吴宝祥和客户经理到了甬江变压器厂，厂长亲自接待，马上解释起撤消申请贷款需求的事由。吴宝祥没有等厂长解释就先开口“项厂长，没有关系，银行与企业是双向选择的，你选择中国工商银行肯定有你的道理，同样企业对银行的需求也是多方面的，以后有什么需求的时候，再找我们银行也不迟，甬江变压器厂发展到现在的规模，我们省城科发银行都看在眼里，现在你们离开省城科发银行到中国工商银行里去，我们希望你发展的更好，让我们到你的生产车间里走走，看看，一下子放弃多少有点舍不得。”吴宝祥不想直接去谈贷款的事情，企业真的要离开省城科发银行也是没有办法的，省城科发银行在改制当中获得大量客户的同时，也肯定会失去一些原来的客户，市场太大了，竞争无处不在，不可能由省城科发银行一家包揽下来。
甬江变压器厂的项厂长带着吴宝祥和客户经理到车间里走走，一路上也没有去谈贷款的事情，从成品仓库到了装配车间，绕线车间，裁剪车间，项厂长一边陪着，一边介绍起自己的发家史，是怎么从一个做配件的加工厂发展到现在的规模，是怎么从一个靠着自己后园的旧房屋发展到数万平方米厂房的，是怎么从三个合伙人发展到几百号职工的。吴宝祥自言自语地说“生产规模确实比以前翻倍了，工艺也改进了，变压器也做大了，厂房也扩大了，但物资流转的流程还是和以前一样，落后了。”吴宝祥感叹道，自顾自地说，也没有去看旁人。
项厂长朝吴宝祥一看，就问“吴主任，好象你以前到过我厂里？我厂是萧山先进乡镇企业，为什么说物资流转的流程落后了，到我厂里来参观的人一批一批的。”成功的人最怕旁人说他的不是，揭短。
“我以前是到过你厂里，那时叫萧变，航民新村办的乡镇企业，那个时候到你厂里不是来参观，而是来帮助你的。今天我走过了装配车间，发现螺丝螺帽掉落一地，就知道你厂里的物资流转的流程没有得到改进，落后了。现在一些厂矿生产产品所需的材料都是随生产任务单配套的，设计图纸出来的时候，所需的材料都随设计方案一起出来。在变压器装配车间里，每台变压器需要多少紧固件都是有定额配送的，不能多一个，也不能少一个，多一个，有可能变压器里面少了一个紧固件没有安装上去，少了一个可能掉在变压器里面，无论是多一个，或少一个都会对变压器的质量带来危害。”吴宝祥说。
“我怎么不记得你了，你应该是在江城市变压器厂工作过的吧，当时我刚刚起步的时候，江城市变压器厂的姜厂长派人来帮助过我，可能我出差不在厂里，所以没有见到过你，现在怎么到省城科发银行里工作了。请吴主任说说，什么样的物资流转的流程是先进的。”
“我曾经是在江城市变压器厂工作过的，也就是那个时候到你厂里来帮助你厂建立一套简易的管理制度。现在做紧固件的厂家很多，你只要在每个月下任务单的时候，把所需要的紧固件按任务单配套的数量，发给生产厂家，让生产厂家按照不同品种，规格，型号，数量的紧固件进行单台包装，每台变压器作为一个包装单位，发到车间里，厂里也可以不设库存，既可以节约资金，也可以保证产品质量。我举例的仅仅是装配车间，其他的车间也可以这样做。我说的落后是指企业在扩大外延的时候，要注意企业的内涵，现代企业需要有现代化的管理方式，一个企业文化也能产生经济效益的。我在你的办公室里看到中堂供着佛像，香烟缭绕，烛光通明，佛是修出来的，不是炼出来的，言语唐突，得罪了。你想收购江城市变压器厂所申请的贷款，我们银行已经通过了，不过在放贷款之前需要办一些手续，尽管如此，你仍可以去选择中国工商银行，这是你的权力。因为我马上要赶到台州去，没有时间多说了，让经理继续和你谈，再见！后会有期。”让客户经理继续和厂长交流，吴宝祥自己先离开了甬江变压器厂。
吴宝祥想既然甬江变压器厂如果还是决定要到中国工商银行去贷款，那也没有办法的，好的客户培养出来之后，想离开最初帮助他们一起成长起来的银行，也肯定事出有因，中国工商银行的后续服务不会比省城科发银行差到那里去，他让客户经理继续留在厂里就是想让他做进一步了解，能挽留则挽留，如果中国工商银行确实有更优惠更快捷的贷款方式，那就要看看到底是些什么优惠快捷的条件。曾经在江城市变压器厂的时候，到过萧变，对乡镇企业起家的萧变管理方式进行了疏理，物资上也帮助过，但事过境迁双方都已经忘记了，刚刚来的路上从资料里看到甬江变压器厂前身就是萧变，这才对上号。
