花开花落，又是一年。元宵节后，上一年度的销售统计出来了，公司双极型产品热卖，业绩飚升，到需要兑现业绩提成的时候，倪仁凯犯难了。

　　原来，大华集团是老牌央企，虽然置身资本主义世界当中，但国内的改革春风却来得很晚，在薪酬方面，到九十年代中期，大华集团在香港的公司实行的还是双轨制，内派员工拿的是死工资，年终双薪，没有其它的激励机制。只有香港员工才有佣金和提成。

　　倪仁凯最初提出也要给内派员工销售提成的时候盘算过，卖掉这一万片晶体管圆片顶多就一万多美金，在董事长的报销权限范围内，还是有办法挤得出来的的，却没想到我会用力过猛，一下子整出了个550万美金的业绩来。

　　倪仁凯思忖多日才单独把我喊进他的办公室里去，哭丧着脸讲了自己在这个位置上有多么难做，每天要应付各种难题，还要照顾方方面面的情绪，集团对他又卡得很死，“只让马儿跑，却不让马吃草”云云，绕了一个大圈子才说到去年业绩提成这件事情上来。

　　我一听他的开场白，就猜到提成的事可能要黄，既然如此，索性就摆出一副大公无私、满不在乎的样子说：“倪董，您也别为难了。大华集团没有先例，这我知道。卖产品本来就是我的份内工作，提成的事我也没当真。”

　　我说的是实话，倪仁凯宣布激励机制的时候，除了香港业务员老金，内派干部都是没太当真，毕竟集团有那么多条条框框在那儿摆着。大华集团这样的国有垄断企业，从来也不愁没钱赚，是内地很多人打破脑袋都想进来的，不大可能为了激发内派干部的积极性而实施激励机制。

　　倪仁凯却说：“哪怎么行？又不是小孩子，这样事能说着玩的吗？既然我承诺过的了，就一定会为大家去争取。”

　　这样仗义的话能出从倪仁凯的嘴里说出来，简直是太阳打西边出来了。我听了心里一阵感动，正打算表达敬意，倪仁凯又说了：“可是，集团不批，我也没有办法啊。其他业务人员的还好办，数额不大，财务上都有办法处理，只是你的实在太多，五万多美金啊，远远超出了我的权限范围。”

　　倪仁凯的小眼睛透过厚厚的眼镜片盯着我转了几圈，做好了讨价还价的准备，才说：“我决定从自己的董事长活动经费里拿出四万港币来，你觉得怎么样？四万港币已经不少了，表面上业绩是你的，底下其他人也做了大量的工作，都给了你一个人，方方面面我也不好平衡，你说呢？”

　　我心里一片荒凉，倒不是钱的多少问题，而是觉得自己过去几年的努力被物化，被当作可以讨价还价的俗物，工作上满满的自豪感如被扎破的气球一下子就瘪了下去。

　　“做多做少，我只凭本心，给多给少，代表的是公司对我的工作评价。多少都无所谓吧，不给也行。我过去做事，本来也不是奔提成去的。”

　　“小安，不能有情绪噢。你是市场部的副经理，大小也是个中层管理干部了，要注意影响。你是A员不是？”

　　“不是。我还没有那么高的政治觉悟。”

　　“是B员吧？”

　　“早就超龄不算了。”

　　“不管怎么样，咱们还是受过组织教育的，要有起码的政治觉悟，不能像老金那样眼睛里只有钱。”

　　讲政治是倪仁凯的长项，我表示投降。正打算退出去，倪仁凯又叫住我，意味深长地说：“谢总今年要退休了，他主管的市场工作，以后你和申经理要承担起来。你还年轻，前途远大，不要泄气啊。”

