“杨先生，您请说！”陈素华脸色认真地盯着胖子。

　　胖子却仿佛有些后悔说了那些话，目光有些闪躲，开始顾此言彼起来。

　　看着他这副样子，陈素华心中有了计较，微微一笑：

　　“杨先生，请放心，我虽然只是个茶店老板，却也懂得为人做事；”

　　“如果您的建议的确对我有帮助的话，一份厚礼必然少不了！”

　　胖子闻言，这才哈哈一笑，反问起陈素华来：“陈老板，你觉得现在这么多人喜欢喝普洱，根本原因是什么？”

　　陈素华微微一愣，思考了一会才说道：“估计是因为好的普洱真的好喝，而且其中滋味千种，品鉴起来滋味无穷吧。”

　　胖子撇撇嘴：“好喝固然是好喝了，但是华夏茗茶千万种，不管有名或者无名的，好喝的就当真少了？怎么不见其它茶有普洱现在的疯狂？”

　　陈素华顿时噎住，既然不是茶本身的问题，那又是什么？

　　看到陈素华被自己问住了，胖子这才叹了一口气：“咱们看待问题呢，一定要多维度地去分析；”

　　“在我看来，普洱茶现在这么多人喜欢喝普洱，无非是四个原因；”

　　“第一呢，就是话题热度；”

　　“自从前几年马帮上京后，在资本的炒作下，诸如茶王鲜叶拍卖等事件层出不穷，普洱茶的话题热度一年超过一年，你要没听过普洱茶，都不好意思跟别人打招呼。”

　　“人嘛，都是从众的，就算是为了社交话题，你好意思不去买一饼普洱回去喝喝，跟同事和朋友吹吹牛？”

　　陈素华点点头，这个很好理解，不过对自己而言，这种分析毫无用处。

　　胖子看出了陈素华脸上的不以为然，也不去理她，自顾自地说：

　　“第二点嘛，则是排他性”

　　“普洱茶的一些名山茶很好喝，而且因为普洱茶的滋味过于浓郁，但凡你喝了一两月的普洱茶，适应了它的口味，你再去喝诸如绿茶等茶，总会感觉过于寡淡；”

　　“所以，从行业层面上来说，普洱茶是在不断用自己的霸道口味在不断掠夺着其它茶品的客户资源——当然，前提是好茶，劣质的普洱茶让人喝得只想吐。”

　　陈素华闻言，有些愕然，不过想了想，的确是这么回事；不过这条依旧对自己没什么帮助。

　　看着陈素华的热情明显减少，胖子就当没看见：

　　“第三点嘛，则是稀缺性。”

　　“普洱茶有着千山千味的特点，地域、土壤、海拔、气候、生态、树龄等因素对于口感的影响极大，就连同一个山头，山头和山脚的口味不一样，向阳和向阴的口感有明显差别；”

　　“所以，对于真正的茶客，每一年、每一批次、每一个山头的普洱好茶都是绝版茶；”

　　“陈老板你也知道，什么东西一旦数量有限，那必然被懂行的人所追捧；”

　　“而人类社会的流行风向标，向来是顶层的人群制定的，懂行的人一追捧，普通的民众自然而然也就跟风了。”

　　陈素华闻言，隐隐有些说不上来的触动，但总感觉胖子说的东西太过宏观，对自己而言无异于废话，当下虽然脸上还带着微笑，但是眼中却没有了热情。

　　胖子扫了她一眼，哈哈一笑：“陈老板，你先别急嘛，前面三条其实都是基础，最后一条才是总结归纳，听完后真要是觉得对你没什么启发，我掉头就走！”

　　“这第四条呢，就是因为普洱茶的水很深，深到了马里亚纳海沟！”

　　“这也直接反应了普通人购买普洱茶的根本目的——那就是为了彰显自己的个性！”

　　“也就是说，绝大部分人，哪怕是身价巨万的富人，或者才富五车的文化人，当下喝普洱的底层逻辑就是为了凸显自己跟别人的不一样，从而抬高自己在社交圈子里的生态位。”

　　“嘿嘿，打个比方吧，大家都是同事，收入一样，职位一样，而由于人的劣根性，我总想在某一方面压你一头，那么我该怎么办？”

　　“很简单啊，有女朋友的比女朋友，有娃的比孩子的成绩，有身材的赛身材；”

　　“而更多的什么都拿不出手的普通人怎么办？”

　　“我什么都没有，那我跟你比内涵，比格调啊！”

　　“这时候，水深且混的普洱茶就派上用场了，”

　　“你只喝那些酸酸甜甜的饮料？”

　　“轻浮！洒家喝得可是茶！”

　　“你喝的是随处可见的绿茶？”

　　“没追去！洒家喝的可是厚重的普洱！”

　　“你喝的是几十块一饼的台地茶？”

　　“没品位，洒家喝的可是数百元一饼的易武古树！”

　　“嘿嘿，普洱茶的鄙视链多到堪比天上的繁星，除非你真的到了金字塔尖，不然总能找到更高一级的产品让你凡尔赛一把；”

　　“在当下社会，除了收藏古玩和翡翠珠宝，你还能找出比普洱茶更平民化、更容易满足自己凡尔赛需求的产品么？”

　　此话一落，陈素华便是浑身一震，一道灵光在脑中闪现，却一下子无法抓住。

　　好半晌，陈素华才从沉思中醒过来：“多谢杨先生指点，让我明白了许多道理。”

　　“不过，道理虽然说通了，可是对于如何拓展客流，我依旧是一无所得啊！”

　　胖子不以为意地摆摆手：“只要明白了消费者对于普洱茶的核心需求，剩下的事情很好办！”

　　陈素华眼中一亮：“请指教！”

　　胖子也不遮遮掩掩：“听说过汉服同袍这个词么？”

　　陈素华点点头，山城作为汉服的大本营之一，整日里没少见身着汉服的男男女女出现在大街上，她怎么可能没听说过。

　　胖子：“嗯，汉服、JK、洛丽塔成为当代年轻人的败家三坑之一，已经广为流传；”

　　“事实上，汉服同袍这些基数庞大，消费欲旺盛的年轻人，是公认的优质客群；”

　　“毕竟，资深汉服爱好者里，整天刷信用卡去买那些动辄上千过万服装的人所占比例不大，更多的则是富二代和中产之家的子女。”

　　“而结合上面我们聊的东西，你觉得这些女性居多的汉服同袍，为什么会这么痴迷汉服？”

　　“当真仅仅只是因为汉服漂亮么？”

　　陈素华脱口而出：“当然不是！汉服漂亮只是表象，她们更多的只是为了彰显自己的个性而已。”

　　胖子闻言，无视旁边包租婆黑得如同包公的小脸，重重打了个响指：“正解！”

　　“所以呢，底层需求一致、可支配资金不低的汉服同袍们，就是咱们接下来需要诱导过来的人群！”

　　陈素华闻言，嘴巴有些发干，仅仅就她了解到的，山城汉服爱好者就不低于15万，哪怕只能引流1%，再按照10%的转化率来计算，也足够她这个茶叶店老板滋滋润润地活下去了！

　　“可是……我根本没有任何头绪去接触这些汉服爱好者啊。”

　　“而且，我也没有相关的资源和人脉去介入她们的活动。”陈素华老老实实地坦白。

　　一大颗肥美的果实放在自己眼前，自己却没办法去吃，这种感觉好难受。

　　闻言，胖子很得意地笑了笑，看了看旁边的包租婆，指了指自己：

　　“嘿嘿，你没有资源，我们有啊！”

　　包租婆闻言：？？？？

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