李明枫跑的累死了。

　　地下车库，地面停车场他挨个跑，可要么没人，要么人家行色匆匆，根本没空搭理他。

　　结果一天下来，只有一两个人愿意听他说，可最终，人家都没留下什么联系方式，更别说进一步了。

　　晚上回到宿舍，李明枫再次总结今天一天的得与失。

　　他通过总结，得出一个答案，那就是方向是对的，方法错了。

　　人家忙着上下班，谁有空听你的？

　　既然方法错了，说明我的思路错了，那两个意外险，貌似针对的不仅仅是拥有小车的人吧？

　　货车！

　　李明枫一拍大腿，对啊，其实真正需要这样险种的，是货车车主，他们为了生计，起早摸黑，挣得都是辛苦钱，而目前大多数保险只保的是驾驶员，而副驾驶上坐的人，可没有保险啊！

　　得准备一下，如果还是一个一个的跑，人家都懒得搭理你，所以必须引起关注，让他们自发的询问，主动的来买！

　　可怎么做呢？

　　宣传单？

　　一张张见人就发，似乎没效果，那如果用个喇叭，用个展板，展板上贴满了交通事故的案例，喇叭里说着买了保险的好处，这样的险种和其他保险有什么区别……

　　小喇叭有的是，李明枫身为学校里很多会社的成员，小喇叭还是能借到的，毕竟会社招人也用喇叭广播的。

　　至于交通事故理赔案例，这得找人帮忙了，北大校园可是藏龙卧虎，什么样的人才都有，此刻虽然还是假期，还有很多和李明枫一样的人在工作挣钱。

　　请同学帮忙，结果有个哥们交通局里有关系，至于什么关系他没说，反正很快就从交通局弄来一大堆交通事故的照片，还有事故说明。

　　这事儿自己一个人干不来，在现场必须请几个同学们帮忙才行，因为得有人接待，有人讲解，自己负责给人讲解险种，跟人签保险合同……

　　所以李明枫聘请了几位同学，有男有女，提前说明，意外险卖的了，给你们提成，不过这种提成并不高，毕竟一个是八十保十万，一个是一百保十万的，卖的一份提成十五块，所以李明枫给同学们的提成是，成交一笔，给他们提成五块，如果一笔不成交，请他们吃饭……

　　同学们很热情，他们都知道保险这玩意儿不好卖，他们之所以答应，也是因为李明枫平时人缘好，当然更主要的是也想给自己历练一下……

　　第一站，装饰材料城。

　　这里是小货车和面包车的天下，司机们一边等着客户，一边要么是打牌，要么就是吹牛。

　　李明枫没有急着上前，而是找了市场管理员。

　　先出示了他大学生的身份，然后跟管理员说这是学校给他们布置的作业，在你们这借个地方宣传保险理念的。

　　管理员一边接过李明枫敬的烟，一边说着没问题，只是潜台词是你得出点钱。

　　李明枫也是无奈，掏钱吧，本来打算给五块的，可钱掏出来，没有五块的，只有十块的，得，给你十块。

　　可那管理员貌似还嫌少，不过他也没太过分，毕竟眼前是一帮学生，能诈个十块钱不错了。

　　其实这个市场每个司机都是包月交费的，算起来一天也就两三块钱，临时的顶多也就五块钱。

　　当然了，这个地方是首都，换做其他地方，更便宜，如果是李明枫老家，也就一块钱上下。

　　管理员拿钱办事，给李明枫他们找了个地。

　　桌子摆好，横幅也拉了起来，上边几个大字：交通安全普及宣传。

　　展板拿了出来，上边贴满了交通事故的照片。

　　小喇叭也开始广播了，同学们还没来得及各司其职，就一大帮人围了过来。

　　他们都围在展板周围，看着展板上的那些交通事故照片，说实话，第一次看到这些照片的时候，李明枫看的那是心惊胆颤，都有一种想法，以后还坐不坐车了。

　　这些交通事故照片下边还有文字说明，第一说明是什么原因出的事故，第二却是因为买了什么险种，保险公司最终赔了多少钱。

　　而且还有对比，特别是李明枫准备卖的这两个意外险，既保驾驶员，也保副驾驶乘坐的人，花钱少，赔的多，每车最多可以买十份。

　　所谓的十份，也就等于二十份，毕竟一个八十一个一百的，都是保十万的，两个一起买，很划算，等于一千八百块钱保两百万！

　　手里拿着宣传单的同学们立刻上去发传单，结果一个司机哥们手一挥，“发什么传单啊，我一直想买这样的，给我来十份，我当场买可以当场签合同吧？”

　　这个司机，既是托，也不是托，因为他是李明枫一个同学的亲戚，在首都打拼，就在装饰材料城给人拖货。

　　李明枫为了保险起见，请他同学出面，结果这司机哥们看到这险种之后，二话不说，当时就要买，李明枫好言相劝，才让他今天第一个出头买，十份本来一千八，优惠给他一千五，这哥们开心死了。

　　人是从众的，而且这些跑运输给人拖货的，那是一脚天堂一脚地狱的，都是拿命挣钱的，在他们看来，一千八百块钱保两百万，值！

　　看到有人上来就买，本来还打算看看的，打算详细问问的，也不看不问了，也就是两个多月的钱而已，万一自己出了事，家里人也有保障啊。

　　九十年代末，中国工资开始上调，可以说一年一个样。

　　不过也是分地区的，沿海沿江地区，工资达到每月七八百甚至上千，而内陆地区，有一两百一个月的，也有三四百一个月的，直到过了新千年之后，全国工资才逐渐统一，彼此都相差无几。

　　这些司机师傅在首都打拼，运费相对还可以，一个月如果干得好，纯收入也有七八百，甚至上千的。

　　花两个月运费，保两百万，给谁都愿意！

　　于是，现场卖疯了，而且这些司机师傅很多不是一个人在首都打拼的，都有亲戚朋友在这的，这么好的保险，不买还想啥呢？