　　我猜想，他这是拿升职当顺水人情打发我。

　　谢总是香港人，是公司主管市场销售方面的副总经理。众所周知，中国半导体受“巴统”限制，很多场合内派人员不适合出面，于是就去请了谢总这尊佛来撑场面。谢总有自知之明，从来不主动插手具体的市场工作，谁去找他请示市场方面的工作，他都会带去董事长办公室请示倪仁凯。久而久之，谢总就成为了一个象征性的存在。因为他占着市场主管副总这个位置，压着申致远十年都没晋升，申致远私下里恨不能画个小人诅咒他，盼他快点去死。现在，谢总要退了，副总的位置只能是申致远顶上，大家都跑去预祝申致远高升，申致远也不客气，一一笑纳，只说还在等集团人事部的文。

　　“等等，你刚才说的A员B员是什么啊？”蔡文青好奇地问。

　　“A员代表党员，B员代表团员。因为中国共产党和中国共青团在香港没有登记注册，不能公开活动，外派的中资公司内部也规定不能直接称谓，只能用A员B员来代替。”

　　“为什么不登记不公开活动呢？”

　　“说来话长。五六十年代中国在东南亚搞输出革命，导致香港人很害怕大陆去赤化他们。中英签署联合公报九七年收回香港之前，为了稳定民心，大陆方面在香港的政治活动也尽量克制，避免授人以柄刺激港人，影响香港回归大计。”

　　等集团人事部的文发下来，申致远就傻了眼。他并没有被直接提为副总经理，而是安了一个不上不下的“助理总经理”，简称“助总”的职位，这是一个以前从来没有的头衔。比部门经理高半级，比副总经理低半级。

　　“娘希匹的，这不是欺负人吗？”申致远把我喊去他的格子间，气得嘴唇都在发抖：“我把青春都献给了大华微，想不到到头来是个通房丫头的命，连个小妾都不算。不让我当副总，我倒无所谓，你那提成也说话不算数给赖掉了，这还有廉耻吗？”

　　我苦笑道：“提成这事集团以前就没有先例，所以我也真没当回事。多少能给点，也算不错了。”

　　“那不行，我得找倪仁凯说道说道。至少市场部经理的位置得给你留着。”

　　“别啊，现在公司这个样子，我也没什么心思干下去了。”

　　“庄稼不收年年种，我现在算是看透了，国营企业这样搞下去是没有前途的。咱们不如出去搞个‘大家都有份’公司，多劳多得。你看人家老龚，倒点芯片，一年能赚好几十万，房子都买上了，咱们这可好，都是名牌大学毕业的高材生，一年下来累死累活的，卖了几百万美金的货，连老龚的零头都赶不上，这到哪儿说理去啊？”

　　我听了吓得赶紧探出头去，见没人听墙角才放心。

　　申经理，不，现在应该叫申助总了，不过，他喜欢大家当面叫他申总。申总打小在皇城根长大，对权力的重视程度远超金钱，别看他总是说要下海赚大钱什么的，其实一直熬到退休也没舍得那顶小小的乌纱帽。我甚至怀疑他刚才是不是故意套我的话，因为这几年不断有国营企业的人辞职下海创业，他见我对公司内部的拉帮结派，争权夺利一点都不感兴趣，反而醉心业务，喜欢在外面跑，更加怀疑我是不是另有所图，时不常地会拿话试探我。

　　“你怕什么？”申致远不屑地说：“就算倪仁凯和黄宛妮在这，我也这么说。都什么年代了，这里还搞任人唯亲、打击报复、吃大锅饭那一套。”

　　江湖传闻，申致远之所以升不了副总，还是拜他自己那张臭嘴所赐，他在格子间里骂领导的话，被人添油加醋都传到了集团总部领导的耳朵里。好多人怕被他连累，都不敢在他的格子间里久坐，也只有我这样对仕途没有任何想法的下属才会坐在这里听他唠叨。

　　尽管我无心仕途，申经理变成申助总后，不久，我也顺理成章地升任市场部经理，办公地点，从大堂搬进了格子间，跟申致远的格子间紧挨着。因为谢总的位置本来就是虚设的，所以升职后，我和申致远所负责的工作并没有什么特别的变化，申致远依然总管市场销售的全面工作，我还是主抓新产品开发。

