亮，就是他俩了。

　　我先卖这两份意外险，然后再卖分红险！

　　在买了这两份意外险的客户里挑选可以买分红险的客户，这样会很容易！

　　因为道理很简单，愿意花这钱的，至少说明有保险意识的，而且既然能在我手里买了，说明彼此建立了信任感，这样我在适当的时候给他们推销分红险，十有八九绝对能成！