众人的表情还真是丰富多彩，有高兴的，有欣慰的，有害羞的，有目瞪口呆的，有气急败坏的，也有毫无动静的。

　　是谁你猜~

　　“不知者无罪嘛，各位大哥大姐就别拿我们开玩笑了，我现在也没想这些，我还小。”陈文杰很是淡定，趁这机会把一些事儿挑开也好，不然众口铄金，无论对自己还是对香香都不好。因为他的心底，还有个秘密需要自己去验证。

　　“再说了，我今年的主要目标是考律师证，听说明年会有变动，是不是啊甄老师？”是时候展现哥的技术了，此时不转移火力更待何时。

　　甄钰点了点头，“没错，明年开始应该会提高律考标准，没有学士学位是报考不了的，今年是最后一年了，陈文杰你可要抓紧，不然就得4年后才能考了。”美女老师仿佛永远都是那么理性，利弊分析得十分清楚。

　　只是这转的角度有点大，过了180直奔360去了。

　　香香低着头吃着菜，吞下，这才抬头说道，“他哪儿会知道咱们西北的习俗，我就当他是个臭弟弟，弟弟给姐姐扎头发不是很正常的么，是你们想多了。”嘴上说的没啥，底下却是脚跟在某人的脚背上往死里踩，还带旋转的那种。当着那么多人的面，美女就不要面子的吗？

　　你可以跟很多人讲道理，但千万不要跟女人讲道理。

　　没用！女人本身就是最大的道理。

　　陈文杰面无表情地给自己添满酒，本来想微笑来着，无奈脚上传来的疼痛让他根本就笑不出来，干脆就举起酒杯站了起来，“来来来，大伙举杯，喝完这杯我给大伙说说我刚想到的点子，保证各位满意。”

　　他这一站，其他人也就跟着站了起来。趁着香香站起来的机会重心不稳的机会赶紧把脚抽出来，香香刚一踉跄，陈文杰的左手就抠住了她的纤腰，转头对她说：“姐你当心点，是不是坐太久脚麻了？”

　　这回陈文杰笑出来了，美人纤腰手感柔嫩，鼻尖传来阵阵幽香，脚也不疼了。

　　突然肚子又是剧痛，香香手肘撞来的力道可不小。

　　大伙儿干了杯中酒，杯底晾在头顶，笑嘻嘻地看着陈文杰。

　　陈文杰掏出刚买的华子，挨个儿敬上，自己点上，吸了几口，弹了弹烟灰，吐出烟圈，开口说道：“下午我想到一个营销模式，加盟营销。首先就是得有厂家的源头货，或者是充足的利润空间，直接跳开批发商找零售商加盟，双方签协议，咱们提供产品，品牌，促销方案、销售模式、管理模式、人员培训等等；零售商提供资金、门店、人员，负责销售，库存，门店管理，执行促销方案等；”

　　他和了口酒润了润喉咙，“咱们的好处是可以短时间内收拢大量加盟资金拓展生产，降低生产成本，直接打通销售渠道，收集一手的销售数据，可以及时根据市场反应调整生产策略和销售策略。零售商的好处是直接获得价格低廉的货源，先进的销售管理方法，大量的促销方式，产品滞销也有人兜底，还能培育出自己的销售高手。”

　　“当然，这里头有非常多的细节需要设置，咱们可以看看金拱门之类的外国成功连锁企业，学学他们是怎么做的。”

　　“三流的企业做产品，二流的企业做渠道，一流的企业做标准。小陈你这是一二三流一起做啊？”钱老板不愧是喝过洋墨水的，捧哏捧得那叫顺溜。

　　能反应这么快，应该也是他媳妇一直在和他嘀咕的成果，这会儿他心里多少有些想法了。

　　其他人若有所思，甄钰却是美目放光，“这几年加盟连锁的确开始热起来，特别是特许连锁加盟经营，一些服装类品牌开启了全国招商，但大多是国内的老板去香江或者国外注册个公司和牌子，楞装的洋品牌，其实生产经营销售什么的都在国内，花钱找明星拍广告然后投入大量宣传，普通老百姓都以为什么世界名牌，加上商铺开在中心商圈，装修上档次，陈列生动，款式新颖，很好地抓住了人们的消费心理，生意非常红火。”

　　甄钰的一番话，既是分析业态，也揭露了一些鲜为人知的内幕，还引发了各位小老板的热切讨论。

　　“听说钟鼓楼国庆的时候新开的几家服装店，请了几个小明星在门口表演，围了一堆人，生意好得很，店里的货都快被卖光了。”娟子可是常安城的百事通，这种热闹的事她怎么可能不知道。

　　小贤姐跟着说起她的一个朋友，说她今年在隔壁地市加盟了个服装品牌，就几个月的时间都要换房子啦，姐妹们羡慕得紧。

　　李大头火上浇油，“我那个刀子嘴的小姨子前阵子不是去鼓楼内啥专卖店上班吗，好家伙，工资发下来快顶上我那个大厨了，今天买金明天买银的，天天拉着我那口子满大街花钱，那叫一个潇洒，回来就整天叨叨着说也要找个牌子去弄什么加盟，烦都烦死了。正好，小陈你赶紧弄个牌子出来，咱也好安置那婆娘。”

　　刘嘉媳妇拉着闺蜜的手追问道，“钰儿，他们说的都是真的吗？”

　　“八九不离十吧，你们俩口子身上穿的不都是那几个牌子的吗，上次去逛街你自己不是买了不少，那店里的生意你没印象？”甄钰喝着茶水，不紧不慢地说道。

　　“呀，你不说我还没注意，原来这些牌子也是加盟店啊。那些款式颜色我看着就喜欢，料子摸起来也舒服，一开始还觉着有点贵，洗过几次之后不褪色不变形，值了。我还想着这周末再去看看呢，天气转凉也该换几身，钰儿到时候你陪我去哈。”

　　“秦姐秦姐，周末带我一个呗，我听在那兼职的同学说来了不少新款，夏装现在开始打折了，我想过去看看。”逛街对女人来说具有无穷的吸引力，就像游戏对于男人一样，毫无道理可讲。

　　这不，在座的所有女性都开始组团，哪家的款式新，哪家的折扣大，哪家的试衣镜效果好，简直就门儿清。然后周末的路线安排几人直接呈现出个菜市场的效果，那个热情和忘我，偏楼都偏到西伯利亚去了。