纪宏嘉坐在电脑前陷入沉思，一季度自己所在的部门没完成任务，更可怕的是老板袁艺在最后一周才意识到风险，导致承诺没兑现，这在公司算是重大事故。
因此二季度一开始部门的气氛就非常压抑，所有大区经理都像受惊的兔子似的小心翼翼，让他感觉每天去公司不是上班，而是开追悼会，说不定哪天，被追悼的就会是自己。
北区虽然不是掉得最凶的，但覆巢之下，他也格外小心。中基建的单子来得很及时，正因为太及时，袁艺和他反而都小心翼翼，他怀疑有人骗单，袁艺担心有人骗钱。
这两天，又有两家公司打电话报备这张单子，他才稍微安心点。但销售刘哲明汇报说，这两家要了一个大致的报价，就没深谈了，感觉对价格不是很满意，兴趣不大，他又有点着急了。
想了一会儿，他把刘哲明叫了过来：“走，跟老大商量一下这张单子怎么弄。”
袁艺阴沉着脸坐在办公室，上季度的经历，让他感觉赤身裸体在T台上走了一次秀，亚太的领导毫不客气，指名道姓地挑战自己的能力。
因此本季度一开始，他没有给团队喘气的时间，直接把发条拧到最紧，他准备动用自己的小金库，重金奖励超额完成业绩的销售，同时宣布，完成率排名最后两名的销售，将直接被裁掉。
见纪宏嘉和刘哲明进来，他面无表情，只是示意他们坐下，等他们开口。
纪宏嘉见他面色不善，加了小心说到：“老板，我们想一起讨论一下中基建那张单子。”
见对方没说话，他就示意刘哲明介绍项目的背景和最新进展。
刘哲明便大致说了项目的情况。
袁艺听他说完，问：“你们的计划呢？”
老纪说到：“前面三期我们没有参与，后面几期我们现在有了投标资格，但竞争很激烈，我们又不能直接投标，只能找合作伙伴，现在看来，这个项目在江湖上动静已经比较大了，有几家公司都询问过我们，但是听完我们的报价，好像兴趣都不高，如果大家都觉得我们价格高，肯定不会投我们的产品，那我们又失去参赛资格了。”
袁艺没接他的话，却看着刘哲明问：“前面三期我们为什么不知道？”
刘哲明听他口气虽然不严厉，但问题不太好回答，便小心回答道：“客户的项目很敏感，所以没在IT圈里招标，找了一些做物资的公司投的标，这次是因为深蓝天空的李总通过一些渠道知道了这件事，我们才知道。”
“那其他公司怎么也知道了呢？”袁艺追问。
“应该是那些物资公司在外面询价，所以江湖上就都知道了。”
“深蓝天空是直接投标，还是给物资公司供货？”
“直接投标，李总说，如果只是供货，她们也没兴趣，那些物资公司压价格太厉害了。”
袁艺想了一下，放在以前，这种讨论项目的方式他直接就让他们出去了，哪有什么都没做，刚拿到项目线索就开始谈价格的。但这次他忍住了，这个项目捏住了他的七寸。
于是他说到：“你们想怎么做？”
老纪接接口道：“现在当然不能給底价，但必须给一个有竞争力的价格，如果只是报一个市场价给代理，那会被踢出朋友圈的。”
袁艺向后躺在了靠背上，一时没说话，想了想才下定决心说：“你们在市场价基础上下10个点报出去吧。”
从袁艺办公室出来，刘哲明问到：“老大，我们是几家都报，还是只报给深蓝天空。”
“几家都报，老板手上肯定还有资源，最后谁能带我们见客户，后面的资源我们就给谁。”
刘哲明点点头出去了，老纪便向自己位子走去，还没坐下，手机响了，一看居然是许问真，他大感诧异，赶紧接了起来。
“兄弟，好久不见，我刚好在BJ，找个地方坐会儿呗。”
“你小子，不在成都好好呆着，跑BJ来干什么？晚上吧，我请你吃饭。”
“晚上没时间，下午找个地方喝茶吧。”
老纪看了看时间，爽快地说：“你定地方，把位置发给我。”
星巴克咖啡馆，许问真与纪宏嘉相对而坐，都有些不甚唏嘘，自老纪离开霍尔美达，已经过去好几年时间，今日一见，是名副其实的老友重逢。
因此一见面，许问真便问：“兄弟，你离开HOMI后去了哪里呢？”
老纪笑嘻嘻地说：“幸亏你当时及时通知我，我才尽早谋划，到了BEL公司，还向HOMI要了一笔好赔偿。否则，还不知道被苏文娜这老娘们儿折腾成什么模样！”
许问真赶紧打住他：“兄弟，不要胡说，她现在是我媳妇儿。”
