陈素华轻柔地换了一泡普洱，然后很有兴趣地看着面前的一对男女。

　　嗯……怎么说呢；

　　从滇南远赴山城，她开茶叶店已经有七八个年头；

　　在这七八个年头里，她见过形形色色的人，

　　有壕到没有人性，不问价格直接砸钱让她上最好的普洱的；

　　有假装斯文，学了点所谓的茶道知识，在她这里夸夸其谈的；

　　也有明明只是入门小白，偏偏在茶座上卖弄那些不知所谓知识的；

　　但是……像眼前这两位，委实第一次遇到；

　　…………

　　“这香酥鸭味道不错，老板要不要来个鸭头？”满嘴啃的冒油的胖子心满意足地灌了一杯茶，然后从袋子里挑了半个自己从来不吃的鸭头递了过去。

　　“额……我不喜欢吃肉。”陈素华一头黑线，拒绝了那根沾满了芝麻和辣椒的鸭脑袋。

　　“切，死胖子，你以为人人都跟你一样是肉食动物啊！弄的一手油难不难受！？”陆菲菲鄙视地扫了胖子一眼，然后从面前的袋子里挑挑拣拣，递了一袋零食出去：

　　“老板，甭理他，尝尝这个玫瑰酥！”

　　“我刚才发现，这个玫瑰酥跟你的这个蛮……蛮什么来着？”

　　胖子岔了一口：“蛮砖！”

　　陆菲菲一拍手：“对！跟这个蛮砖的茶绝配！”

　　“赶紧的，尝尝，那股玫瑰混着茶香的味道绝了！”

　　看着面前这个小姑娘递过来的零食，陈素华终究拗不过，只得接了过来，不失礼貌地剥开包装，把那块玫瑰酥送入口中。

　　哎……这算什么事？

　　陈素华看着自己茶桌上被打开的七八个袋子，以及那散落的各种零嘴和吃食，心里生出浓浓的无力感。

　　我只是嘴上说了句把每位茶客当朋友对待，你们也没必要就这么当真，这么……不见外啊！

　　…………

　　故事是这样的，

　　当胖子尝出第二款茶是蛮砖的时候，陈素华就知道，自己遇到懂行的了，并且如果不出意料的话，自己很有可能收获长期客户一枚，

　　于是，陈素华在交流茶叶心得的时候，不动声色地流露出“我这人向来诚信做生意”、“老客户都很信我”，“我与客户最后都处成了朋友”之类的意思，为的就是让胖子放下防备。

　　谁知道眼前胖子这货不按常理出牌，听完自己的一席话后，竟然就真当自己和她是朋友了，很自来熟地以“喝茶喝多了，肚子有点饿”为由，开始正大光明的胡吃海塞。

　　当零食以肉眼可见的速度被消灭，陈素华的茶也前前后后贡献了四十多泡，眼见着这场普通的买卖已经完全失控，朝着免费茶话会义无反顾地迈进的时候。

　　胖子停下了手中的活，心满意足地打了个饱嗝，伸出了大拇指：“老板，你这茶不错，用来配零食做下午茶简直再合适不过了！”

　　陈素华已经完全无力吐槽，只能挤出了个微笑：“谢谢夸奖。”

　　陆菲菲嘴巴没个把门：“老板，你这茶品质这么好，价格也比外面良心多了，怎么看起来生意这么差？”

　　的确，从胖子他们进来到现在已经快两个小时了，别说没有新客人进来，就连陈素华放在茶台上的手机都没有响过一次，这其中的道理，简直再明显不过了。

　　陈素华看着眼前这个漂亮的小姑娘，也没打算瞒她，轻轻叹了口气：

　　“现在山城喝茶的主流主要是竹叶青等绿茶，本地喜欢喝普洱茶的人本来就不能算多；”

　　“况且我这里地理位置算不上好，门口来来往往的都是以年轻人居多，自然没几个客人。”