　　唯一改变的是，申致远把深圳办事处这块交给了我。因为深圳办事处主任隋德旺是黄宛妮的人，申致远跟黄宛妮向来井水不犯河水，所以申致远本来也没怎么管深圳的事，现在双极型产品在大陆的销售越来越多，再不管就要出乱子了。

　　申致远说：“你妹妹他们不是家在深圳吗？顺便把深圳办事处的业务管起来，过去探望也方便。老隋不像表面看上去的那么老实，跟他打交道你千万要小心。他的客户有好多呆帐坏账，庄稼不收年年种，会计部找我投诉了好几回。以前我也没功夫管，你最好找时间跟他逐个梳理一下，把问题都记下来，能解决的就先解决，解决不了的，向倪董汇报，让他决定。”

　　接受深圳办事处这块工作的时候，根本就没想到会是一个坑。隋德旺这人看着挺憨厚的，普通话都说不太利索，没什么大能耐，只是靠黄宛妮的同学关系才好不容易谋了这么一个职位。我与他往日无仇近日无冤的，以为只要自己以诚相待，公事公办，应该没有解决不了的问题。可是，当我拿到他分管客户的应收款报表后，就傻眼了。他的客户都很神秘，只有编号，没有名字。市场部的文员说，深圳办事处从来都不向香港公司报备这些客户资料的。

　　我去深圳向隋德旺了解客户情况，隋德旺抱怨道：“安经理啊，我们在深圳做的都是掉脑袋的走私生意，可不敢暴露客户的名字，我老隋被抓起来了没关系，万一连累了客户，公司的损失可就太大了。”

　　“掉脑袋不至于，海关是国家开的，大华微是国营企业，都是为国家做事，真有事也不会让你去坐牢的。好吧，就算你不方便把客户名字写在单证报表上，你告诉我，我自己记下来总是可以的吧？”

　　“安经理啊，你这是信不过我啊！以前申经理管我们这里的时候都是这么做的啊，我老隋能把货卖出去，就能把钱收回来，你就放一百个心好了。”

　　“公司的其它客户都是有详细资料的，唯独深圳办事处这里没有，你不把客户的真实姓名说出来，客户就没法管理。前几次你跟老金的客户就重叠了，两边分头报价，让客户捡了个大便宜。。”

　　“那次可不怪我，老金也没告诉我他在跟这个客户联系啊。既然公司的其它客户都是有名有姓的，你把那些资料给我，我保证决不去碰那些客户行不行？”

　　我看着隋德旺那张憨笑的脸，心里琢磨：“这老小子到底是真傻，还是装傻？”

　　“也别说什么信不信得过的话了，还是具体问题具体解决吧。你先说说这几个长期拖欠货款的客户。”

　　“这个019客户没有拖欠货款，他的货一直都没发。”

　　“没发出去的货为什么不退回仓库呢？”

　　“我这不是怕给公司添麻烦吗？自己能解决的问题，坚决不麻烦组织，所以我把货卖给了老龚。就是这个023。”

　　“老龚不是申总跟的客户吗？怎么成你的了？以前跟老龚我们都是现金交易的，现在变成了60日账期，竟然还有近六十万的逾期没收回来。”

　　“老龚打电话订货找不到申总，就找到我这里来了。以前申总卡得太死，没有充分挖掘他的市场潜力，所以我就给了他一点点的空间，你看，业绩马上就起来了。安经理，你放一百个心好了，他跟我们公司做了那么多年的生意，人可靠着呢。”

　　……。

　　隋德旺跟块滚刀肉似的，水煮不烂、刀切不进，装疯卖傻，满嘴跑火车，都不知道哪句是真话，哪句是假话。折腾了一天，我总算看清楚了，深圳办事处就是一个奥革阿斯牛圈，不是说不怕辛苦不怕臭就可以洗得干净的。