纪宏嘉一口咖啡差点没喷出来，瞪大了眼睛，似乎费了很大的劲儿，才把苏文娜这三个字跟许问真媳妇儿联系在一起，半信半疑地问到：“怎么回事？”
许问真这才把过去几年的事跟他大致说了一下，老纪听得啧啧称奇，感慨地说：“你小子真是人生赢家，苏文娜虽然凶恶，长得还真有味道，都说做销售的最高境界是把客户做成自己人，你比这厉害，把老板做成自家媳妇儿。哎，你来BJ干什么？”
“啊，我开了一家咨询公司，有一个咨询项目，实施地在成都，但客户总部在BJ，因此在BJ招标，所以我就过来了，想到这么多年兄弟，怎么着都得找时间坐一坐啊！”
老纪感慨地道谢：“是啊，咱们这个岁数，又隔这么远，不抽空见见，说不定下次知道彼此的消息，是在朋友圈的追悼会上了。”
许问真哈哈大笑，见铺垫差不多了，问出了此行的真正目的：“兄弟，生意好做吗，你现在怎么样？”
老纪一听这话，叹了一口气：“不好做啊，你的选择是对的，自己创业，又有苏文娜做后盾，她应该实力雄厚，你算成功靠岸了，兄弟我还得奋斗啊！”
许问真笑了笑，继续试探到：“怎么老气横秋的，一季度刚结束，现在不是应该很轻松吗？”
“轻松个屁，上个季度老板全军覆没，这个季度上班就跟上坟似的。”停了一下，他又愤愤地说到：“都他妈四十好几的人了，成天被骂的跟孙子似的，这日子真不是人过的。”
许问真没想到这么容易就得到了想要的信息，便安慰他：“这其实是个心态问题，想想你每个月至少工资按时到账，年底还有奖金的奔头，知足吧。”
老纪又叹了口气：“是啊，要不是冲着这一点，谁他妈还愿意打工啊！”
许问真见气氛良好，便想再扩大战果，于是又问道：“怎么样，二季度有把握吗？要是二季度再挂了，上半年就完蛋了，不仅没有奖金，说不定老板要杀人哦！”
这话勾起了老纪的心事，他一想对面这家伙是局外人，正好倒倒苦水，便说到：“谁说不是呢？眼下倒有一个大单，可我们又怕是假的。”
“这有什么好犹豫的，去见一下客户不就知道了吗？”
“就怕对方给我们演戏啊！”老纪幽幽说了一句。
许问真没想到，老纪经过这么多年历练，也很老道了，他担心的，正是自己最开始担心的，便开始劝他：“公司是你的？”
“你什么意思？”
“我们是打工的，说得好听点叫职业经理人，只要你做好自己的事，不管真的假的，只要对方演得好，我就相信他是真的。我们把自己的圈画圆了，骗公司的是那帮骗子，我们不过是受害人而已。”
“那万一真是假的呢？”老纪被他的奇谈怪论逗笑了，呵呵笑着问。
“我不过是假设，兄弟，IT服务器满大街都是，他能骗你什么呢？骗财还是骗色，哪样你有？”
老纪哈哈大笑：“亏你还在IT圈混过那么长时间，他们不就想骗特价支持吗？搞点低价货，扰乱市场。”
许问真笑了：“你以为别人不骗，你老板就不会把特价搞出来吗？没区别的，兄弟，不管你要不要特价，老板都会把特价搞出来，唯一的区别是，这钱是让代理商挣，还是老板挣而已。”
老纪哈哈大笑：“这我还能不明白，就怕老板又当婊子，又立牌坊，万一查出来是假单，老板拿我开刀，老子可能连赔偿都要不到了。”
许问真见老纪上道，又装作无所谓地说：“假不假单管我屁事，不过现在服务器竞争那么激烈，骗单的可能性不大，谁都不傻，这么大一票货砸在手上，万一碰到行业调整，产品升级什么的，所有厂商抛库存，价格跳水，那不砸在手上了吗？”
见老纪若有所思，知道差不多解开了他的心结，又劝他说：“至于怕你老板拿你开刀的问题，其实也简单，每一个销售的过程，你都拉他一起，让他做决定不就完了吗？”
老纪想了一下，觉得很有道理，就坏笑着说：“你小子太有经验了，是不是到哪里都拉着苏文娜，拉着拉着就拉上床了。”
这个锐角弯道拐得太突然，许问真回敬了他一口咖啡，想着这个笑话倒是可以讲给翠花听听。
却听老纪急急地说：“时间不早了，兄弟，我晚上还约了人，不陪你了，你要不走的话，改天我请你吃卤煮。”
许问真笑着说：“改天干什么呀，就明天中午吧，我把苏文娜叫上。”
老纪赶紧阻止：“别，你一个人就可以了，我现在看见这娘们儿还不自在。”
许问真哈哈大笑，心里想到，兄弟，老子这次是真的在帮你。