台州是一家汽车生产的乡镇企业，原来是专门生产气缸的机械厂，基本帐户开在中国银行台州分行，近几年省城科发银行台州分行刚刚争取过来的辅助客户，贷款的需求量不是很大，主要的流动资金贷款还是在中国银行台州分行。这家企业想收购湖州的汽车气缸生产国有企业，向省城科发银行台州分行申请收购国有企业的贷款需求量是两千万元，与甬江变压器厂的情况一样，在发放贷款之前需要进行实地跟踪和一些必要的手续。从省城科发银行台州分行传过来的消息，中国银行台州分行的客户经理已经答应发放贷款了，贷款还没有发放，手续正在办理当中。吴宝祥本着取经的想法，也想看看中国银行是怎么办理这项信贷业务的，在手续上有什么可取的经验，是自己太保守了，还是其他国有商业银行有独到之处，林子太大，什么样的鸟都有，学人一寸，补已之短，改革的道路还很长，他山之石，可以借鉴。
在去台州的路上和客户经理取得了联系，台州分行里就不去了，直接到这家乡镇企业里，这家客户的情况都已经在资料里反映了。客户经理在路口碰上了之后，就到了企业里就直接走到厂里，厂长也出于对银行客户经理和总行主任的尊重，站在大门口迎接。吴宝祥对厂长客套了几句，就让厂长带自己到车间里看看，在来的路上本就对这家企业不抱有太大的希望，也不想在厂长的办公室里虚聊，浪费时间。跟着厂长走进了主要生产车间，可能是厂长有意，这个生产车间规模很大，有三个足球场大小，四纵、六横都是机床，车、刨、铣、钻各一列，桥式吊车、单梁吊桥全都是遥控，从刨到车，从车到铣，从铣到钻都是电动遥控搬运，一眼看去这气派还真像是一个现代化的大型企业，湖州地方国有企业里的装备已经相形见绌，不可同日而语了。
厂长说“现在厂周围的空间已经没有可发展的余地，想在湖州地区建一个分厂，以减轻生产的压力，收购湖州汽车气缸生产国有企业的所有条件都已经谈妥了，就等银行贷款下付款后就接收企业。原来想到你们省城科发银行申请贷款支持，但我们的主管银行已经答应了我们的贷款需求，让你们银行多费心了，希望我湖州分厂开业之后，在流动资金贷款方面给我们多一点支持，我们能够长期合作下去。”
吴宝祥也没有多想就答应了他的要求，然而，他不想就事论事，也不对这贷款的事情继续谈下去。“厂长，看你的车间这么大，机床是四纵、六横，车、刨、铣、钻无一不缺，目前在国有企业里也很少见到过，台州地区可能找不出第二家，确实不易。厂长同志，假如，我说的是假如，如果把车、刨、铣、钻四道工序，合四为一，用一台机床同时完成车、刨、铣、钻，你还认为厂房的空间还会小吗。”吴宝祥此时，想起了常柴县精密轴承厂的高总经理刚刚研发出来的高端精密度机床，车、刨、铣、钻数刀并进，既省空间，又能提高生产效率，而且还减少车、刨、铣、钻工艺过程中间的间隙，提高精密度。
“现在市场上好象没有这样的机床，听说过，但从来都没有见到过有这样的设备，好象还处理论的研讨当中，正在研发过程，还没有出成果，可市场的需求等不起啊，失去了一单，就失去了一个客户，以点带面，就会失去整个市场。”厂长说的市场占有并不是没有道理。
“已经有了，而且第一批的成品已经出来了，但数量很少，即将成批量生产，并投入到市场中，你现在到湖州去收购企业，肯定要增添车、刨、铣、钻，如果这种高端的精密度机床一投入到市场当中，你的市场竞争力肯定会大大地降低，至少你产品的生产成本和产品生产周期这两方面就失去了市场竞争力，且不用去说你的气缸产品质量能不能达到高密度的要求。如果你有这个想法，我可以给你引见一下，这项专利的拥有人就是我的朋友。”吴宝祥把意见提出，供他参考。
“那可以啊，这家企业在那里，给我介绍一下，我现在就出发去见见，到湖州收购汽车气缸生产国有企业事情也差不了这一、两天的时间。”吴宝祥听他这么一说，就把高总经理的联系方式告诉了他。
“厂长，你如果找到高总经理，如果他生产出来的产品能满你的产品生产，有什么谈不妥的地方，尽可以找我，我可以让他把第一批的产品优先满足你的需求。不过有一个条件，你收购湖州汽车气缸生产国有企业所需的贷款需求，我们省城科发银行可以满足你，先由你台州汽车生产企业办理银行贷款，采用过桥的方式进行贷款，等湖州分厂成立之后，进行置换，并配套相应的流动资金贷款，这样既能保持与中国银行的关系，又不影响收购湖州的企业。”吴宝祥借题发挥。
“那好说，中国银行台州分行的客户经理也是口头答应，合同还没有签，听说要等省分行风防最后的意见。”这家企业的厂长答应了。
吴宝祥见好就收，也不想把话说的太满了，多少给自己留点余地，就告别了厂长，就往嘉兴分行赶去，让客户经理陪厂长到江城市去。
吴宝祥到了嘉兴分行的事情比较多，也比较复杂，就没有直接到企业里去，到了嘉兴分行就参加了分行审贷委的会议，坐在一边旁听。审贷委主任对专职审批人说“城郊支行提交上来的压力容器厂流动资金贷款申请你们都看过了吧，你们谈一下各自的看法。”城郊支行送上来的压力容器厂的资料，合规审查员把客户的情况交给了吴宝祥。
吴宝祥一边看，一边听，体验一下。这家压力容器厂不是省城科发银行的基本客户，申请是流动资金贷款，实际用途是收购国有企业。