　　“事实上，如果不是有几个老熟客时不时地来我这买点茶，我遭际支撑不下去了。”

　　陆菲菲则有些难以理解：

　　“现在网上不是普洱挺火的么？那些卖茶的网店动则销售几万单，你把茶放在淘淘上去卖啊！”

　　“按照你这个茶的品质，不得赚个盆满钵满？”

　　陈素华略显苦涩地一笑，却不回答。

　　陆菲菲看到这一幕，明白自己肯定失言了，但是那里说错了却一头雾水。

　　看着包租婆望过来的探究目标，胖子只得解释：

　　“包租婆大人，您老人家可能对这一块不太了解；”

　　“首先呢，咱们别看普洱茶在网上被炒得火火热热的，但实际上，电商这块，普洱茶市场早就被无数无良商家做烂了，几乎没有良币产品进驻的价值”

　　“您老人家说的网上那些每个月几万单的茶叶店，卖的是是什么？”

　　“卖的是9.9包邮的冰岛，卖的是19.9一饼的老班章！”

　　“你说说，除了那些整天YY着捡漏的小白，但凡懂点普洱的，谁会去买这种茶？”

　　“所以呢，电商界向来有个不成文的规矩，但凡是普洱，只要再网上的价格超过了98/128这条生死线，除非你是超级头部品牌，不然决计卖不起来！”

　　“所以，你觉得老板这里集中在两三百价位的主推产品敢放在电商平台上卖？”

　　陈素华讶异地看了一眼胖子，没想到这个看起来年纪不大，身上穿的更是寒酸的年轻人竟然了解这个：

　　“杨先生说的没错，前两年我也曾经试过做电商；”

　　“但是即便是我想走薄利多销的路子，那动则几百的茶实在卖不动，”

　　“后来有人劝我也跟其他人一样，从粤东那边进点便宜的原料做成新品，然后上架9.9元包邮，等店铺数据刷起来了后，自然而然就有人去买那些贵的茶了；”

　　“但是呢，我这人有些懒，不愿意去满市场折腾那些便宜的原料，因此就干脆把店铺挂在那不管了。”

　　看着陈素华脸上略显傲然的神情，陆菲菲算看明白了，眼前这位老板哪里是懒，分明是不愿为了那点数据砸了自己的招牌。

　　胖子先是佩服地给陈素华竖了个大拇指，然后说道：

　　“说起来呢，普洱茶还是在线下售**较好一点，老板放弃电商，未必不是正确的选择！”

　　陆菲菲呵呵一笑，还正确选择呢，没见这家店门口连老鼠都没几只？

　　胖子翻了个白眼，先给包租婆一个BS的眼神，然后继续解释：

　　“普洱茶跟其它茶叶非常不一样，有太多影响它口味的因素了，故此在口味上有着【千山千味】这么一说；”

　　“因此，在大家都不太懂普洱茶的时候，有那么一个地方，能让买茶的人直观地喝到普洱，从茶艺师嘴里学到这款普洱茶的知识，就显得很重要了。”

　　“这里面，不仅仅是涉及到体验场景，还涉及到购买者情感粘度的考虑。”

　　“所以我才说，老板放弃电商，专心做线下是正确的选择。”

　　“毕竟，买得起动辄几百上千好茶的客人基本都不会在线上下单，而只要你的茶叶好，能在线下逐渐熬出几十个老客户来，在一带一效应下，活下去也不算难事。”

　　陆菲菲恍然，原来是这么个理啊。

　　而陈素华则大起知己之感，主动为胖子续了一杯茶。

　　胖子当仁不让地喝下这杯茶，眼珠子一转：

　　“不过，老板你这样整天小猫不见三两只的，也不是个事啊！”

　　“我倒有个法子，如果操作的好的话，倒是能给你带来一些不少的客流，不知道你愿不愿意听？”

　　陈素华顿时精神一振：“杨先生，您请说！”