“最后，我们要做需求分化，其最重要的表现是：有的只需要最廉价的产品，其他厂家什么也不用管，我中间商什么都会，你供应商给我最便宜的产品就行了……”

　　“有的是对产品不屑一顾，你厂家的服务水平好，我中间商跟你打交道，服务水平不行，不打交道。”

　　“需求的分化，在未来必然会开始逐渐开始明显，所以我们经营也要面对不同的客户，采取不同的措施。”

　　“基本而言，只要我们能做到这几点，是几乎可以能够避免濒临淘汰的中间商悲剧的。

　　蒋甜赞叹不已，“啧啧啧，叶丞，你真是厉害了，想不到，听你这么一说，我对中间商这个概念，是彻底的更加深刻了。”

　　“本来，我之前也有遇到一些案例，有人会把二道贩子，也就是‘倒爷’的活儿，划归入‘投机倒把’的行列，你说冤不冤。”

　　“当然啦，也的确是有些人为了一己私利，还真就铤而走险，踏上投机倒把之路。”

　　“今天听你这么一说，顿时让我意识到，传统过去的二道贩子或者说‘倒爷’，也未必是走入一种黄昏夕阳的境地，只要稍许改变一下，摇身一变，就是你所说的中间商。”

　　“并且，这种中间商是符合市场需求，也尊重市场的规律的，这就很神奇了。”

　　叶丞微微一笑，“是的，在1990年这个时代背景下，几乎可以说百废待兴，各行各业，都需要各类精英人士。”

　　“不过，无论怎么说，我们也必须在这样一个大浪淘沙的过程中，必须不断地去顺应时代的潮流，去让自己提升。”

　　蒋甜哈哈朗爽一笑，“叶丞，行啦，改天我们再细聊，喏，到海迩江城厂区负责人廖勇总的办公室了，我们先进去谈事……”

　　“哟，蒋小姐，你到了？请进、请进！”

　　当蒋甜站在了廖勇的办公室门口，廖勇抬眼看见，是蒋甜之时。

　　他慌忙站起身，走向门口迎接。

　　廖勇是一位中等个子、板寸头三十出头的男子，西装革履，看上去倒也是精神抖擞。

　　戴着一副高度近视眼镜，他抬手扶了扶鼻梁上的眼睛架。

　　廖勇打量了叶丞几眼，叶丞亦是对着廖勇示以微微一笑。

　　蒋甜对廖勇微微一笑，“廖总，这位是我的朋友，叫叶丞。”

　　“廖总你好！”

　　叶丞往前一步，以他那一如既往的春风化雨微笑，亦是伸手与廖勇握了握手。

　　“哦？你好！”

　　廖勇稍许一愣神，“这位叶兄弟，也是市场监督管理局的？”

　　不等蒋甜搭腔，叶丞率先回道：“廖总，我并非市场监督管理局的，我就一个流窜犯，主要在做一些电器下游销售渠道商方面。”

　　“嗯哼？！”

　　廖勇更是诧异地追问道：“销售渠道商？”

　　“对，廖总，我今天跟蒋甜一起来，主要也是想跟你这边，了解一下，不知是否有机会与海迩电器这里，谈成合作意向。”

　　叶丞倒也没有兜圈子，而是开门见山，直接说出了自己的目的。

　　廖勇不觉暗自深吸一口气，“哈哈哈，叶总，其实，这么多年，海迩电器一直都有自己的专属销售渠道商。”

　　“恐怕海迩这边，是跟你谈不成合作了。”

　　叶丞似乎早就做好了，被廖勇拒绝的心理预期。

　　“哦？是吗？不知我能否打听一下，海迩的销售渠道商主要是与谁合作呢？”

　　廖勇看向蒋甜几眼，迟疑之下，却是直接说道：“抱歉啊，这里面是关乎海迩电器的商业机密，不太方便透露。”

　　叶丞算是又一次碰壁，被廖勇这个闭门羹几乎是直接堵死。

　　蒋甜听着廖勇和叶丞的谈话，她一直站在一边听着，并未插话。

　　当听见廖勇直接给叶丞拒绝了，蒋甜轻咳了两声，从旁微微一笑，“廖总，多一个朋友多一条路嘛。”

　　“我倒是提议，你可以多点了解叶丞他这边，是以怎么样的合作模式，再拒绝不迟。”

　　“叶丞是一个相当实诚的人，有头脑，况且他这边，与万博电器厂、美韵电器厂都有合作。”

　　“而他的下游销售渠道商，像什么国魅电器专卖店、惠而美超市、苏柠超市之类。”

　　看来，蒋甜对叶丞还算是比较上心帮他。

　　这些合作商，几乎都只是叶丞提过一次。

　　想不到蒋甜全部都记下来了。

　　廖勇一听，他倒是对叶丞颇为肃然起敬，“哦？真的吗？”

　　“叶总业务范围这么宽广？竟然能和万博电器、美韵电器都谈成了合作？”

　　“还有国魅电器、惠而美超市都打进去了？”

　　叶丞微微一笑，点了点头，“是的，目前我跟这几家合作，都算是比较良好的合作关系。”

　　“若是廖总你这边，愿意跟我合作，我可以马上安排将海迩电器，铺货上架到国魅电器、惠而美超市，都没问题。”

　　廖勇想了想，“叶总，让我考虑、考虑。”

　　然后，他转而对蒋甜说道：“蒋小姐，那，我们先谈关于市场监督管理局方面的事情，好吗？”

　　蒋甜点头，“行！”

　　“叶总，你先在那边坐一下，等会我们再谈谈。”

　　廖勇示意叶丞先在旁边坐。

　　叶丞犹豫之下，倒也不客气，走过去坐在一旁。

　　他并没有专门去留意蒋甜和廖勇在谈论什么问题。

　　而是脑海里开始在搜索，究竟问题出在哪儿？

　　因为叶丞心里清楚，跟廖勇谈了几句话，基本可以说，直接被廖勇冷漠拒绝了。

　　要不是因为蒋甜的缘故，恐怕廖勇直接对叶丞下逐客令了。

　　这很不正常啊！

　　况且，廖勇直接表示，海迩有专属的销售渠道商，这是什么意思？

　　嘶？

　　不对！

　　是海迩独特的运作模式……

　　叶丞寻思着海迩这一套独特的运营模式，随之又是想到了关于海迩的特有的物流模式。

　　海迩还有着独特的核心价值观……

　　叶丞依照前世对海迩的了解，进行了各种比对。

　　那也不对啊。

　　因为从海迩的整个发展历程，逐渐地缔造成为国内外知名品牌，它有着独特其商业模式亦具有特别之处……

　　1984—1991年，海迩专注冰箱……

　　1991—1998年，海迩多元化战略……

　　1998—2005年，海迩走出国门，创品牌……

　　2005年—2012年，创造互联网时代全球化品牌……